아동복 가게 경영 6대 오류를 해독하다

관찰에 따르면

사장이 가장 쉽게 저지른 다음 6대 실수는 가게 성패에 직접적으로 영향을 주는 중요한 요인이다.

1 、선품의 오류

아동복 가게의 상품 선택 오류는 일반적으로 두 가지 방면으로 나타났는데, 가게 주인은 보기 좋은 디자인으로 대량으로 진입하고, 이러한 디자인은 종종 고객이 좋아하는 것이 아니다. 둘째는 대류 선택품으로 길거리에서 유행하는 스타일을 보고 상품의 동질화 경쟁이 치열하다.

이 문제에 대한 해결 방식은 소비자의 수요를 충분히 파악해야 하며, 물품 공급 전에 고객 소통보다 많은 고객의 수요에서 어떤 상품을 들여야 할지 고민하는 것이 중요하다. 또 다른 사람들은 대류 수입을 피하기 위해 동행가격전을 피하는 것이다.

또한 현재 아동복 도매의 시장 경쟁도 치열하고, 입하 시 도매상들이 일정 시간 내에 반품할 수 있도록 요구하거나 비율에 따라 반품하면 의류점의 재고 압력을 줄일 수 있다.

2. 선인의 오류

아동복점은 점원 선용 시 기본적으로 ‘젊고 아름답다 ’를 조건으로, 이런 점원들은 그에 맞는 생활 경력이 부족해 고객과 소통할 때 인도력이 부족해 판매 실적이 이상적이지 않다.

필자 는 아동복 점원 모집 시 네 가지 조건 을 요구 하 고, 즉 친화력 웃음, 소통 시 형상 자율 180세 ~ 30세 사이, 책임감 강한 여성, 이 조건 에 따라 채용된 점원 은 고객 과 유효한 소통 을 할 수 있 도록 할 수 있 도록 했다

뚜렷한 성장을 얻는 것이 가능하다.

3. 선점 오류

필자는 수십 개의 가맹점 선점 선정을 지도하는 과정에서 종종 가맹상들은 “내가 가게를 많이 찾았는데 느낌이 좋지 않다 ”고 말했다. 필자는 그 ‘느낌 ’의 근거가 무엇인지 추궁할 때 대부분의 사람들은 몇 가지 이유를 말할 수 없는 소수가 몇 가지 이유를 말할 수 있는 사람이라, 그중에는 “십몇 년 동안 ‘했다 ”고 호칭했다.

‘지반이 번화하지 않고 의류 상권을 형성하지 못한 것을 근거로 한다.

그렇다면 번화한 지역과 의류 상권 상권은 정말 개점하기 좋은 장소인가? 필자는 이런 관점을 찬성하지 않는 것은 번화지와 의류상권 내 원가가 높고 경쟁이 치열하고 소비자 쇼핑의 마음이 더 뜨고 있다.

이 때문에 가맹 상정 점포 조건은 1, 점포 면적이 조금 커서, 보통 30평방 미터 이상, 2, 주변 〈500미터 반경 범위를 근거로 하여 일정한 수량 있는 주민, 3, 가게 앞의 행인이 적지 않다.

이 같은 조건은 적고 고객의 동정 결합을 주로 고려해 점포 임대료가 적정한 비용을 낮춰 언론 광고를 할 수 있도록 소비자의 브랜드가 동일하게 하고, 선 아래 거래의 난이도가 낮아진다.

객원의 동정결합은 점포의 영향력이 점차 확대되는 공간을 고려한다.

4 、판촉의 오류

절대다수의 아동복점은 ‘ 폭행 ’ 이라고 말하자면, 즉 어떤 종류의 아동복 또는 몇 종류가 유난히 많이 팔렸는데, 이런 현상은 많은 가게 주인이 물건을 구입하기 위해 옳은 것을 느끼게 하는데, 실제로 이것은 좋은 일이 아니라, 폭행사가 있으면 ‘ 적립금 ’ 이 있다.

벌어진 돈은 모두 상품의 밑바닥에 붙어 있는 주요 원인이다.

이 문제의 올바른 처리법은 점원이 진정으로 아동복을 파는 것을 배워야 하며 색채, 아동복과 인체의 코디를 깨닫는 등 점원들의 눈에는 모든 옷마다 좋은 제품이 좋은 상품으로 가게 안의 모든 상품을 찾아낼 수 있게 한다.

5 、보급의 오류

개점, 수구점은 전통적인 방법이다. 즉, 손님이 가게에 들어가는 것을 손님을 스스로 고르게 하는 습관으로, 가게 밖의 ‘쿵푸 ’, 이런 방법으로 가게 앞을 지나가는 손님들이 많이 들어오지 못했다.

6, 서비스의 오류

아동복 가게의 서비스 오류는 주로 "수동서비스"와 "후속성 서비스가 없다"는 두 방면에서 이러한 오류가 성교율과 거래량이 낮아 반등객이 되기도 어렵다.

점원은 손님이 가게에 들어온 후 예의 바른 언어를 접대하지만, 행동이 부족하면 손님이 스스로 제품을 고르게 하고 거래가 전과정을 수동적으로 서비스한다.

실적이 평등한 상황을 바꾸려면 자발적으로 판매해야 한다.

손님이 가게에 들어왔을 때 점원은 순식간에 손님의 몸매와 가게를 지켜야 한다

손님의 옷차림으로 손님의 색깔에 대한 취향을 보고 손님에게 빠른 속도로 좋은 옷을 골라 손님에게 신속하게 입어 손님이 시험장에 들어갈 때 점원은 재빨리 두 번째, 셋째 것을 찾아내며 손님을 대비해 고르는 것을 돕는다. 이런 방법은 손님이 한 번 더 많은 아동복을 살 수 있다.

또 점원은 고객 자료부를 마련해 손님의 몸매, 스타일, 색채 취향 등 정보를 가능한 한 상세히 기록해'신형 시 통지해드립니다'라는 이유로 고객에게 연락을 남길 수 있습니다.

손님을 배웅할 때에는 특별한 교대를 받아야 합니다. 고객에게 동료, 친구들을 모시고 함께 가게에 와야 합니다. 그래야 고객의 부단한 축적에 도움이 되며, 업적을 점차 향상시키고 장기 경영을 준비할 수 있습니다.