대외 무역 기업은 어떻게 새로운 고객을 개발합니까?

금융 위기 는 전 세계 에 영향 을 끼치고 중국 의 많은 영향 을 주었다

1. 유럽인 게으름.

그래서 알리바바, 혹은 어떤 B2B 사이트의 등록을 기대하지 말고, 정보를 발표한다.

그런 물건은 유럽의 일부 너무 정교하고 중국을 너무 잘 알고 있다

2, 고객을 찾는 것이 중요하지, 기다림이 아니다.

B2B 는 기다린다.

그래서 소용없다.

3, 비결, 각국 검색엔진, COMPASS, ALEX, google 또는 야호의 디렉터리를 사용합니다.

4, 만약 구체적 으로 당신 제품 (무역 회사) 또는 당신 제품 (최종 고객)을 각국 언어 로 번역, 각국 지역 검색 엔진, 귀찮 다면.

GOOGLE 로 할게요.

google 은 각국의 분수가 있다.

Google.de, google.fr 등과 같이 Google 설정을 조정할 수 있습니다.

현지 언어로 바꾸다.

현지 회사나 업종 사이트를 찾다.

그리고 이메일 보내주세요.

물론 메일링 팁이 많습니다.

이것은 네가 스스로 모색해라.

게으름 피우다.

google 은 정말 얻지 못한 보고였다. B2B 보다 1만 배 더 나았다.

물론 너는 노하우를 할 줄 알아야 한다.

5. 어쨌든 제 경험은 미리 정해진 대전략 + 부지런하고 노력한 이메일 (물론 메일 내용은 상업화 --간결하고 명료하다)+ 다각적인 목표 회사 메일 찾기 방법 = == 많은 돈.

나는 이미 이렇게 검색한 지 1년가량, 결산된 대략 원칙은 다음과 같다.

1, 인내심과 근면

나는 이 새 회사에 이미 한 달 동안 매우 부지런하다. 나는 매일 보낸 메일은 100 ~400봉투이고 매주 한 번씩 follow 와 resent. 3주 첫째 날 회답 가격에 답장한다.

3주째인 하루 2 -5개에서 지금의 5 -10개에 답장했다.

이전의 경험을 종합하여, 대부분의 흥미가 있는 고객이 당신이 보낸 전4, 5일 이내에 당신에게 회답할 가능성은 크지 않다. 이전에 내가 보낸 후 5개월 만에 문자를 보낸 고객이 있었다.

또한 매주 follow 한 번, 10번 기준 상한에 주의해야 한다.

이렇게 하면 당신의 잠재고객이라면 일반적으로 8% 정도 연락비율이 있습니다.

2, 메일 내용.

좋은 메일 테마는 중요합니다. suply ***이나 ***제품만 쓰지 마세요.

이렇게 하면 확실히 스팸메일이다.

스팸메일도 아니고 스팸메일도 아니고.

예를 들어 --we want to be your ***suplier, may be we we will be your **************************

이렇게 하는 것도 매우 겸손한 것도 밉지 않고, 또 너의 뜻을 표명했다.

단지 예일 뿐, 구체적으로 스스로 헤아리러 갔다.

내용은 상업화, 두 원칙 --간결하고 명료하다

외국과 달리 장사는 사업이고, 그렇게 많은 사양으로 무엇을 해야 하는가, 순전히 그들의 시간을 낭비하는 것이 그들로 하여금 지겹게 한다.

3, 기타

당신이 시작한 지 얼마 지나면 당신의 경험이 증가함에 따라 당신은 이 회사의 유형, 규모, 그리고 당신들과 협력할 잠재력이 얼마나 많은지, 그리고 검색의 목표가 더욱 정확하게 될 것입니다.

연락을 달성하고 거래하는 비율이 증가할 것이다.

검색을 시작할 때 사실 경험의 부족으로 인해 오차가 당신을 찾는 목표가 생길 수 있습니다.

이것은 점차 너의 경험에 따라 쌓일 것이다.

4. 처음에는 고객이 없었기 때문에 초조할 것이다. 그래서 목표를 중간상으로 정하면, 그들은 쉽게 견본을 정하고, 그리고 너는 아이템이 있어, 조급해 하지 않으면 최종 고객에게 목표를 던질 수 있다.

물론, 어떤 좋은 중간상들도 잃어버리지 말고, 그리고 일부 유럽의 회사들은 원가 운영을 위해 아예 구매부도 없이, 그들의 구매부를 이미 무역회사에 나누어 주었다.

이 들 은 일반적 으로 하이테크 전자 회사 이다

5, 확실히 너무 매력적인 고객이 있어서 메일을 보내는 것은 확실히 효과가 없으면 전화를 할 수 있다.

6. 검색 방법에 대한 문제는 정말 자질구레한 것이고, 이것이 순전히 당신의 머릿속에 의지하는 유연한 정도다.

이것은 어떻게 교수를 할 것인지 모르겠지만, 모든 사람은 실제 운용에서 많이 생각해 볼 수 있다고 생각한다.

또 그렇게 많은 검색 경로가 고객 우편물 자원에 잠재되어 있는 것은 걱정이 없다.

이상은 대략적인 총결인데, 여러분에게 도움이 되는지 모르겠습니다.