"언니 옷 말고 옷 입는 장면".

제도는 입춘이 지나도 늘 여한을 지니고 있어 오래 있으면 계절에 대한 느낌을 잃게 한다.하지만, 매일 길거리에서 걸어서 보고 있다옷점점 얇은 행인, 그리고 가끔씩 반짝반짝 빛나는 검은 다리, 마음속에 얼마든지 확인할 수 있다: 헤, 봄이 정말 온다!

행인들이 옷을 입고 계절을 판단하는 것은 상년 미세먼지를 휩쓴 제두인민의 특권이다.나도'옷차림'에 대한 흥미를 틈타 조수 미녀 CEO 고영의 벚꽃, 패가네들'의 소비심리를 깊이 검토하고 싶다.고영의 체리와는 긴 전화소통 중, 우리는 주로 화제를 모았다. “사용자가 상품을 구매할 때, 그녀가 진정으로 원하는 것은 무엇인가?”

이 의문의 유전자가 옷차림 조수인'코디 '활동이다.이 행사는 조합 중 두 가지 이상의 상품을 구매할 수 있도록 허락합니다.흥미로운 것은 이 행사의 할인폭이 그다지 크지 않다 (보편9절 정도)지만 사용자가 피드백을 하는 데이터는 의외로 기억에 남는 것이 연대구매율의 대폭 상승이다.고영의 벚나무에 따르면복장전자상매매의 평균 연대구매율은 약 1.1 (평균 주문서에 1.1건을 포함해 상품이나 판매한 상품은 직접 추가 구매를 할 수 있는 0.1건을 구매할 수 있으며, 조수는'코디구매'에 비해 1.3, 이 지표는 1.68, 모든 주문서에 매치한 비율이 45%로 증가했다.

기왕 가격이 너무 많은 격려를 주지 않았으니, 사용자의 구매 의사가 어떻게 강화되었는가?

고영체의 추측에 따르면, 배후 원인은 거의 몇 시입니까?

첫째,'코디'는 원래 여성이 구매하는 거예요.복식사용 목적.사용자는 상품을 구입할 때 상품 자체가 아니라 "내가 어떤 장면에서 사용할 수 있을까" 라고 생각했다.이 점은 옷차림이 특정 장면에서 특정한 코디가 필요하다는 점에서 물질이 희박하지 않은 당대 여성에게는 특히 그렇다.조수 입기 전에 타오바오 매입 시 기능제한으로 구매 심도 개발이 불가능하다.이번 자작거래 플랫폼을 통해 앞면체험이 원활하고 일정한 가격을 격려하여 사용자의 잠재구매 경향을 더욱 잘 풀고 있다.

둘째, ‘ 저렴한 것을 차지하는 느낌이 저렴한 실질보다 중요하다.예를 들어 ‘매치하기 ’의 정가 전략은 같은 코디에 두 가지 혹은 두 가지 이상 모두 9% 할인된다.흥미로운 심리 작용을 초래했다. 먼저 코디된 핵심 상품A 는 사용자에게 닻 값을 정했다.상품A 가 같은 코디에 해당하는 상품B 를 평가할 때 사용자가 ‘B 구매 ’의 심리적 의미는 ‘A + B 를 구매하는 혜택 ’이다.이때의 사용자의 관심은 B 에 있어서, B 를 구매하는 한계 수익이 커지면서 사용자가 구매 결심을 굳혔다.B 를 구매하는 심리적 문턱을 지나 ‘편리 ’를 구입한 그룹의 A 도 조리 있게 됐다.

다른 예가 있다.조수'코디 '활동은 3라운드, 3라운드 시 고균가 인상을 시도하는 동시에 전장 가방 우편물을 발견한 결과 주문수가 50% 상승했다.사실 조정 후 상품의 입수가격과 조정 전과 비슷하지만 사용자가 구매 결정을 할 때 실물 상품에 대한 지불 의사는 서비스 (택배) 보다 훨씬 높다.또 다른 차원에서 ‘ 저렴 ’ 이라는 감각이 저렴한 실질에 앞서고 있다.

셋, 매치하여 구매에 더 강한 사용만족감을 가져온다.여자가 사요.옷때의 흔한 오구는 항상 자신이 코디의 핵심 상품을 구입하면 더 나은 것과 비슷한 조합을 찾을 수 있다는 것이다.그러나 현실에서 뜻대로 되지 않는 경우가 많지만, 자신이 코디한 후 효과는 예상보다 상실감을 가져올 수 있다.사용자는 이 점을 설명할 수 없어 상품과 사업가들을 의문해 소비점성을 낮췄다.그래서 상인은 고객에게 이상적인 코디에 따라 구매하도록 격려해야 한다.

넷, 마지막으로, 옷차림 조수 이 제품에 놓아도 사용자, 플랫폼마케팅수법 3자 기질이 서로 맞다.옷차림 조수는 줄곧 안내 구매라고 불리지만, 이들은 자신의 자리는'패션자매체 플랫폼'이다.플랫폼 위에서는 주로 직업 매수들이 강력한 스타일을 가지고 있으며, 개인의 브랜드 경영을 중시하고, 팬 경제를 강조하고, 사용자와 구매자 사이는 추종하는 관계다.사용자 각도에 선 이들은 아이템 뒤의 스타일, 장면, 브랜드 라벨을 더 중시하고, 같은 라벨을 구매하는 계열상품인 ‘코디+ 할인 ’은 사실 사용자의 본래의 소비성향에 대한 격려를 가하고 있다.

이 정도면 호기심이 있을 수도 있다. 이른바 ‘코디 매치 ’는 마케팅 수법의 혁신일 뿐 새로운 상업 모델이 될 수 있다는 것은 사실이다. 이 일은 현저히 고영의 벚꽃은 후자로서의 경향이 있다.

고영의 체리에서 보면 ‘매치하 ’ 패턴의 상인, 선품 방식은 전통과 완전히 다르며, 자신의 운영 논리를 가지고 있다.'코디'라는 각도를 선택했다. 플랫폼이 주재 업체를 선택할 때 매수점을 위주로 하고, 매수점은'코디선'이 뚜렷한 스타일링을 만들어야 한다는 의미다.이들은 선제품부터 ‘코디 ’를 둘러싸고 해야 하며 간단한 마케팅 기획이 해결될 수 있는 것이 아니다.또 ‘코디매치 ’가 단가, 복매율 상승을 감안하면 상류의 원가 구조를 바꾸게 된다 (마케팅, 구매, 물류, 재고 등을 포함해, 안정적인 상업 패턴의 핵심을 갖추고 있다.가장 직접적인 결과는 상가가 더 높은 연대 구매율을 지지하는 다음 장기간 9퍼센트 할인을 제공할 수 있으며, 걸핏하면 5절이하의 순수한 가격에 자극이 더 지속되고 더욱 복제성이 있다는 것이다.

아무래도 고영체리가 말한 것처럼'코디큐어'는 단지 하나의 것이 아니다.가격상품조합의 심리 게임도 사용자의 직감에 맞는 소비 모델이다.어쩌면 미래 상인이 팔리는 상품이 아닌 구체적인 생활 장면이 아닐지도 모른다.이곳 상인들이 우리의 고문 구매자가 되고, 브랜드의 존재 의미는 우리의 생활 방식을 위해 체계적인 해결 방안을 제공하는 것이다.