어떻게 대리상의 양성의 압력을 줄 수 있습니까?

전통적인 자연 분매 형태에 대해 지역 대리제는 상류 상인과 채널 관계의 긴밀성을 보장하고, 채널에 대한 규범화 관리를 더욱 편리하게 하고, 상하위의 계약관계도 단순한 판매관계에서 마케팅 협력 관계를 향상시켜 전략 협력 관계까지, 상류사업가들이 상품 판매 방향 및 고객자원의 통제를 확보하고, 좋은 고객서비스와 애프터서비스와 애프터서비스, 이상의 종류는 기업의 브랜드화 운영을 위해 튼튼한 경로를 기반한다.

따라서 더 많은 기업들이 채널 기획 시 경향이 대리상을 채택하고, 채널 상호혜호혜, 자원 통합, 분업협업의 긴밀형, 계약제 마케팅 협력 관계를 세운다.

대행제는 상류기업과 루트 구축에 더욱 신형 관계를 맺어 채널의 가속화, 지속적 발전화 및 공동 발전화를 실현할 수 있다.

그러나 대리제는 시장경제의 깊숙한 발전에 따라 많은 변화가 발생함에 따라 대리제 심층 운영 패턴에 상당한 영향을 미쳤다.

판매자 시장 때 상품 마케팅 중 가장 핵심적인 방향은 빠른 시일 내에 고객 구매 단말기를 보내며 대리제는 일정한 필요성이 부족하기 때문에 수요의 상대 강세가 전통적 판매 힘의 빠른 성장을 촉진하기 때문이다.

그러나 시장 환경의 변화에 따라 대리제의 장점이 점점 드러나면서 현재까지 점차 분매에서 중요한 형태가 되고 있다.

초기의 대리제는 ‘ 시장 강약의 법칙 ’ 의 결정으로 시장 공급 사슬에서 상대적으로 강세 있는 상류상인들이 비교적 높은 대리 문턱을 설정하여, 화둔화물 기제, 대리 허가, 보증금, 보험금, 위험금 등을 위험 대리 대리상의 방식을 만들어냈다.

그 때 제품의 공급이 상대적으로 부족하기 때문에 많은 중개업자들은 부득이하게 경영 및 시장 매출의 이익을 보장할 수밖에 없었다.

현재 전체 시장 구조는 중대한 변화가 발생하고, 공급 차원이 매우 풍부하고, 신제품이 끊임없이 출시되고 있으며, 아직 시장 검증되지 않은 신제품에 대해 말하자면, 많은 중개상들이 여러 해 동안 경영이 풍부한 고객 자원, 분양 자원, 판매 경험, 시장 기회 등 상대적인 강세를 차지하고 있다.

많은 신상품 처음 시장에 입시한 기업에 대해 중개상은 약약화되고, 신상품 공급 기회를 너무 많이 가지고 있기 때문에 자태가 자연히 높아져야 한다.

이런 상황에서 상류 공급업체는 특히 신제품 입시되지 않은 제품이 하체적으로 내려놓지 않으면 안됩니다. 적당한 판매상들이 지점 대리를 구할 수 있을 뿐만 아니라, 이른바 최초 상품량, 대리금, 보증금 등 문턱에 이르기까지, 심지어 대리상들의 요구를 위해 입문 지원, 매장 비용, 광고 홍보, 인력, 판촉 등을 제공할 수 있도록 합니다.

이런 대리 협력 관계에서 상류기업들은 엄청난 압력을 받고 있는 만큼, 거의 모든 위험이 자신의 몸에 쌓였다.

대리상은 가벼운 상태다.

이익 분배에서도 대리상에 유리한 국면을 보이고 있다.

그러자 상류기업은 무형상 중 큰 압력을 느끼고 있다. 반면 대리상에 대해 지나치게 견인하여 심리적 불균형이 생기고, 재자는 시장 운영에 대한 이상적인 기대다.

삼자가 합쳐서 대리상에 대한 강렬한 압력 심리를 형성한다.

이런 심리상태는 대리 관계 계약이 확정된 이후 쌍방의 협력 과정에서 곧 언행에 나타날 수 있어 많은 기업들이 대리상들의 마케팅 전격 시압을 초래하게 된다.

대리상 시압행위는 본래 불충분하지만, 많은 기업들이 협력 관계에 대한 중자원 통합, 협력 상호 소통의 원칙이 부족해 시장 마케팅에 대한 규율이 과학적 객관적인 파악, 그리고 역할 자리에는 강한 본위주의적 경향 등이 생겨 대리상의 압력에 악성화되는 추세다.

한, 스트레스만 주고, 대리상을'노예'로 삼지 않고, 서로 협력, 자원 통합의 협력 취지를 잊었다.

기업자원을 모델로 활용하지 않고 전문적인 교육을 제공하고 시장의 총체적인 운영 계획과 전략 협조에 관심을 가지지 않고 홍보 및 공관 운영 지원을 고려하지 않고 고객 서비스와 양호한 배급을 제대로 제공하지 않는다.

대리상 신제품 입시 시기의 유효한 추진이 없기 때문에 대리상이 상류기업의 협조로 시장을 신속하게 가동시키기 위해 계약서에서 명확하게 약속한 상품이 이미 착수되었고, 자신의 업무가 완료되었고, 나머지 작업은 모두 대리상의 노력에 달려 있다.

신제품 출시 초기를 소홀히 하였는데, 그 첫째는 대리상에게 자신감을 가져야 한다.

이런 자신감은 상류기업의 노력 협력에서 시장 검증에서 생긴 것이다.

둘째, 신제품 입시 초기, 모든 것을 제로 시작하는 것은 루트 노력만으로 효력을 주효할 수 있는 것이 아니라, 상하류 기업의 공통 협조로 강렬한 연합을 실현하고 강력하게 호동할 수 있다.

결과적으로 많은 기업들이 대리상의 관리에 대해 스트레스만 주고 동력만 주지 않는다는 것을 야기하는 것은 절대 중대한 대리상 자신에 대한 행위다.

둘째, 스트레스를 지표에 올려 많은 기업들이 마케팅 지식이 부족하기 때문에, 특히 대리상에 대한 관리 지식이 더 부족해, 대리상 관리의 시압행위에서 간소화해 모든 압력을 매각 지표에 떨어뜨렸다.

사실 신제품은 대리상 수중에 이르기까지 대리상이 이전의 경영이 어떻게 훌륭하든 대리상이 얼마나 두터운 마케팅 자원을 쌓았든 제품의 판매 성적은 반드시 순차적으로 발전하는 과정이 시장의 법칙이다.

신제품 출시, 대리상 판매 준비, 시장의 초보적 개입, 제품 판매 운영, 끊임없이 수정 및 완선 전략 및 모드 등을 자주 운영, 장기간 판매 또는 매출이 매우 낮은 경우, 일반적인 시장 반응이다.

그러나 일부 기업들은 이처럼 가장 공식화된 대리계약에서 전년도 매출 지표를 설정한 뒤 1년 12개월 동안 등액분해 월도 판매 지표가 됐다.

이런 판매 지표에 따라 월도 심사를 진행하면 어떻게 현실적 의의가 존재할 수 있겠는가?

일부 기업들은 지표에 대해 일면을 이해하지만, 심지어 시장 규율에서 벗어나는 지표 관리 체계를 정해 놓지만 지표의 역할을 매우 중시하고 대리상 관리를 지표관리와 같은 지경에 이르렀다.

한 기업의 사장은 “ 내가 대리상을 관리하는 것은 바로 그가 지표를 완성하려면 많은 사람들이 다 말하지 않으느냐? 구체적인 과정을 주목하지 말고 결과에만 관심을 두면 된다. 나는 매우 인정한다 ” 고 진작했다.

사실 대리상의 관리는 지표만 관리하고, 결과만 중시하고 과정은 중요하지 않다.

어쨌든 너무 단순화되었다.

행동과 결과에 대한 관심은 어느 정도 행동관리가 결과보다 중요하다.

신제품 출시에는 대리상이 초기 상당히 오랜 기간 동안 이른바 이상적인 판매 실적을 발생할 수 없었기 때문이다. 시장 반응 과정 때문에 대리상이 기초 업무를 해야 하기 때문에 굳이 굳이 경직해서 판매 지표에 관심을 기울여야 한다는 것은 의미가 없다.

반면 대리상 구체적인 마케팅 행위에 대한 관심은 오히려 중점이다.

대리상이 어떻게 하는지 알기 위해 노력할 수 있는지, 옳은지, 계약서에 따라 요구하지 않았는지, 만약 대리상이 초기 마케팅 업종에 이르면, 견고한 마케팅 기초를 다졌는데, 앞으로 판매 실적을 낼 수 없을까 봐, 만약 정말 못 내면 제품 자체의 문제일 것이다.

이러한 행위에 대한 관심은 대행 협력 관계를 완전히 관통하지만 과학적 규율에 따른 지표의 관리 통제를 잊지 않는다. 특히 신제품 처음 입시 초기에는 업종 관리 위주의, 지표 관리는 합리적인 시기에 개입해야 한다.

이것으로 ‘ 쌍단속 ’ 에 이르다.

업계 관리는 좀 더 통제하기 어려울 수도 있고 지표 관리는 상대적으로 간단하게 많다.

그러나 편파가 있을 수는 없다. 그렇지 않으면 과학적 효율적인 마케팅 운영을 추진할 수 없다.

3, 압력 형식 은 너무 간단하고 난폭하게 일반적으로 많은 기업 사장이 경로 관리 인원에 대한 명령은 "대리상 에 대해 반드시 엄격하게 관리해야 한다. 비판 을 해야 한다. 비판 을 두려워하지 말고, 무슨 일이 있으면 내가 진다"고 말했다.

이를 통해 그 권한을 부여하는 표현이다.

상류 기업들이 상류 기업들이 늘 상류 기업을 상위자, 사장이라는 태도로 그들을 대하는 태도가 높아 턱걸이를 하는 것이 매우 반감을 자아낸다.

이 중에는 소통 기교가 있는 문제지만, 더 중요한 것은 심상치 않다.

이 가운데 주요 역할을 하는 심태는 여전히 상류기업이 하위 대리상을 상위적으로 ‘ 상하 ’ 관계의 심태, 평등한 협력이 결여된 의식이다.

특히 일부 대리상들이 시장의 기초를 다졌다. 제품은 상대적으로 좋은 판매 수준을 갖게 되었고, 상류기업은 감사한 마음을 갖지 않았을 뿐만 아니라, 오히려 신분이 강세로 인해 대리상으로 삼지 않고 자대한 자만감이 생겨 행동이 교만해지고 있다.

이런 종류는 어떤 이유든 상류기업은 대리상의 관리에 대해 지나치게 경솔하게 행동해서는 안 된다. 이런 관리의 뿌리는 사람이나 인간의 일종의 관계로, 사람들은 모두 감성적인 면면을 갖추어야 한다. 그렇지 않으면 결국 불만과 역반역과 협력관계에 해로울 수 있기 때문이다.

또 상류기업들이 이상의 몇 가지 대리상 관리의 오구에 들어서면 결과는 반드시 뜻대로 되지 않을 것이다.

대리상에게 최선을 다하지 못하고 오히려 반대 작용이 생기고 시장의 양성 운영도 물거품이 된다.

이 때문에 대리상 관리는 스트레스를 줄 수 있지만 스트레스와 동력 결합, 행동과 지표 관리 결합, 이성 소통, 양성 상호 소통, 이런'시압'이 양성적 이다.