가격은 오래되지 않은 계책 — 전통복 기업이 전자상무 진출: 상품만 파는 것이 아니다

"아니면전자 상거래비즈니스 불가 "라는 말은 빌게이츠가 말한 말이고, 전설은 말구름이 비슷한 말을 하고, 이해를 바꾸는 것은 전통기업에 대한 이해가 있다.인터넷아마 옆 사람들이 보아하니 썩은 희귀동물인 것 같다.

5월 13일 ‘ 전통 기업은 어떻게 전자상거래 ’ 라는 제목이다패션IT 혁신 포럼.회의에 참가한 구성원들은 대부분 베이징 지역의 일부 의류 기업의 중고층 관리자이다.백승소프트웨어 총재는 황비를 비롯한 대부분의 사람들은 전자상무가 미래 경제 발전에서 가장 큰 케이크를 인정했지만, 포럼에서도 브랜드들이 낯설게 B2B, B2C 가 무슨 뜻인지 묻고 있다.한 포럼이 어느 정도 업계의 한 측면으로 반영된다면 지금도 여전히 많은 브랜드들이 전자상거래에 대해 전혀 알 수 없다는 것이다.

이에 따라 이 게시판에는 각 게스트들의 멋진 연설을 글로 표현해 업계 내 전자상무에 대해 희미하고 이해하고 싶어하는 브랜드인들의 계발과 사색은 더욱 필요하다.

광저우 방일공업실업 유한회사 CIO 장검: 부단히 일치하는 도구가 필요합니다

갈수록 많은 기업들이 이미 전자 상거래의 흐름에 순응하여 전기상으로의 길로 올랐다.그러나 번영의 배후에도 기업은 정신적인 두뇌를 유지하고, 대기환경이 자신의 기업과 어울리는지, 선택과 선택을 어떻게 선택할지 고민해야 한다.

방일사는 줄곧 국제 브랜드 대리를 하고 있으며 2009년 1월 1일 전자상거래에 과감하게 가입해 왔다.현재 방실업은 타오바오 상가, 페이 보스, 촬영 및 기타 루트에 협력 파트너 관계를 맺고, 독립 B2C 사이트의'방바이'를 출시했다.

전통기업에서 전기상플랫폼으로 전파된 사람들은 모두 이런 느낌이 있을 것이라고 믿는다. 알수록 알 수 없는 영역이 많아질수록 곤혹도 많다.그들은 경로, 인원 조정 등 여러 가지 문제를 직면하게 될 것이다.판매가 갈수록 많아지면서, 물류와 채널 건설을 어떻게 조정하고, 단체의 완벽 등은 모두 고통스러운 과정이다.

전자상거래는 도구일 뿐.“ 일을 잘하려면 반드시 그 일을 먼저 이롭게 해야 한다.우리는 일치하는 도구를 찾아야 한다.실체 시장에서, 우리는 자신에게 적합한 경로를 선택해야 하며, 인터넷에서도 마찬가지다.미래 B2C 시장은 점점 커지고, 전통기업은 C2C 를 전자상거래에 진출할 수 있지만 중점은 B2C 위에 두어야 한다.

타오바오 상성 의상 업종 고문행: 인터넷에는 브랜드 인지도가 없다.

고객 검색 키워드를 분석한 결과 타오바오에서 스타일에 대한 검색 키워드 수가 1위에 올랐다.브랜드는 소비자의 구매 행위에 대해 결정적인 것은 아니다. 디자인은 구매를 결정할 요소다.80%의 구매자에게는 품질, 스타일링이 가장 중요하다.전통 기업 진출 네트워크는 우선 이 점을 깨닫고, 당신은 이전에 대외 무역 가공을 하였지만, 자체적으로 새로운 브랜드를 창출해 시장에서 어떤 인지도 없이, 좋은 품질과 디자인만 있으면 적당한 보급을 더해 좋은 업적을 얻을 수 있다.

타오바오 상가가 성립된 지 3년이 되었는데, 이 삼 년 중, 타오보상성은 브랜드가 브랜드를 방문하고, 이듬해 브랜드가 타오보상성에 진입하라고 요구하고, 제3년째는 많은 브랜드가 붐비고 들어가는 것을 고려해 우리 브랜드와 브랜드를 어떻게 더 잘할 것인지를 고려해야 한다.

상하이 방 구매 정보 과학 기술 유한회사 부총재: 인터넷상에서 가격전 도 긴 시간 이 아니다

어떻게 전자 비즈니스 커다란 케이크 중 한 조각을 나눌까? 대부분의 기업들이 가격전을 벌이고 있다.이것은 매우 큰 오구이다.현재 타오바오 인터넷에서 의상 판매 순위 1위의 브랜드는 유니클로즈업이지만 인터넷에서 판매가 적다는 것을 발견할 수 있다.이 시장에서 1등을 유지할 수 있는 것은 결국 그것의 품질에 의해 결정된다.

반대로 마사마소는 아쉽지만 작년에 내기에 대한 계약을 했다가 제품 50% 할인을 받아 반품율이 갑자기 증가했다.전자상거래 이 분야에서 장기적으로 발전하고 싶다면 가격전은 결코 장기적인 계획이 아니다.

수직화 전자상거래를 하려면 기업이 생각하는 것이 몇 가지 분야가 있다. 플랫폼과 서비스, 물류, 상품, 전파 및 보급이다.

우선 기업은 우리의 전자상거래 플랫폼에서 어떤 상품을 유동해야 할지 고민하고, 소비자에게 어떤 상품체험을 해야 할지, 그 다음에는 어떤 공급 패턴을 적용해야 할지, 기업의 운영 패턴에 맞는 물류 플랫폼을 만들어야 할지, 다른 외에 어떤 전파 방식을 적용해야 할지 고민해야 한다.전자상업에 진출하는 것은 단순히 상품을 판매하는 것이 아니라 전통기업이 전자상무에 진출하는 것도 아이들을 키우는 장기적인 계획과 사고방식을 갖추고 전자상거래를 세울 수 있는 여러 면에서 당신의 기업과 함께 성장해야 한다는 것이다.

백승 소프트웨어 고문 로광평: 채널 충돌을 피하고 방법이 있다

한 기업이 전자상거래에 진출하는 발전은 네 단계로 나눌 수 있다. 인식, 시수, 배치, 발전.

인지와 시수는 모색 단계에 속한다. 이 단계의 기업은 이미 전기 상업의 흐름을 느끼기 시작했고, 더 이상 전자상거래를 두려워하기 시작했고, 미래는 정말 비즈니스 없이 시도해 보는 준비를 하고 있다. 시수는 이미 소칼을 처음 시도한 것이지만, 정확한 위치는 정해지지 않았고, 방법과 기교를 제대로 파악하지 못했고, 물론, 볼 수 있는 판매 실적이 없다.

현재 전자상무에 진출하는 전통기업은 대부분 시도 단계에 처해 있다. 이들이 겪는 어려움은 이하 몇 방면에 있다. 이는 네티즌과 대화의 능력이 부족하고, 셋은 인터넷 인재가 부족하고, 셋은 조직기구가 방대하고, 경로와 제품 등의 충돌에 직면하고, 4는 더 많은 자원과 높은 수준의 지지를 얻기 어렵다.

그 중 전통기업이 가장 관심을 갖는 것은 루트 충돌이 어떻게 피할 것인가.현재 참고할 수 있는 방법은 아래와 같다: 선상선 아래 통일 가격을 공유하고, 선상선 아래 루트를 공유하고, 선상에서 체납 재고품을 청소하는 경로로, 네트워크 전용금, 전자 상거래를 운영하는 새로운 브랜드다.

감전, 단지 물건을 팔기 위해서가 아니다.

기자가 인상을 깊게 한 것은 타오바오 상성 의상 업계 고문 기러기 행거에 관한 케이스다.선 아래에는 여러 해 동안 화장 브랜드를 만들었는데'백 초집'이라는 제목으로 타오바오 위에 유사한 브랜드'방초집'이 등장했다. 마찬가지로 천연, 식물 개념 화장품이다.이전에는 타오바오가 만든 한 시장조사 연구에서 발견되었는데, 그 상년 혼적망 소비자들 중 상당수가 ‘ 방초집 ’ 이 정표인 ‘ 초집 ’ 은 산채 간판이다.

이것은 극단적인 개안이지만 이런 결과는 발생할 가능성이 있다.

‘ 감전 ’ 은 물건을 파는 것뿐만 아니라 한 기업이 노화, 아직 젊고, 산채를 효과적으로 타격할 수 있다.그래서 일렉트로닉 비즈니스를 하고 싶은 전통 기업을 다 주려고, 먼저 뛰어라! 1500만 만 원 업종조사도 하지 말고 800만 원을 들여 시스템을 만들지 마라.아무 준비도 하지 말고 아무 생각도 하지 말고 들어가지 않으면 영원히 이해할 수 없다.

대부분의 사람들은 우리 회사가 전자상거래 인재가 부족하다며, 전기 상업의 고수들에게 운영을 도우려고 한다.사실 이것은 필요 없다.기존 직원보다 한 기업을 더 잘 아는 사람은 없고, 그리고 그 제품은, 돈을 태우는 것도 필요 없다.지난 3개월간 물건을 잘 만들어야 한다. 모든 사람이 들어오면 당신의 상품과 품질을 마음에 들어 두 번 구매하는 것이 아니라, 애초에 타오바오 직통차나 광범위한 방식을 빌려 산객의 유량을 빠르게 가져온다.이렇게 쉽게 첫 번째 싱글을 만들 수 있지만, 둘째, 셋째는 자신이 없는 상황에서 위험한 방식이다.더 적은 마케팅 원가를 최대한 써야지, 심지어 마케팅 방식으로 주문을 잘 늘리게 해 입소문을 잘 하고 마케팅을 하도록 하는 것이 옳다.