채애호는 Doxa 꿈을 꾸는 데 주력했다

베니스 천이 쉴 새 없이 흐르는 사람들 중, 그녀는 마치 유독 아름다운 꽃가지처럼 걸어가는 곳마다 찬탄하고 질투하는 시선을 불러일으켰다.그녀는 쳐다보지도 않고 우아하게 앞을 향해 걸어가며 가끔씩 돌아보며 길 옆의 작은 가게를 힐끗 바라보며 따뜻한 미소를 지으며 있었다.

갑자기 그녀는 쇼윈도 앞에 멈춰 서서 쇼윈도 속 검은색 드레스를 바라보며 정교한 소재, 새로운 디자인으로 발걸음을 걷지 못하게 했다.이 순간, 깜짝, 설레임에도 약간의 눈물이 그녀의 눈에 가득 차 있었다. 그 치마는 마치 여러 해 보지 못했던 옛 친구처럼 갑자기 나타나 그녀는 도취했다.쇼윈도 유리에 담백하게 비추고 있다도xa글꼴.

내가 이 ‘그녀 ’를 읽을 때, 머릿속에서 바로 이런 화면이 떠올랐다. 화면에는 오후가 뒤늦게 떨어지는 햇빛이 동반돼 공기 속에 짙은 지중해의 냄새가 흩날리며, 이 기복이 울리는 배 소리, 파그니니 취인 바이올린과 함께.거문고 소리가 은은하고, 바닷바람이 얼굴을 스치며, 쇼윈도우 앞에 있던 그녀도 마침내 작은 가게로 들어왔다. 몇 분 뒤 그 도xa 를 입고 골목 에 나타나 길모퉁이를 향해 걸어가 사람들의 시선 속으로 천천히 사라지고...

이런 화면은 사람을 도취시킨다. 이런 풍미는 이역 풍미로 가득하고 상큼하고 우아하면서도 훈훈하고 낭만적이지만, 이것은 꿈만이 아니다. 항주 빌딩, 온주 은태 등 정상 빌딩에서 선보이는 리얼 스토리, 극중 주인공은 보통 소비자다.

이런'무대', 이런'꿈나라'를 만드는 것은 항주 도나 의상 유한회사 사장채애호.

　　Doxa 꿈을 꾸다

Doxa, 라틴문 영광의 뜻.2010년 채애호는 이탈리아 유명 브랜드 Doxa 중국 총대리로, 그의 Doxa 꿈을 꾸기 시작했다.

이것에 대한 탄생이탈리아명성 베니스는 향유화의 유미주의 혈액이 흐르며 문예 부흥 시기의 클래식 미감을 발산하며 현대적 조류원소의 패션 브랜드, 채애호는 처음에는 자신의 심혈을 쏟아 넣었다.

그는 배추처럼 일반 백화점에 들어가기 싫고, 누군가가 주우고, 향을 피우는 유화처럼 고급스러운 소비 장소에 들어가도록 결심했다.

쉽게 어렵다고 하는데, Doxa 는 어떤 고객군을 겨누어야 하나요? 어떤 디자인 이념을 세워야 하나요? 어떤 가게 분위기를 조성할까요? 어떤 매장에 입주하는 것일까? 이런 것들은 신중해야 할 문제입니다.

시장 시찰 과정에서 채애호는 이탈리아에서 패션계 인사들의 인정을 받고, 파리, 런던, 뉴욕 패션 도시로 확대되고 있지만 국내 시장에서는 아직 묵묵한 상태에 처해 있어, 순식간에 소비자들의 주목을 받기 어렵기 때문에 경작해야 한다.

이를 위해 국제화 마케팅 팀을 만들기 시작했다.그는 일본 이탈리아의 귀국자 중 몇 명의 의류 업계 경험이 풍부한 젊은이를 채용해 팀을 구성해 국내 시장을 전면 분석하기 시작했다.

설문, 방문, 현지 답사 등 한 바퀴 또 하나의 연구, 채애호와 그의 팀을 모색했다.이들은 30 ~45세 도시 여성이 독립 자신감 있는 품격을 갖고 있으며, 마음이 우아한 기질을 갈모하고, Doxa 가 추구하는'순수 생명의 극치 아름다움, 귀족적 기품과 함께 열정적이고 매혹적인 자유 정신'이라는 비상과 함께 목표 고객을 잠그고 있다.

이렇게 한 무리의 도시 여성, 지성, 우아, 경쾌, 창의력 을 좋아하지만, 과거 의 다른 종류 를 표방하는 것을 좋아하지 않기 때문에, 채애호와 그의 팀은 이 특질 을 디자인 이념으로 제품 속 으로 융합했다.

이러한 우아한 여성은 그녀들의 눈에는 이미 필수품에서 예술품으로 변했고, 감상, 고르는 과정이 한 번의 아름다움을 즐기는 과정이다.

이 때문에, 그들의 마음속에서 가장 중요한 것은 가격이 아니라 우아한 환경과 편안한 분위기를 천천히 감상하고 고를 수 있다.이 고찰에 따라 채애호와 그의 팀은 성화와 소비 전방 도시의 최첨단 매장을 기함점의 소재지로 삼았다.

첫 집에 진주하는 것은 항주 빌딩이다.항성의 우아한 계층의 패션 풍향을 자랑하는 백화점에서 채애호의 가게는 개방식 설계, 미백의 기조에 맞춰 부드러운 빛과 우아하고 대기.

가게 안에는 과다한 장식이 없고 정교한 체크 사이에는 매각 중인 옷들이 걸려 있다. 체크 사이로 뻗어 있는 곳에는 정교한 옷칸, 옷의 앞쪽은 전아한 은대, 점면 입구에는 간결한 유럽식 테이블 위에 스웨터, 긴 테이블 앞에 손님이 쉬는 벤치, 벤치, 벤치의 양쪽은 모델이다.

가게에서는 흔히 편안한 음악을 방송하며, 그 사이를 거닐고, 패션, 가벼움, 로맨틱, 훈훈함 등 다중 기운이 넘쳐 몰려 온 것.

항저우빌딩의 플래그숍은 좋은 머리를 열었고, 채애호는 또 온주시대, 온주 은태에 이어 우아한 기운'점령'이라는 개혁 개방 이후 가장 활발한 도시로 이어졌다.

다음 계획에는 하얼빈, 장춘, 대련, 성도, 중경, 무한, 장사, 곤명 등 도시의 직영점도 잇따라 열릴 예정이며, 직영점의 규모가 어느 정도 발전하고, 가맹, 대리, 브랜드의 심층 보급 등 경영 방식이 이어질 예정이며, 그때까지 Doxa 꿈은 화하대지에 연착될 것이다.

"브랜드는 믿음이 있어야 더욱 자신감이 있다."거대한 계획에 직면하고, 채애호는 동경하는 동시에, 플래그숍을 착실하게 만들어, 더 많은 소비자, 더 많은 상인들이 보고 진정으로 인정할 수 있도록, 그래야 브랜드가 더 자신감을 더 잘 발전할 수 있는 기회를 얻을 수 있다.

같은 신념도 그의 팀에 존재하고 있다. 바로 이런 일치로 채애호와 그의 팀을 힘껏 한곳에 동원해 2011년 2000여만원의 매출을 달성하며 2012년 5000만 위안에 이를 것으로 전망된다.

“우리는 평소에 친구처럼 아무 말도 할 수 있지만 일을 할 때는 규칙 제도를 엄격하게 처리해야 한다.”채애호는 평소에는 제때에 의사소통의 효과에 이르지 않고 직원들과의 간벽을 없애고 일을 할 때 규율과 매출 목표를 다룬 달성으로 도샤가 시장점유율에 빠르게 성장할 수 있도록 했다.

　　　풍우 를 겪었던 적이 있다

1999년 독일에서 7년 채애호가 국내로 돌아왔다.지난 1996년 형제자매의 지지를 통해 채애호가 400만 위안을 투자해 프랑크푸르트의 국제공항에서 호텔을 열었다.

당장 고객이 문을 떠날 줄 알았는데, 누가 개업할 때 7, 8월 방학을 맞아 모두 휴가를 다녀왔고, 아무도 돌볼 사람이 없었다. 결국 첫 달에 30만원을 잃고, 둘째 달에는 20만원을 잃고, 이런 속도로 내려가면 호텔이 얼마 못 버티면 문을 닫아야 한다.

채애호는 안중에 서두르고 있다. 그의 이런 농가의 자제에게 이렇게 많은 돈을 모으는 것이 쉽지 않다. 만약 물거품이 되면 구멍도 막힐 뿐 아니라 동산에서 재기할 기회조차 없다.

다행히 9월부터 휴가를 보내는 사람들이 속속 귀환하고, 호텔의 장사가 많아지자 매달 30만원의 수입이 생길 수 있게 된 것은 그로 하여금 걱정하는 마음이 서서히 가라앉았다.

3년 넘게 고된 경영을 거쳐 채애호는 돈을 모았는데, 공교롭게도 이때 국내 경제 형세가 크게 발전하고, 해외 화교들은 국내 투자 기회를 보고 귀국 창업의 열풍을 일으켰다.이 열풍을 이끌고 있는 가운데, 채애호는 호텔을 팔아 국내 창업도 시작됐다.

그동안 네비게이션과 의류를 팔아 다른 부업으로 벌어온 돈으로 술집 보조를 하려고 했지만 일이 뜻대로 안 되며 업종의 경영이 그의 정력을 분산시키고, 업종에 따라 다른 판매 방법을 동시에 연구할 수 없게 했다.5년 만에 일천여 만 위안을 경영한 채애호는 결국 결단을 내리고 술집을 처리했다.

채애호는 무작정 다종업에 종사하는 것보다는 한 업계에서 전문적으로 하는 것이 더 좋은 기회라고 생각했다.2006년부터 채애호는 의류업에 전념했다.

이전에 쌓아온 경험으로 JOOP, IF.IF.IF, River Woods 등 유럽미의 의상 브랜드를 대리했다. 이때부터 알고 여장을 정말 좋아하고 더 전문적이고 까다로운 안목으로 여장을 감상할 수 있게 했다.

유명인은 일찍이 흥미가 가장 좋은 선생님이었고, 바로 의류 업계에 대한 강렬한 취미로 채애호는 기존의 대리 브랜드에 만족하지 않는다고 말했다.

많은 사람들과 돈을 벌어 투자를 나누는 것과 달리 채애호 대리 의상은 자본을 차근차근 모아 대담한 행동을 취했다. 새로운 대리 브랜드를 다시 찾은 것이고, 하나인 Doxa.

‘ 달걀을 같은 바구니에 넣지 마라 ’ 는 오늘을 되풀이하여 행하는 것은 아마 몇 가지 없을 것이다.그러나 채애호에서 보면 전인의 이론은 일리가 있지만, 각자 자신의 실제 상황에 따라 결정해야 하지만, 그의 결정은 몇 년 전 겪은 비통한 실패로 그의 상황에 완전히 맞는 선택이다.

지금의 채애호, 그 해의 그 노는 청년이 성숙한 경영자로 탈바꿈하고, 세상의 연마는 투자에서 가법을 배워야 할 뿐만 아니라 감법을 배워야 하고, 쓸데없는 지루를 삭제할 용기가 있어 주간 성장을 더욱 튼튼하게 할 수 있다.일을 이렇게 하면 사람이 더 그렇다.

"저는 상회를 통해 많은 것을 배웠습니다. 이 점은 상회에 감사드립니다."지금 상회에서 얘기하면 채애호는 항상 이 말을 입에 달곤 한다.사업의 큰 풍파를 겪으며 인생의 파란을 겪으며 지금의 채애호는 저조한 사람됨과 허심구교, 착실하게 일을 한다.

상회든 개인이든 그는 언제나 겸손하고 담담한 마음을 유지하고 있지만 차분한 성격에 솟구치는 것은 사업 최고봉의 열혈과 왕성한 투지를 유지하는 열정과 정숙한 교체 속에서 채애호는 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 그의 도사의 꿈을 꼬집고 있다.