인터넷 의상점 — 연간 세금 1000만 여 만여 만 위안 의 주거

'천가 '세표는'중국 최우온라인 패션숍'의 실제 규모인 지난해 인터넷 매출액이 1.05억 위안에 달한다. 현실 중에도 대형 의상점도 적지 않다.

수백만 계량의

이 온라인 상점의 다른 부상은 중국 전자 상무 강호 중의 기적이라고 할 수 있다.

창시자 주흠년은 7년만에 무심코 포석을 본 것으로 보인다.

저우흠년은 온라인 상점 창업 폭부를 위한 사람들에게 무한한 상상을 하고 있다.

하지만 지금은 ‘ 성공 ’ 이라고 말하는 것은 아직 이른 것 같다. 주흠설 설에 430만 위안의 세금을 납부하고 기꺼이 기꺼이 기꺼워하지만, 그로 하여금 이상한 고통을 겪고, 인터넷점의 운영에 큰 어려움을 초래했다.

올해는 저우흠년의 인터넷 가게에서 세금 납부액이 1000여만 위안에 이른다.

‘면세 ’의 장점이 없다. ‘온라인 쇼핑 여장 1점 ’은 얼마나 먼가?

주흠년의 성공 패턴은 정말 복제할 수 있을까?

주흠년 자인하다

입학, “ 낙백 선비 ” 가 온라인 상점을 열다

2004년 2월 후베이미술학원에서 연구한 주흠년 30세에 이로망에서 첫 번째 온라인 상점을 열었다. 이는 그의 내성적인 성격과 큰 관계가 있다.

"사이버세계에서 사람들과 교제할 필요가 없다."

주흠년은 인터넷 발기인이 엄격히 말하자면 그의 아내인 그 아내가 인터넷에서 중고 옷을 팔았을 뿐만 아니라, 그는 이미 선후부터 두 광고회사를 열었는데, 곧 폐쇄될 것이라고 말했다.

"중고 옷은 잘 팔리고 옷마다 8 ~10원을 벌었다.

처음에는 완전히 입에 풀칠하느라 얼마나 버틸 수 있을지 모르겠다."

두 달 후 주흠년은 광고회사를 팔아 아내도 부동산 회사를 그만두고, 두 사람은 자가60여 평방미터의 집을 전문으로 전업했다.

아내도 미술 출신을 배우고 눈썰미가 좋으며 스타일을 담당하고 있다. 저우흠연사직 사진작가다.

2004년 한 해, 두 사람은 매일 주방에서 색종이 깔고 옷을 차려 포SE, 그리고 금속사다리를 타고 아래로 내려갔다.

아내는 디자인을 책임지고 유일한 고객복이다.

2004년 말, 주흠년 거주하는 빌딩 1층에서 이사를 갔고, 아내의 사촌 여동생은 졸업 후 일하지 않고, 고객복으로 채용되었다.

당시

전환: 이주소, 발송 경로를 바꾸다.

2005년 타오바오 상선, 주흠년에 타오바오바오 전후'나의 100분의 1'이라고 이름을 지었다.

중국의 1% 의 품위 있는 여성을 위해 열려'풀뿌리 패션','고귀하지 않다'라는 뜻이다.

하지만 이듬해, 저우흠년의 인터넷 가게는 심각한 위기를 만났다.

그때는 재미가 넘겼지만, 게으른 탓에 쇼핑몰을 재미 있게 했다.

타오바오바오 전3개월전 새 가게에서 옷을 팔지 못했다. "고객이 익숙하지 않고 호평과 성급도 없고 아무리 좋은 옷도 옷 바다에 잠겼다."

주흠연은 한때 하고 싶지 않다.

명성 외에 주흠년 교훈을 총결성하여 발견하고, 문제는 공급에 문제가 있다.

한정가에서 너무 멀어서 의류 정보가 정체되어 만든 의상이 통상적으로 잘 팔리지 않아 그는 한정가 근처로 이사하기로 결정했다.

2005년 7월, 그는 한구의 강변에 100여 평방미터의 집을 팔고 거처도 하고 오피스 장소를 겸하며, 업무의 중심은 철저히 타오바오바로 전개했다.

또 다른 결정적 전환은 발송 경로에서

반년 이후 의상 디자인의 개선과 출하 속도가 높아 손님의 만족도가 뚜렷하게 높아져, 발송량이 급증하고, 그는 또 마을집을 창고로 임대했다.

이때 그 인터넷 가게는 이미 성숙한 구조를 처음 보았다. 주흠년은 사장이고, 아내는 디자인 총감이고, 고객은 판매와 판매로 나뉘었다.

인터넷을 원활하게 하기 위해 그는 IT 기술자를 전문으로 모았다.

발가: 리얼리티 수위

국내 많은 온라인 상점 주인과 마찬가지로, 저우흠년 개업 전 3년간의 이익 공간은 기본적으로 복장 가격과 면세 우위에 있다.

그러나 한정가 같은 큰 화물장이 뒷받침에도 불구하고, 그는 차츰 2도매상이 되는 것을 발견했다.

많은 좋은 디자인으로 구입하기 어렵고, 수입량은 너무 적고 장기적인 협력을 찾기 어려운 대상인들이다.

만약 자신이 현재 가장 유행하는 디자인을 디자인할 수 있다면, 다시 고정된 공장을 찾아 협력하면 품질을 보증할 수 있고, 상품을 보장할 수 있다.

이때부터 아내가 되었다

2007년 초 인터넷 가게에서 일곱 가지 여장을 내놓았고, 주흠년에는 고룡소설을 좋아하며'일곱 가지 무기'로 이름을 지었다.

출시 후 빨갛게 달아오르면 매일매일 300여 개를 팔 수 있다.

이것은 그가 벌었던 첫 번째 통이다.

사무실 아래층 은 무한 의 유명한 이기 열칸 국수 가 있을 때마다, 그 는 마누라 를 데리고 라면 한 그릇 을 먹 는 것 이다.

시끄럽다.

저우흠년 국외 브라우징, 특히 한국 쇼핑몰에서 실물 모델이 나오는데 친절하고 예쁘고 조회량과 성교량이 상당히 가관이다.

그러자 그는 직접 사진작가로 간이스튜디오를 짓고, 무한 옛 조계의 늙은 골목, 강변의 갈대교 아래의 모래사장은 실내와 외경 모델 아내가 어깨를 나란히 했다.

여장 판매량이 과연 크게 올라 매일 3400건을 팔았다.

우한뿐만 아니라 전국 온라인 쇼핑몰에서 우리는 최초로 리얼 모델을 출시했다고 과장하지 않는다.

나는 리듬을 따라가서 돈을 벌었다."

단지 물건이 좋으면 안 되니, 아직 익살이 있어야 한다.

2007년, 저우흠년의 인터넷 가게가 절정기 발전을 맞아, 그는 한 번의 익살스러운 행사를 내놓기로 결정했다.'글로벌 10경행 '외박행사가 바로 첫 번째다.

발리에 익숙한 친구를 알기 때문에 주흠년은 발리에서 첫 번째를 발리에 놓기로 결정했다.

5일 발리의 행보에 주흠년은 편안한 잠을 이루지 못했다.

사실상 이번 대포는 성공하지 못하고, 외채는 의상 판매량에 대한 당기는 매우 작다.

"처음 갔을 때 경험이 없었는데, 갈 때는 여름이 됐고, 여름은 이미 잘 팔렸고, 구매력은 이미 소화되었다."

장부에서 보면 발리의 행보는 실혜가 없는 것 같지만 대담한 행동은 적지 않은 센세이션을 일으켰다.

많은 구매자들은 그가 힘을 들여 외국의 실경 세트에 나가려고 하는데 여장도 비교적 품위가 있다고 생각한다.

이후 출시된 가을 겨울 시리즈 여장, 매출이 번창하였다.

비결: 디자인부터 애프터미널

신입 모집은 자주 시범이 좋지 않으니, 마태의 효과는 구현된다.

조기 타오바오 바이어가 사용하는 인터넷

2009년 초, 저우흠년도 파천황하게 판매전 서버를 폐쇄하고 인터넷 셀프 쇼핑을 실시했다.

그가 이 결정을 내리는 것은 고객량이 너무 빨리 늘어나서 애프터서비스가 따라가지 못하기 때문이다.

예를 들어 고객 게시물이 한 시간 후에야 회답이 있고, 많은 노고객이 차평을 주고 천천히 유실되었다.

“ 이것은 모험적이어서 배수일전이다.

일반 판매가들에게는 제품 판매전 마케팅과 의문은 고객을 끌어들이는 중요한 수단이다.

내가 이렇게 하는 것은 모든 정력을 애프터서비스에 잘 두는 것이지만 제품 소개의 자세한 정도가 모든 고객의 구매 전 의문을 해답할 수 있다.

셀프 쇼핑을 실시한 후 고객 유출을 초래하지 않은 것으로, 집중 정력으로 판매가 호평을 받고, 바이어 만족도는 99.17분에서 99.42점으로 올랐다.

이 한 해에는 타오바오 여장 판매 우승으로 타오바오 최초의 금관을 차지했다. 이후 2010년 3월과 12월 2위, 3번째 금관을 차지했다.

2010년 온라인 상점의 매출액이 1억 위안을 넘어 청바지가 반년 안에 30만 건을 팔았다.

최근 국제투자회사 IDG 가 지난주 흠모해 온라인 상점에서 2000만 달러 이상 융자를 성공적으로 받았다.

인터넷 가게는 지금 경쟁이 너무 치열하다.

적어도 1만 개 가게에서 우세해야 살 수 있다.

주흠연에 길게 탄식하며 말하자면, 가장 중요한 것은 견지하는 것이다.

2006년 타오바오바오 전역에서 전반적으로 적자를 입었다. 2007년 20여 명의 직원 집단 사퇴, 2009년, 업무 성장이 너무 빨라서 서비스가 따라가지 못하여, 구매가들이 계속해서 차평을 받았다.

이것은 모두 한턱이다.

"성격이 좀 편해요. 리얼리티로 모델을 하고 전 세계에서 10경행을 내놓고 매진전 서비스를 폐쇄하고, 매번 반대하는 사람이 있어요. 결국 내가 옳다는 걸 증명합니다."

주흠년에는 두 번째 법보가 남들보다 훨씬 멀리 보인다고 생각했다.

"자신의 브랜드, 자신의 거래 시스템을 개발하고 최근 주동적으로 세금 430여 만원을 납부할 수 있을 것 같다. 다른 온라인 상점은 손쓸 틈이 없을 것 같다. 우리는 이미 발붙였다"고 말했다.

세 번째 법칙은 처음부터 전통을 세우는 것이다