직영 은 “ 신부 ” 를 낳은 어머니 는 ” 에 미치지 못한다

올 4월 속옷 브랜드 미미, 단풍련 브랜드 2014 가을 주문 총액이 1억 원을 넘는 좋은 성적을 거뒀고, 주문 금액은 예년에 비해 몇 배나 늘었고, 주문 수량과 가맹 대리 고객 수가 급증하고, 회의 전문가가 천명을 넘어 단풍련 그룹 스태프들의 예상 목표를 넘어섰다.

브랜드의 주문은 적지 않은 성과를 거둘 수 있지만 단련그룹이 서가혜를 기획해 앞으로 미미는 직영시장을 열겠다고 밝혔다.

최근 기자는 여러 니트 업체와 접촉할 때 빈번히 들었다

두 글자, 대리제에서 풍성한 고급스러운 남성 팬티 브랜드 바티오, 최근 2기 주문회에서 우수한 성적을 거두고 있는 고급 여사 속옷 브랜드 미미, 직영을 일관하는 상하이 여장 브랜드 프로빌리 (플로리안), 브랜드 상관 관계자들은 기자에게 대리제에 비해 직영에 관심이 있다고 말했다.

이에 대해 대리상은 도대체 뭐가 부족한지 이 니트 기업들이 직영을 앞세우기 시작했을까?

네가 준 사랑은 충정이 부족하다

“대리상은 브랜드에 대한 충성도가 안정되기 어렵고, 그들은 종종 여러 브랜드를 대리하여 최종 판매 과정에서 사전에 약속한 브랜드 홍보기준에 따라 판매할 수 없다. 브랜드 측도 강제적 요구 또는 대리상들의 집행 전략을 강요하지 못하기 때문에 대리상의 판매 성적이 눈에 띄지만, 대리상들이 브랜드를 어느 정도까지 홍보할 수 있을지 잘 파악할 수 없다 ”고 말했다.

서가혜가 말했다.

충정 문제는 많은 속옷 브랜드의 고민이다. 대리상은 매기 대리 브랜드의 매출 상황에 따라 다음 시즌 각 브랜드 상품의 수입비율을 조정하는데, 어느 브랜드가 더 많은 수익을 가져다 줄 수 있는 것이 아니라, 상품 마케팅과 보급이 아니다.

공장에 대한 피드백을 할 때 대리상도 무의식적으로 정보를 숨기고 속옷 공장의 정보를 통제하는 상황에 따라 주문회 때 더욱 주도적인 위치를 차지할 수 있다.

현재의 대리제, 가장 직접적인 결함은 공장들이 단말기에서 직접 접촉할 수 없어 소비자의 피드와 수요를 직접 접수하지 못하고 기업의 생산은 제품에서 출발하는 것이며 소비자 수요에서 출발하지 않는다는 것이다.

바티오는 이러한 방면을 깨닫고 제품의 연구 개발에서 우리는 이미 사고를 바꾸기 시작했고, 시장을 더 많이 이해하고, 소비자의 수요를 더 많이 검토하고, 소비자들이 팬티에 대한 수요를 연구하고 있다.

유오주 사장은 광저우 바티오 패션 유한회사 사장이 기자에게 말했다.

‘ 신부 ’ 는 낳은 어머니의 친척에 미치지 못한다.

“대리상들이 취득한 판매 실적이 이상적이지 않고 시장의 복면을 넓지 않은 것도 아니다.”

서가혜는 "미미의 직영도로 가기로 결심한 이유는 미미의 브랜드 이미지를 지키기 위해서다"고 설명했다.

단풍련 그룹의 고단 속옷 브랜드로 미미미의 스타일은 우아한 스타일로 많은 소비자들의 시선을 모았다. 유럽미 섹시 위주의 고단 속옷 시장에서 독보적인 스타일을 유지하고 있다.

'미미의 가장 중요한 핵심 가치는 그 이미지에 있다. 직영을 해야 100% 마지막 시장을 장악하고 미미미의 이미지를 유지할 수 있다.

대리상은 때때로 자신의 이익에 대한 고려와 자신의 가치관과 달리

문화적 이해가 충분하지 않다. 판매 코너에서도 이 분야의 홍보와 집행을 중시하지 않는다.

"가게 직영을 견지해야 점포의 서비스 품질과 브랜드 문화에 대한 홍보력도 보장할 수 있다."

상하이 방직 패션 산업 발전유한회사 부사장은 허빈 기자에게 "플로리윈 (Pro Lolin)이 고급스러운 제품 노선을 견지하기 때문에 줄곧 양으로 이기지 않았다"고 말했다.

국내, 우리의 목표는 30 ~40개 직영점포를 개설해 매출액이 600만 위안이다.

지난해 프로로윈은 상하이 직영 매장에서 500만 위안의 매출 목표를 달성한 것으로 알려졌다.

"600만 원짜리 단점 매출 목표를 달성하고 직영은 가장 큰 보장이다."

허빈 (허빈)이 말했다.

직영에서만 자신의 브랜드에 대한 기업은 브랜드문화와 마케팅 단말기 서비스를 할 수 있다.

‘양모 ’의 대리상으로서 보본이 최종적인 행위의 규준으로, 그들은 브랜드문화를 많이 보급시키지 않을 것이다.

직영 은 일종 의 추세 이지만, 재능 에 따라 교육 을 시행해야 한다

이런 주문회 열기는 시장에 진입한 속옷 브랜드 단련에 대해 궁금할지도 모르지만 신생아인 미미미에게 두 번 주문회를 열았지만, 이미 후기발의 풍격이 있으나, 단풍은 상승 단계인 미미미 프로젝트를 위해 성숙한 대리상 모델이 아니다.

성숙한 속옷 브랜드를 직영으로 옮기는 것은 더 안정적인 선택인 것 같지만 시장이 보급하면 브랜드 문화의 홍보를 견지해야 속옷 브랜드의 서비스 품질을 관철시켜 초기 구매 체험에서 소비자들이 느끼게 한다.

사실 성숙한 브랜드를 가진 니트 기업에 있어서 직영은 트렌드지만 재능에 따라 교육을 해야 한다.

바로 미미의 프랜차이즈와 고급스러운 브랜드 문화를 보장하기 위해서이기 때문에 우리는 직영의 길을 고집해야 한다.

메이플린의 시장 이미지는 이미 성숙해졌기 때문에 직영의 효과는 미미미보다 낫다.

서가혜가 말했다.

현재 바티유럽은 여전히 대리 위주지만 대리제 경영 패턴의 폐단에 대해 상당히 감회가 있다. 시장과 연락이 긴밀하지 않아 시장 시세동태에 대한 파악이 미적절하다.

유 오아시스는 사실 직영도 대리제도 좋지만 상업 모드 중 하나의 경로책이라고 말했다.

채널의 발전 패턴은 여러 가지로 정품 팬티에 비해 복합 루트에 적합하다.

이른바 복합 루트는 조합 문점도 포함하고 전문점, 중점 등을 포함한다.

메이커 직영은 많은 브랜드에 있어서 새로운 시도이기도 하고, 더욱 자신에 대한 생각일 것이다.

그러나 이런 경로의 위험은 더 많은 것을 공장에 전가하여 자금 압력과 관리의 압력이 더 많은 기업들이 직접 부담한다.

이외에도 직영과 대리의 병존은 대리상 간의 이익관계와 존재할 수 없는 경쟁관계가 필요하다.

이것은 제조업자에게는 도전이다.

각 방면의 이익 관계를 잘 처리해야 시장전략의 안정을 보장할 수 있다.

이것들은 모두 공장들이 내외자원을 통합하는 능력을 갖추어야 직영 루트를 잘 만들 수 있다.

오아시스.

“대리상과의 깊은 소통을 강화하고, 서로의 시장에 대한 이해를 통해 시장을 깊이 분석하고, 분석 수요를 분석하고, 대리상과 진정한 협력 창업관계를 형성하고, 정보의 전달율과 소통의 정확률을 보장하고, 이는 전통대리제에 따른 결함을 피하는 것을 도왔다.”

유오아시스는 "바티오의 혁신적인 길거리에서 우리는 줄곧 차이화된 제품의 개발과 비즈니스 모델의 창의성을 탐색하고 있다"고 말했다.

직영 경로에 대해 우리도 세밀한 연구를 하고, 시장 수요에 대한 파악과 산업 발전에 대한 수요에 대한 파악을 통해 업종에 더욱 적합하고, 정품 팬츠의 발전에 맞는 직영채널을 만들어내는 것도 우리가 지금 주목하고 있는 일이다.