여장 점포 경영 공략

은 또 개인적 성격 특징, 취미, 손에 쥐고 있는 자금 수를 정확히 알고 당신이 개설할 점면을 더 파악하고, 업계 속성이 다르기 때문에 특수한 능력이 필요합니다. 예를 들면 업무개척능력, 표현 능력에 대한 적응도를 하나하나 평가하고, 작업 시간대, 작업 시간 장시간 및 작업 방식을 진행합니다.

개업이 결정되지 않았을 때 가맹업자가 개최하는 설명회에 더 참여해 다양한 업종의 목소리를 듣고 개점의 신랄함을 직접 들어보자.

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'p '4, 무슨 방식으로 샵'을 시작하나요?

'p'은 단작투쟁, 자기개점? 혹은 초청 파트너나 취득 시스템으로 본사에서 개점 자원을 제공한다고 전문가들은 말한다. 전문가들은 과거 업무 경험과 관련해 경영 관리직으로 독립개점을 고려할 수 있다.

그러나 경험이 없다면 적당한 가맹 체계를 선택하면 중학관리기술을 배우고 경영 위험을 낮추는 좋은 방법도 놓치지 않는다.

한편, 공동 투자 개점은 앞으로 주주들의 의견 차이와 권책에 맞선 용기가 있어야 한다.

합동은 2인조는 피하고 3인으로 5명을 넘지 않는 것이 좋다.

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사전의 5, 개점 전에 무슨 투자 요소 『 』 를 고려하다.

‘p 개점 전에 충분히 조사해야 한다.

조사가 없으면 발언권이 없다.

점포 소재지 인구 발표 상황, 인근 모인 단위 성질, 근무 능력, 본구역 소비능력, 습관, 무동류 점포, 만약 있으면, 사업에 좋은 고리를 조사해야 한다.

목표 객층을 깊이 파악할수록 점포의 위치를 정착할 때 그 필요와 취향을 얻을 수 있다.

양도된 점포에 대해서는 경솔하게 접수하지 마시오.

어떤 가게가 양도하는 것을 보자마자, 가격도 비싸지 않다고 생각되며, 무작정 가게를 연 후에야 목표시장이 너무 작다는 것을 발견하고, 심지어 ‘아무도 방문 ’의 난처함을 초래했지만 이미 늦었다.

평소에는 세심하게 관찰하면 때때로 어느 가게에 자주 이자를 전대하는 것을 발견할 수 있다. 주인은 또 하나를 바꿨다. 설명도 못 벌었다.

반면 몇몇 점포는 몇 년 동안 바뀌지 않았는데, 사업이 가능하고, 돈도 벌고, 그 선택은 옳은 것이다.

일반적으로 개점 전 시장 조사는 다음의 몇 가지 방면:

사전의 ①, 가게 주변 환경이 어떤지 『 』

의 환경의 좋은 고리는 두 가지 의미를 가지고 있다.

일종의 의미는 점포 주변 환경 상황을 가리킨다.

예를 들면 공공화장실이나 부근에 개업하면 쓰레기 더미, 더러운 도랑이나 가게 문밖 먼지가 날거나 이웃은 괴상한 화공공장 등이 열악한 개점 환경이다.

또 다른 의미는 점포의 위치가 번화함을 뜻한다.

일반적으로 점포는 정거장 부근, 상업구역 인구밀도가 높은 지역이나 동행이 집중되는 거리에서 이런 개점 환경은 비교적 큰 우세를 가져야 한다.

또 삼차 길목, 모퉁이 위치가 좋다. 비탈길, 구석진 구석, 건물이 높은 곳은 좋지 않다.

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'② 교통조건 혹시 < < p >

바로 고객이 가게에 도착한 후 주차가 편리한가; 화물운송이 편리한가; 다른 지역에서 가게까지 승차하는 것이 편리한가 등이다.

교통조건이 편리한지 점포 판매에 큰 영향을 미친다.

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'③ 주변 시설이 가게 유리한가?'

의 어떤 점포는 성구 간도 옆에 열렸지만 건도 양쪽의 울타리를 크게 방해시켰다.

따라서 길거리 점포를 선택할 때에는 충분히 주의해야 한다.

어떻게 선택할까요? 전형거리에는 두 가지: 하나는 차도와 인도만 있고 차량이 도로를 달리고 있어 시선이 자연스럽게 길옆 가게로 갈 수 있다. 행인들이 거리를 걷고 있어 자연스럽게 가게로 진입한다.

그러나 거리의 폭이 30m를 넘으면 오히려 인기가 없다.

도로는 25미터 너비, 인기와 고객 붐이 가장 많은 것으로 조사됐다.

또 다른 전형적인 거리: 차도, 자전거, 인도가 각각 분리되었는데, 사실 이것은 폐쇄된 교통이다. 이런 위치를 선택하는 것도 좋지 않다.

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'p '④, 서비스 지역 인구 상황'이 바로

‘p ’은 일반적으로 점포 위치가 많을수록 밀집할수록 좋다.

현재 많은 대중도시들은 상대적으로 여러 지역을 집중적으로 형성하고 있으며, 예를 들면 상업 지역, 관광지, 대학 등과 같은 지역의 개점에서는 이런 상황을 분석해야 한다.

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‘p `⑤, 목표 고객 수입 수준 `

‘p ’이 부자들이 모인 곳에 액세서리 가게를 개설하고 고급 패션가게를 노리는 것은 목표 고객 고소득 이라는 특징이다.

도시 주변에 건설된 각종 상업별장군이나 등급이 있는 동네는 모두 부자들이 모인 곳이다.

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은 개점 위치에 영향을 미치는 요소도 많고, 요소도 천차만별이다.

왜 외진 골목 가게는 장사가 해마다 흥성하고, 어떤 번화한 지역의 점포 경영이 어렵고, 구체적인 구체적인 분석에 응하고 있다.

위치의 좋은 고리는 절대적인 것이 아니라 상대적이다.

장사의 좋고 나쁨은 가게의 위치에 달려 있는 것이 아니라 점포 경영 내용, 경영방식, 서비스, 이미지와 모두 밀접한 관계가 있다.

가게를 여는 것은 결코 따라가지 않으면 만사가 오케이, 이성과 감성이 하나로 합쳐야 성공할 수 있다.

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1, 판매 대표에게 판매학 지식은 반드시 파악해야 할 것이며, 학문이 근본적인 판매로 삼지 않고 투기로 분류할 수밖에 없다.

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2, 한 번의 성공적인 판매는 우연히 발생한 이야기가 아니다. 그것은 학습, 계획, 판매 대표의 지식과 기교가 운용한 결과다.

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은 3 · 판촉이 완전히 상식의 운용이지만 이것을 실천에 실천한 관념으로 적극자에 적용해야만 효과가 발생할 수 있다.

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‘p ’은 4, 놀라운 성적을 거두기 전에 먼저 무미건조한 준비를 해야 한다.

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의 5 · 판매전 준비 · 계획 작업을 결코 소홀히 해서는 안 된다. 유비해서 승권을 확보할 수 있다.

판촉 도구, 오프닝, 질문할 문제, 할 말, 그리고 가능한 대답.

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'p'은 6, 사전에 충분한 준비와 현장의 영감이 종합된 힘으로 종종 견강한 상대를 무너뜨리기 쉽다.

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사전의 7, 가장 우수한 판매 대표는 그런 태도가 가장 좋고 상품지식이 풍부하고 서비스가 가장 주도면밀하게 진행되는 판매 대표이다.

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8, 회사 제품과 관련된 자료, 설명서, 광고 등을 모두 연구하고 숙기해야 하며, 경쟁 상대의 광고, 홍보자료, 설명서 등을 수집하고 연구하고 분석하여 연구를 할 수 있으며, 그래야 진정한 지지피지기, 대응책을 채택해야 한다.

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의 9 · 판매 대표는 반드시 경제 · 판매 방면에 관한 서적 · 잡지를 많이 읽어야 하는데, 특히 매일 신문을 읽어야 하며, 국가 · 사회 소식 · 신문 대사를 이해하고, 고객을 방문하는 일재는 왕왕 가장 좋은 화제이며, 고루하고 견문이 좁지 않다.

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10 • 주문서 획득의 도로는 고객을 찾기 시작하는 것이며 고객 배양이 눈앞의 판매량보다 중요하다. 새로운 고객 보충을 중지하면 판매대표가 더 성공의 원천이 없다.

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사전의 11, 고객에게 무익한 거래에도 불구하고 판매대표에게 유해하는 것이 가장 중요한 상도덕 규범이다.

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은 12, 고객을 방문할 때 판매대표가 신봉의 기준으로 넘어져도 모래, 의사를 잡아야 한다는 뜻으로 판매대표가 빈손으로 돌아오지 못하고 거래가 성사되지 않더라도 고객에게 새로운 고객을 소개할 수 있게 해야 한다.

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'p '13, 고객 선택.

고객의 구매 의망과 능력을 따져 시간을 망설이는 사람에게 낭비하지 마라.

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‘p ’은 14, 강렬한 첫인상의 중요한 규칙을 사람들에게 자기를 돕는 것이 중요하다.

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15, 제시간에 약속에 도착하는 – 지각은 당신의 시간을 존중하지 않고 지각하는 것은 아무런 핑계도 없이 늦은 발생을 피하지 못하도록 약속시간 전에 전화를 걸어 사과하고, 미완성된 판매작업을 계속해야 한다는 의미를 의미한다.

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은 16, 결정을 구매할 수 있는 권력 선생에게 판촉을 할 수 있다.

만약 당신의 판매 대상이 살 권리가 없다면, 당신은 어떤 물건을 팔 수 없습니다.

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17 • 매 판매 대표는 모두 눈여겨보지 않고 고객과 판매를 주목해야 성공할 수 있다는 것을 알아야 한다.

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‘p ’은 18, 계획이 있고 자연스럽게 고객에게 접근하고 고객에게 유익함을 느끼며 순조롭게 상담할 수 있으므로 판매 대표는 사전에 준비하는 작업과 전략을 마련해야 한다.

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의 19 • 판매 대표가 그가 방문할 수 없는 모든 고객과 거래를 달성하여, 그는 더 많은 고객을 방문하러 가서 거래를 향상시키려고 노력해야 한다.

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은 20, 당신의 고객을 알아야 하는데, 그들이 당신의 업적을 결정하기 때문이다.

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은 21, 우수한 판매 대표가 되기 전에 우수한 조사원이 되어야 한다.

너는 반드시 가서 추적하고, 조사하고, 고객의 모든 것을 파악하고, 그들이 당신의 좋은 벗이 될 때까지 알아야 한다.

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은 22, 당신의 제품은 판매대표의 필요조건: 이 자신감이 당신의 고객에게 전달될 것입니다. 만약 당신이 자신의 상품에 대한 자신감이 없다면 당신의 고객을 토의할 수도 없습니다.

고객은 당신이 말하는 논리적 수준이 높기 때문에 눈에 띄는 것보다는 그가 당신의 깊은 자신감에 의해 설득된 것이라고 말했다.

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사전의 23, 실적이 좋은 (# a href ='http://www.sjfzm.com /news /news /index _cj.aas >의 대표가 실패했다. 일부 원인은 자신과 판매에 대해 불충분한 자신감이 있다.

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‘p ’24, 고객을 이해하고 그들의 수요를 만족시키다.

고객의 수요를 모르면 어둠 속에서 걷는 것 같아서 헛수고를 해도 결과를 볼 수 없다.

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사전의 25, 판매 대표에게 가장 가치있는 물건은 너무 시간이 없다.

이해와 선택 고객은 판매 대표가 시간을 가장 유용할 수 있는 고객에게 매입할 수 있는 고객에게 낭비하는 것이 아니라 당신의 제품을 구매할 수 없는 사람에게만 낭비하는 것이 아니다.

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