중국 구두업 전매 체계 또는 새 개찰

신발 업계는 최근 몇 년 간 빠른 발전을 거쳐 현재 이미 변혁기에 접어들어 시장운영 비용이 갈수록 높아지고, 상품과 운영 패턴이 갈수록 동질화되고, 소비자가 점점 개성 있고 유한 상품조합과 조방 서비스 관리는 소비자의 수요를 만족시키기 어렵고, 소매액이 생기는 모이익은 경영에 소요되는 비용에 비해 점점 더 떨어진다.

사방을 둘러보니 전매 패턴에 직면한 곤혹은 한 무리의 밤낮으로 다가오는 굶주림과 같다.

늑대떼: 달리기

슈즈 업계에서 마구간 지역은 이미 브랜드가 빠른 속도로 인지도를 높이고 더 많은 소비자를 얻고 빠른 속도로 강행할 수 없는 수단 중 하나인 것 같다.

제멋대로 개업하고, 원가를 따지지 않고 모든 방법을 다 짜고 가게를 개업하는 것은 업계가 파급할 수 없는 공통점이 되었다.

그러나 무작정 점포의 대비례가 폭로된 폐단이 브랜드 전매 발전을 위해 빨간불이 켜졌다.

쓰촨 A 브랜드를 예로, 최근 몇 년 동안 스포츠 브랜드 발전이 신속하고, A 브랜드가 붙잡았다.

사실 이 같은 경주경지 는 스포츠 브랜드 뿐 아니라 일부 신근에서 브랜드화의 길을 고함치는 온주 브랜드도 끊임없이 따라다니며 야기된 고과는 단점의 업적이 높아지지 않는다.

한 브랜드에겐 가장 중요한 것은 단점의 운영과 성적, 평효가 있다. 이것이 브랜드 시장 전망의 유일한 기준이다. 물론 일부 브랜드가 출시되기 위해 인터넷을 미친 듯이 개척하는 CPI 유효능력을 넓히지만, 브랜드의 소유자로서 자신의 고객의 돈을 자본 시장에서 흡수해야 한다.

그래서 현재 전매 패턴은 개관적이고 경주마권은 신중해야 한다.

늑대 2: 가격전

39원짜리 리얼 캐주얼화를 본 적이 있습니까? 50원짜리 진가죽 비즈니스 신발을 본 적이 없습니까? 재료 상승, 임대료 상승, 하지만 단말의 소매가격은 상상할 수 없을 정도로 낮았습니다. 지금 현성으로 아무렇게나 돌아다니면, 신발 가격전이 이처럼 비참한 지경에 이르렀다.

우리나라 시장 경제가 끊임없이 발전함에 따라 제품이 갈수록 풍부하고 가격도 소비자가 상품을 구매하는 중요한 요소가 되었다.

일부 브랜드들은 시장을 확장하기 위해 특히 신진시장의 발판을 확장하기 위해 가게를 열고 가격전도 최선으로 떠올랐다.

가격전은 시장을 확대하고 점유율을 높이고 소비자에게 실혜를 주고 업종의 경기 지수를 높였으나, 그간 브랜드에 대한 상해는 브랜드의 지위를 높일 수 없을 뿐만 아니라 이윤액도 보장하기 어렵다.

먼저 저가를 통해 경쟁 상대를 시장에 쓸어내고 미친 할인과 천지를 뒤덮는 판촉을 통해 소비 집단의 노예화, 결국 스스로 시장을 점령했다.

사실 현재 가격전은 중개상과 판매상 간의 간단한 경쟁이 아니다. 지사 운영이 계속되면서 자영지사와 자영지사 사이로 진화되고, 심지어 자영지사와 자체 브랜드 중매상과의 경쟁까지 벌였다.

비록 옛말에는 ‘삼천 살인, 팔백 ’이라는 악성 경쟁이 최악의 라이벌이 어려웠지만 일부 브랜드는 여전히 이를 기꺼이 하고, 결단의 책략은 ‘죽고 잔인하다 ’라는 것이다. 너를 죽지 않고 전복할 기회를 주지 않기 위해, 몇 억을 넘을 수 있는 브랜드들이 결국 최저급의 ‘가격 죽기 ’ 단계에 이르기까지 비극적인 비애로울 수밖에 없다.

늑대 3대

지금 신발 업계에서 이런 농담이 유행하고 있는데, "브랜드는 양백로, 집주인은 황세인입니다. 만기가 되면 반드시 임대해야 하고, 연년에 임대한다"고 말했다.

한 구두 브랜드는 지급시 매장에서 모두 양도하고, 그 원인을 따지면 집세가 배로 올랐다. 또 한 구두브랜드는 어느 지급시 70여 제곱미터의 가게에서 연세가 100여만원까지 오르고, 어쩔 수 없이 물품을 처리할 수밖에 없었다.

더 놀라운 것은 필자가 얼마 전에 얻은 소식인데, 필자 한 친구는 심양 중가에 전세를 해 달라고 부탁하고, 고객에게 임대료를 묻고 충격을 주었다.

600만 /년 300평방미터, 2층, 현재 경영하는 것은 D 브랜드 전략 레이아웃 및 동북시장 인원 변동, 이 가게는 폐쇄, 600만 원 중 양도비가 포함되지 않았다.

필자 초보 추산, 300평방미터, 현재 임대료 600만 원, 3000만 원을 판매해야 원가량, 평균 매출액이 10만 원가량, 300원당 평균 평균 평균 가격에 따라 매일 300원씩 평균 비용을 청산해야 한다. 심양 중거리 보행거리의 황금 항구에 처해 있지만, 이런 일당 거래율은 상상 밖이다.

고임료 아래 신발업종은 이미 임대색변에 대해 이야기했으며, 일부 과거에는 그런대로 잘 운영된 전매점도 도산의 위험에 직면하고, 견딜 수 있더라도 목숨을 걸고 싸우고 있다.

전매점 열어줄까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말까 말

사실 외부의 굶주린 늑대 외에도 국내 전매 모드 자체에 존재하는 단판도 배고픈 기승이 많은 기회를 주었고, 이 중에는 전매 체계가 그다지 건전하지 않고 서비스 수준이 높지 않아 단점의 이익이 높지 않다.

전매 체계가 건전하다

현재 국내 브랜드의 전매 체계는 그다지 건전하지 않고 일부 브랜드는 전매 체계에 완벽한 물류 체계, 완벽한 데이터 분석 체계, 완전한 단말기 운영 시스템을 제외하고, 다른 대부분의 브랜드는 전매 시스템을 운영할 때 기존의 산출 모드로 점포의 간단한 포장을 붙여 실현했다.

E 브랜드는 온주에서 비교적 유명한 패션슈즈 브랜드, 2년 전부터 브랜드화 운영을 시작했고, 현재 청두 시장은 이미 거의 2000만 위안 정도에 달하는 매출액, 자영 매장 15개, 가맹 전문점 20개, 다른 구두성 고객과 산출 고객이 포함되지 않는다.

2년 동안 대리상 허총은 인터넷을 대대적으로 확대해 보았지만, 결국 자신의 문제로 뚫지 못했다. 주로: 1, E 브랜드의 제품은 모두 자주개발과 생산, 외투 없이 제품 구조가 단일, 스타일 단조롭고, 둘째, 공사 시스템의 전매 패턴을 포함해 점포 관리, 운영, 점장 양성, 점원 지도 등을 포함해 모든 대리상들이 스스로 모색하고, 3, 브랜드 홍보 자금지원, 모든 비용은 대리상 1인으로 부담한다.

허 사장은 필자에게 10여 개의 전매점을 열었고, 자신이 이미 1000여만원을 투입했으며, 공장이 없는 여러 가지 지지를 받는 상황에서 하기가 정말 힘들었다.

서비스 수준이 보편적으로 좋지 않다

브랜드 경쟁의 궁극은 서비스의 경쟁으로 고객 체험의 신경을 잡을 수 없어 시장에 발을 붙이지 못한다.

지금 단말기에는 매일 서비스를 외치며'고객은 하느님이다'라고 외치지만 대다수는 말에만 머무르는 것 같다.

어떤 사람들은 “내 시장이 작아서 현성에서도 비교적 뒤떨어져서 서비스할 필요가 없다 ”고 말했다.

서비스 이념의 심각한 결실을 알 수 있다.

얼마 전 R 브랜드 주문회에서 R 브랜드 송 총은 필자에게 한 가지 이야기를 해 줬는데, 오히려 깨달음을 했다.

R 브랜드 산시 린펀 한 고객, 전매점 은 현성 에서 만 수십 평미터, 연간 수출 액은 200만 위안을 돌파, R 브랜드 단점 업적이 가장 좋은 가게다.

이 가게는 동행에서 ‘살아갈 수 없다 ’고 외치는 상황에서 이렇게 성공할 수 있는 이유는 이 가게의 사장이 장기간 서비스를 거둘 수 있는 데다 스스로 고객과 소통할 줄 알고 고객체험을 할 수 있는 기회를 얻기 때문이다.

그는 매일 문을 나서면 R 브랜드의 대금권을 가지고 다니고 밥 먹거나 입점할 때나 무심코 몇 장의 대금권을 눈에 띄는 위치로 대금권 일반 30 -50위안을 통해 그 작은 세일즈를 통해 현지의 상가 사장과 종업원이 그를 알아보고 더욱 중요한 것은 R 브랜드를 알게 된다.

결국 이들 중 많은 사람들이 R 브랜드의 충실한 회원이 됐다.

이런 단순하고 직접적인 브랜드 체험은 실제로 서비스에 속한다.

일부 사람들은 서비스가 단순하다고 생각한다. 서비스는 ‘안녕하세요, 어서 오세요!’라고 생각했다. 실제로 판매중인 서비스는 안내원의 기본 기능을 시험해 볼 뿐, 판매전 서비스는 매우 중요하고, 보스 또는 브랜드가 일상 업무에서 알려진 일부 행상을 표현하기 위해, 브랜드가 당신이기 때문에, 브랜드를 대표하고, 당신이 어떻게 하면 모든 소비자에게 가장 직관적 체험을 하는 것이다.

외우내환, 브랜드 전문점의 발전은 확실히 쉽지 않다.

그러나 늑대는 가장 무서운 것은 아니다. 무서운 것은 늑대 무리를 직시할 수 없다. 가장 사나운 늑대 앞에서도 효과적인 방법과 전략을 사용하면 길들일 수 있다.

늑대 무리에 파묻히지 않으려면 중안정을 위해 경영 모델을 혁신하고 관리를 강화하여 점포를 더욱 규범화하게 해야 한다.

물론이지, 이것은 빈말만 하면 되는 것이 아니다.