의류 기업의 고가 판촉법과 가공 판매법

마케팅의 성패는 이 옷의 성능, 품질, 가격 관련, 점포 판매 전략, 판매 방식 등 밀접한 관계가 있다.

따라서 품질과 가격은 모두 좋은 복장, 판매 전략이 부당하다면 소비자에게 받아들여지지 않는다. 점포의 서비스 품질, 판매 책략은 모두 불평이다. 만약 복장의 품질, 성능, 가격 등은 인의만 떨어지더라도 소비자의 동의를 받지 않을 것이다.

경영하는 의상은 값이 싸고 아름다운 상황에서 절대적으로 작용하는 것은 점포의 판매 전략이다.

이하 판매 전략은 모두 참고할 만하다.

고가 판촉법

일반적으로 의상 가격은 낮으면 높지 않지만, 이 세상에는 늘 같은 일이 있을 것이다.

미국 애리조나주는 일찍이 재미있는 일이 있었다.

보석 가게가 예쁜 보석을 구입해서, 수량이 너무 커서, 사장은 짧은 시간 내에 팔리지 못하고, 자금 회전에 영향을 주고, 작은 이익만을 구하기로 결정했다.

사장은 원래 가격과 겸손한 에메랄드 보석이 곧 매진될 것이라고 생각했는데, 결국 일이 뜻대로 되지 않아 판매 상황이 매우 심상치 않다.

이때 사장은 급히 외지로 가서 장사를 이야기할 때 명령을 내렸다. 만약 판매가 여전히 호전되면 2 /1의 가격으로 팔았다.

며칠 후에 사장이 돌아오자, 녹보석이 이미 서둘러 구입되었다는 것을 발견하고, 다시 가격을 조사해 보니, 뜻밖에 기뻐할 수가 없었다.

점원들은 사장이 남긴 지시를 1 ~2배로 착각했다.

그들은 가격을 올리고 구매자가 오히려 많아지면서 쌓일 줄 알았던 에메랄드 보석이 팔로워졌다.

이런 복잡한 요소가 많기 때문에, 어떤 소비자는 옷을 구매할 때 높지 않다는 것이 종종 고가 옷을 구매하여 자신의 사회적 지위를 나타내는 심리가 있다.

고가 판매 법은 적용된다

고급 의상의 점포와 패션 서비스를 제공하는 오락 업계.

이런 판매 방법은 오래된 고객을 위주로 하는 상점에 적용된다.

오랜 고객, 새로운 고객을 공고히 하기 위해, 장기간 자신의 서비스 이미지를 유지해야 한다. 현재 장사가 잘 되면 고객을 게을리해서는 안 된다. 어떤 의류 공급이 수요를 따르지 못하면 수입등급을 낮춰 단기 효율의 증가를 꾀할 수 없다.

우리는 이런 상황을 자주 볼 수 있다: 어떤 점포는 어떤 의류가 변질되어 손실을 당하고, 사장은 손실을 소비자에게 전가할 것이다.

이런 소비자를 해치는 방법은 소비자의 마음속에서 신용을 잃게 하고, 고객을 잃고, 새로운 고객을 얻지 못하도록 할 수 있다.

가공 판매법

가공

몇몇 체화복에 대해 고객의 요구에 따라 개조하거나 깊이 가공을 하고 시장에 투입하는 것이다.

예를 들어 대량으로 구매하는 의류는 고객이 큰 포장을 받을 수 없기 때문에 체화된 것은 고객과 맞닥뜨릴 때 필요한 방법이다.

몇몇 고객이 승부를 다투기 때문에, 그가 망설이고 있을 때, 당신은 잠시 자극을 한다면, 그는 체면이나 자랑 등 심리적 요인으로 어떤 고가가 필요하지 않은 상품을 구매할 수 있다.

이때 네가 큰 포장 의상을 작은 포장으로 분해하면, 적압품을 베스트셀러로 만들 수 있다.