타오바오 홀아비절 흡입 금 52억 & Nbsp; 전통 소매는 무엇을 잃어버렸습니까?

빼빼로데이든 신봉절이든 2011년 11월 11일, 타오바오는 대야를 벌었다.

타오보상성의 공식 데이터에 따르면 빼빼로데이 기간 주문 수가 2000만 표를 돌파하고, 보물을 지불한다.

어쩐지 선 아래

미리의 전통 소매업체들에게는 기하학급 성장의 타오바오 발걸음이 점점 가까워지고 있다.

조절 영웅

사실 빼빼로데이의 대열에 앞서 전자상거래는 전문적인 판촉이 없는 듯 상업 분야에서 11일, 설날 세일 전통이 있지만, 전기 상업에는 오히려 비수기였다.

그러나 타오바오는 이 모든 것을 고쳐 쓴다.

2009년 11월 11일 타오바오 상성은 처음으로 홀아비데이 마케팅을 시작하였으며, 27개 브랜드의 5퍼센트 세일 세일, 잭 존스만 홀수 판매액이 500만원을 넘었다.

2010년 타오바오 상가는 3개월 앞당겨 빼빼로데이 마케팅 추진, 인터넷, 텔레비전, 신문, 휴대폰, 야외 광고에서 광고를 볼 수 있다.

2010년 타오보상시 홀아비절의 성적은 9.36억이다.

알리바바그룹 공관 관계자는 "빼빼로데이 세일 최초의 동기는 일반 매장에서 모두 11일 황금주 같은 세일을 하는 것을 보면 인터넷에서 하나 하고 싶다"고 말했다.

그런데 왜 빼빼로데이를 선택하느냐는 시각은 학문이 있는 것 같다.

타오보상성의 한 대매가 CEO 는 11월 11일 비즈니스 리듬을 밟았다.

"11월 11일 연말에 많은 상인들이 이 기간에 매출을 완수하고, 1년 동안 창고에 쌓인 상품은 창고를 정리해야 한다. 하루 이내에 이런 문제를 해결할 수 있다면 돈을 좀 덜 벌어도 기꺼이 한다."

이 CEO 는 또 매월 10일 월급 지급, 11일 모두 주머니 가방이 가장 빡빡할 때 5절의 유혹을 더해 쇼핑 수요가 없었던 사람들도 이날 부추겼다.

반면 국약 지주 전자상거래 프로젝트인 노진왕 노진우 사장은 타오보상성의 전체 50퍼센트가 핵심 상품복과 관련이 있다고 생각한다.

그가 보기에 타오바오 상가는 40%의 상품을 모두 복장, 복장 특성이 높고, 가격은 불투명하고, 반할인 판매도 이익이 있고, 11월 겨울이 다가오고, 바로 소비자들이 옷을 구매할 때, 이 점에서 쇼핑 습관을 조화시켰다.

2010년 빼빼로데이 타오보상스 홈페이지의 16개 광고는 13개 의상 브랜드, 2개 신발 마케팅 중 백만 매출을 넘어선 58개 브랜드 중 444개가 의상과 신발 브랜드로 마케팅 타이틀을 볼 수 있다.

2011년 빼빼로데이로 어마어마한 판매 기록을 세운 것은 타오바오 일가가 아니다.

진작 10월 24일 텐센트기 아래 스텝 홈페이지가 먼저 판촉 대조의 서막을 열어 놓은 것으로 알려졌다.

5일 매출은 모두 7.18억 위안을 넘어 전년대비 300% 를 넘었다.

11월 들어선 경동, 소닌은 인수, 당당당 등도 전후로 싸웠다.

경동상도시 데이터는 경동상도시의 당일 주문량이 40만 표를 넘어 동기 대비 290퍼센트 증가했다.

진호 타오타타오 부회장은 "타오바오 상가에서는 이미'빼오데이'를 전기상업전속 명절으로 만들었고, 모든 업계가 혈혈전을 벌이는 시즌"이라고 감탄했다.

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전통 소매는 무엇을 잃어버렸다

선상에서 화끈한 판촉전에 대해 선 아래 소매업체들은 빼빼로데이에 대해 다소 무관심하다.

베이징의 대형 백화점, 슈퍼마켓과 가전매장은 ‘빼빼로데이 ’를 둘러싼 할인 이벤트를 벌이지 않았고, 많은 브랜드들이 백화점 내에서 신상 할인을 하지 않았거나, 아니면 시즌 할인 능력도 작다.

전통 소매업체의 묵인 하에 현재의 빼빼로데이는 전자상무업체의 전문장이 된 것처럼 소비자들이 이 날 인터넷 쇼핑을 진행하고 있다.

그러나 타오바오를 비롯한 전자상들이 빼빼로데이의 판촉을 피해 전통소매업체가 잃어버린 것은 11월 판촉 시즌이 아닌 것 같다.

업계의 우려는 인터넷 쇼핑몰 고객이 빼빼로데이에 크리스마스, 설날 소비를 인터넷 구매를 통해 조기 적자 지출에 이르는 것 같다.

인터넷 포럼에 네티즌 건재K 건재는 2011년 이래 인터넷 쇼핑을 시작하면 이 빼빼빼로데이는 인터넷 쇼핑의 분수령이 될 것 같다며, 전민 인터넷 쇼핑 시대가 정말 올 것 같다고 말했다.

우박망 창시자 나영호 (OPC)를 투입한 소비자가 신생사물에 대한 과정 도표, 건축재 로바오 고객의 구성 성분을 분석한다.

타오바오 고객 중 5%는 선봉이었고, 이 부분의 이념은 새 것만 샀고, 가격을 상관하지 않는다.

타오바오가 2008년 이전에 타오바오 고객은 기본적으로 5%의 선봉일 것이다.

그러나 이 5%의 선봉으로 2008년 이후 11%가 타오바에 들어가기 시작했고, 이 부분은 종종 어느 한 권의 의견 지도자로 정복하면서 1010전백을 의미한다.

그 다음은 33% 의 전통그룹이 빠르게 개입되고, 뒤에 있는 34% 의 느린 개입됩니다.

건재 로케이의 관점은 타오바오는 2008년 ~2011년 쌓인 데다 이번 빼빼빼로데이의 활동도 뒤의 34% 고객을 끌어들일 것으로 보인다.

고객 34%가 백화점, 슈퍼마켓의 충실한 고객이었고, 지금도 인터넷 쇼핑을 시작했다.

타오보상에서 데이터는 2011년 상위권 10위권의 성두를 기록하며 이번 도시에서 4위에 올랐다. 전체 사천성 전체도 전국 성급 5위에 올랐다.

업계에서는 인터넷 쇼핑이 이번 급행차의 엔진이 이미 대도시 패션인파가 마력보다 강력한 대중시장으로 바뀐다.

온라인의 고객을 라인으로 끌어올리기 위해, 이 몇 년 타오바는 줄곧 움직임이 없다.

빼빼로데이 판촉을 예로 2010년 타오바오 상성은 중앙 뉴스를 연방한 뒤 3초간 예고 광고를 방영해 광고를 크게 늘린 인파수를 늘렸다.

올해는 타오바오 상가가 이번 대세일 계획을 마련하기 위해 누적 보급비용 3.2억을 투입하고, 이 광고는 최소 70%가 전통 매체 통로에 투입될 것으로 예상된다. 목표 직지는 인터넷 쇼핑몰이 많지 않은 사람들로 주로 적고, 심지어 없는 ‘인터넷 쇼핑몰 집단 ’이다.

타오바의 이번 홀아비절 세일 활동생생생생으로 왕성한 것은 아무것도 모르는 사람들이 혈혈혈을 긁어모았다.

자신의 충실고객이 선상에 끌려 실체 소매에 물려주고, 혁신 모델을 제외하고는 객원을 뺏어오는 것이 더 많은 것은 내공을 수련시키고, 전기상에서 없는 장점을 발휘하는 것이다.