경영 기교: 어떻게 소비자에게 집적거리는가?

소비자가 직면한 선택은 권력을 거쳐야 확실할 수 있고, 선택된 것은 A 를 선택하면 B 를 선택하지 않는다면 모든 옵션의 흡인력이 눈에 띄게 떨어질 수 있다.

2, 직접 소비자에게 알려주세요: 뭘 해야 합니까?

상대방이 결정해야 할 물건이라도 다른 사람의 선택비용을 낮춰야 한다.

‘명확한 지시 ’는 다른 사람이 비용을 줄이게 하고, 어떤 일을 할 수 있다.

3, 불성실한 ‘시장 조사 ’에 미련 하지 마라

사람들은 항상 자신이 옳다는 것을 과대평가한다.

"수요는 주로 신조제품과 다른 입맛을 선호한다고 생각하지만, 이런 전망은 종종 부정확해 마케팅 요원으로 경솔할 수 없다.

4. 가장 좋은 선택 하나만 제공

소비자는 종종 어떤 유별에서 가장 좋은 것을 선택한다.

그러나 여러 가지 가장 좋은 것을 동시에 제공한다면, 단순히 구매 행위가 복잡해지고, 권력이 필요하다.

권력의 과정에서 그들의 관심은 점점 사라졌다.

소비자의 수요는 다양하지만, 선택의 모든 과정을 소비자에게 전달해야 한다는 것은 아니다. 이들이 진정으로 ‘선택의 과정 ’이 아니라 ‘선택의 과정 ’이 아니다.

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