전자 상거래가 악전고투한 후 도로는 어디에 있습니까?

나는 전기상평론전문가가 말하자면 중국의 전기상들이 도무지 추운 겨울을 맞이하지 않았는데, 우리의 인터넷 구매력 증가가 여전히 급진적이기 때문에, 우리의 전기상들이 여전히 도전에 대비할 기회가 크다고 말했다.

나는 더 많은 것에 동의할 수 없다.

여전히 출발 단계일 뿐 이 업계의 기회는 도전보다 크다.

이익은 없고 찾을 수 없다

이상하다.

시간은 가장 좋은 시금석으로 습기가 빠져야 누드헤엄에 누가 있는지 알 수 있다.

전자상거래가 이번 조류가 아쉽게도 퇴각할 때, 우리는 갑자기 옷을 입은 사람이 거의 없다는 것을 발견했다.

전기상 은 추운 겨울 이 아닌데, 변국 은 반드시 발생한다

가난하면 변하고, 변덕이 있으면 통하고, 통달하면 오래 된다.

2012년 중국 전자상거래가'궁년'에 들어서면서'변년'으로 매진한다.

첫째는 중국의 전자상거래가 사업의 기본면인 흑익을 창출하거나 최소한 미래의 명시적인 흑익을 증명하는 것이다.

우리는 우리가 공부하는 대상인 미국을 다시 보자. 그들의 전자 상거래 구도는 중국과 현저히 다르다.

아마존 (A마존) 의 한 집이 커서 다른 전자상들은 규모의 경주마권에 완전히 의존하고 있으며, 미국 소매시장 자체의 성숙은 예측성이 높기 때문에 상상 공간이 오히려 크지 않다.

그래서 미국의 전기 업체, 내가 접촉한 이런 것들은 AAAP, Bodybuilding.com, Lightintebox (미국 전기 업체), ebags, 1 -800 -flowers 등등등과 마찬가지로 모두 흑익을 목표로 한다.

미국 온라인의 부주의한 숨결이 매우 낮다.

미국에 출시된 전기상들은 많지만, 시가가 20억 달러를 넘는 거액은 별로 없다.

인터넷 마케팅 업무가 미국의 특성 측면에서 이를 설명했다.

미국에서 전자 비즈니스 기업은 사이트 분석과 최적화 계산서를 선호하고 있으며, 전화율 상위 10위권의 전자 비즈니스 업체들이 모두 고단 사이트 분석이나 최적화 도구를 사용했다고 말했다.

미국 전자상들은 전환율에 대한 중시가 중국 동행을 훨씬 능가하고 있다.

우리는 미국 전자상업계 사이트나 쇼핑몰 사이트에서 대량의 진행 중인 AB 테스트의 흔적을 쉽게 볼 수 있지만 중국에서는 지금까지 발견한 적이 없다.

미국놈은 돈을 벌어 자신을 키우는 것이 아니라 돈벌이가 아니다.

그래서 미국 전자상들이 목숨을 걸고 싸우는 것을 보기 드물다

Black Friday 와 Cyber Monday 이런 전민광이 구매하는 명절에도 정거장 할인 사용도 신중하고, 아이템 Deals 프로모션에 의존해 소비자들을 끌어들인다.

중국을 뒤돌아보면, 우리 전자상들이 기교를 부리지 않는다면, 장사기 단목이 사람을 압박하지만 실업의 침착함이 부족하여 자력갱생할 용기가 부족하다.

네, 그런 풍구파에서 우리는 자력갱생을 할 수 없습니다. 우리는 외력 높은 노래로 맹렬한 공격이 필요합니다. 하지만 지금은 모든 것이 다를 것입니다.

누가 더 기회가 있습니까?

장사의 목표는 돈을 벌기 때문에 돈을 벌지 않는 장사는 오래 유지하기 어렵다.

과거에는 중국의 전자상거래사가 전자상거래가 아니라 주식회사라고 농담했다.

나는 그때는 아직 생각지도 못했다.

오늘 이런 회사가 직면한 일등대사는 어떻게 이익이 나올지 주식회사의 비전은 유품이 시장에 출시할 수 있는 투석에 따라 길을 갈팡질팡했다.

확실성이 없는 공포가 업계에 충만할 때 누가 더 견디어 낼 수 있을까. 나는 세 종업자가 중국 전세 가지 서브를 이길 것이라고 믿는다.

첫째, 빠른 속도로 전략적 사고의 방향을 바꾸고, 경작지를 경작하는 경작으로 빠르게 전개한다.

둘째, 전통 브랜드 (제조업자 또는 소매상) 전자 상거래화

셋째, 새로운 이익 모드 만들기.

마지막, 나는 평론할 수 없다

전자 상거래, 새로운 이윤 창출은 상당히 어렵다.

전자 비즈니스는 ‘ 실경제 ’ 가 아니라 ‘ 허황 ’ 이 아니라 ‘ 허물 ’ 이 아니라 ‘ 허물 ’ 이 아니라 ‘ 허물 ’ 이라며, 경동이나 당당당당당은 벽돌일기와 쌓인 높이로 그들의 ‘ 진실 ’ 에서 비롯된다.

하지만 우리 나라가 B2C 잡스가 탄생할 수도 있는데 누가 그런 불가능하다고 할 수 있을까. 다만 이런 가능성은 너무 작다.

두 번째로 전통 브랜드상들은 현재 인터넷에서 개가한 전자상으로서는 너무 많은 장점을 가지고 있다.

전자 비즈니스의 본질은 비전자이며 비즈니스라는 기본 면의 각 방면에 대해 전통업계의 브랜드 자체의 인지도와 신뢰도가 상당하게 낮아졌고 시장 및 마케팅 원가를 낮추고, 공급 사슬의 다른 영역도 우세하고, 선상에서 쌓인 관리 경험이 젊고 조급한 인터넷 전자상업에 비해 동일할 수 없다.

전자상거래는 인터넷과 소매의 결합이다.

하나의 방식은 인터넷 종사자가 소매업에 침투하는 것이고, 또 하나의 것은 소매업이 인터넷으로 확장된다.

누구의 자원이 더 많고 성공의 기회는 더욱 크며, 천평은 누구에게 경사할 것인지 자명할 수 없다.

그러고 보니, 현재 전기상 업계 앞에 놓여 있는 것은 첫번째 기회였다.

사실 첫 번째에 대해 우리 앞에는 매우 생생한 예가 많지만, 말을 하지 않고, 사실 아마존은 손익을 쓴 교과서 같은 사례다.

아마존이 하는 것은 비밀이 많지 않다. 디지털화 재구성으로 공급 사슬을 더 세밀하고 효율적이며 고객에 대한 애정을 무한히 증진시키는 것은 고객의 경작에 기반된 고객 관계 관리, 든든한 품종 및 업무 확장 (공유 비용 중심 중심 분야, S3 과 EC2 등) 을 포함한다.

하여튼 아마존은 다양한 작물의 논밭이 자란다. 위에는 기화바삐 널려 있고, 각지의 물류가 아니라 숫자, 이 세상에는 아마존보다 세밀한 회사가 필요하지 않은 유전자와 생사존망의 기인과 같은 새로운 유전자로 사과의 생존존을 결정할 수 있는 생존존존존존존존을 결정한다.

아마존이 어떤 신기한 장사 패턴을 창립할 수 있을지 상상하기 어렵고, 아마존의 모든 돈벌이는 클래식 미시경제학의 사진인 더 많은 판매, 더 낮은 원가를 신속하게 찾아서 파토의 가장 장점을 찾아내고 계속 반복한다.

이것은 팽이바퀴처럼 정확하게 돌아가는 것이다. 그렇지 않으면 이윤은 사막의 물방울처럼 눈을 뜨고 흩어지는 것을 바라보는 것이다.

중국의 전자상무회사, 이때 조방에서 정교하게 다가갈 때다.

그러나 좋은 소식은 조수가 물러날 때, 의상을 되찾기 바쁘다. 게임 규칙이 갑자기 바뀌고, 모든 수영자들은 더 큰 세력을 구축하는 범위를 찾기 어렵다는 것이다. 당신은 더 많은 호일초월차가 갑자기 당신을 연마한 경쟁 상대를 볼 수 없다. 당신도 시간과 정력으로 하산을 재정비하고 더욱 세밀한 여정을 시작하기 시작했다.

너는 이렇게 해야 한다.

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즐거운 부작용

만약 내가 원하는 대로 중국 전자상들이 꼼꼼하게 경작하기 시작하여 손가락 틈에서 금을 찾을 때 모든 데이터 분석은 이미 진정한 기회가 올 것이다.

이것은 우리가 볼 수 있는 가장 좋은 부작용이다.

아이서년회에서 유쾌의 발언이 인상적이었다. 그는 현재 전자 상거래가 사실상 데이터를 그리 중시하지 않았고, 데이터도 진정한 가치를 발휘할 필요는 없다고 생각했다.

그 하나, 중국 전자상 발전의 단계적인 문제.

현재 전자상들은 경주마권지를 조방적으로 운영하고 있으며, 정교한 전기업체는 데이터에 대한 더 높은 추구와 요구를 갖기 어렵다.

둘째, 역할 문제.

CEO 또는 COO, 숫자만 주목하고 운영 부문은 수치를 더 주목해야 하지만 데이터 의식과 수요가 부족하다.

삼, 능력 문제.

데이터에 대한 추구가 있어도 실현할 능력이 있는 것은 아니다.

조방경영을 하는 전자상들은 데이터화 생존에 적응하는 기반 시설을 만들지 못하고 인력이 없다.

더 무서운 것은 전문성이 부족하기 때문에 자신이 데이터를 필요로 한다는 것을 알면서도 자신이 어떤 데이터를 필요로 하는지 모르며 정확한 문제를 제시할 능력이 부족하다는 것이다.

이것은 나의 글 《데이터 구동형 팀을 구축하는 데 많은 공감대가 있다.

따라서 굵은 범위 과정에서 많은 문제가 필요한 사람들의 집행력이 해결되며 데이터 분석을 필요로 하는 측면에도 올라갈 수 없다.

예를 들어 품종의 확장으로 한 달 안에 SKU 1000개, 이 SKU 는 최소 완전한 제품의 상세 페이지를 보여야 하지만 집행력이 부족하기 때문에 이 페이지는 한 개 그림이 소개돼 상품의 설명까지 극히 부족하다는 것이 아니라 자료가 해결될 수 있는 것이 아니라, 이 때 네 글자 해결 문제를 서둘러야 한다.

소매업의 유전자가 결여되거나 인터넷의 유전자가 결여되거나 현재의 중국 전자상무는 여전히'절름발이 달리기'의 단계에 있어서 부족함을 보완하기 위해 바쁘다. 더 강력한 집행력이 무엇보다 중요하다.

어느 날까지 굵게 확장된 장력이 약해지면서 거품 내부는 거품이 깨지지 않는다는 것을 보장할 때, 데이터는 강력한 점합제로 거품을 더 끈질기게 만들어 거품이 생기게 만들어 더욱 단단한 플라스틱 또는 벽으로 변한다.

이것은 사실 아마존이 일찍이 걸었던 과정이다.

그러나 현재 이 과정은 중국의 전자상거래가 반드시 걸어야 하며 걸어야 한다.

데이터 종업자에게는 얼마나 유쾌한 부작용이지만 얼마든지 슬프기도 하다.

얼마 지나지 않아, 우리는 ‘ 최적화 ’ 라는 두 글자의 풍광이 그지없이 오늘에야 비로소 우리가 부족한 부분을 보완해야 한다는 것을 깨달았다.

이 결근근체를 보완하는 과정은 첫날부터 시작해야 했지만 썰물이 올 날이 되어서야 늦게 온다.

여러 가지 어쩔 수 없이 꽃들이 떨어져서 마치 제비가 돌아오는 것 같았다.

결어

중국의 전자 비즈니스로는 본래 순탄한 것이 아니다.

크게 일어나는 소란은 원래 상업 복귀 경제의 기본 법칙의 정상이다.

그러나 수십 년 동안 이렇게 소란을 피웠지만, 오히려 진정으로 멈추지 않았다.

미래의 중국 전자 비즈니스로가 어디냐고 묻는다면 나는 “ 길 아래 ” 이라는 의미를 진정으로 깨달았다.

한물결 한물결, 퇴출한 이 조짐은 더욱 거창한 피조로 들리지 않았지만, 미는 바람은 이미 사람들의 소매를 걷어올렸다.

그 썰물 이 곧 올 것 이다. 더 위대한 힘 을 따라 하산 의 결심 과 더없이 확고히 앞 의 방향 을 조정 했 다.