캐주얼 의류 브랜드의 판촉 방안

고객의 구매를 편리하게 하고 판촉 및 거래 원가를 낮추기 위해캐주얼 의류 브랜드기업의 소매 단말기는 일상적인 판매를 진행할 때'기명 소비'방식을 채택할 수 있는데 구체적인 방법은 다음과 같다.

　사전 준비

미관이 대범한 수첩 한 권, 안쪽 페이지 수는 100페이지 이상이어야 한다.알파벳(A, B, C...X, Y, Z 순)으로 정렬하고 각 알파벳은 5페이지 정도의 분량을 남겨 각 알파벳을 눈에 띄는 방식으로 개편 위치에 기록한다.고객의 자료를 신속하게 기록하고 조회하기 위해(예를 들어 진씨가 있는 손님이 기명 소비 활동에 가입하면 이 사용자를 자모 C로 시작하는 페이지 수에 귀속시키고 비교적 적은 A, E, V, U, I, O 자모에 대해서는 전문적인 공백 페이지를 남기지 않아도 된다).

　절차

손님맞이, 판매 홍보 과정...고객이 구매 망설임을 나타낼 때 적시에 고객에게 우리의'기명 소비'활동을 소개한다.그리고 계산할 때 다시 고객에게 본 활동의 내용을 알리고 해석한다.고객에게 본 브랜드의 캐주얼 의류가'기명 소비'활동을 하고 있다고 알려준다. 만약에 이번 소비를 할 때 고객이 상세한 자료를 남기면 바로 우리의 일련의 혜택 활동을 누릴 수 있다. 두 번째부터 앞으로 언제든지 고객이 가게에 와서 소비하면 우리의 20%의 귀빈 혜택 할인을 받을 수 있다.만약 우리가 판촉 활동을 할 때 소비를 한다면, 누릴 수 있을 뿐만 아니라판촉혜택,그리고 할인 혜택도 받을 수 있다(예를 들어 우리는 지금 전체 장내 20% 할인 행사를 하고 있다. 고객의 생일과 중대한 경축 명절에 고객은 우리가 제공한 축복 카드와 정교한 선물을 무료로 받을 수 있고 고객의 쇼핑 누적 실제 금액이 5000위안에 달할 때 200위안의 현금 할인을 받을 수 있다.(수시로 쇼핑 시 즉석에서 공제할 수 있음);할인 후 누적 금액은 0에서 시작합니다.

고객이 본 활동에 흥미가 있으면 다음 단계를 진행한다.고객이 처음 판매하고 계산할 때 고객에게 연락처를 남기도록 초청하는데 이름, 신분증 번호, 휴대전화(또는 기타 연락처), 직업, 가족 구성원으로 구성된다.고객이 처음으로 자료를 남기면 즉시 10% 할인 혜택을 받고 이후의 소비는 20% 할인한다.모든 고객이 가게에 와서 소비하고 계산하기 전에 수납원은 계산하기 전에 고객에게 오래된 고객인지 물어봐야 한다. 만약에 고객이 맞다고 대답하면 고객의 성명을 물어보고 고객의 신분(예를 들어 신분증을 제시하거나 이전에 여기에 남아 있던 전화번호를 제시하라고 요구하는 등)을 확인하고 확인이 끝난 후에 이 고객에게 할인 혜택을 주거나 할인을 한다.또한 고객의 이번 소비 날짜, 디자인 명칭, 통일 소매가격, 혜택 후의 실제 가격을 이 사용자의 명의로 일일이 기록하여 장래에 조회와 누적 보상을 할 수 있도록 한다.고객이 아니라고 대답하면 절차를 반복한다.

　　이 활동의 의미

유치 고객: 본 활동을 통해 고객을 유치하고 단기 고객을 원가 브랜드 매장으로 바꾸는 장기 고객. 고객은 옷을 사고 싶을 때 본 브랜드 매장을 떠올린다.수시로 혜택을 누린다: 고객의 구매 혜택 행위를 편리하게 하고 할인권, 혜택카드에 의존할 필요가 없다. 매번 구매할 때 신분증이나 신문에 남긴 전화를 제시하면 확인이 끝나면 즉시 각종 혜택 행사를 누릴 수 있고 귀빈 대우를 받을 수 있다. 고객이 쿠폰이나 카드를 잊어버려서 혜택을 받지 못하도록 한다.간단하고 실용적인 회원제 판매 방식,손님: 네.본 브랜드 캐주얼 의류 전문점의 다중 혜택 활동을 누릴 수 있습니다.따라서 소비자와 전매점의 관계를 강화한다.판촉 원가 절감: 판촉 할인권, 혜택 카드를 여러 번 인쇄하는 원가를 없애고 기존의 방식과 조건을 이용하여 판촉 활동을 진행하며 각 전매점은 소비자가 계산할 때 알림을 할 수 있다.