광고 매체 마케팅 루트

어떻게 광고매개 마케팅 루트의 효율을 잘 완성할 것인가?심지어 일부 광고매체주들이 특히 팽소동 선생은 전신 매체에 마케팅을 하고 있는데, 그들은 "펑 선생님, 우리는 광고 매체를 광고회사 대리, 우리가 무엇을 할 수 있을까?" 팽 선생님은 우리가 더 나은 광고매체의 서비스와 창신과 유지를 잘 할 수 있을 것 같다고 물었다. 그래서 펑소동 선생님은 여러 해 광고매개체의 매개체에 의해 성공한 경력과 다음과 같은 멋진 나눔을 경험했다.

펜소동 선생님은 우선 매출과 원가 매출이 먼저 달라질 것이라고 생각한다.광고 매체주인은 마케팅에서 자주 논쟁하는 문제는 바로 자신의 마케팅 팀을 이용하여 촉진시키는 판매량이 크거나, 광고매개 대리상을 이용하여 촉진시키는 판매량이 크다.다수의 광고 매체들은 자신이 직접 판매하는 것이 아니라 대리상을 선택할 것이다.

　　광고 매개 대리상을 선택하는 판매량은 다음과 같은 몇 가지 원인이 있다.

한, 광고 매개 대리상은 더 많은 판매 대표가 있다. 일부 우수한 고객이 있다.

둘째, 광고 매개 대리상은 판매 분야에서 더 전문적이고 경험이 많을 수 있다.

3.광고주는 광고주와 몇 개의 광고매체들을 대표하는 대리상과 교차하는 것을 더 좋아한다.

4, 광고 매체 대리상과 시장에 광범위한 연계가 있고, 광고 매체의 판매 팀은 처음부터 시작해야 한다.

5, 물론 광고 매개체 대리상이 운영하는 유연성과 전일성, 광고 매개 마케팅

물론 대리상 의 능력 과 책임성 은 다르다광고 매체 대리상매 경로에 다른 판매량의 원가를 평가하고 판매량과 원가를 비교해야 한다.광고매체 대리상을 통해 광고매개주의 유일한 선택이 아니라, 때로는 광고매개주 부분이나 모든 직판도 성공적으로 운영할 수 있다. 화장품 기업 장미 캐린, 아방 등이다.광고 매체주 가 광고 회사 를 업무 를 확장 하는 루트 로 출발점 과 일반 업체 와는 달리 광고 매체주 는 이하 상황에서 광고 매개체 대리상 에 의지하지 않을 수 있다

하나, 공급 부족 의 광고 매체 는 10 년 전 광고 매체 가 매우 보편적 으로 광고 매체 판매 의 압력 을 시장 은 완전히 매각 시장 이다.특히 계획경제시대:

둘째, 새로운 광고 매개체와 약세 광고 매개체는 종종 고객에게 신매개와 약세 매개체를 추천하지 않으며 국내외 매개체는 거의 직접 광고주와 연락을 받아야 한다.많은 새로운 매개체는 깊이 깨닫고, 출발 단계에서 광고회사에 의존하는 속도가 너무 느리다.

3, 광고 대리상 은 전체 발전 수준 에서 기업 과 매개 의 발전 수준 에 뒤떨어 졌 고 우리 나라 는 많은 곳 에서 이런 문제 를 한 도시 현지 에 브랜드 와 영향력 이 있는 광고 회사, 광고 주 의 서비스 회사 가 외부 매체 를 투입 할 때 광고 주 직접 매개 를 매개 로 했 다.

그래서 팽소동 선생님은 비교적 완전한 시장화 조건 아래 광고 매개가 의존한다고 생각하셨다.광고 대리상더 높은 수준은 광고 매개 경영 수입의 최대화와 원가 통제에 대한 결과다.경로의 관리와 통제과학의 마케팅 강구 통제와 분석, 채널 관리도 예외가 아니다.판매 대리상을 사용하면 더 많은 통제에 관한 문제가 생길 수 있다는 것을 의미한다.판매 대리상은 독립적인 회사이고, 그녀는 자신의 기업의 취지가 있고, 관심사는 우리 회사의 이윤의 최대화다.만약 공장들이 자신의 위험을 대리상에게 책임지게 한다면, 스스로 이윤을 누릴 수 있다면, 결과는 일이 뜻대로 되지 않을 것이다.대리점의 관심점은 공장과 다를 것이며 그들이 구입한 상품품종조합 차원에서 중요한 고객이 아니라 특정 제품을 어떻게 팔지 고민할 필요가 있다.

우리나라 광고 매체시장은 대부분 자발적으로 형성된 것이다. 일반적인 매개체는 자신의 채널 이론에서 규범시장을 규범으로 하지 않았는데, 우리는 이러한 문제 광고매체에 대해 어떤 대리사가 광고제품을 분리해야 하는가? 채널의 규모는 얼마나 됩니까? 어떻게 격려 경로의 합리적인 이윤을 어떻게 통제하고 관리할 것인가? 매개개체는 어떻게 자기의 루트를 관리할 것인가? {page u break}

　　광고 매개체의 루트는 나눌 수 있다:

1, 광고 매개 대리 광고 회사 또는 매개 경영 회사, 청부 매개 광고 자원, 매개 판매

2, 매개 구매 회사, 매개 계획, 구매, 평가 등 전문 광고회사, 그들은 그 규모, 협상 실력을 통해 경쟁 우위를 차지할 수 있다.

3, 광고 종합 대리사, 전파 기획, 광고 창의, 제작 및 매개 등 업무의 종합 광고회사, 기업 통합 전파.

4, 기업이 자행하는 광고회사, 기업 부분이나 모든 광고 업무를 책임진다.

매개체는 판매 루트를 설립할 때 매개 대리 광고회사를 도매상으로 여기고, 매개회사를 큰 거래처로 삼아 종합 대리회사와 기업의 광고회사를 규모, 지역, 신용 정도별로 분류하여 판매망을 설립할 수 있으며 매개체의 판매 네트워크는 다음의 기능을 가지고 있다.

1.매개체의 정보를 제때에 광고주에게 전달할 수 있다.

2, 미디어 정보 가공, 광고주 조합의 전파 방안 제공;

3. 광고주의 요구 피드백을 매개에 주고 창의적인 전략 건의를 제출하고;

4. 매개체의 의도에 따라 판매를 실현합니다;

5, 매개체와 함께 위험을 부담하며 이윤을 나눈다.

　　매개로규모와 경로의 체계와 관련이 있다. 매개체는 수직 시스템을 선택하면 적고 정밀하게 관리를 강화하면 매개 선용 수준 시스템을 강화하면, 보급을 강화하고, 신매개개개체는 어지럽고, 성숙한 매개체는 규범을 필요로 하는 경로를 마련해야 한다.일반적으로 중개상들의 구동에 대한 가장 중요한 것은 이익 구동으로 많은 광고매개체는 대리상의 이익을 중시하고, 조치도 효과적이며, 높은 할인과 누적점으로 대리상의 이익을 보장하도록 하는 것이다.그러나 기업에 비해 매개체는 자신의 대리상의 관리에 약하고 엄격한 자질고과 신용관리가 없고 수량에 대한 통제가 엄격하지 못해 매개체와 같은 강력한 브랜드가 될 수 없다.

최근 몇 년 동안 팽샤동 선생님은 일부 매개가 비물질적인 격려 방식을 시도하기 시작했다는 것을 발견했다.광고사들이 광고자원 설치와 가격을 제정하여 광고대리사에 대해 전문교육을 진행하고, 대리사가 지역과 업계의 분포를 조정하고, 중점회사와 업종의 강세 대리 브랜드를 지원하는 등, 광고회사의 장기 발전은 상당히 유익하다.{page ubreak}

　　매개 채널의 발전 추세가 현 단계에 매개된 광고 마케팅 채널은 아래와 같은 발전 추세이다.

하나, 채널 집중화 광고 업종 과 일용 소비품 업계 의 최대 다른 것 은 고객 과 달리 전자 는 기업 사용자, 투입 거대 한, 후자 는 개인 사용자 로 되 는 것 은 일 축적 이다.많은 분산 채널의 이점은 고객에게 접근하여 개인화 서비스를 제공할 수 있으며, 부족함은 관리비용이 높고, 고객은 제한된 제품과 서비스가 더 높은 가격을 제공합니다.경로 집중은 규모 경제의 구현이다.전문화와 규모화와 부가가치 서비스를 제공하는 대리사들의 성장이 커지고, 중도업자가 되는 회사들이 갈수록 심각한 압박을 당하고 결국 탈퇴를 당했다.국제적으나 국내 광고사들의 융합 추세가 갈수록 뚜렷해지고, 전형적인 것은 매개 구매회사의 출현과 발전이다.국내의 다국적 광고사들은 1998년부터 잇달아 각 회사의 매개부를 합병하고, 수십억 ~수십억의 매개매개회사를 구성하고 있으며, 재화의 4A회사는 현재 10개 매개회사를 설립하고 있으며, 그들은 본토매개와의 대결에서 점점 많은 주동성과 주도성을 나타내고 있다.

둘째, 채널 수평화 한 전형 의 수직 시스템 의 매개 매개 매개 대리 회사 의 한 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매개 매체 의 한 광고 종합 대리 회사 의 광고주 는 이 같은 한 프로젝트먼트 를 두 가지 힘 이 전통 의 다환 판매 시스템 에 압력 을 가하고 있다.많은 매개체와 기업의 직접적인 구매 관계, 광고회사가 매개체 대리비를 취소해 서비스비를 대신한 결과 매개와 광고주 사이의 대리 코너는 취소할 수 있으며, 매개와 광고주와의 접근이 더욱 가깝고 채널 수준화되고 있다.매개체는 고객과 직접 접촉하여 고객의 편애 변화를 선호하는 최신 정보를 접촉할 수 있다.이에 따라 광고계에서는 대리제 명실상망설이 있다.광고대리제의 목소리는 끊이지 않고 있지만, 시장경제하에는 기업이나 매개체가 어떻게 경로를 운영하는 정책을 내놓지 않을 것이다.시장경제의 가정은 매개체나 기업에 유리하면 매개, 기업은 결국 선택해야 한다.대리제정부의 간섭은 필요 없다.중앙 방송국에서 실행하는 것은 완전한 대리제이다. 수백 개 광고사의 역할은 중앙 광고부가 대체할 수 없기 때문이다.국제일류의 기업들은 모두 자신의 광고회사를 설립하지 않았고, 시장에서는 더욱 전문적인 광고사가 있기 때문이다.

3, 대리사 직능 전환, 때로는 매개 구매 업무 단순 매개체와 광고주 모두 광고 회사 교량 작용의 감소, 하지만 매개는 증식 서비스를 가져올 수 있는 판매회사, 광고왕은 전파 및 제품 판매량을 확대 하는 전문 고문을 필요로 한다.전통적인 루트 --광고회사의 직능이 잠잠해지고 있는데, 우리는 매개 고문회사와 고객 브랜드 상담사가 나타나는 것을 주의한다.기술장벽이 있는 회사에 있어서 가격은 2위로 내려졌다.