구두 기업 마케팅 관리의 감법 법칙

후위기 시대에 중국 구두업이 풍성하고 달리기 붐, 도산, 가격 조수가 중국 구두업을 휩쓸고, 고재고, 고비용, 저가가치도 중국 구두업에 휘두르지 않는 그림자를 발랐다.

다중포위에 직면하여 중국

포위를 뚫고 있는 길을 계속 찾고 있다.

앞서'인두와 포위'를 이끄는 제3회 중국 구두업 정상회의 두뇌폭풍세례를 겪었고, 중국 브랜드 관찰원은 현 시대의 배경 아래 중국 구두기업의 포위에도 감법 법칙을 고수해야 한다고 주장했다.

가격 — 원가

2012년 성읍 거리에서 구두옷'문면 만료 창고 ''환절기 상품 세일''대방피 '같은 광고들이 여기저기서 구두점'청창'이라는 소리를 들려, 고재고 압력을 받으며 메르스본위, 안달 같은 브랜드도 몸값을 내려놓지 않고, 이런 돈을 벌기 시작한 마케팅은 공장'이윤을 추구하는 최대화'의 본의에 완전히 어긋난다.

구두업 정가의 전통적인 방법은 모두 가법 정가, 즉 원가 + 이윤 + 세금 + 세금 + 임금 + 가격 = 이런 정가는 `보기에 아름다워 보인다 `라고 주문했다.

이윤의

그러나 흔히 고가가 없어 결국 고재고가 형성된다.

온저우와 광저우의 일부 신발 브랜드 통상사고, 가법 정가의 난감을 의식하고, 감법 정가를 시도하기 시작하면 가격 -원가

감법 정가를 실시하면 시장에서 가격을 정하고 가격에 따라 일정 이윤을 감출하는 비용의 통제 목표를 제시하는 것이다.

기업의 원가 저하 전략이다.

이 공식은 보기에는 간단해 보이지만, 운영할 수 있는 것은 기업의 모든 부분에 관계된다.

제품 설계, 원자재 구매, 생산, 판매 서비스, 품질 관리 등 각 고리에서 원가를 낮춰야 한다.

절강인심조 구두업 유한공사는 비용을 통제하기 위해 원가 가 5 -8% 감소, 총량, 검사 합격률, 1차 출산율 투입 노력과 동시에, 과학적 재고, 판매 비용, 유휴 활성 자산 활성화

목표 -실패

후위기 시대에는 구두업 생산이 과잉, 시장 경쟁이 칼과 칼이 피를 볼 수 있는 단계이며 마케팅 수량도 기괴하다.

한편 슈즈 기업이 팔려야 경리 ”, “ 결과만 보고 과정 ” 하는 실용주의 마케팅 관념이 괴이하게 중개상 추가 판매 임무; 일방화품판매원이 백열화 경쟁을 앞두고 마케팅 공포증에 걸렸다.

어떻게 신발을 팔아요? 어떻게 회수해야 합니까? 대리상 중개업자가 가장 고민하는 일이 되었습니다.

일부 신발 대리상, 중개업자는 스트레스가 심해서 실패를 두려워하여 밤새 잠을 이루지 못했다.

중국 브랜드 감시원 허강은 이 큰 것은 필요 없다고 생각한다. 판매 중 실패는 정상이다. 매번 실패할 때마다 고민을 해야 한다. 그렇다면 고민은 더욱 심해지고 심리적 스트레스는 커진다.

'목표 -실패 =성공'의 감법사가 달라진다면, 먼저 판매 목표를 설정하고 100번 실패하면 성공할 수 있다.

실패 한 번, 한 번 빼면 실패는 점점 줄어든다. 실패 한 번은 목표 한 발자국에 다가온다. 헤이, 다시 한 번 실패, 성공의 시간이 다가온다.

이렇게 되면 실패는 오히려 성공의 동력이 될 것이다.

황제는 “ 침으로 하는 복은 반드시 법칙이 있다 ” 고 말했다 (《 소문 · 팔정신명론 》) 은 사실 신발 판매도 법칙이 있다. 후위기시대에는 이상 지키기만 하면 된다.

우리는 성공이 얼마 남지 않았다.