이닝: 채널 부흥 계획 재고 소화 계획

2014년 중국 스포츠 용품 산업은 어둠 속을 벗어나는 기미가 보인다.

3월 이닝은 2013년 전체 실적을 발표했으나 판매 수입은 여전히 하락했다.

특히 회사는 재고 정리를 위해 애써 노력한 뒤 기존 재고 문제는 이미 해결됐으며 전체 재고 수준은 작년보다 한층 더 떨어졌다.

이녕이 확립한 루트 부흥 계획에 덕택이다.

공개된 관련 데이터 및 자료에 따르면 이녕은 채널 재고 청산 면에서 우수한 재고 구조를 최적화하고 있다.

주요 점포는 정합 후 모리 및 마케팅 효율이 이전보다 수년간 개선되고 있으며 신제품 판매는 올해 2자릿수 상승폭을 이어가고 있다.

2013년

동시에 업무 조정과 소매 업무 플랫폼 두 개의 변혁을 실시하여 자영 점포와 상규 점포 수를 늘려 청재고와 함께 신제품 그룹을 최적화시켜 효율점포를 닫았다.

지난 10년 동안 중국의 스포츠 용품 기업이 채택한 것은 기본이다.

"모델은 외부 환경이 좋아서 스포츠 용품 업체들에게는 브랜드를 대대적으로 조성하고 각종 경사 자원을 계약하고 스포츠 스타 대변인, 브랜드는 중개업자의 인정을 받고 빠르게 개점, 채널을 확장할 수 있다.

'브랜드 +도매 '패턴의 핵심은...

기업의 브랜드를 만들어서 상품을 중개업자에게 도매해 상품을 최종적으로 소비자에게 팔았는지 소비자에게 어떻게 팔지, 소비자가 어떤 피드백이 있는지, 이런 콘텐츠 브랜드는 모두 고려할 필요가 없다.

그러나 이 제품은 정말 소비자가 좋아하는 것인지, 브랜드상과 중개상들의 마음도 알 수 없다.

그리고 브랜드 + 도매 패턴은 고정 주문회 모드, 중개업체는 주문회에서 상품을 중개업체에 넘겨 상품을 중개업체에 넘기고, 전체 상업활동이 끝났다.

실제로 판매하는 과정에서 어떤 제품이 특히 잘 팔리거나 어떤 제품이 특히 잘 팔리지 않아 잘 조절할 수 없다.

특히 잘 팔리는 제품은 팔려도 없어지고, 중개업자는 재고로 팔리지 않는 제품도 재고로 쌓여 창고에 쌓여 있고, 많은 중개상들이 어디에서 잘 팔리지 않을 수 없지만, 다른 지역에서 잘 팔릴 수 있는 상품을 다퉈 지역 조정 처리한다.

사실 이녕 등 일선 스포츠 브랜드들은 대도매 패턴의 폐단을 깨달았다.

이녕은 채널 부흥 계획을 확립해 제품에서'소대량, 다SKU'의 전략을 내놓고'지도적인 주문 +빠른 보정 +빠른 반응'을 결합해 중개업체의 주문 안내와 그룹 배정을 개선했다.