의류 기업 O2O 전자상거래의 길을 탐구하다

시장과 소비자를 가장 잘 감지하는 업종으로 전자상거래를 이용한 것은 이미 필연적이지만 의류 브랜드 전자상들은 여전히 초급 단계에 처해 있다.

전자상업에 능동한 브랜드는 전자상들의 이해도 편협한 인식과 운영의 폐단이 존재하고 전자상거래가 트렌드나 상대 ‘촉전 ’을 보거나 ‘전기상 ’을 보는 브랜드도 적지 않다.

1. 인식 문제: 많은 브랜드는 ‘전기상 ’이다. 상대가 모두 인터넷에 접촉하는 것을 보거나, 중개업자가 타오바오 상에서 인터넷 상점을 개설해 대량으로 자신의 브랜드를 덤핑하고, 수동적으로 발전하는 것은 물론 전자상들이 기업의 장기적인 전략적 의미를 알지 못한다.

2. 기능에 대한 오판: 전자상거래 (전자상거래)하면 먼저 이해가'온라인 상가'라는 점에서 가게 안의 제품 사진을 인터넷에 올려 선보이며, 주로 인터넷 판매 루트를 개척했다.

전자 비즈니스는 브랜드 시스템이 건설을 만드는 중요한 구성 부분이라는 인식이 드물다. 브랜드 이미지 보급, 시장 활동 기획, 소비자 소통 수호 등 기능이 불투명하다.

3. 운영에 힘이 없거나 무기력하다: 도메인 이름 하나, 공간을 하나 샀고, 제품 그림책 위에 그림을 올려...

오직 이것뿐입니다. 특색, 무우혜, 전공 유지, 개발, 운영 팀이나 메커니즘을 보급할 수 있습니다.

소비자가 가장 중요하게 생각하는 서비스에 대한 가장 큰 수치가 되는 점, 이 점은 타오바오바오의 평가 상세 사항에서 느낄 수 있다.

의류 기업이 어떻게 적합한 전자 비즈니스 모델을 채택할 것인지, 아직 모두가 단계를 탐색할 수 없는 성공적인 전자 상거래 모델이다.

의류 브랜드의 전자상들은 끊임없이 탐색 과정을 거쳐 우리의 국정을 결합시켜 기업의 자체 실력과 제품의 시장의 위치를 파악하고 있으며, 각 브랜드에 적합한 전기상 패턴을 찾기 때문이다.

하나, 플랫폼 패턴: 타오바오, 박박, 당당당등 플랫폼에 플래그숍이나 공식 전매점에서 중요한 전자 비즈니스 모드 – 남의 플랫폼 모드, 채용 브랜드 로몬, 히노르, 삼나무, 여성복 화이트칼라 등이 있다.

둘째, 자주전자상: 기업은 독립도메인, 자신이 경영하는 인터넷 상가를 가지고 있으며, 온라인 브랜드 아래 상품 – 자신이 주된 전기 상거래 모델을 판매하고, 채택된 브랜드에는 남성복 팥 등이 있다.

3, 플랫폼 + 자주전상: 이 같은 두 패턴을 동시에 채택한 것이며, 자주적인 공식 온라인 쇼핑몰 외에는 타오바오 위에 공식 플래쉬 숍: 남성복의 보스턴, 여복의 태평조 및 캐주얼룩의 미특스본위 등이 있다.

4, 복합 모드: 이름 그대로 다양한 모드를 채택하는 모드.

예를 들어 남성복 브랜드 버거새는 타오바오 등 공식 플래쉬 숍 외에도 전문적인 ‘버터네트워크 포인트 쇼핑몰 ’을 가지고 있다. – 브리버브랜드는 광대 VIP 회원의 증가가치 서비스 플랫폼으로 VIP 회원에게 적분 교환 상품과 기타 온라인 서비스를 제공할 수 있다.

사실 유선 아래 실체점 의 전통 의상 브랜드 의 전기 브랜드 모드 에서 선 아래 의 자원 을 연결 하 고 서로 촉진 하 고 서로 촉진 하 고 서로 추진 하 고, 의류 브랜드 를 언급 하지 않 으면 인터넷 전자 상표 와 경쟁 을 할 것 이다. 사실 그렇지 않다.

의류 브랜드 전기 업체, 적합한 것이 좋다. 그렇다면 선상에서 소비자 고효로 이용 및 연결 방면에 더 좋은 전자상모드가 있을까?

의류 브랜드가 인터넷 플랫폼으로 고객을 끌어들이면 일부 특혜활동이나 독특한 서비스를 통해 이들을 실체점 소비를 끌어들이고, 인터넷 플랫폼의 가치를 높이거나, 실체점 서비스를 결합시켜 판매할 수 있을까?

사실 이런 소비 패턴은 이미 나타났는데, 외국에서는 이미 신선한 일이 아니다. 2006년 월마트는 시티토스토어 B2C 전략 (B2C 완료 주문 및 온라인 결제, 고객 4000여개 연쇄점 인출, 운영, 물류는 본과 POS 카드 배열 시간, 승강점 내 연관 판매)

오늘까지 발전하면 O2O 의 패턴이 된다.

O2O (onlinetooffline) 이 선 아래로 연결됩니다.

이 패턴의 핵심은 선상에서 소비자를 현실로 데려온 상점 중 – 온라인 구매선 아래 상품과 서비스를 지불하고 선으로 내려가 서비스를 즐기는 것이다.

리개는 "O2O 는 적어도 단매를 알지만 단매는 빙산 일각일 뿐"이라고 말했다.

O2O 모델은'온라인 지급 + 실체점 소비'의 소비 모델로 소비자가 인터넷 하도에서 지불을 마친 후, 소비증으로 실체점 소비를 증명한다.

구체적인 운영 패턴은 쿠폰, 단매 및 호텔 항공권 등 예약 서비스에 대체적으로 나타난다.

현재 O2O 모드에서 가장 잘 아는 것은 단매망이다.

공동구매 사이트는 대부분 ‘ 전자시장 + 매장 소비 ’ 모델을 채용하여 소비자가 인터넷에서 계산하여 지불을 완수하고, 극히 혜택적인 주문 소비 증서를 얻은 후에 실체점 소비에 도착한다.

그래서 O2O 가 있을 때 실체 제품이 없는 서비스업종 – 미용미용 미용이나 식음 분야에 더 적합하다고 생각하는 경우가 많다.

O2O 는 "가게체험식 소비"를 강조한 것은 "온라인 소비"라고 강조한 것은 "온라인 소비"와 전통상업의 관계로 전자는 호혜 협력, 후자는 이익 경쟁이다.

전통상업이 이 패턴에 대한 수용도를 더욱 자극할 수 있다.

하지만 현재 의상 업계의 O2O 패턴은 여전히 플랫폼 방송사들이 선 아래의 실체점을 통해'이익 분산'을 형식으로 하는 송산형 합작 모델이다.

그래서 전국에 수백 가구가 1000개 매장 체인제 시스템의 의류 브랜드에 이르면 ‘O2O 모드 ’를 도입할 수 있다는 것은 의심할 여지없이 좋은 선택이다 – 이는 당연히 보희새의 ‘인터넷 적립상성 ’보다 새로운 계단을 높일 수 있다.

‘류거리 라이브러리 ’와 비교해 의류 브랜드의 자주전자상들은 ‘O2O 모드 ’를 사용하여 최대한 발휘하고 확장할 것이며 현재 ‘O2O 모드 ’의 내포와 개념을 통합성 및 입체화 전파 기능을 갖춘 새로운 모델로 발전시킬 것이다.

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인터넷, 인터넷 쇼핑, 인터넷 쇼핑 은 이미 일종 의 생활 상태, 컴퓨터 인터넷 및 이동 터미널 을 포함, 인터넷 접속 시간 보다 훨씬 많은 시간, 쇼핑 을 즐길 수 있다, 인터넷 보다 더 많은 선택, 더 혜택 의 가격 을 즐길 수 있 기 때문에 아무 목적 없이 쇼핑 을 할 수 있 는 고통 을 피하 고, 쇼핑 착실하고 교환 귀찮 은 체험 을 할 수 있다.

둘째, 소비자는 자주전상 O2O 플랫폼에서 신제품 또는 할인 이벤트 정보 발견, 온라인 안내 및 예약 (특혜 이벤트 시간 제한) 시간 시간 있을 때 근처 매장 에 가서 주문, 접대하는 서비스와 분위기에 대한 경영 업은 소비자가 지속적으로 지지할 수 있는 중요한 요소가 되고 있다.

3, 물론, 소비자는 전기 플랫폼 플랫폼에서 주문을 받을 필요가 없다.

인터넷에서 특혜 행사에 참여하거나 실체 매장에서 물품을 인출할 때 여금을 보충하면 된다.

넷, 특히 현재 ‘회원제 ’ 마케팅의 의류 브랜드를 많이 채택해 다양한 공간에서 회원의 점성을 증가시켜 회원의 충성도를 증강할 수 있다.

어쨌든 의류 브랜드 자주전자상 O2O 패턴은 입체화된 전 공간 전자상개념을 버리고 단순한 전자상들이 인터넷 쇼핑의 일반적인 규칙을 버리고, 유사한 쇼핑이나 서비스 제품만이 O2O 패턴을 사용할 수 있는 장벽을 피했다.

의류 브랜드 O2O: 어떻게 실행 가능?

브랜드는 전기상 장로에서 돌을 더듬어 강을 건널 때.

하나, 새 시기 브랜드 전략의 정합 행위.

온라인, 선 밑에서나 선상에서 결합되거나 장래에는 의류 브랜드 기업 장청 목표 아래 새로운 시기의 브랜드 플라스틱 전략의 연신과 혁신.

왜 전략이라고 하는지, 의류 브랜드의 전기 사업의 길은 돌아가지 않는 길이지만, 오늘날의 운행이 곧 효과를 볼 수 있는 행위가 아니다.

결정층이 고도로 중시하는 동시에 독립된 의류 전자상전략팀을 구성하고 전기상들의 전략 절차: 준비 기한, 시운전기한, 정식 운행 기한, 성숙기한, 새로운 운행 기한 등;

2, 네트워크 플랫폼 선택.

전기 플랫폼 + 자주전자상으로 결합된 방식.

초기에 플랫폼 (유사 타오바오)의 운영과 보급을 통해 O2O 패턴의 운행을 잘 파악하고 고객 자료와 데이터를 적립하고, 실제 본격적으로 기초를 쌓고, 발견을 기피하는 폐단;

3, 백스테이지 시스템의 수립과 완벽.

상위권과 정제된 고객관계 관리 소프트웨어 (CRM) 과 판매 소프트웨어를 채택하고, 거대한 고객 정보를 한 손으로 관리하고 제품의 전유통 정보를 모두 관리한다.

파우더 호출 센터 시스템을 수립합니다.

예를 들면 이미 완벽한 ‘전자상거래 + 호출센터 ’의 새로운 모델을 선택하는 것은 호출 센터, 물류 배송 시스템, 재무 시스템, 공급 체인 관리 시스템, 온라인 마케팅 시스템 등 강력한 기능을 갖춘 일체화 판매플랫폼이 의상 자주전상 모델에 적합하다.

4, O2O 의 보급 브랜드력을 통해 보급하다.

의류 전자상들이 자주O2O 패턴 의류 브랜드 신시 브랜드 보급과 판매 성장의 새로운 패턴, 의류 브랜드의 보급과 일반 보급과 O2O 패턴을 통해 이중 보급 경로를 보급하다.

1. 교차식 보급: 온라인의 실체점 중 전통 인쇄품, 회원카드 등 수단으로 O2O 패턴의 개념과 장점: 집에서 브랜드를 알 수 있는 최신 정보, 제때 주목 받을 수 있는 혜택과 포인트 장려를 받을 수 있다. 온라인 커뮤니티 정보, 제품 할인 정보, 제품 할인 정보 및 브랜드 문화를 보급한다. 진정한 선상선 아래 교차식 보급.

2. 이동 클라이언트 개발이나 이동 인터넷 터미널 채널을 중시한다.

제2회 중원 인터넷 문화발전포럼에 따르면 우리나라 휴대전화가 인터넷 접속자가 갈수록 높아지고, 작년에 전체 인터넷 인구의 66%를 차지했다.

사람들이 휴대전화를 사용하면 이미 간단한 웹 페이지, 전화로 문자를 보내지 않고 쇼핑의 중요한 입구가 되었다.

현재 타오바오, 당당당, 범객, 맥고림 등 의상 사이트는 이미 이동 클라이언트 전략을 배치하고 있으며, 이미 위젯 버전에 선, 이동 클라이언트 응용, 사용자 휴대전화 인터페이스를 직접 점령했다.

3. 서비스는 가장 좋은 마케팅이고 가장 좋은 고객이 충성한다.

선상 지급, 선 아래 체험은 ‘지불 전 할아버지, 지불 후 손자 ’의 난처함을 초래하기 쉽다.

이런 상황은 단매 사이트에서 흔히 볼 수 있다. 예를 들면 정제류 실체상품과 소비자가 예상하지 못했고, 품질은 예상보다 낮고, 서비스의 태도가 열악하다는 등, 이런 현상이 발생하면 소비자들의 몸집이 매우 수동적인 경지 -관건은 이처럼 큰 손해 의류 브랜드가 누적되는 브랜드 호감이다.

4. 제품과 소비자 지역으로 자주전상과 플랫폼을 띄운다.

의류 브랜드 는 자주전상 O2O 패턴 을 발전시킬 때, 타오보, 경동 같은 플랫폼 을 어떻게

경쟁 상황? 길거리에 실체백화점 옆의 독립 브랜드 전문점보다 경쟁하는 게 어떨까.

거리의 실체 백화점 옆의 독립 브랜드 전문점처럼 사라지지 않고, 의류 브랜드의 자주전자상들이 효과적인 전략을 취하는 것도 크게 발전할 수 있다.

(1) 소비자와 제품 지역으로 차이화를 유지하기: 자주전자상들의 제품은 일종의 소비층을 향한 종심제품 계열, 플랫폼 전기 상가가 큰 백화점이다.

평상시 플랫폼을 돌아다니는 소비자들은 목표 없이 구매 의사를 찾거나 할인 습관을 찾는 소비자가 많았고, 자주전자상O2O 플랫폼의 소비자들은 실제 매장의 소비자나 묘지를 구매하는 데 명확한 목표 소비자들이 많았다.

셀프 전기 업체 O2O 플랫폼의 유량은 플랫폼과 비교할 수 없지만, 고객 단가가 가치가 있을 수 있다.

(2) 서비스로 경쟁 전략: 플랫폼 방송업체의 상인들이 양에 대비해 완벽한 서비스를 제공하지 못하는 무가 빨라졌다.

또한 제3자 물류에 미치는 영향으로 서비스는 시종일관 플랫폼 방송사들의 단판이다.

또한 자주전상 O2O 플랫폼으로 전국의 실체점 및 선상선 아래 양방향서비스를 통해 소비체험 요구가 높은 소비자를 끌어들이고 플랫폼 방송사들이 ‘서비스 혐오 ’와 ‘소비 체험 불만 ’을 받는 소비자들을 끊임없이 끌어들이고 있다.

의류 브랜드 전자상화는 이미 많은 변명할 필요가 없다.

의류 브랜드는 어떻게 자신의 브랜드 발전 전략, 제품 혁신, 시장 개발 및 경쟁 전략 차원에서 출발, 전기 전략을 채택할 수 있다.

의류 브랜드 O2O 모델은 전국에 더 많은 체인 전문점, 더 많은 직영점, 더 많은 중고단 회원, 단말기 서비스 수준을 중시하고 있는 기업의 경우 시행과 진입이 더 순조롭거나 기효 시간이 더 빨라질 수 있다.

아마도 곧 업데이트 개념이나 모드가 나타날 수도 있다.

그러나 의류 브랜드에 대해 전자상들은 브랜드의 발전전략이 새로운 시기의 응용 및 혁신 이념이 떨어지는 일환으로 인식되지 않는다면, 이 점이 여전히 무동적이거나, 전자상만 의류 브랜드의 모든 본말의 인식으로, 의류품패가 시대에서 탈락되거나 참중한 대가를 치르게 될 것이다.