터미널 위왕의 판매 시장은 어떻게 파괴됩니까?

구매 기교가 빠른 유도 소비자 구매 행위를 빨리 이끌어 상품판매량을 급격히 높일 뿐만 아니라 기업을 위해 판매원가를 낮추고 경쟁이 치열한 오늘날에는 사업가들이 기꺼이 성사할 수 있는 것이며, 안내원에게는 업무능을 높이고, 더욱이 같은 보수를 얻는 분단이다.

이곳은 여러분들을 위해 일부 구매 마케팅 기술을 간단히 소개하여 여러분들에게 약간의 도움을 주기를 바랍니다.

1. 고객은 만들 수 있다

고객이 당신의 가게에 들어서기만 하면 판매상품의 가능성이 있다는 것을 의미하기 때문에, 열정적인 미소를 짓고, 정성스러운 인사로 고객이 당신의'구매자'로 변할 수 있다고 믿는다.

그래서 회사 는 가게 에 방문 고객 에게 '세 개' 서비스 를 제공 하 고 인사, 한 개 미소 와 물 한 잔 서비스 를 요구 했다

가끔 가게에 들어와서 사는 사람은 한 쌍의 부부나 친구, 동료가 함께 올 수도 있다.

이때 누가 구매 결정자인지 먼저 판단해야 한다.

옳은 판단만 하면, 이어서 판촉이 반공배로 작용할 수 있다.

고객이 막 가게에 들어와서 상품을 보고 있는데 아직 구매를 결정하지 않았을 때, 그들의 마음은 비교적 겁이 나서 점원의 행동도 비교적 민감하다.

특히 서투른 손님들이 그에게 지나치게 적극적인 대접을 하면 그의 반감을 초래할 수 있다.

이때는 상대적으로 여유로운 환경을 주고, 일정한 거리를 유지하지만, 손님의 행동에 주의를 기울여야 할 때, 앞으로 나아가야 한다.

고객마다 상품에 대한 수요가 각기 다르기 때문에 고객에게 상품을 추천할 때, 고객이 착용하는 품위, 스타일, 등급 등을 먼저 판단하고 소개합니다.

무턱대고 추천하면 고객이 당신의 불신뢰를 초래할 뿐이다.

더구나 회사가 숭배하는 것은 ‘서비스 경영 ’이 아니라 ‘판매판매 ’의 구관념이 아니라 손님의 신뢰를 얻는 것이 가장 중요하다.

5. 고객 계단을 위한 세일

고객들은 일반적으로 체면이 비교적 좋으므로 판매 과정에서 반드시 그들의 자존심을 고려해야 한다.

고객의 자존심을 상하게 할 수 있는 상황에서 적당한 이유를 선택하여 계단을 내려준다.

이렇게 하면 거래도 할 수 있고 고객에게도 상처를 주지 않는다.