마케팅 투자의'여섯 가지 함정 '

　　마케팅 투자기업이 마케팅 비용을 어떻게 전환시키느냐가 거대하게 된다효익관계.

　　企业在营销领域的投资比例是比较大的，但在营销投资领域里面的浪费也是非常明显的，营销成为企业生存与发展的必然选择的时候，往往以不同的心态来看营销投资的问题，有些认为投资营销失误是在锻炼，有些说是在缴学费，有些认为是市场变换的必然结果，更有些是根本不把它当回事，实际上，我们不难发现，营销投资的好坏或者说成败，是直接关系到企业生死的一根链条，营销是无形的，可也是有规律的，对于营销界目前关注的阵势来看，注重对营销市场的失败分析与模式分析，占据了许多营销人的思维习惯，甚至过多的去分析与借鉴别的企业营销经验，给予抄搬的思路，这样许多管理决策者就忽视了营销投资环境里面出现的许多问题，有些问题是致命的，有些是影响市场发展的，有些是决定企业成败的，因此，营销里面投资什么，什么样的营销투자시장의 유효한 발전을 이끌고 투자를 결정하는 것은 실수를 범하지 않는다면, 이렇게 하면 시장 후속적인 문제를 객관적으로 얻을 수 있다.

다음은 마케팅 분야 투자를 통해 마케팅 경영의 중점 발전을 결정한 것으로 보고, 마케팅 투자의 발전 방향은 마케팅 투자가 일으킨 문제이며, 기업의 입장은 다른 마케팅 투자 결정을 도입하고 어떤 결정적 투자도 성공과 실패의 선례가 있을 것이며, 투자는 항상 위험이 있는 것이며, 교훈은 현재 마케팅 투자의 몇 가지 함정 속에 오구관념을 알아볼 수 있다.

　　함정하나, 투자 제품 선도의 오점

다제품 의 승리 문제 는 보보보적 문제 로 제품 차이화 는 기업 발전 후 긍정생각 을 하지만 한 기업 이 차이화 중 에 모든 제품 을 한 형태, 또는 상당 규모 와 효수익을 갖지 못 형성된 기기후 의 다양다양화 사사치의 낭비로, 제품 차이차이차이화, 제품 차이차이차이화, 제품 차이차이차이의 긍정적 인 생각 은 없다. 하지만 한 업체 한 종류 의 제품 을 한 형태로 만들어, 만약 모든 제품 을 한 제품 을 한 형태형태형태로 만들어, 또는 모두 상당한 규모 의 규모 의 규모 와 효능, 형성할 수 없이, 형성할 수 없는 기기기기후 의 기기기기후, 제품 다양다양하 사치치사치치치치화 로 변화사치치보건제품 을 형성할 수 있 을 갖갖갖갖갖갖갖갖갖가지 가치가치가치가치가치가치가치가치가치를 형성어떻게 소비자를 주동적으로 소비하게 할 수 있는지, 브랜드의 우세로 상품사회와 정보 발달의 전제로 이미 기존의 것을 잃게 되었다.우세.

투자 제품의 선도 를 제품 의 다양화 를 제품 발전 과 기업 이윤 원원 으로 삼는 법보 는 조만간 손해 를 볼 수 있 는 원인 이 매우 간단 한 것 이 이 많 을 수록 소비자 가 단순 할 수록 소비자 가 무분별히 선택할 수 있 게 될 것 을 기업 이 점차 축적 된 제품 의 원가 가 가 가 커지고 있 고, 제품 의 축적 시간 이 갈수록 성장 이 빨라지 면서 시장 화 발걸음 이 빨라지 면서 신제품 과 신규 소비 의 끊임없이 추진 을 신규 를 확산 할 수 있 고, 주요 소비 시장 시장 시장 시장 시장 시장 의 시장 시장 시장 의 시장 시장 시장 의 시장 을 빠른 점검 을 빨리 추진 하 고 있 는 것 이 급속 하 고 있 는 시장 의 시장 시장 시장 시장 시장 시장 시장 시장 시장 시장 시장 시장 시장 시장 시장 의 시장 시장 의

투자제품은 원래의 제품을 철저하게 만들어 세련되고 성숙해지고 생산을 필요로 할 때, 시장 수요를 내는 제품으로, 과학 기술 함량이 높은 제품은, 제품의 다양화를 추구해야 하는 것이 아니라, 제품 광고를 여기저기 흩날리고, 결과적으로 제품의 광고를 쏟아낸다.효익위에는 오지 않고 직접 마케팅에 오류가 발생하면 후속 진정한 제품 연구와 개발에 영향을 미칠 것이다.

　함정 2, 투자 문화 건설의 오구

문화건설은 마케팅에서 경영하지 않는 방향이었지만 현재 많은 기업들이 마케팅을 마케팅을 마케팅의 첫 선으로, 심지어 대량의 자금을 투입하여 운반한 결과는 문의 여무의 부족으로 시장이 하나의 기회를 잃고 개발난이도가 급격히 높아졌다.文化营销的出发点是来介绍企业的实力的，是一种产品附加的保证，也是产品信心的有效说明书，同样是企业实力的标志，文化运力的强大是企业不可缺少的一种基础，但是在营销的环境下，如果过分依赖文化作为营销的推动力量，那也是有一定的风险的，甚至是不可取的，在整体营销里面，决定胜负的是看市场营销的环境与消费需求环境，然后才是运作手段与技巧，文化是在运作以后的一种很小的补充，当然，企业的运作方式不一样可能处于的文化背景与地位也会发生变化，但是营销力量的拉升，根本的意义在于如何让消费者购买，介绍产品的价格、质量与效果，比起文化的需求，内涵不一样，结果也会不一样，如果在营销的投资里面，选择文化作为本金，来启动市场的销售，所付出的代价也将非常沉重，目前流行的文化营销所暴露出来的问题就是有轰轰烈烈的장면은 사실무근의 효익이 없는 것이고, 기본적으로 클라리넷이 아니라 효과적인 드라이브가 아니다.{page ubreak}

투자 문화 마케팅의 비용은 비교적 크며, 일반 기업이 감당할 수 있는 것이 아니다. 중소기업은 시장을 운영할 때 문화를 양성하고 교육 소비자들의 소비를 하는 관념은 적어도 아직 성숙되지 않고, 여기에서 손해를 보는 기업이 많기 때문에 투자하는 것은 매우 중요한 것이며, 위치와 순서는 매우 중요한 것이며, 선후 마케팅 기획과 실시의 고명소이다.

　　함정 3, 인력 자원에 투자하는 오구

인적자원의 투자는 주로 직원들의 양성에 집중되어 있으며 마케팅 분야의 훈련은 기술과 격려에 주로 표현되고 있으며 현재의 인적자원투자방향은 형태 교육을 많이 하는 것으로 주목되고 있는 것은 직원들의 업적이 어떻고 상호 경쟁을 촉진시키는 데 있어서 이러한 투자 아래에서 인적 자원 자체의 작용은 이미 변화가 발생했고, 현재 시장에서 마케팅 분야의 사상행위는 마케팅 성패를 주도하는 전제적 요소이며, 훈련의 왕래는 이 점을 이루지 못하고, 기존 사상 영역의 투자를 어떻게 따라갈 것인가?

　　心理问题在营销领域日益突出，许多营销人员在心理上犯有不同程度的焦虑症状，甚至出现反复的厌倦症状，导致优秀营销人员在不断流失，由于营销压力大，企业关注业绩的同时，对员工心理减压的行为做的不够，导致员工心理承受在日益加大的时候，没有办法退下来，比如许多企业设置的岗位竞争，业绩竞争，末尾淘汰，KPI考核等，均是造成营销人员心理阴影的表现，在投入的资源考核上，采用硬性的管理办法，这样造成营销领域的压力在行业当中是最大的，心理压力形成的问题表现在企业员工的跳槽行为频频发生，优秀员工日渐感觉思想沉重，也将造成销售行为的许多被动，形成循环式的人力资源投资失去效率，因此，人力资源投资领域需要强化对员工心理成长的辅导与教育，建立健康的营销管理方法，促进心理营销后续的健康发展，也是对销售人员的일종의 보장.

　　함정 4, 투자 판매 패턴의 오구

마판전술핵심은 마판매매매매매매매매매매매매매매매매매매매의 핵심핵심핵심핵심핵심으로, 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매모모모모모모모모모모모모모모모의 우월선진선진, 선진을 선진목적을 피하거나, 만약 매매분야분야의 핵심문제, 매매매매매매매매매매매매매매매매영역의 성성성성성성성모모모모모모모모모모모모방식으로 바꾸어 하는 방법을 가운운운운운운운운운방식으로 나아가는 것을 피하게 하는 것을 목적으로 나아가게 진목적으로 나아가는 것을 목적으로 얻는 것도 현실적이지만 자신의 마케팅 행위에 대한 검증도 없이 무턱대고 매출에 성공한 법보로 삼는다면 실패할 것이다.

마마마마마마마마모의 패패패중요한 것이다. 만약 어떤 성, 절대 성, 모모모에 대한 자신의 시도매우 중요한 것이다. 우리는 시장에관한 한 모모방식은 여러 기업이 운송을 하는데, 그러나 성공자는 투자모모모방식이 당중 한 그 한 곳에 있는 그 한 곳에, 이곳의 모모모모델투자필요관심을 모모모모드를 소규모 마마마마마마마마마마모에 대해 매우 중요한 중요한 것이다. 만약 만약 모모모에 대하여, 마마마마마마마모에 관한 한 한 모방식을 보고, 어떤 모모모모모모모모모모에 대하여 여러 기업이 운송을 운영하고 있지만, 성공한 모모모방식은 결코 쉽게 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마모방식을 몇 기업이 얼마나 많은 기업이 몇 모모모모모모모투자행위의 정상화 회전을 초래해야 패턴에 대한 최종 확정을 면할 수 있고, 시장이 전면적으로 펼쳐진 후 구제할 수 없는 목표를 잃게 된다.

　함정 5, 투자 고객 지상의 오구

현재 모든 기업은 마케팅에 있어서 고객의 관리를 매우 중시하는 것이며 기업의 후속 발전의 동력으로 여기고, 고객의 요구도 매우 엄격하고, 전체 마케팅 안에서 고객 관리는 이미 매우 완벽한 체계를 갖추고 있으며, 고객 판매가 마케팅 투자의 핫한 방향으로, 이렇게 되면 고객 자원의 날로 긴장이 되며, 이미 시장 고객 자원의 끊임없는 중복과 실용효과를 잃고, 최초의 고객 투자와 회보에 큰 영향을 끼쳤는데, 어떻게 투자 고객에게 보답할 수 없는 현상이 나타날 수 있을까?

현재 영업고객의 투자비용비용이 매우 낮은, 많은 기업의 고객이 중복되는 것이, 심지어 가치가치없는, 투자에, 관리에도 약간의 간단고객수치도, 사실 고객고객의 진정한 관리와 착착착착실은 매우 낮은, 많은 기업의 고객고객고객고객고객의 고객고객고객고객고객의 고객고객고객의 고객고객의 고객고객고객의 원원원가치를 중복복복복복복복복복복복복복복복, 비용과 판매가 충분할 가치가 없으하지만 대부분의 데이터 침침침침침침침하거나 이용가치가 높지 않고, 투자및 관리 관리, 관리 관리, 관리, 경영고객의 요구요구사항을 완성할 수 없는 기본 요구사항에 대한 기초정정정정정거거거거거거거거거거거거실도 하지 못했을 할 수 없습니다, 고객의 정정정정정정정정정정정정정정정정정정정꾸준히 증가하면서 투자 고객에게 새로운 갈등이 생기는 것은 고객 문제일까, 투자 관리 문제일까.그러므로 오구의 관건은 고객의 유효성 면에서 어떻게 유효한 고객에게 투자를 한 후 성적을 거두고, 수량을 위주로 하는 고객 투자와 관리를 포기하고, 가상 투자의 중복성 낭비가 되고, 효율적인 고객 투자는 유효한 고객 관리에 대한 정확한 안내와 개발을 타격하는 것이다.{page ubreak}

　　함정 6, 투자 경로 독점의 오점

기업은 제품 경로를 독점하기 위해, 많은 방법은 이미 완성할 수 없습니다, 사업과 지역 보호, 단일 채널 관리, 큰 고객 및 중소고객 지역 규칙 등, 투자 경로를 만족시킬 수 없는 많은 문제, 시장 개발 및 주기와 경로의 갈등, 제품 재고와 용량의 지지력, 송금과 판매의 정비형성률 등, 채널 투자 관리에 대한 시련이 있습니다.어떻게 지금의 경로에서 질적인 변화가 발생할 수 있습니까? 투자 경로가 어떤 의미가 있습니까?

현재 기업상상상상상상상부주주효자금의 환환자금을 마련하고 시장 판매, 상상개발, 채널관리분분분분분하여 투자채널의 정보유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유부부주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주유원원원원원비비비비비비자금을 필요필요필요필요필요필요필요할수도 있어, 현재 많은 상상상상상상상상상상상가가들이 원하원하원하원하지 않는 한 문제일 일이 이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루이루판매 목표는 기업도 보장할 수 없을 때 투자가 매우 조심스러워 서로의 간격이 마케팅에서 종종 매출난이 발생하는 문제도 채널과 연결될 것이다.

경로에 대한 확률이 높으면 채널 투자에 대한 연구가 필요하다. 투자 후 채널의 흐름을 잘 유지하고 매출을 유지해야 한다. 채널의 판촉 행위가 빠르게 발걸음을 할 때 정상적인 단말판촉도 동시될 것이다. 때때로 시장 판매 행위를 촉진하는 변화도 시장의 순환에 대한 자신감을 촉진시킬 수 있다.투자는 투자와 경영 투자를 관리하는 데 있어서 시장의 앞을 걸어야 하며, 채널 투자의 합리성과 연속성, 단말기 소매의 동기 발전을 촉진해야 한다.

마케팅 투자 행위는 사실 마케팅의 각종 환경을 효과적으로 운영하는 시련을 간과할 수 없다. 마케팅 투자에 대한 연속성을 무시할 수 없다. 시장 기회가 아무리 크든 마케팅 투자를 관리하는 것은 기업의 발전에 대한 보호이기도 하고 기업의 건강을 촉진하는 강력한 무기이기도 하고, 영업 투자를 촉진시키는 거대한 프로젝트에 문제가 있기 때문이다. 어떤 에피소드가 전면적으로 발전에 영향을 미치는 문제이기 때문에 투자가 한 사업보다 더 큰 복잡함도 중요하고, 마케팅의 전면적인 성도 중요하다.

마케팅 투자의 폐단과 함정은 시장의 부단한 조정에서 얻은 각종 현상이다. 또한 시장의 변화가 빠르고 마케팅 침체의 표현 소재를 모색해 답을 찾는 경우가 있다. 어떤 방법이든 투자에 대한 신중함은 회피하지 못할 것이며, 이익도 적고 위험도 없이 시장 마케팅 속에서 끊임없이 관찰해야 한다.