스포츠 의상 브랜드 는 어떻게 고령화 에서 벗어날 수 있을까

New Blance 어느덧 고령화에 들어섰는데, 이 브랜드는 재소할 길이 어디일까?

New Blance는 달리기 업종의 업적이 양호하지만 최근 몇 년 동안 성장이 완화되면서, 이 브랜드의 소비자는 이미 고령화에 접어들기 시작했고, 이 브랜드는 캐주얼 브랜드로 편향되고 있다.

이러한 문제들에 대해 뉴베이랜스는 다시 진작해 캐주얼 브랜드에서 벗어나 더 많은 젊은 소비자들을 끌어들이고, 이 브랜드는 어떻게 이런 것을 할 것인가?

New Blance 최고경영자 로버트 마티니 (Robert DeMartini)는 어느새 ‘노령화 ’라는 브랜드가 되었지만 성능 표현 업무에 초점을 맞추면서 브랜드가 전문성을 조성하는 동시에 더 젊은 소비자를 끌어모으고 캐주얼브랜드 이미지를 벗어난다.

올해는 뉴 바랜스가 바쁜 해였다.

이 브랜드는 잉글랜드 프리미어리그 축구 구단 리버포축구클럽과 협력 협의를 체결해 New Blance가 축구 분야에 진출하고 있으며 이어 첫 글로벌 마케팅을 선보이며, 이 행사는'Always In Beata', New Blance는 이 일련의 노력으로 소비자 고유의 견해를 흔들고 있다.

“ 우리는 업무를 재진해야 한다는 점이 조금도 의심할 여지가 없다.

우리의 현재 성장 속도는 21세기 초반에 따라갈 수 없을 때이다. 뉴베이란스는 무의식중에 이미 늙었다.

우리의 소비자들은 고령화되기 시작했고, 과거에는 우리가 달리기 종류와 느린 운동 업무 품목의 업적 표현이 줄곧 좋았다.

한 기업소유자의 신분으로 볼 때, 이것은 결코 우리가 그것을 발생시키려는 것은 아니지만, 그것은 그렇게 발생한 것이다.

이러한 결과는 당신이 다른 일에 중점을 두었기 때문인지, 그것을 무시하거나, 계획을 제대로 수행하지 못한 것으로 보인다.

로버트 마티니는 스포츠 지도자 정상회담에서 말했다.

캐주얼 브랜드 이미지에서 벗어나다

지금 초점을 맞추려는 것은 프로 운동 업무다.

뉴바랜스의 목표는 2020년 전 3위 스포츠 브랜드가 됐다.

그러나 특히 영국에서는 캐주얼에 편중되는 브랜드로 여겨왔고, 마티니는 피하기를 바란다.

“ 아주 명확한 점은 우리가 각별히 조심해야 하는 것이 바로 모두에게 캐주얼 브랜드로 여겨지는 것이다.

만약 런던을 눈에 띄게 보면, 가장 많은 뉴베이란스의 운동화는 클라scs, 이 신발은 전문 성능에 편향된 제품이 아니다.

우리는 이 점을 알아야 한다.

"저희는 캐주얼 브랜드가 되고 싶지 않아요 ………."

자신을 재소하거나 철저하게 바꾸는 것이 어렵기 때문이다.

전문적인 성능 제품을 보유한 당신은 여전히 같은 도전에 직면하지만, 이런 도전은 예전처럼 심각하지 않다.

전문가 성능 품성을 노린 뒤 뉴바랜스는 큰 경쟁을 앞두고 있다.

나이키 (NIKE) 와 아디다스 (Adidas) 들은 각각 이 제품과 마케팅 방면의 비용은 수백만 파운드에 이른다.

그러나 마티니는 디지털 플랫폼의 역할이 갈수록 중요해지면서 기업의 규모가 차지하는 우세는 예전처럼 뚜렷하지 않고 제품의 우열성은 더욱 중요하다고 믿는다.

그러자 현재 직면한 도전은 제품과 소비자의 관계이다.

마티니는 새 마케팅 활동을 통해 알웨이즈 인베타 (Always In Beat)'에서 제품에 대한 상관성을 많이 했다. 그 활동에 60일 만에 이 마케팅 활동에 좋은 영향을 미쳤다고 말했다.

그는 구글 검색 순위가 상승했고 전자상거래 및 소매 업무도 마찬가지로 촉진됐다고 주장했다.

시장을 와해시키다

New Blance의 성장세는 과거 5년보다 15% 증가했다.

2014년 수익은 33억 달러, 2015년에는 40억 달러에 육박한다.

나이키는 지난해 매출액이 275억 달러에 달하였으나 성장률이 비교적 낮지만 10% 였다.

그러나 마티니는 지금의 상황에 만족한다는 것을 의미하는 것은 아니다.

그는 ‘ 와해 ’ 라는 단어를 그의 가장 관심사로 인용했다.

그는 UBer와 Airbnbnb을 가리키며 각각 택시와 여행업계를 전복했다.

이 브랜드도 비만 문제와'한 세대 아이들 모두 활발하지 않다'고 말했다.

New Blance는 기금회가 여러 항목에 투자하여 어린이 비만 처리를 돕는 데 도움이 된다.

건강 생활이라는 이념도 뉴베이란스 업무에 새겨져 있다.

싸다

설립식 사무실 테이블, 보조금 설립, 헬스클럽 회원 개통, 그 직장에서 흡연 금지.

운동을 자주 하는 것이 운동보다 쉽고, 다른 습관이 아닌 새로운 습관을 지속해야 한다.

이 측면에서 우리는 이 점을 매우 주목한다.

“우리가 이런 일을 하는 것은 정말 회사의 업무를 위해 생각한 것이 아니다. 우리는 단지 우리가 보는 문제를 해결할 수 있는 것을 돕고 싶었을 뿐이다.

하지만 우리는 이득을 많이 받았고, 의료보건지출은 15%만 18% 낮췄지만, 그들은 이전보다 더 건강해지고, 그들의 건강할 때 일이 더 부유하게 될 것이다.

우리가 이 기금회의 일을 하는 것도 같은 이유다.

우리는 아이가 항상 운동을 해야 한다고 생각한다. "라고 그가 설명했다.

마티니도 시장 변화의 본질도 그들이 극복해야 할 도전이다.

New Blance에 들어서기 전에 보결회사 (Procter &Gamble)에서 일했던 마티니는 당시 그 회사가 마케팅 구동 시스템을 운영해 제품만 잘하면 광고마케팅이 잘 되면 사람들이 물건을 사러 올 것이라고 설명했다.

그러나 지금 이런 방법은 쓸모가 없다.

이러한 방법의 효용은 그 업무의 지속적인 발전을 지지하기에 충분하지 않다는 것이다.

당신은 소비자의 생활에 융합해야 하며 이동 끝에 스며들어 그들의 손이 닿을 수 있는 범위에 침투해야 한다.

예.

겉만 번지르르한 이야기를 하는 것이 아니라 편안한 것을 대표하고 그 일부가 된다.

어떻게 이 점을 이루는 것은 가장 어려운 부분이다.

무엇을 해야 할지 알고, 어떻게 끝낼지, 그것에 대해 잘 알고 나머지는 실행.