민파 신발 업계 주문 모델 혁신

스타 대언과 주문 대리 이 두 대 고리 는 민파 를 성취했다신상복 브랜드는 십여 년 동안 눈부시게 빛나지만, 업계에서 재고가 큰 배경 아래에서 전통적인 주문제는 시의치 않게 보인다.최근 발표된 상장회사 중보에 따르면 업계는 10여 년 동안 주문 모델을 연용하여 혁신하고 있으며 압축 주문량부터 보급증대까지 상품주문 주문에서 조합 주문으로 전송되고, 주문제에서 배급제 등으로, 기업의 각양각색의 개혁이 적극 탐색하고 있다.

전문가들은 브랜드상 도매전 소매가 이미 업계의 공통점이 되었지만, 샘저우에 대해 분석한다.신복 기업여러 해 동안의 대리제에 의존하는 것은 하루아침에 전복되지 않고 매년 주문회가 예정대로 열릴 것이다.

재고 에 대비 하다

중보에서 여러 기업들이 주문 수량이 여전히 계속 하락했다고 밝혔다.업계 인사들은 주문 하락은 물론 중개상 측의 재고가 아직 소화되지 않고 주문 욕구가 줄었다고 분석했다. 반면 브랜드가 주문량을 주동적으로 조정해 ‘반현품 반선물 ’의 공급 패턴을 채택해 중보에서 발표한 주문 수량이 감소했다고 분석했다.

361 ℃는 반년보에서 공급 과잉을 감안하고 재고품을 통제하는 것은 여전히 회사의 중요한 임무, 분매상과 회사는 하달 및 주문 수수에 대해 신중한 태도를 취하고 있다. 이랑은 중보에서도 2014년 봄 여름 주문량에 대한 예측을 진행했다. 개선이 가능하지만, 계속 하락세를 이어갈 것으로 예상하고, 2013년 1 ~9월 경영 실적을 예상할 때,늑대 일곱 마리2013년 주문회가 고객 주문서가 줄어들었기 때문에 3분기 실적이 지난해 동기보다 낮아질 것으로 예상된다.

"주문 총액을 줄여 보완비율을 늘리도록 하겠습니다."이랑 (중국)유한회사 이사, 부회장, 후성초 신품 추진을 촉구하는 한편, 회사에서는 중매상들이 비시즌 제품을 적극 청산하도록 장려하고 있다.이랑은 절대치 계산에 따라 2013년 6월 말까지 2012년 30%의 재고품을 소화해 연간 매진률이 80%의 건강수준을 넘어섰다.

허성초는 현재 회사가 시장에서 실제 판매를 하는 상황에 따라 보충서를 선호하고 있다고 말했다."잘 팔리는 스타일에 대해 우리는 생산을 늘리고 대리상에게 보완하고 이 회사의 공급 사슬에 더 높은 요구를 했다."그는 지금의 기업은 상품으로 복귀하는 것이 아니라 소비자 수요에 적합한 제품만이 기업이 계약서를 보충할 만한 가치가 있다고 말했다. 예전처럼 일년 앞당겨 연구를 해 개발해 제품의 지압화물을 대리상에게 덮어 준다.

구목왕은 중보에서도 신품 적매율 인상을 위해 밀당 결합 업무모델을 확대하기 시작했고, 직영점포의 일정한 비율 주문액을 미리 남기고, 시즌 중신품과 베스트셀러 상품을 추가하여 상품이 잘 팔리는 것을 보증한다.

마찬가지로 안디는 주문제에서'선물 +수차 보금표'의 모드로 변환해 더욱 유연하고 빠른 공급 사슬 관리를 통해 앞 시장 수요에 맞춰 빠른 보완을 해 업무 효율을 높이고 있다.

　시장 점장 선출

"지금 저희가 주문회를 열고 있습니다. 각 곳의 대리상은 자신의 점장을 데리고 오게 됩니다. 소비자의 수요와 시장의 변화를 더욱 느낄 수 있습니다."한 업계 관계자는 기자에게 일선 판매자들이 소비자들과 접촉이 가까워지면서 소비자들이 어떤 제품을 좋아하는지 더 잘 알고 있다. 지역의 다른 점포의 스타일도 다르기 때문에 점장이 시장에서 가장 가까워졌다. "점장과 대리상과 함께 샘플, 주문, 시장에 대한 확신이 더 좋을 것"이라고 말했다.

　　스포츠 용품 산업단점 주문 방면에서 먼저 한 걸음 나아가다.지난 2012년부터 기업의 주문 모델을 단점 주문으로 바꿨다. 원래의 주문은 도매상과 가맹업체의 주문이다. 현재 전국 8000개 상점 마다 단독 주문을 실시하고 있다. 귀인조 2013 겨울 신상품 주문회에서 단점 주문도 그 변혁의 중요한 내용이다.단점 주문은 매장을 주문 단위로 종합 고증하는 자료, 공간 진열 용량, 상권 특색, 업종 발전 상황 등을 포함한 후 구매량을 확보하고, 이를 주문한 근거를 가지고 있다.이런 패턴에서는 시장을 더 잘 아는 가맹상까지 점장님이 직접 선택하고 주문 수량은 단말기 데이터를 참고로 한다.관계자가 말했다.

칠메달 2014 봄 여름 신상품 주문회에서 단점 주문회 모델도 칠패로 채택됐고, 주문회 전까지 그룹 3000여 개 점포 운영 상황을 암방식 전면 검진 중이다.남성복 업계에서는 단점 주문 모델에 대한 모색도 이미 시작됐다.

단점 주문 개혁보다 더욱더 철저한 것은'주문 없음'이다."이번 시즌 주문회를 취소하고 배송을 실시하고 있습니다."원주시 카우뚜 아동용품 유한회사 마케팅 총감은 각 점포 배급을 실시하고 회사 본부의 총체는 “ 색상, 사이즈, 디자인까지 세분해서 배급을 실행하면 회사가 전면적으로 통제할 수 있다고 말했다.그러나 그는 배급제를 실행하면 생기는 재고는 회사의 판매 통로를 시험해 자신의 직영 체제에 의존해 소화해야 한다고 밝혔다. 따라서 회사 채널 관리도 큰 시련을 겪고 있다.

조기 배급제를 채택한 김원 여장은 여러 해 동안 수요에 따라 공급과 수요에 따라 판매하는 방식을 시행한 것으로 알려졌다.

조합 주문 종합 배합

업계 에 일찍이 이런 공통 인식 이 있다: 최근 2 년 은 전체 이다복장업종의 증속 완화, 업계의 카드 세탁 전환기.이런 객관적인 환경에 직면하여, 부귀새 남장이 신상품 브리핑에서, 회사 총재의 홍휘황황도 주문 모드에 혁신을 제시했다.이 가운데 주문 모델의 혁신은 이번 주문회에서 충분히 구현되었다.

이전과는 달리 이번 주문회, 부귀새남성복아이템 주문부터 그룹 주문까지 이뤄졌고, PAD 주문을 사용해 IPAD 주문으로 업그레이드했다.이 두 가지 개혁은 과학 주문에 도움을 주고 계열화 및 그룹 개념의 주문 모델을 강화할 것이다.합리적인 주문은 판매가 최소 20% 증가하고 재고가 10% 낮출 수 있다.홍휘황은 “제품 조합 보급률, 연대율 향상, 판매 실적 향상 등에 도움이 될 것으로 보인다 ”고 밝혔다.

소매의 구체적인 낙지를 지지하기 위해 부귀새 남장들이 일련의 개혁 전략을 내놓았다."현재 전체 업계가 바뀌고 있는 것은 단순 국부조정이 아니라 전체 경영 패턴이 바뀌면서 기존의 도매 모델은 이미 현 단계의 발전에 적응하지 못했기 때문에 부귀새 남장은 전략을 주도하고 시장 판매를 핵심으로 모든 총대리사를 소매회사로 개명했다"고 말했다.부귀새 남장 판매경로부 주군박 총리는 총부에서 정세화된 관리 서비스를 제공해야만 강력한 단말기 운영 능력을 만들어낼 수 있다. 회사를 전문 서비스상으로 정위해야 새로운 고도로 올라가 전국 소매화 관리를 실현할 수 있다.

아이템을 중심으로 조합으로 전향하는 것도 의상계의 트렌드로 떠올랐다.한 단계 내에 체화된 제품에 대해 우리는 그룹을 바꿀 것이다.예를 들어 전시할 때, 하나옷다른 하의를 매치하여 다른 생활 장면을 매치한다.서이범 제표 남장 소매 지지부 서이범 감독은 현재 의상업으로, 소비자들의 옷차림 컨설턴트가 되려면 다양한 조합을 통해 다른 효과를 거느리고 상품의 판매를 더욱 이끌어 나가겠다고 말했다."단말기 매장에서 조합을 통해 체화된 제품의 매출액을 대폭 상승시켰다."그가 말했다.

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데이터 분석

9목왕은 중보에서 보고서 기간 내에 가맹상 이익 향상을 높이기 위해, 회사가 소매 가이드의 데이터 관리를 강화하고 가맹 데이터베이스 건설을 한층 보완하고, 그 다음으로 가맹팀에 대한 관리를 강화하고, 가맹 팀 자체 능력 및 그 가맹상에 대한 관리, 돕기, 본사에서는 소매 종단 IT 시스템의 전방위 를 강화하고, 소매 데이터 분석과 함께 직영, 가맹점 점포 소매 관리 강화를 강화했다.

같은 금년 이래부귀새 남장대량 자금 개발ERP 소프트웨어를 투입하고 본부 인터넷을 실시하고 정보화 시스템 건설을 가속화하고 있다."정보화는 소매 관리의 기초이며 데이터 분석에 따라 상품품 판매 상황을 분석할 수 있으며, 업체 기업의 개발에 효율적인 데이터를 제공하기 위해 단말기 수요 상품을 개발할 수 있다"고 말했다.주군박.

"정보화 건설이 생겨서 본부는 각 단말기 문점의 상황을 파악할 수 있었다. 어느 가게의 어떤 디자인의 재고가 비교적 커서 다른 디자인이 필요한 문점으로 전송될 수 있었다."한 업계 인사가 기자에게, 회사는 어떤 성 대리상에게 전화를 받았고, 어떤 상품번호의 상품이 있는지 묻고, 회사가 정보를 조회한 후 다른 지방에서 물건을 이 성의 대리상에게 전달해 왔다.“회사 재개출을 피하고 공장을 만드는 번거로움도 피하고 시간적으로는 더 빠르고, 가끔은 인근 성분 배급품이며 모든 물건이 샘저우에서 보내지 않아도 된다.”그가 말했다.