'유럽 패션 무역 센터 'CEO Werner Kuestle 씨 인터뷰

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'유럽의 a href ='//www.sjfzxm.com /news /news /index.as.as.aastp '패션을 통해 ` ` `의 EFTC `는 아시아가 지난 15년 넘게 박혀 있으며, 주로 유럽 고급 패션 대리, 소매 및 판매 및 판매 및 판매에 종사하고 있다.

EFTC 는 유럽의 다른 패션 브랜드를 전아하고 로맨틱하게 패션부터 고급스러우면서도 아시아 패션세계로 하나하나 선보였다.

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‘브랜드 인지도를 높이기 위해 EFTC 브랜드를 대리브랜드에서 해외 전람회를 적극적으로 개최하기 위해, 예를 들면 매년 한 번 되는 중국 국제 ( · 박람회 (CHIC) 는 EFTC 가 10년 넘게 호흡을 맞춘 최고의 파트너다.

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‘p ’은 최근 유럽 패션무역센터 CEOWerner Kuestle 선생이 북경에 직접 와서 CHIC 주최자 및 여러 매체들과 상호 통할 수 없이 중덕복의 합작에 대해 한층 더 대화할 수 있다.

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‘p >은 여러 해 동안 중유럽 상업에서 줄곧 세일즈맨 역할을 담당하고 있으며, 해외 의상 브랜드에 중국 시장에 진입하는 것이 무엇인가 < >

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은 중국을 이야기하는데 중국이 이처럼 커서 성시 간에 다른 정책과 목표 소비군과 심미의 브랜드가 다른 시장 전략을 취해야 한다.

1994년 홍콩 무역국과 협력하여 홍콩 중전역으로 유럽 패션브랜드를 중국 대륙으로 끌어들인 것은 이번이 처음이다. 또한 홍콩 무역국의 전시팀과 함께 왔다.

이후, 우리는 독립 전시회를 시작하여, 더 많은 독일 브랜드를 중국 시장에 도입하였다.

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바로 독일 두세도프전람회사, CHIC 조직위원회, 독일 정부의 지원 아래 지난해부터 독일 브랜드는 국가전시단 형식으로 CHIC, 정부와 브랜드가 이 큰 독일 전시단을 위한 팀을 원했다.

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은 지난 10월 중국 의류 협회 상무부회장 진대붕 선생이 프랑크푸르트로 떠나 첫 중국 패션상업포럼에서 독일 브랜드에 초청을 보내며 자신감을 가득 채웠다.

하지만 사실 독일 브랜드는 중국 시장에 대한 인식이 아직 전면적이지 않다.

베이징과 상해에서 장사가 상대적으로 쉽다면 브랜드가 더 넓고, 중국 다른 성시의 시장에 깊이 들어가려 한다면, 패션성만으로는 부족하다.

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은 해외 브랜드를 목격하여 어떤 상담과 조사도 하지 않았고, 매년 20개점의 속도로 중국에서 확장되고, 속도가 너무 빨라서 3년 후 전관점으로 이어졌다.

이러한 사례들은 우리에게 중국시장에 들어가야 하고, 브랜드는 반드시 정확한 방법을 찾아야 하며, 전기 작업은 반드시 잘 해야 한다고 알려 준다.

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'p '중국 소비자는 이탈리아, 일본 브랜드 인지도와 수락도가 더 높다고 생각하는데, 독일 브랜드가 중국 진출의 우세는 무엇인가?'-'p' '

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바로 독일 브랜드가 중국 시장에 온 지 이미 여러 해 되었는데 독일 브랜드와 이탈리아 브랜드의 뚜렷한 차이는 전자가 더욱 생활방식을 강조하는 것이다.

이탈리아와 프랑스 브랜드는 디자인감이 강하지만, Hugo Boss, Marc Cain, Escada 같은 유명 독일 브랜드, 디자인은 심플하면서도 착용성이 높고 화려한 것은 없다.

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이 수입한 독일 브랜드가 30세 이상 성숙한 여성을 대상으로 가장 구매력과 가장 잠재력 있는 팀이다.

이외에 독일브랜드의 재재재도 매우 달라선택사이즈가 완벽했으, 다른 유럽 국가의 브랜드 디자인감각과 패션 감각을 중시하니 '(독일브랜드 브랜드의 디자인감각과 패션 감각을 ((미국 브랜드 브랜드의 디자인감각과 패션 감각을 더더욱 중시하고 us.astp' '의상점' -'a '' 속 어떤 스타일의 소비자도 몸에 맞고 예쁜 옷을 살 수 있다.

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은 중국 대형 백화점 내의 브랜드가 동질화 현상이 뚜렷하게 나타났기 때문에 그들은 신선한 해외 브랜드에 관심이 많기 때문에 이들 브랜드들은 중국에서 판매량도 매우 좋다.

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사전의 중국 시장의 지위가 날로 상승하고, 해외 브랜드가 중국의 주요 난관에 들어가는 것은 어떤 것입니까?

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‘p ’은 현재 중국을 도입한 독일 브랜드들이 여러 해 동안 역사를 가지고 있다.

물론 신진 브랜드는 빨리 발전했지만, 빨리 사라지고, 아무도 운전하는 기계처럼 지나갔다.

이에 따라 중국 진출 브랜드에 대한 선택은 매우 신중하고, 예를 들면, 한 중국 백화점이 곧 개점을 앞두고 해외 브랜드를 초청하지만, 중국 상점의 개막기간은 유럽과 주문기간이 왕왕 충돌한다.

개막 날짜를 확정하지 못하면 1년 두 차례의 주문 기간을 놓치면 브랜드가 중국에서 순조롭게 개점을 할 수 없다.

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이 더 중요한 것은 중유럽은 완전히 다른 시장으로 유럽 브랜드가 중국에 들어가는 데 협조하여 더 많은 시간과 정력을 들여야 하며 끊임없이 연구와 소통을 하는 것이다.

유럽에서 브랜드는 구매업체를 진열실에 초청해서 주문회만 하면 되는데, 중국에서는 이런 패턴이 통하지 않는다.

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'유럽 브랜드의 중국 구매업체 자원이 적지만 중국 구매자는 언어, 문화와 지리적 환경 차이로 유럽 구매도 함부로 하지 못한다.

이에 따라 유럽 브랜드는 인내심을 유지하고 CHIC 같은 의상 상업 협업 플랫폼을 이용하여 목표 파트너를 끌어당기고 자영, 가맹 또는 대리 방식을 통해 중국의 업무를 전개해야 한다.

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사전의 2012년 3월 CHIC 를 위해 12개의 독일 브랜드를 가져왔다. 내년에 전시를 하는데 현재 어떤 계획이 있습니까?

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‘p ’은 우리가 줄곧 더 많은 독일 브랜드를 초청하고 있지만 대부분의 브랜드는 중국 시장에 대해 비교적 낯설고 중국 시장에 대한 우리의 21년의 무역 경험과 자원을 빌려 상호 개척을 희망하고 있다.

우리가 10년 넘게 협력한 CHIC 와 우리는 브랜드상과 중국 시장에 견줄 최고의 플랫폼이다.

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‘p ’은 올해 우리 전시 면적이 더 커졌는데, 현재 8개 브랜드가 출연을 확정했고, 그것들은 각각 스팟, RABE, Sem Per Lei, Tuzi, Digel, Barutti, Glory Woba, Taifun 이다.

새로운 중국 고객을 찾는 것은 전람회에 참가하는 근본적인 목적이며 매 분기 시장의 수요가 커지고, 예를 들어 CHIC 4일 전시회에서 5 -10개의 계약을 체결할 수 있다면 목표를 달성했다.

매년 브랜드 업체가 3월 CHIC 전에서 당년 가을 겨울 상품을 추천하고 실질적으로 내년의 봄 여름을 더 많이 전시할 수 있는 상품을 찾아야 한다. 3월 잠재바이어와 연락을 맺은 후 1년 두 개 (a href =http://wwwww.sjfzm.com /news /index c.aaastp)을 추가할 수 있는 공급 시기를 연장할 수 있다.

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