아이티는 해외 시장에 투자하기로 결정했다.

2014년 4월, 방금 전년 25주년 성립 기념 축제를 마친 아이티 (I.T)가 자신의 7개브랜드-5cm, izzue, Aape, MINI CREAM, fingercroxx, b +ab, CHOCOOLTE 집합해 런던 백화점 Selfridges 에서 첫 영국 전문점을 열었다.

지리적인 접근성 때문에 동남아는 아이티가 최초로 개척된 해외 시장이었고 셀프릿지즈의 전문점도 개업하기 전에 2013년 아이티는 싱가포르 오일로에서 첫 가게를 열었고, 올해 싱가포르의 두 번째 가게와 말레이시아의 첫 점포도 개업한다.

해외 시장을 적극 개척하는 등 이 회사는 3년 연속 약해진 업적입니다.

I.T 는 지난 6월 2013년 재보를 발표해 1년 순이익이 크게 감소해 27.3%로 1년 만에 3회 영리 예보를 발표했다.국내 시장의 매출은 여전히 상승했지만 전체 매출은 절반이 넘는 홍콩 시장의 매출은 3.3%, 홍콩 점포 수는 2012년 295개에서 275개로 하락했다.

“작년에는 비교적 어려운 한 해, 세상 전체와 우리의 예상이 다소 편리되고 국가조정이나 경제기후나 관광객 평균 소비액의 하락이다.”아이티 시장 보급 및 국제업무 부총재 정정산'제1재경주간'에 대해 I.T 2013년 실적이 저조한 이유를 설명했다.

이런 배경 아래 해외 시장을 개척하면 I.T 가 새로운 성장점을 찾는 노력이 된다.정정잔은 셀프릿지스 여장부 총감과 오랜 세월, 후자는 홍콩에서 오랫동안 일하며 아이티에 낯설지 않았다.셀프린즈는 오프라인 브랜드에 대해 2,3년마다 한 번씩 신선함을 유지하기 위해 새로운 감각을 유지하기 위한 지원자가 된다.

아이티의 소매점은 주로 Comme des Garcons, Maisn Martin Martin Margiela 등 국제 패션 브랜드를 위주로 매니지먼트, 한일 젊은 패션 브랜드의 작은 i.t, 독립 매장으로 등장한 자체 브랜드 3류를 집중했다.어떤 종류의 소매점을 영국으로 데려갔는지 아이티의 논리는 이런 것이다. 아이티 자체에 상당한 수량 브랜드가 유럽에서 왔고, 유럽 자체 매수점이 많기 때문에 아이티를 영국에 데려갈 수 있는 장점이 없었고, 아이티의 자체 브랜드는 유럽에서 노출량이 적고, 현지 고객에게 더 신선함을 줄 수도 있다.

실제로 10개브랜드I.T 가 현재 가장 큰 이윤원입니다.2011년부터 브랜드는 줄곧 I.T 전체 매출액의 50% 이상을 차지하며 연년 증가했다.기존 브랜드의 위치는 각각 다르다. 예를 들어 1995년 출시된 b +ab 은 주로 젊은 소녀를 향한 스타일을 향한 디저트, 1999년에 출시된 아이즈는 남자 여장을 덮고 디자인에 더욱 앞장섰다.아이티에겐 디자인부터 정가까지 브랜드로 보급할 수 있는 브랜드가 자발적으로 장악할 수 있는 것이며, 기존 브랜드의 생산은 모두 내륙공장에서 완성되고, 원가가 더 쉽게 통제되고, 이것들은 I.T 경영대리 브랜드에서 얻을 수 없는 편리함이다.

1995년부터 자연의 브랜드는 우리에게 더욱 중요하다.목표는 다음으로 3 ~5년, 자체 브랜드 매출이 70%에 달한다.2011년 아이티 창시자 심지웨이는 언론 방문을 받고 있다고 밝혔다.이에 따라 I.T 가 제공한 자료에 따르면 기존 브랜드에서 현재 판매액은 5cm, 2위는 izue, b +ab.

만화 이미지와 빈번한 글로벌 합작, b + ab 과: CHOCOOLTE 이 두 브랜드의 마케팅 수단, 예를 들어 5월, b + ab 과'어린 왕자'를 합작해 일련의 주제 디자인을 선보였다.CHOCOOLTE도 낙서예술가 Keith Haring 과 호흡을 맞췄다.이 밖에 스폰지밥, 리틀 곰 등은 모두 b + ab 의 크로스 협력 대상이었다.

현재 고객들은 새로운 충격과 새로운 이념과 원소를 필요로 한다.기본 시리즈를 제외하고는 고객들의 익숙한 이미지를 더해 우리 브랜드의 신선함을 유지한다.정정잔.

남자 여장 두 줄을 모두 갖추고 있는 아이zue는 최초로 해외 소규모 개척점으로 2011년 izue는 파리 베를린 백화점에서 전문점을 보유하고 있으며 밴쿠버 전문점도 개업했고, 그 중 파리의 매장은 베이징에서 베이징에서 합자점을 연 프랑스 노부처 백화점을 열었다.그러나 그 외에도 자유 브랜드가 해외에서 노출된 노출도는 거의 제로다.

아이티와 셀프릿지즈의 협상은 2013년 초부터 정정정산은 정정정잔을 통틀어 순조롭다고 했다.하지만 런던은 새로운 시장으로, 현지 고객의 취향과 브랜드에 대한 반응도 I.T 에 대해 참고할 경험이 없다.

조심스럽게 볼 수 있도록 I.T 와 셀프릿지스는 2013년 9월 팝 -up 가게를 마련해 시수를 하기로 했다.당시 셀프릿지스는 셀카와 관련된 마케팅 기획을 열고 있다.이 주제와 Selfridges 로고가 맞춰진 벽돌 노란색, I.T 컬러의 셀피시리즈를 선보였다.복장한편 영국 조류지 데이즈드 &컨퓨즈와 함께, 셀프릿지스에서 함께 파티를 개최하며 화제를 모았다.

Pop -up 가게가 반년 동안 지속적으로 경영한 뒤 아이티는 셀프릿지의 실제 판매 수치가 예상보다 높았고, 회사도 런던과 관련된 시장 정보를 많이 얻었다.

"셀프릿즈는 아시아 고객들이 많이 오는데 런던은 국제화 대도시, 손님이 넓고, 고객 소비 모델도 다양하다"고 반응을 보였다.정정잔.

Selfridges 는 각종 영국 여행 수첩에서 추천할 수 있는 관광 포인트로 많은 아시아 고객들이 이상하지 않지만 팝 -up 가게가 더 중요한 가치는 I.T 가 어떻게 선택할 수 있는지를 알렸다.

판매 표현과 고객의 피드백에 따르면 셀프릿지스의 구매자는 I.T 가 일부 상품의 가격을 조정할 것을 건의한다.또 고객 체형의 차이로 사이즈도 크게 골라야 한다.아이티의 가게는 백화점 내에서 면적이 제한되어 있으며, 구매자가 선출할 때에도 층층이 필요한 스타일을 피하고, 쉽게 입는 스타일을 골라 착용하기 편리하다.

영국 고객 은 I.T 의 자체 브랜드 에 대해 잘 알지 못하기 때문 에 이 브랜드 는 원래 홍콩 과 내부 의 명확한 위치 도 갑자기 흐려지고 있기 때문 이다옷그 자체의 디자인과 가격은 고객의 구매 결정을 주도할 수 있다.예를 들어 b + ab 의 본래 목표 고객은 젊은 여자였으나, 나이가 좀 많은 영국 고객들은 "이 나이를 지나면 b + ab 에 적합하지 않다"는 개념을 가지고 있다. 좋아하는 스타일과 적당한 가격만 있으면 구매할 것이다.

아이티는 기존 브랜드의 해외 확장된 판도를 2015년까지 계속 늘려, 아이티는 미국의 일부 백화점에 들어갈 계획이다.영국이든 미국이든 백화점은 아이티의 채널 합작 대상이 되든 중국 홍콩과 내지에서 아이티는 거의 일색으로 쇼핑몰에 있는 문점 전략이 다르다.

"중국과 상황이 달라요. 미국에서 백화점 루트는 여전히 강세를 보이기 때문에 백화점과 호흡을 맞췄어요."정정잔.

하지만 장기적인 전략 포석의 해외 시장으로, 아이티는 현재 홍콩과 내륙시장에서 처한 난처함을 풀지 못하고 있다.

I.T 도 이윤 하락의 압력을 줄이기 위해 다른 방법을 찾고 있으며, 자체 브랜드의 설계 프로세스 및 시장 보급 방향을 조정하고 있다.예를 들어 디자인이 너무 전위적이고 시장의 수용도가 낮은 스타일을 줄이고 대중이 받아들일 수 있는 스타일을 선보인다.또 몇 개의 공장을 더 찾아서 주문서를 한 공장에 집중하여 가격을 올리기 위해 대리 원가를 낮춰 복장 가격의 상승을 막을 수 있다.대부분의 패션 브랜드와 마찬가지로 I.T 도 지난 몇 년 전 내지에서 개점 전략을 바꿨고 더욱 신중해졌다.이 외에도 기존 자원에 대한 승진은 점원 양성과 문점이 새롭게 개방됐다.

대기업의 재고는 줄곧 I.T 가 투자자에게 가장 많은 질문을 받고 있다.재고 적립은 어떤 확장된 노력도 연루될 수 있다.최근 3년, 아이티의 재고 일수가 146.9일에서 157일로 올랐다.재고를 소화하기 위해 아이티는 홍콩과 내지의 세일 횟수가 크게 늘었지만, 이에 따른 부작용은 아이티의 브랜드 이미지가 손상될 가능성이 높아 더 이상 쿨하지 않을 것 같다는 생각이 든다.

아이티도 이 문제를 깨달았지만 세일은 피할 수 없는 것 같다."지금 고객이 좀 넓혀야 그들의 소비 의사를 추진할 수 있을 것 같아요."정정잔은 "물론, 우리가 너무 많이 팔면 브랜드 이미지를 상하게 할 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다.

어쨌든 25년 동안 성장 속도를 이어야 하며 아이티의 다음 단계는 여전히 많은 도전에 직면하고 있다.