범객의 적자 7억 위안: 전기상 ‘ 허만 ’ 병 이 발발 하다

범객성품 (베이징) 과학기술유한회사 (약칭'범객') 회장 겸 CEO, 진년 범객으로 2011년 100억원을 짜냈다.

지난 8월 8일 범객 고위층에 접근한 인사들은 본보 기자에게 “이미 완료된 판매 상황에 따라 예측했다. 범객이 2011년 최종 영업수입은 약 35억위안, 이 데이터는 그들과 100억위안의 목표가 훨씬 멀리 떨어져 있다 ”고 밝혔다.

지난 1일 진년 대외는 범객에게 2011년 합격 점수를 내렸지만, 그는 어색한 현실에 직면해야 했다. 11월5일, 범객들이 미국 인증서에 IPO 가 출시한 계획서를 제출했으나 결국 범인은 이 계획을 연기한 것으로 나타났다.

이런 상황 이 나타나면 일반적으로 두 가지 상황 이 있는데, 일종 은 재무 라고 말한다

11월말, 범객 전 부회장은 개인 원인으로 이직을 선언했다.

오성 이직에 대해 이 인사는 "범객 IPO 연기나 오성 이직의 중요한 원인, 또 범객이 높은 관리에 대한 이유를 분석했다.

2007년 10월 창립해 지금까지 범객은 4년만에 선두업계의 구름에 섰다.

IPO 연기와 고관 이직까지 연간 판매가 예상보다 훨씬 낮고, 1개월여 만에 손님은 구름에서 또 인간으로 떨어졌다.

재무 블랙홀

수년 동안 문화 평론을 했던 진년은 상업 운영에서 여전히 ‘ 문인 기질이 줄어들지 않는다 ’ 라고 불린다.

이에 앞서 매체는 범객을 위해 다음과 같은 발전 기획: 2011년 매출 목표는 100억위안, 2012년 매출액이 300억위안에 달하면 그 해 하반기 또는 2013년 하반기에 출시될 것을 고려했다.

심지어 범객들은 5년 내에 1500억 위안의 매출을 실현할 가능성이 높다.

하지만 2010년 범객이 대외적으로 발표한 영업수입은 20억 위안이었고 2011년 목표는 100억 위안이다.

올해 목표를 실현하려면, 범객들은 4배의 새로운 증가량을 실현해야 한다.

한 전범객 내부 인사에 따르면, 실제로 2010 년 매출액은 17억 위안 미만이다.

이 데이터는 범객 고위층에 가까운 인지인사들이 제공한 데이터와 비슷해 2010년 범객의 판매 수치가 18억 위안 미만이라고 말했다.

이 관계자는 범객이 이 단계에 있는 회사들이 50% 이상의 속도를 유지하는 것이 정상적이며 400% 의 속도를 제시하는 것은 근본적으로 실현할 수 없다고 말했다.

사실상 범객도 더 멀리 가지 않았다.

이 관계자는 이미 완료된 판매 데이터에 따르면 범객의 2011년 예상 매출액은 35억 위안이라고 말했다.

또 한 소식통은 판매수입이 32억 위안으로 예상된다.

판매 목표를 미달한 외에, 범객들은 고액의 원가를 짊어지고 있다.

본보 기자에 따르면, 범객이 제품 구입 원가를 공제하는 종합모 이율은 약 30% 로, 물류 원가 는 약 20% 로, 시장 보급 비용은 매출액 10% 를 넘어 인력 원가 약 20% 를 차지했다.

이 중 물류 투입 방면 에 대해 공개 정보 에 따르면 범객 은 2011년 계획 28개 도시 를 개통 할 예정 으로 총 400 여 개, 자체 물류 부분 은 총 배송량 비율 60 ~70%를 차지 했다.

한편, 범객들은 24시간 배송권을 만들어 베이징, 상하이, 광저우 등 범객물류센터를 중심으로 300킬로미터 안에서 24시간 배송 서비스를 개통할 예정이다.

이것은 모두 범객들에게 무거운 물류 비용을 외우게 했다.

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이용자 원가 측면에서 진년에 밝힌 데이터는 배송인원 3000명, 창고 인원 3000명, 고객 1200명, 다른 부문 인원 2000명.

"이 부분의 인력 원가가 6억 위안을 초과한다."

전범객 내부 인사.

시장 보급 중 가장 중요한 광고투방 방면에 따르면 국내 한 권위 광고대리기관에 따르면 간행가격으로 계산해, 범객이 TV광고투출액을 6100.95만원 (11월 26일까지 신문은 145.63만원 (10월 31일까지), 잡지 광고가 1509.72만원 (10월 31일까지)으로 투방됐다.

이외에도 야외 투입액의 30퍼센트를 차지한다.

이 같은 데이터로 계산해 현재까지, 범객의 광고가 게재된 가격의 총액은 약 3억 위안이다.

이들 내부 인사들은 이 같은 자료에 따르면 범객이 2011년 매출액을 35억 위안으로 계산하면 이 회사의 2011년 적자는 약 7억 위안이라고 한다.

이에 앞서 업계 인사들은 지난 4년간 2011년 말까지 20억 위안을 넘어설 것으로 보인다.

"이 데이터와 내가 아는 상황은 거의 큰 출입이 없다."

전범객 내부 인사.

그러나 범객은 이 데이터 표현에 대응하는 것을 거부했다.

독촉된 범객

범객이 쏜살같이 발전하는 과정에서 숨은 재난은 이미 묻혔다.

왕라담, 한한, 이우춘 등 4대 패셔니스타 모델로 대변인은 ‘범객체 ’라는 홍보를 통해 지난 4년간 ‘바이러스 ’처럼 소비자들이 신속하게 받아들였다.

인터넷 조회 사이트 www.alexa.com 순위에 따르면 4년 마케팅을 거쳐 범객의 월간 방문객은 총 2300만 UV (UV)가 독립방문객으로 집계됐다.

2010년, 범객의 광고는 2억 위안으로 투출되어 약 10%를 받는다.

2011년 진년에는 광고 투방 예정 지출이 10억 원이며 연간 판매총액의 10% 를 예상했다.

같은 전자 비즈니스 기업이 인터넷에 상장할 때 시장보급 비용은 총 매수의 3.6%를 차지했다.

이와 함께 범객의 제품선과 물류 배치도 끊임없이 확대되고 있다.

의상부터 신발 모자까지 일용제품까지 범객들은 지난 4년 동안 제품들을 더욱 광범위한 백화점 분야로 빠르게 확대했다.

이에 대해 진년은 12월 7일 "올해 범객이 겪은 어려움이나 도전을 말하자면 너무 맹렬하게 품종을 넓히면 실수가 있다"고 밝혔다.

예를 들면 전기 밥솥, 판넬, 식칼 등.

또 범객이 지어진 빠른 물류 시스템도 의혹을 받고 있다.

업계에서는 의상 업계가 1일 입고를 요구하지 않는다고 말했다.

외국의 관례에 따라 최우수한 기업이라도 3일 입고만 약속했다.

납품 기간을 하루로 줄여 범객이 적지 않은 원가를 늘려 모이익의 5% 를 먹게 하였다.

범객은 의류 전자상들의 창작이 아니다.

2008년 전 풍조수로 만들어진 국내 직판인 PPG도 미친 경로로 넘어졌다.

당시 PPG 는 이미 1억 달러의 벤처투자를 받았다.

상술한 범객의 고위층에 가까운 인지인사들은 “범객들은 이미 많은 전자상업계에서 만들어졌는데, 관리층이 맹목적으로 확장하지 않는다면 ‘시험 오류 ’ 제품을 너무 많이 만들면서 시장 보급비용과 물류 비용을 낮추고, 돈을 벌려면 쉽지 않다 ”고 말했다.

범객이 본 발전의 경로는 결코 고례가 아니다.

올해 11월, 악타CEO 필승 직언으로 국내 전자상거래는 사기꾼일 수도 있다.

로크는 작년 모리 30% 로 올해 겨우 17% 밖에 안 남았다.

한 시간 동안 전자상들이 집단으로 쇠퇴설을 부르기 시작하였다.

전술한 관계자는 전자상업계의 허보 영업 수치를 보완하는 것이 보편적인 현상이라고 말했다.

투자자와 창업자는 한 업계의 ‘승경 ’을 통해 경쟁 상대를 현혹시킬 수도 있고 투자자들을 넘길 수도 있다는 이유다.