신선하지 않은 ‘동가 운동 ’이 시장을 강점할 수 있을까?

"사실 사치브랜드의 글로벌 조율 가격을 줄이는 것은 중국 내외사치품 가격차는 필연적인 추세이고, 중국 시장이 그렇게 커서, 모든 브랜드는 유럽 시장으로 중국을 포기할 수 없다. 각 브랜드들이 자신들이 비교적 인정하는 방식으로 조정하는 것이 당연한 추세지만, 샤넬은 가장 큰 이긴 것이다.가격 인하오히려 그것 의 사건 마케팅 을 홍보 했 다. 브랜드 가 또 그 의 매출 을 위해 쿠션 을 했 다. 전 키튼 중국 지역 운영 총감, 현재 이탈리아 브랜드 타디니 중국 동반자 하빈 이 기자에게 말했다.

사실샤넬앞서 사치 브랜드도 국내외 가격을 줄이기 위해 노력한 적이 있다. 이치는 간단하다. 완전히 거꾸로 매달린 본토와 해외 판매는 중국에서 많은 매장을 개설했다.사치 브랜드이어서 할 수 없다.예를 들어 LV 는 최근 몇 년 유럽 시장의 소매가격을 올렸지만 내륙 매장가격을 유지하는 것은 실제 ‘동가 ’ 운동으로 소비 회류를 하고 싶었다. 이외에도 우박시계는 지난해부터 홍콩과 내륙 동가를 선포하고, 우박시계가 내지의 모든 제품 가격을 10%에서 20%가량 낮추는 것을 의미한다.

그러나 이런 브랜드나 방식이 너무 함축적이거나 브랜드의 효과는 부족하지만 오히려 당당하게 가격을 내리게 하는 맏형 샤넬이 시장의 첫발적인 우위를 얻었다는 사실이 밝혀졌다.

샤넬은 이번에 대담한 것이며, 과거 브랜드의 사치성과 손님의 존귀함을 지키기 위해 사치 브랜드의 가격이 끊임없이 오르고 있다.이 같은 지위의 브랜드는 현재 스타상품에서 직접 손꼽아 중국 시장의 사치품을 이성 수준으로 복귀하는 것은 내가 가장 앞서고 있다고 생각한다.사치 브랜드 중국구 고관, 현재 유기가 창시자 겸 총재의 육효명 평가를 맡았다.

과거 사치 브랜드들은 국내외 가격차가 모두 중국의 고세금으로 인한 것으로 주장했으나 육효명은 직접 지적해 중국 시장에 기반된 고수요도 이곳의 고가의 원인으로, 현재 중국 사치품 시장의 환경은 더 이상 이 정가를 지탱하기 어렵다고 한다.바로 중국 시장의 도리어 샤넬과 그 동행자들이 용감하게 중국시장을 구제하고 세계의 판매를 이끌어갈 수 있도록 강요하는 것이다.

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범객이 또 어떤 판을 뒤집을까? 최근에는 범객들이 2015 봄 여름 계열의 티셔츠 신상품 발포회를 열고, 품종은 소색, 프린트 티셔츠 두 종류에 걸쳐 바로 올 티셔츠 판매성수기를 가리키고 있다.역사도 친구의 레이군이 영향하에 범객이 ‘ 샤오미 모드 ’ 를 배우기 시작하였다.

정장 발표회에서 진년은 거의 대부분의 시간을 사용하여 좋은 셔츠, 좋은 티셔츠를 어떻게 만드는지, 소재 선택, 판형 디자인, 프린트 공예까지 예술 패턴으로 매회 에피소드를 요구한다.

2015 봄 여름 티셔츠 신상품의 탄생 과정을 돌이켜보면 진년은 이를 처세로 승화시켜 ‘셔츠 하나, 티셔츠 한 벌을 만들어서 범객의 본분이기도 하고, 나도, 다시 사람이 된다 ’는 감개를 자아냈다.

과거 범객들이 사용자에 대한 태도는 애티가 나는 것이며, 심지어 상처까지 입었다.현재 범객들은 사용자에게 가장 좋은 것만을 줄 것이다.진년은 이전의 저가 책략과 달리 이번 범객들은 중고단 제품 노선을 택했으며, 두 티셔츠 신상품 소색과 프린트의 정가는 각각 89원과 59위안을 차지했다.

범객은 대폭 감원 및 품종 삭감 등 진통 기간을 겪었을 때, 진년의 친구 레이군은 또 범객을 돕는다.2014년 2월 범객들은 새로운 융자를 완수하고, 금액이 1억 달러를 넘어섰다.샤오미 회장 겸 CEO 레이군이 투입됐으며 IDG, 합창책원, 경기, 계명, 담마석, 중신, 통통 등 주주가 모두 이번 투자에 참여했다.

이 1억 달러의 융자금은 범객을 이끌어 좁쌀식 발전의 길로 올랐다.

뇌군은 큰 수필로 돈을 준 뒤 범객의 경영 사로에 대해 건의를 했다.이는 범객이 2014년 제품 품종 및 디자인을 대폭 삭감해 신상품을 내놓을 때 품질을 크게 끌어올리고 톱 아이템을 목표로 했다.이로써 진년 범객을 거느리고 모금리로 구성하고 KPI (제품품류)로 추진해 SKU 수는 그해 최고 19만에서 300개로 줄었다.