광고 지출에서 더 많은 효익을 얻다

우리 광고

인간이 이 이 별을 점령하기 시작하면 브랜드가 없는 곳이 없다.

태어난 날부터 우리는 항상 다른 사람과 붙어서, 우리가 죽는 날까지.

심지어 우리가 죽은 후에도 묘비를 비교할 수 있다.

하지만 경영자마다 자신의 브랜드를 관리하는 것이 아니다.

예를 들면, 네가 많은 시간을 들여도, 힘들게 선전수첩을 만들어 결국 너의 잠재

대부분

일반적으로 말하면, 테마와 무관한 그림으로 당신의 홍보 수첩을 채워서는 안 된다.

그림의 인물이나 배경은 표현해야 할 내용이 필요한 부분이다.

당신의 홍보 수첩을 소형 잡지처럼 상상하고, 훌륭한 신문기자와 사진작가처럼 자신에게 직업 정신으로 당신의 홍보자료를 만들라고 요구하며 선택한 그림은 당신이 표현하고자 하는 내용이나 부족한 부분이다.

일반 독자들은 잡지에 대한 호기심과 기대가 가득하니, 당신의 홍보가 어떻게 그들의 호기심을 불러일으킬 수 있는지 생각해야 한다.

같은 원칙도 연보로 활용할 수 있다.

회사와 자선기구는 매년 대량의 연보를 만들어야 하지만, 대부분의 운명은 똑같다. 제작 후 바로 서류장에 넣거나 쓰레기더미에 버려졌다.

왜 연보를 재밌게 하지 말까?

단명의 잡지를 상상해 보세요.

사람은 항상 타인의 천성을 이해한다

내가 케이 회사의 마케팅 본부장이 되었을 때, 나는 처음으로 회사 대변인 앤서니 에드워즈의 이미지를 회사 연보 표지에 두었고, 이듬해 차크 시와베를 두었다.

각 연보에서는 특정 판면에서 그들의 인터뷰 기록이 있다. 예를 들어 앤서니 에드워즈에 대해 그가 모델을 이행하는 직책을 어떻게 보며 각 가정의 재테크를 돕고, 차크 시바브와 케이이 회사는 전국적으로 소비자에게 투자건의를 제안해 자원 정합할 권리를 포기했다.

연보도 효익을 낳을 수 있다.

매년 통신복지를 이용하여 마케팅 부분의 이윤을 포함해 당신의 주주에게 특별한 선물을 드립니다.

그들이 구매하고 싶은 것을 명확하게 열거한다면, 그들은 너를 매우 감상할 것이다.

이렇게 하면 연보의 인쇄 원가를 절약하고, 사업 규모도 확장했다.

누가 연보가 아주 단조롭고 무미건조하다고 했습니까?

만약 당신이 주주나 지지자나 지지자들이 무미건조한 연보를 읽지 않는다면, 당신은 정말 그들에게 관심이 없을 것이다. 그들도 너를 주목하지 않을 것이다.

너의 상대에게 무미건조한 연보를 그들에게 건네게 건네게 주어라.

너의 연보는 더욱 생동감 있게 해야 한다.

'광고시대'와 다른 출판업의 관찰가가 연간 조사에 따르면'인물'은 여러 해 동안 미국인들이 가장 좋아하는 잡지였다.

장기간 경기가 경기든 불황이든 ‘인물 ’ 잡지의 발행량은 매우 안정적이며, 지속적으로 성장하는 것은 세계적인 광고 판면이 가장 많은 잡지이다.

당신은 < 인물 > 잡지의 성공적인 경험을 참고하여 그것들을 당신의 마케팅 활동에 운용할 수 있으며, 당신의 선전수첩 및 기타 홍보자료 제작으로 활용할 수 있습니다.

당신은 다음 4단계를 채택할 수 있습니다: 실제 인물의 사진을 사용합니다. 사진은 항상 글자를 설명합니다. 이것은 정확합니다. 이것은 정부보고가 아니며, 각 페이지마다 대량의 공백을 남기고 있습니다.

《 인물 》 잡지는 진실한 인물을 전시하고 너도 예외해서는 안 된다.

네가 전시한 인물은 회사의 이사, 사장일 수도 있고, 소비자일 수도 있고, 당연히 그들의 동의를 받아야 한다.

돈을 써서 대중이 모르는 사람을 고용하는 것을 피하다.

사람들은 항상 다른 사람의 천성을 알고 싶어한다.

위치 결정 이윤

미디어 기획자들은 CPM (1천개 단위의 원가)와 GRP (모율 포인트)를 통해 접촉한 사람들과 관련해 인쇄품, 텔레비전, 방송과 인터넷 등을 포함하고 있다.

그러나 이 용어와 목표 청중들은 정말로 당신의 광고, 감상 여부, 그에 해당하는 행동이 있을지 여부에 관계없다.

나의 한 꽃기 그룹에서 온 동료가 그녀의 마케팅 팀: 미디어 계획의 60% 는 예술이고 40% 는 과학이다.

나는 심지어 예술의 백분비를 70퍼센트로 높이고 싶다.

광고판촉 방안이 목표인들의 주목을 불러일으킬 수 있을지, 광고가 투입된 제품과 서비스의 성공을 촉진할 수 있을지, 많은 영향을 미친다.

그중 일부는 너의 통제 범위 안에 있다.

사실상 가장 중요한 요소는 당신이 통제할 수 있는 것이다: 시각적 효과, 광고 시리즈는 시각적으로 설득력, 시청자 혹은 독자의 눈길 을 끌 수 있다. 위치, 가장 좋은'건방 용지'를 구입할 필요가 있다. 출판물 판면, 텔레비전, 방송의 시간대, 충분한 목표인들이 당신의 광고를 들을 수 있도록, 빈도에서 광고를 최대한 많이 해야 한다.

언론 전문가들이 너에게 많은 도표와 두뇌가 무감각한 숫자를 던져 놓았지만 이 세 가지 요소는 특히 중요하다.

어쩐지 세계 각지의 광고회사 언론 기획자들은 모두 일군 경업하는 놈이라 그들의 전문 기술이 대단하다.

그러나 이들은 가능한 많은 매체에서 광고를 통해 광범위한 접촉이라고 하는 경향이 있다.

광고가 독자나 청중 주의를 받는 것보다 다른 목표가 있을 수도 있다. 만약 전술한 것이 주파수이다.

주파수와 동등하게 중요한 것은 최선이다.

당신의 독자들이 당신의 광고를 보는 유일한 방법은 바로 당신이 구매하는 모든 출판물의 공간에서 추가 판면료를 지불하는 것이다.

우리의 예산은 모두 매우 제한되어 있다.

실제로는 우리는 항상 뜻대로 되지 않는다.

자금이 유효하게 이용되는 최선의 방식은 간행물 판면을 줄이고, 추가 돈을 가장 좋은 면에서 더 많은 독자들을 볼 수 있게 하는 것이다.

가장 좋은 판면은 어디에 있을까요?

다음은 어떤 건의다.

잡지, 독자들이 가장 자주 보는 것은 표지, 표지 내 첫 페이지와 마지막 페이지, 디렉터리의 꼭대기 (디렉터리가 쉽게 찾을 수 있다면), 그리고 간행물 중 상대적으로 환영받는 부분이다. 신문, 가장 좋은 위치는 첫 번째 페이지이며, 그 다음은 첫 번째 부분이다.

이 최상의 위치를 확보하기 위해서는, 정상 비율보다 많은 돈을 지불해야 한다.

제일류 건축용지는 지리적 위치에 있다: 해변의 집 한 칸 안에 더 큰 집보다 더 값졌다.

매체도 마찬가지다. 누가 많은 돈을 출판물 중 대부분의 독자가 뒤집히거나, 여태껏 보지 않은 곳에 쓰겠는가?

우디 앨런 (WoodyAllen)은 "삶의 80%가 연기하고 있다"고 말했다.

광고를 배치하는 위치는 기교가 존재한다.

그것은 대부분의 독자들이 스스로 읽을 수 있는 곳이며 독자들이 자신도 모르게 이 출판물을 들고 읽을 수 있는 곳이어야 한다.

대다수 언론의 기획은 모두 신비롭지 않다.

당신은 당신의 목표가 누구인지를 결정해야 합니다. 그들은 무엇인가를 습관적으로 보고 출판물 중 가장 눈에 띄는 위치를 결정할 수 있습니다.

그리고 가능한 한 이 위치를 자주 구매합니다.

다음은 박사 회사가 그들의 목표 관객을 매주 그들의 제품의 취급을 볼 수 있도록, 박사 회사는 품질, 중등 가격의 음향 설비를 생산할 수 있도록 한다.

박사회사는 뉴욕타임스 (The NewYorktimes) 에 매주 흑백 광고를 게재했다.

그들은 이미 이 자리에 제품 광고를 게재한 지 여러 해 되었는데, 구체적인 위치는 표지 뒷면에 접근하고, 보통 일요일의 수수께끼게임 위에 있다.

이렇게 하면 무슨 소용이 있을까?

네, 모두 품질이 높은 음향 설비 가격을 좀 싸게 하기를 바랍니다.

그들은 사색에 능숙하고 좋은 교육을 받았고, 약간의 심오한 기술 세부 광고를 두려워하지 않았다.

이들의 대부분은 일요일에 수수께끼 놀이를 즐기거나 1시간이나 더 오랜 시간을 혼자 조용히 감상한다.

사실상 음악은 수수께끼게임 최고의 지지자다.

매주 이곳에는 새 수수께끼가 하나 있다.

매주 이곳에는 박사 회사의 광고가 하나 있다.

재미있다

박사회사가 뉴욕타임스는 비전통적인 광고위치에 광고판을 배치하는 것은 좋은 예다. 이는 미디어 공간 선택에 성공한 또 하나의 요소를 반영하고 있다. 당신의 경쟁 상대가 가지 않는 곳으로 간다.

물론 음향 애호자들을 향한 잡지가 있어 오디오 설비의 광고를 많이 수집했다.

그렇다면 이런 경쟁자들의 광고에 얼마나 많은 관심을 받을 수 있을까?

한 무더기의 광고에서 나타나기 보다는 상자에 서서 생각하고 미친 듯이 행동하라.

다른 사람이 가지 않는 곳에 가면 이런 전략은 진지하게 고려할 만하다.

이 전략은 박사회사에 유효해 보인다. 그렇지 않으면 그들은 하루하루, 일주일, 일년, 일년, 뉴욕타임스에 광고를 게재할 수 없다.

평면 매체의 규칙은 다음과 같은 두 가지 항목에 적용된다: 정보로 시청자 또는 청중들을 흥분시키거나 눈에 띄는 곳에 두면 더욱 잘 띄는 것이 좋다.

텔레비전 광고가 귀찮아서 사람들이 화장실에 갈 틈이 생겼지만 한 번 더 귀찮게 하는 사람은 없었다.

광고를 건너뛰는 가장 좋은 방법은 녹화가 어렵고 앞으로 볼 수 없는 프로그램에서 광고를 하는 것이다.

글로벌 미디어 기획 과 광고 투구

글로벌 매체는 점차 단순해지고 있다는 것은 회사에겐 좋은 소식이다.

몇 년 전에 대형 미디어 회사는 한 지역에 닿아야 하며 현지 언론이 제공한 분야와 관련한 지식은 불가능하다.

글로벌 경제가 안정적으로 발전함에 따라 언론사들이 회복되자 현재 대부분의 언론사들은 세계 어디에서든 광고를 처리하는 스태프를 보유하고 있다.

당신이 생각하는 바와 같이 매체는 미국 이외의 광고를 사려는 구체적인 지역 도전에 직면해 있다.

라틴 아메리카는 광고를 기획하기가 가장 어려운 지역으로 텔레비전의 시청률이 안정적이며 발행량이 많은 잡지는 적지만 특히 상업출판물은 직접메일 광고도 믿을 수 없고 가격도 비싸다.

아프리카.

다행히도 주요 선진국들은 미국과 비슷한 점이 있다.

창의적으로 일부 국가는 각자의 특징이 있지만 대부분 통제할 수 있다.

원칙에 따라 어떤 제품이나 서비스의 글로벌 마케팅 전략은 국가마다 같은 이미지와 감각을 유지해야 한다.

현지 언어는 다른 편차가 발생할 수도 있지만 기본적인 판매 정보는 일반적으로 동일한다.

일반적으로 이런 전략적인 문제에 부딪치면, 예를 들면 현지 언어의 광고에서 일부 영어를 사용할 수 있을지 모른다.

예를 들어 일본에서는 제목과 묘어는 일반적으로 영어를 쓴다.

이 두 가지 자리에서 영어를 사용하면 유행하고 쿨하게 여겨진다.

일부 아랍어를 말하는 나라에서 현지인들은 그들의 광고를 아랍어를 사용하는 것을 좋아하지만, 행동할 때 영어나 두 언어를 교체하는 것을 좋아한다.

당신이 세계 각지를 걷고 있을 때, 한 광고사의 가치는 증명할 수 있다.

세계적인 경험이 풍부한 광고회사와 함께 일을 해야 한다.

다행히도 요즘 대부분의 광고사들은 세계 각지의 전문가들로 구성된 것이다.

당신이 어느 나라에서 제품을 보급하고 싶든지 그들은 당신에게 연관되고 상세한 계획서를 제공할 능력이 있다.