전시회에서의 국내 판매의 새로운 사고방식

중국 국제가방전 개막이 한 달도 채 남지 않아 각 참가 기업들은 긴장된 준비에 들어갔다.가방 브랜드에 대해 말하자면 전람회에 참가하는 목적은 신제품을 전시하는 것 외에 바이어와 가맹을 유치하고 판매 경로를 넓히는 것이 이 여행의 가장 중요한 부분이다.

브랜드 접목 새로운 모델

"이번 가방전에서 이만기는집방적새로운 면모를 선보이며'침대전문구역 가맹 위주, 포예전문구역 가맹 위주'를 중심으로 방향을 정할 예정이다. 전시회에 출품된 주제는'자연 친환경 요소와 독특한 꽃 디자인으로 아메리카노 침대의 낭만과 아름다움을 표현한다'는 것이다.상하이의 이만기 가문(거)유한회사 전시회 담당자인 서연이 말했다.이만기 가방은 3년 전부터 포예 시장에 진출하기 시작했고 끊임없는 노력을 통해 현재 국내의'미식포예'1위 브랜드로 발전했다. 전국에 600여 개의 대리판매상을 보유하고 전국 포예 판매 네트워크의 구축을 기본적으로 형성했다."이번 전시회에는 이만기 가방의 실력과 창의력을 가맹상들에게 보여주고 싶어요."서연은 또 이번 전시회에서 이만기 가방의 전시 면적은 304평방미터에 달하고 전체 전시 면적은 침대 천의 전체 전시 구역, 침대 개념 전시 구역, 상담 구역의 3대 기능 구역으로 나뉜다. 실내 인테리어 디자인은 심플하지만 미국식의 듬직한 대기와 편안한 색채를 잃지 않는다. 주색조는 해당 계절에 유행하는 회색 카키색과 흰색이다.200여 종의 정통 북미식 스타일의 침대전시하다회의에 참석한 관중들에게 짙은 북미 풍토를 선사할 것이다.

신제품 전시 외에 이만기 가방은 전시회 기간에 국제 업계의 권위 있는 기구인 미국면화협회와 공동으로'미식가방의 발전 정상 포럼'을 주최할 것이다.포럼에서는 미국 면화협회에서 온 유명 디자이너와 업계 최고의 인사들이 미국식 침대품의 발전 추세와 침대품의 유행색에 대해 주제 강연을 할 것이다.

서연은 판매 경로를 어떻게 넓히는지에 대해 이만기 가방은 차별화된 제품 디자인 스타일과 독특한 단말기 운영 방식을 채택하여 시장에 진출할 것이라고 밝혔다.

　　"이번 가방전에서 우리는 새로운 단말기 운영 모델인 접목 모델을 내놓을 것이다. 이런 모델은 전통적인 가맹 모델과 다르다. 이만기 브랜드에 가맹하고 다른 가방 브랜드를 경영하고 있는 가맹상에게 따로 가게를 찾거나 인테리어를 새로 하거나 겉면을 바꾸지 않아도 된다. 기존의 가게에서 일정한 공간을 내어 진열하면 된다.만기 제품이면 됩니다."서연이 말했다.

이런 모델은 가맹상에게 많은 이익을 얻을 수 있으나 브랜드에게는 독특한 제품 디자인 스타일과 풍부한 경제력을 갖추어야 한다."감히 다른 사람과 함께 경기하는 것은 이만기 제품이 자신만의 독특한 북미 스타일을 가지고 있기 때문이다. 다른 브랜드와 함께 등장하는 것은 사실 다른 사람과 경기하는 것이 아니라 차별화된 상호 보완이다. 모두가 성실하게 대하고 함께 발전할 수 있기 때문에 업계 내의 악성 경쟁은 결국 시장에서 배제될 것이다. 우리가 접목 모델을 내놓기로 결정한 것은 이만기의 제품 스타일 때문이다.비교적 독특하고 남다르다. 시장에서 더 많은 사랑을 받는 단체를 찾으려면 이만기는 더욱 열심히 발전해야 한다.서연이 말했다.

가맹상에게 유리하게 하다

이전의 가방전에서 많은 브랜드들이 가맹상들의 관심을 끌기 위해 거액을 들여 익살을 부리는 것을 아끼지 않았다. 예를 들어 명차에서 제품을 전시하는 것이다.대변인을 무대에 올려 선보이다.제품 런닝쇼 등으로 모델을 영입하는 등 이들 브랜드 홍보 방식이 눈에 띄지만 가맹사로서는 제대로 된 이익을 얻지 못하자 가맹정책을 완화해 가맹사에게 더 많은 이익을 내주겠다는 의견이 많았다.

"이번 가방전에서 우리는 새로운 가맹 정책을 추진하여가맹점더 많은 지원은 제로 입회비, 초고액 이윤 반환 정책, 초저가 공장 가격의 원스톱 납품과 고액의 인테리어 보조금 지원, 점포 선정과 평가 등 전문적인 서비스를 제공하는 동시에 가맹상에게 통일된 점포 디자인 인테리어와 이미지 디자인을 제공한다.개업 초기에 회사는 가맹상에게 기획 방안, 평면 광고 디자인과 실효성이 있는 개업 지도와 구매 안내 교육을 제공한다. 교육의 내용은 주로 제품 진열 기교, 제품 전문 지식, 판매 기교, 구매 안내 접대 기교 등을 포함한다.66℃ 낭만가방전시회 관계자는 "이번 전시회 참가의 주요 목적은 전국을 대상으로 투자 유치를 하는 동시에 회사의 최신 가맹 정책을 실시하는 것"이라고 말했다.

66℃ 낭만 가방 제품의 디자인 스타일은 미국 컨트리 팝 문화에 뿌리를 두고 있으며 전통적인 식민지 문화의 시사점을 받아 제품은 퍼즐과 수제 누빔을 특색으로 한다.이 브랜드는'낭만'을 주제로 하고 가방 제품을 매개체로 하여 동서양 문화를 서로 융합시키고 낭만적인 생활 품위를 제창하며 낭만적인 가정 문화를 해석하고 낭만적인 생활 방식을 번역한다.

그 생산 디자인의 가방 전시품은 중미와 결합된 디자인 스타일을 담고 현대 도시의 화이트칼라 사람들에게 포지셔닝하여'낭만적'요소로 소비자들에게 낭만적인 가정 분위기를 보여준다.