구두업 전업자의 장사 경력

삼 년 일을 일찍 알고, 부귀만년.

미래에 대한 파악은 우리에게 기회를 잡으며 실수를 하지 않도록 할 수 있다.

인터뷰에서 왕동죽과 허송무는 현재 전기상들의 시장 환경에 대해 몇 년 전에 이미 예측했다.

그래서 그들은 이미 이 날을 위해 준비를 마쳤다.

복건은 무수한 상업 전설의 토지가 탄생하여 지금까지 상업의 후각이 영민한 상인이 없었다.

전자상무보가 출세하자 그들의 밀접한 관심을 받았다.

그러나 민남 전기상들은 매우 저조한 그룹으로, 그들은 줄곧 스포트라이트 아래에 나타나지 못했으며, 일부 기업들은 심지어 공공 시야를 일부러 담보했다.

이번에 구두류 전자상을 계기로, 우리는 이런 기업에 다가와 그들의 뒷이야기를 탐색할 기회가 있다.

신발 창고: 10년 계획 상업 모델

신발 창고 창시자

전통 기업 출신이다.

그는 1990년부터 신발을 만들고 1994년 대외 무역에 발을 들여 줄곧 계속되고 있다.

현재 대외 무역 업무는 매년 유럽과 미국을 수출하는 신발이 2000만 켤레에 달해 중국 최대 신발 수출업체다.

소매는 허송무의 꿈을 꾸었다.

대외 무역을 할 때 회사의 대외 무역 주문서는 모두 Buyer 가 주문한다.

그가 보기에 "Buyer 는 대단한 사람이다"고 해서 많은 사람들이 돈을 벌게 해 가치를 창출했다.

소매를 꿈꾸는 것이 이렇게 싹트다.

근거

제조는 산업 사슬에 부가가치 최저치인 한 코너, 소매 고리의 부가가치는 왕왕 높아진다.

제조업이 일정 단계로 발전한 이후 고부가가치로 전환하는 동력이 존재한다.

결국 허송무가 명화창고를 창설하는 우연한 요소는 2008년 금융위기다.

한편 금융위기는 회사 대외 무역 업무를 병목으로 만들었다.

한편, 당시 국내 전체 운동 의상 업계의 재고가 심각했다.

상류브랜드는 재고품을 판매하는 수요를 가지고 있으며, 하류 소비자들도 저렴한 혜택을 갈망하고, 이에 ‘라인상 오톨레츠 ’라는 명화창고가 출시되어 대폭 할인 가격으로 시즌 상품을 판매했다.

하지만 올해 초부터 명화창고도 시즌 신상품을 판매하기 시작했다.

허송무는 현재 명화창고 신상품과 시즌 상품의 매출이 반반으로 나타났다.

신상품 판매 증가가 급격하다.

오트래스의 패턴을 버리고 나서 명화창고 패턴은 무엇일까?

예.

플랫폼입니다.

허송무의 답변이다.

그러나 이 플랫폼은 타오바오 경동과는 다르다.

타오바오, 경동은 인류의 플랫폼으로 상점과 객류를 나누며, 플랫폼을 상점으로 가져가 주문을 받았다.

명화창고는 상품의 플랫폼이다.

유량 플랫폼 대합 명화창고 이후 수십 개의 신발 브랜드를 한꺼번에 도입하고, 브랜드 상들은 상호화창고를 통해 모든 인터넷 플랫폼에서 판매할 수 있다.

명화창고는 브랜드와 플랫폼 사이에 이렇게 다리를 짓는 것이다.

2년 전 명화창고는 자신의 판매량을 발표하고 구두류 전자상업계의 순위도 3위에 오를 수 있다.

그러나 최근 2년 동안 신발 창고는 관련 자료를 공개하지 않고 허송무는 이에 대해 너무 많은 스포를 꺼린다.

그러나 허송무는 현재 명화창고는 일상경영이든 대형판이든 톱1까지 할 수 있다고 밝혔다.

"우리는 전쟁을 이기고 모든 플랫폼에서 톱1까지 하는 것이 주목된다."

허송무는 공식 홈페이지의 위치에 대해 자신만의 견해를 가지고 있다.

허송무는 기업이 가장 상업 패턴을 제정하기 시작할 때 최소 10년이 걸린다고 말했다.

허송무는 일찌감치 상업모델을 연구해 본 적이 있는데 명화창고의 상업모델은 계속 살아남을 수 있다고 생각했다.

시즌 재고에 대해 브랜드의 가장 중요한 목적은 상품을 깨끗이 정리하는 것이다.

그래서 브랜드 업체들은 이들 제품의 관제 능력이 약하고, 소매상 자유 재량의 공간이 더 크다.

이 제품의 경쟁력은 기본적으로 소매상 전체의 경쟁력을 대표한다.

올 시즌 신상품을 겨냥하여 브랜드의 가치에 대한 보호로, 종종 엄격한 가격통제 체계를 제정할 수 있다.

루트는 이 일부 제품에서 종종 뚜렷한 경쟁 우세를 보이기 어렵다.

가까운 제품, 같은 루트, 명화창고는 어떻게 자신의 경쟁 우위를 세울 수 있을까?

허송무는 현재 각 기업의 보급 경로를 보급하고 있으며, 심지어 원가를 보급하는 수준이라고 분석했다.

그러나 같은 돈을 쓰고 다른 기업들이 얻은 침전은 다르다.

이런 미세한 차이는 날이 일정량으로 쌓인 후에 양변으로 질적 변화를 일으킨다.

그는 기업의 탈락의 원인은 대부분 내부 단체가 경쟁력을 잃는 데 있다.

그래서 그는 회사에서 팀워크의 상승을 특별히 강조한다.

현재 신발 창고 위에 판매된 신발은 주로 운동화입니다.

"남자 신발, 여자 신발은 꼭 할 수 있지만 지금은 정력이 부족합니다."

허송무는 자신이 매일 가장 큰 정력을 쓰는 곳이 목표를 땅에 떨어뜨린다고 말했다.

지난해 7월 명화창고 상위에는 자연히 브랜드 라티브가 실렸다.

이 브랜드에 대해 이야기할 때마다 허송무는 눈썹이 활기차다.

하지만 브랜드와 명화창고 소매 업무의 관계는 크지 않다. 허송무는 그동안 다른 꿈이었다.

구두망'선왕'의 영향력

왕동죽은 구두망 회장 왕동죽에는 ‘ 재봉선왕 ’ 이라는 별명이 있다.

구두망 창립 전에 왕동죽은 돈황선업의 사장이다.

이 일의 경력은 그가 ‘ 선왕 ’ 이라는 칭호를 얻게 할 뿐만 아니라, 더욱이 구두망의 발전을 위해 방석을 잘 만들었다.

선왕은 과연 신발망에 어떤 편의를 가져왔을까?

왕동죽은 당시 그가 집을 사다가 안타인그룹 회장과 동일한 동네를 샀다.

당시 구두를 수백 쌍쌍의 신발을 가지고 싶다면 정지충은 바로 그에게 보낼 것이다.

왕동죽은 “ 신발을 잘 만들면 시기가 성숙해지면 다시 안식에 가서 이야기하고, 어떤 면에서 장부 기일을 말하든지 내가 3개월을 원한다면 틀림없이 문제가 없을 것이다 ” 고 말했다.

돈황선업은 안전한 공급상이다.

해마다 구입하는 폴리에스테르 라인이 천만을 넘어 빚도 수백만 원이 있다.

왕동죽은 심지어 사람들이 물건을 바꾼다고 놀리며 자금도 문제가 되지 않는다.

복건성에서는 애드윈 같은 신발류업체 90% 이상이 돈황선업과 거래가 있다.

왕동죽과 그들은 대부분 20년이 넘는 협력 경력을 가지고 있으며 일부 사장도 그와 친밀한 친구이며, 심지어 모퉁이 친척이다.

민남과 같은 같은 범위 문화를 중시하는 지역은 오랜 세월 동안 쌓아온 신임이 가격의 보물이다.

2010년 11월 로즈넷 7필의 늑대 창출 등 세 회사가 합동 5000만 원을 투자했다.

당시 늑대 일곱 마리가 투자한 조건은 왕동죽에서 계속 구두망을 담당해야 하고, 그들은 이 사람만 알고 있다.

이로써 선왕의 영향력을 알 수 있다.

돈황선업의 자원은 왕겨울 대나무를 위해 중국 신발 업계의 온도를 느끼기 위해 다른 차원을 제공했다.

실업은 신발 업계의 상류 산업으로 구두업체의 용선량으로 하류 시장의 경기를 알아볼 수 있기 때문이다.

왕동죽은 올해 초에 몇 개의 대형 운동복식 기업의 용선이 크게 떨어지는 것을 발견하였으며, 그는 소비시장이 추워질 수도 있다는 것을 예민하게 느꼈다.

그러자 그는 기존의 구매량을 낮추었다.

사후에 증명하는 것은 매우 영명한 결정책이다.

그러나 올해 초 주문량의 몇 개의 신발류 전자상들이 현재 재고에 대한 압력을 대할 수 있다.

왕동죽에 전자상거래를 투자하는 것은 그가 미래의 대세라고 생각하여 소비자의 생활 방식을 바꾸기 때문이다.

그가 가장 중시하는 것은 전자 상거래의 빠르다.

"온주동차 사건이 그렇게 짧은 시간 안에 전국으로 전파될 수 있다는 것은 예전 사회에서는 상상할 수 없다."

전자상거래를 확정하고 풍부한 자원을 확보하고, 그 다음은 어떻게 하는 문제다.

왕동죽은 일찌감치 잘 생각했다. 구두망은 빠른 속도로 IPO 를 찌르는 조건을 갖추지 못했기 때문에 이윤을 목적으로 해야 한다. 그렇지 않으면 규모가 크면 더 많을 것이다.

운동화에 대한 요충도 간단하고 니키, Adidas 를 빼면 반은 성공했다.

하지만 이 두 브랜드를 운영하는 제품은 돈을 벌지 않기 때문에 신발망의 중심은 항상 그것에 두지 않았다.

전자 비즈니스의 경쟁 환경에 이르기까지 왕동죽은 그는 이미 예상이 있다고 말했다.

그는 돈황 라인업에 비유하고 있다. "지퍼는 YK와 SBS 는 최소한 LOGO 를 넣을 수 있지만 폴리에스테르는 자국 로고까지 없는 곳도 없는데, 우리는 그것을 만들어냈다."

왕동죽은 자신이 투자를 아끼지 않았다고 말했지만 투자의 목적은 수확을 위해서였다.

현재의 전기 업체 환경은 언제 수확할 수 있는지 볼 수 없을 만큼 투자의 중점을 팀과 시스템에 두었다.

스니커즈망 중금은 자신의 ERP 시스템을 만들어냈고, 재고관리는 SKU 아래의 단품품상품으로 정확할 수 있다. 상품의 창고 연령, 화물 위치가 정확하게 조사될 수 있다.

규모의 확장 면에서 투자를 하면 신발망을 유난히 ‘별개 ’로 보인다.

앞서 말한 바와 같이 구두망은 국제일선 브랜드에 신경을 많이 쓰지 않아 돈을 벌지 않기 때문이다.

백려는 신발망의 협력을 멈추고 왕동죽도 서운함을 느끼지 못했고, 백리와의 협력은 원래 지출이 되지 않았기 때문이다.

타슬망은 천고양이에 참가하는 것을 제외하고는 기본적으로 보급을 하지 않는다. 또한 이 플랫폼은 돈을 벌기 어렵다는 이유다.

또 타오바오 위에 있는 일부 소매가들이 소액 도매 업무를 펼치고 있다.

이 부분의 업무는 여전히 돈을 벌지 않지만 구두망의 조깅을 도울 수 있어 브랜드의 말권을 높이고 있다.

구두망은 브랜드상과 심도 정제를 시도하고 있다.

지난해 말, 스니커즈와 특보협력, 온라인 상에서 한경의 모델인 ‘보보경심 ’의 특정 정제를 선보여 효과가 좋다.

현재 로즈커는 다른 브랜드와 이런 협력 모델을 확대하고 있다.

구두망을 대대적으로 제창해 온 가치전이다.

심도 정제와 유사한 샌드넷도 브랜드 파워를 구하고 있다.

왕동죽은 한 플랫폼의 힘이 한정되어 많은 브랜드가 공동으로 마케팅을 해야 반공배라고 말했다.

이렇게 많은 돈을 벌지 않는 업무를 억제하고 나서는 구두를 자신의 목표: 손익 균형을 이룰 수 있다.

이익이 있다면, 구두를 닦으면 이 돈을 보급에 쏟아 넣을 것이다.

결국은 손실이 아니라면, 규모가 커질수록 좋다.

왕동죽은 전기상 분야에서 많은 기회를 놓쳤다.

구두망에 투자하기 전에 왕동죽은 즐거움과 자두빈이 투자한 적이 있다.

후계자 소통이 원활하지 않아 주권에서 일치하지 못했다.

타우신 망실을 창립한 후 왕동죽도 타오바오를 묶고 타오바오 투자를 하려고 했지만 명화창고에 앞서고 있다.

우리와의 교류 과정에서 왕동죽은 노력보다 많은 것을 언급했다.

신발망의 현재 선택은 아마도 잠복될 것이다.

촬영망: 특립 독점

만약 내가 너에게 소매를 만들면 재고를 하지 않아도 된다고 말하자면, 너는 이것이 상식상식에 어긋난다.

하지만 신발망을 찍는 것은 이런 일을 하는 것이다.

신발망은 업계에서 받는 논란도 많다.

특히 구두류 전자상들이 1위를 차지한 악타가 대리 모델로 전형된 이후 이런 패턴에 음영을 더했다.

하지만 구두망 부총재 회장은 신발망의 패턴과 악타와 크게 다르다고 말했다.

악타는 실고 대리 판매로, 브랜드는 반드시 먼저 상품을 악타의 창고에 운송해야 하며, 결국 경로의 재고와 상품의 손실을 감당해야 한다.

하지만 신발망은 다르고, 신발망 홈 홈 홈페이지 홈 대신 판다.

상품은 브랜드상 자신의 창고에서 브랜드상들이 스스로 이 상품의 흐름을 결정할 수 있다.

스니커즈는 브랜드상들에게 추가 판매 경로를 제공하고 새로운 압력이 생기지 않는다.

그래서 브랜드가 더 인기가 있습니다.

신발망을 이해하려면 우리는 단지 그것의 모드로 착수할 수 없다.

신발망을 찍는 특립독행은 지리적 위치에 있다.

신발그물을 찍는 곳에는 돌사자가 천주, 진강에 인접한다.

이곳은 중국에서 가장 방대한 신발 제조 기지이다.

천주 지역만 2011년 말 운동화 브랜드는 4000개가 넘는 것으로 집계됐다.

신발망을 찍는 오묘도 여기에 있다.

비즈니스타는 이들 유명 브랜드의 판매량이 전체 판매량의 비율이 80% 에 이른다고 우리에게 알려주었다.

이 안에 있는 대부분의 브랜드들은 모두 우리가 들어본 적이 없다.

그래서 신발망을 잡는 것은 긴꼬리 시장을 잡았다.

이런 패턴은 국제일선 브랜드로 복사할 수 없을 정도로 국내 12선 브랜드로 복사해도 적합하지 않다.

반대로 보면 구매식 패턴이 신발망을 찍기에 적합한가요?

이선대 브랜드의 재고가 이미 경로상들이 머리를 긁어모았는데, 누가 이 소량의 중소브랜드의 재고를 관리할 능력이 있습니까?

그래서 신발망은 특정한 시간, 특정한 환경 아래 산물 같은 것을 이해한다.

그러나 신발망을 찍는 것이 요즘 급격히 발전하고 있다.

플랫폼이 성장한 후 미래를 위해 상상의 공간을 남겼다.

올해 들어 자본 시장의 결혈과 거시경제의 이중 영향 아래 시장이 분화되기 시작하여 어떤 조깅형 전자상들이 두각을 나타내기 시작했다.

지금은 구도를 이야기하는 것이 아직 이르다.

그러나 좋은 연극은 계속될 것이며, 마라톤이기 때문이다.

민남 전기 상인은 천천히 걷지만 걸음은 산처럼 걸어간다.