옷 가게 돈 버 는 비결: 전시 와 진열 에 능숙 하 다.

왜 어떤 옷 가 게 는 예 쁜 데 친 해 지기 싫 은 가? 왜 어떤 가게 의 상품 은 매우 풍부 한데 오히려 고객 이 고 르 려 는 욕망 을 억 누 르 는 것 일 까? 왜 어떤 옷 전문 점 의 고객 층 은 분명 매우 넓 은 데 도 손님 을 붙 잡지 못 하 는 것 일 까?

사실 옷 을 파 는 것 은 디자인, 색채 의 문제 가 아니 라 옷 을 더 잘 보 여 주 는 것 이 고객 에 게 당신 의 상품 을 받 아들 일 수 있 는 지 여 부 를 보 여 주 는 경우 가 많 습 니 다.외국 에 서 는 점포 인 테 리 어 스타일, 쇼윈도 디자인, 상품 진열 등 이 모두 매우 큰 학문 이다.예전 에 어떤 사람 이 실험 을 한 적 이 있 는데 만약 에 이런 일 을 모두 해 낸다 면 똑 같은 옷 을 입 으 면 매출 이 15% - 30% 증가 할 수 있다.

나 씨 는 유명한 외자 기업 의 상품 진열 훈련 사 이다.그 는 의 류 산업 경쟁 이 치열 해 지면 서 현재 성 내 많은 의 류 매장, 시장 및 매장 등 이 판매 에 미 치 는 영향력 을 의식 하고 있다 고 말 했다.하지만 많은 상인 들 이 어디서부터 손 을 대야 할 지 모른다.여기 서 나 선생님 은 사람들 에 게 기본 적 인 원칙 을 가르쳐 주 었 는데 옷 브랜드 (가게) 가 더 잘 팔 릴 수 있 을 지도 모른다.

상품 포 지 셔 닝: 모든 업 체 의 기초 과정 입 니 다.그러나 당신 은 여전히 스스로 한번 조사해 야 합 니 다.나 씨 는 포 지 셔 닝 이 국내 브랜드 의 오래된 문제 라 고 말 했다.예 를 들 어 국내 에 유명한 남성복 브랜드 가 있 는데 몇 년 전에 30 대 남자 에 게 어 울 리 는 스타일 이다. 최근 몇 년 동안 고객 들 의 연령 이 높 아 지면 서 이 브랜드 의 스타일 도 이에 따라 증가 했다.요즘 패션 포 지 셔 닝 은 40 대 남성 으로 바 뀌 었 다.그 는 매우 전형 적 인 포 지 셔 닝 이 모호 한 예 라 고 말 했다.

서로 다른 포 지 셔 닝,상품 전시방식 도 자연히 다 를 것 이다.예 를 들 어 데스크 톱 전시.주 행 량 으로 이윤 을 창 출하 는 대중 브랜드 라면 테이블 위 에 많은 옷 을 가지런히 배치 해 야 한다. 이것 은 고객 에 게 물건 을 구 매 하 는 느낌 을 줄 수 있다. 이것 역시 대중 이 옷 을 구 매 하 는 습관 에 부합된다.만약 에 중간 등급 의 패션 브랜드 라면 데스크 톱 에 전 시 된 패션 수량 이 크게 줄 어 들 고 옷 몇 벌 을 정면 으로 보 여줄 수 있다. 상의, 바지 (치마), 액세서리 와 브랜드 스타일 을 조합 하면 패션 을 중시 하 는 소비자 들 이 가게 에 가서 볼 수 있다.만약 에 고 급 스 러 운 노선 을 가 진 브랜드 라면 국제 유명 브랜드 를 배우 면 데스크 톱 에 전 시 된 옷 은 한 벌 밖 에 없다. 이 옷 은 경사 면 으로 전시 해 야 할 뿐만 아니 라 대부분 유리 캐비닛 에 넣 어서 고객 들 이 쉽게 만 질 수 없다.

통로 설정: 특히 대형 에서복장.시장매장.좋 은 통로 설정 은 당신 의 판 매 를 향상 시 킬 수 있 습 니 다.그 원칙 은 고객 이 쉽게 들 어 갈 수 있 도록 하 는 것 이다.흔히 볼 수 있 는 방법 은 바로 가게 안에 몇 개의 '중도' 를 설치 하고 흔히 접 는 틀 로 표현 하 는 것 이다.고객 들 이 안에서 돌아 다 니 는 시간 이 길 어 질 수록 구 매 가능성 이 높 을 뿐만 아니 라 외부 고객 들 도 안에 사람 이 많 고 들 어 가 는 것 을 선 호한 다.그 다음은 휴식 구역 을 설치 하고 소파 같은 것 을 설치한다.고객 들 이 쇼핑 을 하 는 것 은 매우 피곤 하 다. 소파 에서 친 구 를 기다 리 는 과정 에서 당신 이 매출 을 늘 릴 수 있 는 기회 이다.

점포 기조: 우선 인 테 리 어 메 인 톤 의 선택 이다.가장 '멍청 하 다' 는 방법 은 바로 검은색, 흰색, 회색 을 선택 하 는 것 이다. 이런 메 인 톤 은 패션 의 멋 을 빼 앗 지 않 는 다. 왜냐하면 옷 가게 에서 파 는 것 은 인 테 리 어 가 아니 기 때문이다.인 테 리 어 스타일 을 정 한 후에 바로 기둥, 삽 대, 칸막이, 책상 등 을 선택 하 는 것 이다.이 물건 들 은 옷 을 걸 어 놓 는 데 쓰 이 는 것 인 데, 잘 고 르 느 냐 못 고 르 느 냐 도 중요 하 다.나 씨 는 구 운 페인트 유 리 는 값 싸 고 질 좋 은 재료 이 므 로 대형 브랜드 라 도 사용 할 수 있다 고 생각 했다.브랜드 콘 셉 트 와 포 지 셔 닝 에 맞 게 옷 을 앞 세 워 서 는 안 된다 는 것 이 원칙 이다.