패션 도전 전통 백화점 패션 마케팅 이념 이득 대중 인정

88원 티셔츠, 99원 청바지, 129원 얇은 외투...

5일 소규모 연휴에 상하이 제1백화점 2층에서 새로 개업한 유니폼 고객이 눈에 띄었다.

이 전형적인 ‘스피드 패션 ’ 브랜드는 화려한 색채, 눈부시게 어지러운 스타일, 평이하고 가까운 사람의 가격으로 남경도보 서단에 젊은 색채를 더하고, 곧 현저한 인기를 끌고 있다.

올해부터 유럽과 미국의 H &M, C &A, ZAAA, MANGO, 일과 유니폼, 아이마크 등 ‘빠른 패션 ’ 브랜드가 전통상가, 상권, 신흥전자 상거래 시장의 ‘공략지 ’를 확산시켰다.

5일 전만 해도 전국 11개 새 매장을 개설해 2020년 전 매년 중국에서 100개 직영점포를 개설한다.

수많은 ‘빠르게 패션 ’ 브랜드들이 빠르게 발전하고 있으며 ‘몸에 붙는 육박 ’의 격렬하지만, 무엇보다 전통적인 소매시장을 휘젓는 이 봄물을 소비자들에게 새로운 쇼핑 체험을 가져다주고, 다른 브랜드에 새로운 생각을 가져왔다.

‘ 바이러스 ’ 의 비밀

최신 조사에서 올해 1분기 상하이 소비자 자신감지수가 108.7으로 시즌 3.4시보다 2 분기 상승한 것으로 나타났다.

그러나 많은 상인들은 소비 자신감 지수가 높아졌지만, 장사는 아직 하기 힘들다고 생각한다.

특히 의상 업계에서 늦은 봄에는 색채가 화려한 봄옷을 시장에 공간을 갖게 하였는데, 만약 ‘ 만199 100 삭감 ’ 의 대폭 할인 홍보판으로 어느 브랜드의 매출액이 4자릿수를 돌파했다.

무엇보다 ‘빠르고 패션 ’ 브랜드의 인기가 시종 높다.

남경서로 지하철역 부근에는 유니폼, H &M, GAP 등 수많은'빠른 패션 '브랜드'51' 기간의 점당은 거의 폭만으로 형용할 수 있으며, 고객 단가 보편적으로 4자릿수에 달하며 일반 브랜드보다 훨씬 높다.

왜'패션'은 장사가 잘 되니? 스타일은 중요한 요소다.

H &M, C &A, ZAA, MARA, MANGO, 유니폼, IMAGE 등을'빠른 패션'으로 명명하는 것은 시장의 최신 트렌드를 대표하기 때문이다.

이 브랜드에서 가장 빠른'패션'은 디자이너의 문고에서 화물선까지 하루만, 이 브랜드의 보편적인 제품 디자인은 7일, 평균 2주마다 신제품 시장에 나온다.

그러나 일부 전통 브랜드에서는 두 계절 설계 제품을 앞당겨 생산해야 하고, 뒤이어 가공 생산을 하는 경우가 많지만, 많은 제품 디자인에서도 전망성이 있고, 출시할 때는 낙오되지 않지만, 유연한 기동적인 면에서는 ‘빠른 패션 ’에 미치지 못할 수밖에 없다.

새로운 소비자들에게 쇼핑 욕구가 불러일으킬 수 있을지, 직접 제품의 스타일과 종류에 연결된다.

이 점에서 ‘ 빠른 패션 ’ 은 이미 시장의 기선을 차지하고 있다.

그러나 기자들은 ‘빠르고 패션 ’의 조류도 예상치 못한 결과는 아니다.

사실상 ‘ 빠른 패션 ’ 의 판매량은 좋지만, 여전히 ‘ 변함없는 변화 ’ 를 충분히 실천했다

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유니폼 이 제기한'제복 인간'의 디자인 요구 는 인상적 으로 인상적 으로, "나이, 직업, 성별, 사람 사이의 모든 차이 를 초월 하 고 있다 …"

세상 구석구석 구석구석 모두 자신의 스타일에 따라 자유롭게 코디할 수 있게...

심플한 디자인과 토대를 유지하면서 잠재적 으로 생활방식을 변화시킨다.

매장에서 많은 소비자들이 컬러 세계에 진입하는 느낌: 같은 스타일의 여성 폴로셔츠, 11가지 색상, 남성 폴로셔츠가 19가지 색상을 가질 수 있다.

비슷한 컬러의 전략도 셔츠, 니트, 조끼, 넥타이 셔츠, 스타킹에 활용된다.

이 제품의 디자인은 그다지 복잡하지 않아, 유행과 연결하기 어려울 것 같다.

그러나 소비자들이 볼 때, 그것들은 ‘오버핏 ’이라는 특징을 갖춰 전통의상과 코디할 수 있을 뿐만 아니라 최신 트렌디한 스타일과 코디할 수 있다.

게다가 적지 않은 색채가 시장에서 보기 드물지만 그 자체도 트렌드를 갖추고 있다.

이와 비교해 전통 의상 업체는 풍부한 디자인이 부족하고, 상현의 보수적인 컬러와 ‘고급 주문 의상 ’, ‘일선 명품 의상 ’ 등 자기 설정을 설정한 이른바 브랜드 자리는 오히려 제품의 풍부성을 제한했다.

제품 뒤의 공급 사슬까지 포함해 약한 고리가 있어야 제품 출시 후 최종효과에 영향을 미칠 수 있다.

별도의 정가 메커니즘

빠른 패션이 성공한 또 하나의 원인은 가격 전략에 있다.

많은'빠른 패션'에서 같은 가격 수준이 아닌 H &M, C &A, 유니클로즈업 등 가격은 비교적 알기 쉽지만, MANGO, ZAA, IMAGE 등 브랜드 가격은 적지 않다.

그러나 이 브랜드의 가격 전략도 공통점이 있고, 이러한 공통점이 마침 많은 소매상들이 하지 못한 것이다.

일방적으로

"세일이 적지만, 할인되면 수분이 절대 없어요.

‘ 51 ’ 은 소매업종의 황금기여서 많은 브랜드들이 대폭 할인을 내놓았다. ‘ 전장 할인 ’ 은 매우 보편적이다.

그러나 이런 ‘빠르게 패션 ’ 브랜드에서 ‘전장 할인 ’을 채택한 사람은 없다.

비록 제품이 ‘할인 ’이라는 기호를 내렸지만 대부분 작년의 구품이라는 것을 발견할 수 있다.

업계 관계자들이 "가격전"은 원래 "빠른 패션"이 아닌 마케팅 전략 "빠른 패션"을 엄격히 준수 "가격 1점 상품"의 정가 규율 "할인"은 환절기 때 재고를 청산하기 위한 작용이다.

이를 검증하기 위해 기자들은 일부'빠른 패션 '제품과 동종 제품의 정가: 비슷한 스타일, 봄에 유행하는 레이스 넥타이 원피스, H &M, C &A 등 매장에서 판매가가 200원 아래지만 일반 백화점에서 600위안을 넘어섰다. 같은 프린트 티셔츠, C &A 의 세일 가격은 49원에서 59위안, 일반 백화점의 가격은 2,3백 위안을 넘어설 수 있다.

이렇게 보면 일반 백화점의 이 제품들은 ‘51 ’의 특별 혜택행사에 참가해도 가격은 ‘빠른 패션 ’보다 적지 않다.

일부 소비자들은 적지 않은 제품의 가격에 수분이 함유된 상황에서 명시가격은 세일 보다 손해를 볼 필요는 없으며, 실제 가격을 견지하는 ‘빠른 패션 ’이 바로 이 방면에서 가격 우세를 형성해 소비자들의 환영을 받고 있다.

한편 ‘빠른 패션 ’의 정가체계가 뚜렷하고 그에 대한 마케팅 루트를 설립했다.

MANGO, ZARA, IMAGE 의 정가가 나머지 몇 개'빠른 패션 '브랜드보다 높지만 마케팅 모드에서도 마찬가지다.

4월 말 중국에 들어간 아이마크는 전형적인 예다.

IMAGE 의 아이템 가격은 500원에서 1000위안 사이로 같은 일과 같은 유니폼 매장보다 훨씬 높다.

IMAGE 는 전자상거래 방식으로 곡선을 상륙시켰다.

IMAGE 가 선택한 콜라보레이션 대상은 사치 브랜드, 중고품 브랜드를 주요 상품으로 하는 전문 패션 사이트인 스토어 홈페이지에 비해 실체점의 소비자들보다 쇼핑몰 쇼핑몰의 소비 능력이 뚜렷하다.

홈페이지 관계자 기문홍은 채널 회사로서 하이라이트 콘텐츠에 집중해 패션 분야의 보급이 강해지기 때문에 IMAGE 씨와 함께'강합합동'의 합작 패턴을 형성했다.

IMAGE 관계자는 "여성이 옷을 살 때 셔츠, 아래의 바지를 매치하는 것이 특징"이라며 "예를 들어 여성이 옷을 살 때 코트를 사려고 했는데, 셔츠, 아래의 바지를 모두 매치하여 고객에게 한 벌 구매하는 것을 도와줄 수 있다"고 밝혔다.

이런 판매 방식은 더 높은 고객 단가를 가져올 수 있지만, 적당한 플랫폼을 넓혀야 하고, 전문의 패션 사이트는 바로 브랜드 샘플 중국 시장의 선호 선택으로 기존 ‘빠른 패션 ’ 브랜드 ‘긍정적 경쟁 ’을 피할 수 있다.

실체 상가의 포위

패션 브랜드가 만든 쇼핑 환경도 무시할 수 없다.

대부분의 ‘ 빠른 패션 ’ 은 모두 큰 가게의 판매 패턴을 채택한다.

예를 들면 회해 중로 H &M, C &A 는 모두 서너 층의 대용량, 남경 서로 유니폼의 글로벌 플래그숍도 3300m에 이른다.

대형 점포의 임대료, 점원 등 운영 원가가 일반 백화점 매장의 카운터보다 높지만, 대형 가게의 광고 효과도 즉각적으로 나타난다.

무엇보다 ‘빠른 패션 ’은 동선 디자인, 전시 방식, 서비스 이념 등 소비자 쇼핑 체험과 관련된 세부 사항을 중시하는 것이다.

동선 설계는 마치 전문적인 것 같다.

사실 이 명사 는 설명 을 어렵지 않다. 소비자 들 이 쇼핑 에서 직접 느끼 는 점 포 의 통로 가 넓 고 지시 가 명확 하 고 분류 여부 를 명확 하 게 알 수 있 기 때문 이다.

‘빠른 패션 ’은 이들 디테일에 대량의 수업을 했다. 절대다수의 백화점이 열어놓은 상품을 포함해 소비자들은 제품의 색깔, 사이즈 정보, 슈트룸은 수량 뿐만 아니라 영업면적과 어울리는 위치도 소비자 습관, 예를 들어 바지가 가장 자주 입는 제품이므로, 옷차림 공간은 바지의 옆으로 곧바로 입어볼 수 있다.

더욱이 많은 백화점이 만들어질수록 동선 디자인의 부족도 눈에 띄고 백화점이 미궁으로 변하게 된다. 소비자들은 같은 제품을 고르는 데 많은 노력을 들여야 한다.

그래서 쇼핑몰이 소비자를 끌어들이려면 동선 설계에 많은 노력을 기울여야 한다는 것이다.

전시 방식

교체도 필요하다.

기자는 이번에 시백1점에서 새로 개설된 유니폼이'신개념 매장'이라고 불렸고, 이른바 새롭게 점당 인테리어, 컨테이너 디자인, 모델 디자인 등을 구현했다.

예컨대 매장은 질감이 있는 나무 마루를 채택하여 흔히 볼 수 있는 타일 보다 부드러운 시각 효과를 갖추고 있으며, 물건의 높이는 대다수 점포보다 낮고 소비자들이 옷감을 갖기 편리하고, 점당의 통환감을 증가시켜 소비자들이 상품의 배치를 빠르게 이해하기 편리하다.

그러나 소비자가 가장 인기 있는 모델이 많다는 점도 있다.

이곳의 모델은 다른 점포의 3배로 각종 의상의 상체효과와 코디를 전면적으로 선보였다.

현재 실체 상가가 인터넷에 충격을 받고 있는 가운데 한 가지 중요한 원인은 인터넷 점포보다 실력이 떨어지는 것이다.

인터넷에는 여러 가지 제품의 사진이 있지만, 실제 점포에서는 종종 소비자들이 하나씩 찾고 입어야 결과를 얻을 수 있다.

하지만'패션'은 스타일의 흐름을 파악하면서 쇼핑 환경의 조성에서 탐색하며 인터넷 매장의 장점을 받아들인 것도 소비자를 끌어들이는 것도 중요한 이유다.