Prada 2년 120개 상점 개척

천사가 늙지 않는 이야기였으면 좋겠어요.

1913년

이탈리아 미란다의 도심에서 첫 번째 정품 가게를 창업하고, 마리오 프라다 (마리오 필라다)가 디자인한 패션과 품질이 뛰어난 핸드백, 캐리어, 가죽 부품 및 메이크업 박스 등 시리즈를 만들어 황실과 상류사회의 총애와 추첨을 받았다.

100년 후, 프라다의 성장이 완화되기 시작했고, 최근 몇 년 동안 더 내리막길을 걷기 시작했다.

프라다의 2013 재년 종합

보고서에 따르면 그룹은 2014년 1월 31일까지 전체 순이익이 6.257억 유로, 루터의 종합 분석사 예기치 못한 6.736억유로, 유로시장의 강세, 유로시장 수요 감소와 세무 부담 가중, 순이익은 연간 0.3% 증가, 2012년 재테크는 44.9%에 달했다.

2014년 9월 하순, 프라다는 중반 실적을 발표했다. 2014년 7월 31일 상반기 재년, 그룹 순이익이 20.6%에서 2.48억유로 폭락했다.

2 ~4월 순이익 23.8%에 이어 프라다가 또 한 번 순이익 2자릿수가 하락했다.

프라다 측은 중국 지역의 판매량은 그동안 그룹 전체 매출액의 4분의 1을 차지했으나 그룹은 중국의 판매량과 경쟁자들처럼 하락했다고 지적했다.

백년 노점 프라다 다음 100년 동안 어떻게 기업 장청을 계속할 것인지, 이 사치품 거두 앞에 놓인 중대한 명제다.

많은 프라다의 충실한 사용자와 많은 사치품 애호자에게는 천사가 늙지 않았으면 하는 이야기다.

그러나 전제는 어떤 자세가 쉽게 내려놓을 수 없고, 어떤 원칙은 견지해야 한다는 것을 알아야 한다.

권세 와 이견 을 필수 소질 으로 삼아 주십시오

1990년 영화'풍월의 미인', 할리우드 여자 줄리아 로버츠가 영화에서 연기한 응소녀랑은 거칠고 눈이 하늘을 찌르는 태도를 보였다.

이런 판매는 실제로 더 높은 제품을 사고 싶어한다.

캐나다의 한 연구에 따르면 유리한 판매원이 고객을 더 판매할 수 있는 사치품을 구매할 수 있다고 한다.

너는 그것을 ‘ 풍월의 아름다운 사람 ’ 이라고 부르는 효과를 상관할 수 있다.

지금까지'마귀는 프라다를 팝니까? 냉담한 태도로 지고객이 이 이 브랜드를 구매하고 싶다는 최신 연구로 결론을 내렸다.

이 조사 보고서는'소비자연구기간'(Journal of Consumer) 에 게재됐다.

조잡한 매출자들의 지원자를 만나 디자이너 브랜드를 원했던 제품들은 사치품을 가진 사람들이 열악한 판매자들의 반작용력이 가장 큰 것으로 조사됐다.

비교적 저렴한 브랜드는 H &M 과 Gap 같은 효과가 없다.

이 연구를 이끌고 있는 교수, 마케팅 전문가 데이린 (Darren Darren Darren) 은 이 현상을 고객들이 이런 고급 브랜드의 동의를 받고 싶어하는 것으로 귀결했다.

프라다와 같은 사치 브랜드는 유리눈을 필수적인 소질로 삼을 수 있다는 점을 고려할 수 있다. 이는 중학교 내 고뇌와 합류하고 싶은 작은 테두리에 이곡동업의 묘미가 있다.

귀속감을 얻고자 하는 것은 강력한 동력이다.

2년 120개 가게인데 대약진시대라고 생각하십니까?

‘톱급 ’이라는 신분을 증명하기 위해 ‘광개점 ’, ‘가게 개점 ’보다 더 설득력이 있을까. 프라다는 이 몇 년 동안 진리로 삼고, 심지어 개점 계획범위를 중국의 3선 도시로 확대했다.

프라다는 그동안 그 재보에서 2014 -2016년 브랜드는 세계에서 120개 매장을 개설할 계획이었고, 그중 중국의 신점은 2선까지 3선도시로, 예를 들어 신장의 우루무치라고 했다.

지난 12개월 만에 75개 직영점을 새로 개설하고 있으며, 이 중 프라다브랜드 41개, 미유는 10대 미우29 (Church)가 41개, Church (Church)가 41개, 미루스29 (Church)가 뒤를 이었다.

사실상 경제 위기의 배경 아래에서 적극적으로 매장을 개척하고 있는 이탈리아 브랜드의 자금 상황도 그리 우량하지 않다.

개점 때문에 단점 매출액의 하락으로 직접 프라다 (선택 정보) 의 손에서 현금 축소를 할 수 있으며 동기의 원가가 상승해 설상가상이다.

상무부 국제브랜드 관리센터 부주임도 주정씨가 장기간 개점 추진 업적은 사치품의 상례적인 책략으로 많은 사람들이 현저한 성과를 거둘 것이라고 분석했다.

그러나 새로운 시장의 변화에 직면하고 맹목적으로 개점을 확장하는 것은 브랜드의 재무가 긴박하고, 결국 단기적인 실적은 담화와 같다.

또한'광개점'의 방법은 프라다를'배고픈 마케팅 '효과를 잃게 했다. 3선 도시인 중국 아줌마는 매일 프라다점포를 지나 광장 춤을 추고 신비의 베일을 벗은 프라다를 벗겨낸 페라다가 그렇게 매력적이었나?

현재의 상황으로 보면 개점 계획을 줄이고 현재의 프라다에 대해 이성적인 브랜드들은 개점의 실적을 높이는 효과적인 방법 중 하나라고 볼 수 있지만, 이는 마치 눈 가리고 아웅하는 것 같다.

시장과 브랜드의 실제 상황에 따라 개점 전략을 합리적으로 조정하는 것은 현재 많은 사치 브랜드의 사고를 필요로 하는 문제다.

실적이 크게 줄어들자 프라다도 이 문제를 깨닫는 것 같다. 그룹 CEO Dornatello (CEO Dornatello) 만 해도 신점 개설은 올해 80개에서 65개로 줄일 계획이다.

이와 함께 그는 원가와 조정 구조를 빌려 프라다의 일년 내내 모금리를 끌어올리기를 바란다.

이것은 소 잃고 외양간 고치는 데 늦지 않기를 바란다.

중국인 이 무슨 상류 라고 하는 자세 를 드러내 놓고 말해 라!

개점 등 다른 이유를 제외한 업계 인사들은 프라다가 실적이 하락하며 피구부의 참담한 경영 상황에 연루된 것도 지금도 많은 사치 브랜드를 괴롭히는 까다로운 문제다.

브랜드는 소비자 쇼핑 습관과 취향에 대해 제때에 조정하지 않고 천천히 소비자들에게 멀어지고 있다.

얼마 지나지 않아, 프라다포켓이 많은 국내 소비자들의 꿈인데, 왜 몇 년 동안, 브랜드가 신단의 지위에서 빠르게 떨어졌는가?

프라다는 아직 중국 시장을 제대로 보지 못했을지도 모르지만 중국인은 ‘맛없다 ’는 아줌마아저씨, 고급정제, 한정판까지 내놓을 필요는 없다. ‘개성 ’을 내놓을 필요는 없다. 기본금 몇 개, 클래식은 중국인을 초살할 수 있다.

현실적으로 중국 소비자들의 빠른 성숙과 정보량이 늘어나고 사치품 대품의 명금과 기본금은 중국 소비자와 몇 년 전 신혼기를 마쳤다.

단순한 디자인과 단일 판매 루트는 이미 나날이 새로운 시장 변화의 리듬에 맞춰서는 안 된다.

Prada 재보에서 ‘단순 ’ 브랜드가 화시장에서 밀려드는 것을 볼 수 있다. 미래를 바꾸지 않으면 미래가 없을 수도 있다.

중국'반부패'의 대환경을 제외하고, 프라다의 실적이 하락한 시작자는 브랜드의 내상이다. 제품 구조에서 보면 Prada 판매의 대부분은 클래식과 기본적인 감각이 부족하고 소비자들의 관념이 바뀌고, 브랜드와 디자인은 변하지 않고, 소비자들의 주목을 끌기 어렵다.

로고시대가 오기에 따라 많은 브랜드들이 클래식금을 깨고 소비자들의 수요를 충족시키기 위해 끊임없이 창의되는 것으로 알려졌다.

LV, FENDI, GUCI 모두 연이어 로고 약화된 제품과 시리즈를 선보였다.

브랜드는 소비자 쇼핑 심리에 순응하는 행위가 눈에 띈다.

또 프라다는 디자인에 그치지 않고 고위층 소비자들에게 새로운 라벨이 결여된 것을 보고 있다.

다원화 발전은 이미 오늘날 기업과 브랜드의 현대적인 어휘가 되었고, 프라다는 경쟁이 치열한 아래에서 푸른 바다를 죽이고 싶다면, 방관자 한 명을 더 이상 할 수 없다.

제품, 시장, 보급의 다원화 전략을 중시하고, 고상한 자세를 가지고 중국인에게 말했다: 그 썩은 거리의 가방을 상류로 충전하지 마세요!