H &M 이 중국 이삼선 도시 진출

유럽과 미국의 소비력은 여전히 부진하고 스웨덴 패션 소매상 헤니즈 (H & Mauritz) 가 중국 시장의 계획에 중점을 두고 중국이 날로 성장하는 수요를 충족시키기 위해 중점을 두고 있다.그러나 36세 최고경영자 페르슨 (Karl -Johan Persson) 은 중국에 큰 상업기가 있지만 그곳의 경쟁도 치열해지고 있다.

페르슨은 현재 중국에서 성공하려면 많은 노력을 필요로 하고 있으며, 빠른 경쟁이 치열해지고, 경쟁자가 중국에 많이 진출하기 때문에 경쟁이 치열해지고 있지만 10년 뒤에는 더욱 백열화될 것이라고 말했다.

자국 시장 에 비하면 다수 의 외국 의류 브랜드 가 중국 시장 에 있다점유율여전히 상당히 낮다.H &M 은 2007년 중국에 입국해 현재 중국에 64개의 점포를 갖고 있으며 전 세계에서 2, 410개의 점포를 갖고 있다.

대다수 국외복장대기업은 이미 베이징과 상해 등 중국 전선에 주둔했다도시저선 도시는 여전히 개발이 필요하다.H &M 은 기존 가게를 확대할 계획이며 규모가 작은 도시로 진척해야 한다.

스웨덴 상업은행 (Handelsbanken)에 따르면 H &M (H &M 은 다른 시장에 비해 이익이 더 강하며 H &M 은 중국 상점 수량이 앞으로 3년간 두 배로 늘어날 것으로 보인다.

페어슨은 디테일을 밝히기 싫지만, 그는 H &M 이 중국에서 신점을 개설한 수가 세계에서 가장 많을 것이라고 설명했다.그는 우리가 이미 장춘, 남경, 광저우, 곤명 등 도시에 들어갔고, 내년에는 여러 도시에서 개점할 계획이라고 말했다.시장 연구기관인 보스턴 컨설팅 회사 (Boston Consulting Group)에 따르면 중국 소비자의 연간 의류 지출은 1, 150위안 위안 (180달러)에 불과해 미국인의 5분의 1이지만, 그들은 새 옷에 대한 수요가 점점 증가하고 있다.보스턴 컨설팅 업체는 중국 의류 매출액이 2015년 전 8,000억 위안으로 늘어날 것으로 예상하고 있으며, 앞으로 5년간 중국은 세계 패션판매에서 30%의 비중을 차지할 것으로 보인다.

그러나 H &M 은 또 다른 중국에 매장을 개설한 해외 소매상들의 공간 경쟁을 앞두고 있으며 스페인 자라와 일본의 유니크창고 (Uniqlo)와 함께 중국 본토패션 브랜드가 이미 큰 디스크를 차지하고 있다.상하이 미테스본웨이 지분 유한회사 (Shanghai Mersbonwe Fashion &Acccesssories Co)는 전 중국에서 3, 000개 매장의 중개망을 보유하고 있으며, H &M 같은 캐주얼룩과 직업복을 생산한다.

페어슨은 1947년 H &M 사를 창설한 이후 황금 소매지대가 줄곧 회사의 전략의 지석이었다고 말했다. 중국 소매 땅의 경쟁이 치열했지만 소비자들은 H &M 을 좋아하고 있는 H &M 을 선호하며 H &M 을 상가업체들의 매력적인 선택이 됐다.그는 기본적으로 우리가 무엇을 가져올 수 있는 문제라고 말한다. 우리가 백화점에 들어가면 소비자들을 끌어들이고 백화점에 가게 될 것이다.

이것은 업주와 흥정을 하는 중요한 칩이지만 빠른 변화의 중국 시장에서 적합한 상점이나 거리를 고르는 것은 비교적 까다롭다.페르슨은 새 백화점에서 임대 계약을 받을 수 있다고 말하며 곧 환영을 받을 수 있다고 말했다. 그러나 1년 후, 그들은 도시 반대편에 다시 한 번 브랜드 그룹을 건설할 수 있는 새로운 백화점을 건설할 것이다.그는 H &M 이 유연한 임대 계약을 되도록 체결한다고 말했다.

올해는 면가 혁신 및 스웨덴 클라가 강해 H &M 의 이윤으로 타격을 받았다.많은 경쟁사들이 가격 인상을 통해 이윤을 유지하지만 H &M 은 저가를 유지하고 의상에 투입해 품질을 높이고, 재생재료와 유기면화를 이용하여 환경보호성을 증가시킨다.

페르슨은 상장회사라면 단기 내에 가장 유리한 일을 할 수 있다고 말한다. 이윤을 높이는 것은 문제가 아니다. 우리는 쉽게 할 수 있지만, 우리는 단기와 장기 이익의 균형을 유지해야 한다.

그는 분석사가 전혀 다른 시간범주를 가지고 있다. 우리가 분석사의 예상대로 코를 끌고 가면 장기적으로 보면 우리 회사의 이익이 매우 불리하다고 한다.분석사는 회사의 이익에 관심을 가질 수도 있지만 빠른 확장 속도로 장기적인 전망도 좋다고 생각하는 경우가 많다.H &M 의 목표는 전년 동기 대비 10%에서 15%에 이르는 확장 속도로, 앞으로 5년간 매장 수가 배 가까이 늘어날 것으로 보인다.

그러나 이런 빠른 성장도 도전을 가져왔다.페어슨은 올해 하루마다 새로운 가게가 열린다고 말했다. 우리가 확장속도가 빨라서 적당한 직원을 고용하는 것이 관건이다. 스톡홀름이나 상하이의 H &M 점에 가면 거의 다를 것 같지 않다. 하지만 점포를 관리하는 직원들은 H &M 의 이념과 호흡을 맞춘다면, 그들이 지켜야 하는 H &M 정신이다.

페르슨의 할아버지는 회사의 창시자이다.어릴 때, 페르슨은 아버지와 할아버지와 출장을 가며 사무실에 갔다.그는 열다섯 살 때 H &M 에서 첫 여름 일을 받았다.그는 일찌감치 회사에 가고 싶다는 것을 알고 있었지만 자신이 어떤 역할을 맡을지 몰랐다.상업과정을 마치고 아시아에서 H &M 관련 업무에 종사한 뒤 페어슨은 회사 고단 브랜드 COS 가게에 위촉되었다.2009년 6월 34세 페르슨은 아버지를 대신해 H &M 수석 집행장을 맡았고 그의 아버지는 여전히 회장을 맡았다.페르슨은 회사의 대권을 인수할 준비가 되었지만 강력한 팀과 고관들의 지지가 중요하다고 말했다.

이것도 체력적인 일이어서 페르슨은 자주 출장을 간다.두 아이의 아버지이기도 하지만 스톡홀름 도르독 축구팀의 열광팬인 페르슨은 여전히 H &M 의 업무를 직접 방문하는 41개국으로 매년 한 번은 적어도 한 번은 한 번은 나라가 되도록 노력하고 있다.

그는 그가 관리하는 방식이 간단하고 관료주의가 없고 그의 할아버지와 1947년 때 관리방식이 기본이라고 말했다.페르슨은 우리 할아버지가 H &M 을 작은 회사의 이념을 유지하고 싶다고 말했다.권위가 없다. 우리는 개방 정책을 꾸준히 실시하고 등급 제도가 없다.그는 이 이상이 H &M 이 각 나라에서 이익을 얻을 수 있는 원인이라고 생각한다.

페르슨은 우리가 이익만 있는 것이 아니라, 우리가 끼고 있는 모든 시장은 여전히 성장하고 있다. 성숙시장에서는 여전히 많은 성장 기회가 있다고 말했다.페르슨은 프랑스 이탈리아와 영국에서 특히 좋은 성장을 할 것으로 예상하고 있다. 물론 시세는 어렵고, 이렇게 치열한 가격 경쟁과 이렇게 많은 할인 행사를 오랫동안 보지 못했다. 유럽이 불안정하고 있지만 현재 환경이 비교적 침체했지만 여전히 시장점유율을 점령하고 있다.그는 구미의 개인 소비가 빨리 나아지지 않는다고 생각했다.H &M 은 미국에서 약 200개 가게가 있는데, 페르슨은 더 많은 가게를 마련한다고 말했다.

한편 페어슨은 H &M 이 아시아의 신흥국을 고려하고 있다고 말했다.그는 또 남반구 시장에 진출하는 전략이 있다. 계절의 반대 문제가 있지만, 북반구는 하복을 팔 때 적도 이남 소비자가 원하는 것은 동복, 북반구는 동복, 남반구에서 필요한 것은 하복이다.

그는 또 H &M 의 제품 라인을 확대하려고 한다.2009년 일부 국가인 H &M 가게에서 H &M 홈홈 시리즈 제품을 내놓았고, 펠슨은 앞으로 몇 년 동안 신제품을 선보일 계획이라고 말했다.물론 인터넷도 있습니다.

그는 우리가 인터넷 쇼핑을 제공하는 8개국에서 온라인 판매량이 줄곧 좋았다. 내년에 우리는 미국에서 온라인 쇼핑을 개설할 예정이며, 목표는 모든 실체점을 개설한 국가에서 온라인 가게를 내놓는 것이라고 말했다.