삼부 야외는 살금살금 변형을 꾀하고 있다

분쟁을 일으킨 여론 뒤에는 삼부 실태가 어떠한가? 삼부의 경영 상황 건강은 어떠한가? 실적 조작 상황은 없나? 삼부는 전기상과 모바일 관련 충격에 어떻게 대처하는가? 삼부는 지금 무엇을 하고 있는가? 삼부의 미래는 어떻게 갑니까? 국내전문업 아웃도어 영매 분야의 선두, 삼부의 현황과 미래에 대한 산업발전관계는 중대하다니 업계 동행도 절실하다.

이 기자는 3부 야외 창업자와 회장 장헝 선생을 방문했다.

어제 오후 베이징 북북 삼환 마마마 삼부 사무실에 도착하자 장항은 나를 요녕호텔 4층 다기능청으로 데리고 이곳 전문의 인터넷 마이크로운영 회사는 100여 명의 3부 관리간부 양성에 훈련을 하고 있다. 양성주제는 ‘기업이 어떻게 위신 마케팅 서비스 플랫폼 ’이다.

내 첫 감각은 삼부가 바뀌고 시대를 따라 바뀌고, 전 회사 차원의 전환이다.

1, 삼부가 현재 실제 경영 상황은 어떻습니까?

장헝: 경영이 기본이 양호하고 미래에 도전이 가득하다고 요약했다.

먼저 기본이 양호하다.

2014년 3부가 영업 소득 3억 04억 위안을 달성하고, 동기대비 5% 증가했다.

2014년 점포 총수는 34개로, 비교할 수 있는 점포 29개로, 이 29개 중 23개 중 23개는 13년 매출 수입이 약 80%, 2014년 3부전로 판매 수입은 3409만원으로 전년 대비 103% 증가했다.

게다가 도전이 가득하다.

전제품 채널과 모바일 연채널 형성 고객 분류, 회사 운영부 통계에 따르면, 2014년 결산 단수 총체보다 3.9% 하락했다. 동시에 점포 임대료는 여전히 증가하고 있으며, 3부 회사 29개는 매장 임대료 총액 2014년 4.4%, 2014년 순이익 2785만원을 이루며 전년대비 14% 하락했다.

2, 언론 보도에 따르면 3부 2014년 3분의 1점포가 결손되었다고 한다. 그렇습니까? 조만간 가게와 새 가게를 개설할 계획이 있습니까?

장헝: 2014년 삼부점포 총수는 34개, 단점포에서 직접 계산하면 각 가게에서 자신의 집세 인력 급수전과 기타 직접비용을 부담하는 등 5개 점포 적자, 29개 점포 이익이 있다.

회사의 재무 데이터를 공개할 때, 우리는 본부 비용을 분담하고 있는 각 점의 이윤 데이터로 10개 점의 손실이 약 30% 를 차지했다.

2014년 회사 본부 비용은 2516만 9000원으로 베이징의 13개 점포는 각 점유에 따라 분담하는 것으로 나타났다.

예를 들어 삼부 베이징 월계점은 2014년 판매 수입이 789.81만원, 단점에서 직접 흑자 2127.18만원, 본부 비용 238.47만원을 분담하여 대외적으로 적자를 11만 29만원으로 드러났고, 실제로 이 가게의 경영이 잘 됐다.

삼부는 조만간 적자를 폐쇄하려는 청두청강 서로점과 다른 가게는 문을 닫을 계획이 없다.

2014년 독점에서 적자를 직접 채산한 점포와 소주 봉황광장점, 무석로에 모이는 점, 청도 해신광장과 장춘신민광장점, 전 두 집은 14년 새 개점, 청도점의 업적이 최근 개선되고 있다. 이 세 가게는 우리가 손익을 확충할 자신이 있다. 신민광장점은 적자 적자 적자 어려움이 더 커져 관찰할 것이다.

신점 측은 4월 중순 3부 건외대로점이 개업하고 베이징CBD 핵심구, 국무역센터 서쪽 200미터, 경륜호텔 1층에 위치한다.

한편 이번 주에는 향산공원 동문에 두 개의 가게를 개설할 예정이다.

올 하반기에도 새 가게를 열고, 아직 주소가 확정되지 않았다.

3, 삼부는 어떻게 전기상 루트에 대한 충격을 대처할 것인가?

장헝: 최근 2년 동안 가장 많이 토론한 화제다. 간단히 말하자면, 삼부는 피동적 대응이 아니라 전력 포옹 채널, 전기상 채널을 개척, 여러 해 동안 형성된 제품과 브랜드의 장점을 선상에 이식한다.

삼부는 여러 해 동안 운영한 선 아래 체인점의 기초를 바탕으로 브랜드와 좋은 협력 관계를 가지고 있기 때문에 선상에서 판매가 더욱 우세하다.

테브셀프 사이트 외에도 경동, 천고양이, 소닝 등 주요 전용기 플랫폼 상당 일부 전문 브랜드 제품은 삼프가 제공한 비예조조조, 모은타인 (Mountain)은 원조 (onatagonia), The North Face (The North Face), The Crispi, Petzl 등이 있다.

인터넷 경영 환경이 갈수록 규범에 따라 더 많은 브랜드 대리상들이 권한과 3부가 그 전기 판매 루트를 운영하는 것을 지원하고 있다. 이렇게 되면 자체 단독 운영 전상 플랫폼의 막대한 비용을 절감하고, 2래도 3부가 선상에서 일치하는 가격관리와 운영 품질을 보증할 수 있기 때문이다.

2012년부터 2014년까지 3부전업체 수는 21명, 33명, 55명, 판매수입은 1018만원, 1678만원, 3409만원, 판매는 각각 4.2%, 5.9%, 11.36% 순이었다.

팀수에서 판매 속도가 빨라요.

한편, 회사 는 선상 아래 판매 와 서비스 일체화, 재고 공유, 고객 데이터 공유, 애프터서비스 공유, 고객 쇼핑 을 더욱 편리 하 고 선 하선 에서 일체화 는 회사 앞으로 중요한 발전 전략 이다.

4, 삼프의 미래 개점 패턴은 어떻게 변합니까? 고객 분류, 개점 원가가 높은 상황에서 새로운 개점 이익을 어떻게 보장합니까? 삼부의 핵심 경쟁력은 무엇입니까?

장헝: 전기 업체는 최근 몇 년 동안 상당한 분류와 고객을 분류하고 있지만, 점점 많은 고객이 실체점으로 되돌아오는 경우가 많다는 연구결과가 있다. 특히 바깥 업계에서는 야외 용품, 디테일, 현장 착용용, 예를 들어 신발의 사이즈가 합성한지, 실체점에서도 반복 비교를 반복해 볼 필요가 있다.

삼부 미래는 주로 두 개의 개점 모델이 있다.

첫 번째는 핵심 도시, 성회도시와 비교적 부유한 도시에서 다양한 브랜드, 문류가 완비되고 현장 체험감이 좋은 플래그숍이다.

재무 데이터 분석에 따르면 이들 점포는 사용자 대비 고르고 한 정거장 구매 수요를 만족시킬 수 있으며, 비교적 큰 방사력과 흡인력, 흑익 능력이 강하며, 예를 들면 베이징의 마마마마마마덴점, 상하이의 만체관점 등이 있다.

두 번째 개점 모델은 스포츠 커뮤니티 가게라는 이름으로 현재 이동 호환, 휴대폰 클라이언트 트렌드를 연구한 뒤 확정된 새로운 개점 모델이다.

계약을 앞두고 있는 향산점을 예로 가게는 향산공원 동문가에 위치해 매년 2백 여만 명이 향산을 여행하는 사람들이 가게 앞을 지나 삼부는 이 가게에서 위신대중 서비스를 개설해 수천 계까지 모인 사용자들의 관심을 모았고, 제품에서 고객이 직접 필요로 하는 경형 등산화장비를 제시해 향산조직 높은 등산, 크로스클럽, 경주 활동과 경주 행사를 거쳐 가게, 행사, 사용자가 모바일 플랫폼에서 융합해 스포츠 커뮤니티 개념을 형성하는 것이다.

이런 가게 제품은 상대성이 강하고 사용자 점도가 더 높아 좋은 효과를 낼 수 있다고 믿는다.

베이징의 조양공원, 올림픽 삼림공원, 향산, 남경의 자금산, 상해의 세기 공원, 항주 서호 등 많은 도시들이 이런 점포를 개설할 조건을 갖추고 있다.

삼부가 여러 해 동안 전문 구축 을 갖춘 제품 구조, 주요 브랜드 상호 신용 관계, 100% 정품 보장 의 신용, 제품 판매 및 활동 조직 동기 의 운영 모드 를 최근 2년 동안 재빨리 발전 채널 을 확장 해 선 아래 제품 우위 이식, 미래 새로운 개점 모드 에서 이동 호화 플랫폼 을 결합 해 제품, 사용자, 활동 을 개선 참여 체험 을 향상 했 다.

이것들은 모두 3부 회사의 핵심 경쟁력으로, 고객이 야외용품에 대한 수요는 다품종 조합식의 수요, 3부 제품구조와 경영 패턴이 고객에게 야외 출범할 수 있는 전체 제품 해결 방안이다.

5. 언론이 ‘실적 조작 가능성 ’을 보도하고 있다. 최근 2년간 집단 구매 가능성이 높다고 해서 지속성이 없는 문제들이 예민하지만 많은 사람들이 관심을 기울이고 있다. 얘기 좀 해 주세요.

장헝: 3부가 공개한 재무 데이터는 모두 진실이다.

매체의 일부 보도는 회사의 실제 경영 데이터를 기반한 분석이다. 예를 들면 회전률이 낮은 문제는 실제 상황이다.

가짜 조작은 모두 근거 없이 추측해 회사에서는 이런 경우가 없다.

3부 회사의 판매는 점면 소매와 전기상 채널 매출이 주요 비율을 차지하고 있으며, 큰 고객 판매는 단지 보충하는 것이다.

이곳에 몇 개의 데이터를 주어 2012년 2014년까지 회사 당년 5대 고객의 매출액이 주영 업무수입을 차지하는 비중이 각각 2.53%, 12.6%, 3.24%, 2012년부터 2014년까지, 회사 대고객부 (회사 1개 부문)의 판매수입은 회사 주영 업무가 각각 2.1%, 9.3%, 2.91%였다.

이들 매출은 그룹의 고객이 사는 것이 삼부수입의 주체가 아닌 것으로 보인다.

그룹의 고객도 고객, 회사도 서비스를 열심히 해야 한다.

성

장헝: 3부 회사의 재고 회전률은 확실히 낮고 2012년부터 2014년 3년까지 재고전율은 각각 1.3, 1.37, 1.32.32다.

재고품 회전률이 저조한 이유는 두 가지 이유다. 한편, 현재 회사 경영의 주요 브랜드는 매년 2회씩 주문을 취하고 있으며, 즉 봄 여름 주문과 가을 겨울 주문, 그래서 회사는 매번 반년 상품입고할 때마다 재고가 커지고, 재고율이 낮고, 다른 면에서 회사는 꾸준히 신점을 개설할 것이며, 신점에서는 점포를 재배할 필요가 있으며, 판매는 재배율이 높아 지난 몇 년 전체 판매율이 높지 않기 때문에 재고율이 낮은 것으로 나타났다.

회사 2012년부터 2014년 3년까지 영업수입은 24298만원, 28921만원, 30415만원, 대처되는 재고금액 (당년 12월31일 실시간 11520만원, 13219만원, 13243만원이다.

영업 수입 증가는 재고 증가에 빠르고 있다.

전체 아웃도어 업계 판매 증속 완화 배경 아래 회사도 신중하고 주문과 재고 관리 방면에서 통제 조치를 취해 회사가 중대한 재고 적체 위험이 없다.

우리는 브랜드상과 소통 중이며 1년여 차례 주문 및 분배한 구매 방법을 단계적으로 추진하고 있으며, 이것은 회사의 재고 회전률을 향상시키는 데 도움이 될 것이다. 상품관리에서 원래의 브랜드 관리를 위주로, 점차적으로 품질 관리 이동을 점차적으로 향상시킬 것이다.

근본적으로 기업은 마케팅 관리를 강화하고, 다중 채널이 높아져 재고 회전률을 높이는 것이 필요하다.

7, 마지막 문제, 삼부가 시장에 진출하는 것은 어떻습니까?

장항: 정상 줄서서 심사 중입니다. 감사합니다.