대외 무역 기업은 ‘ 브랜드 날개 ’ 를 빌리려고 더욱 높이 날고 있다

전 세계에서 가장 중요한

삼류 기업 이 제품 을 팔고, 이류 기업 이 기술 을 팔아 일류 기업 에서 팔다

현재 국제 경쟁에서 누가 브랜드를 장악하고, 누가 이윤의 원천을 장악하고, 누가 브랜드를 가지고 있다면, 누가 통합 산업 사슬의 말권을 가졌는가.

브랜드가 없으면 ‘스마일 곡선 ’의 밑단에 굴하지 않고, 다른 사람을 위해 아르바이트를 하고, 작은 ‘고생 ’을 벌었다.

최근 몇 년 동안 영파는 국제와 부, 성, 시, 현 5급 수출 브랜드 양육 체계를 적극 조성하였다.

현재 전체 시에는 비즈니스부 중점교육과 발전의 수출 명품 20개, 절강 수출 명품 104개, 영파 수출 명품 125개, 현 (시) 구급 수출 명품 133개.

우리 시의 수출 브랜드는 일정한 성과를 거두었지만 여전히 상당수의 대외무역 기업은 브랜드의식이 없다.

시외 경제무역국 자료에 따르면 현재 전체 시장 1.1만 개의 수출실적업체에서 해외 등록상표를 가진 기업은 5000개에 이르지 않는다.

브랜드의 흥무 전략을 촉진시키는 길에 영파의 임중도가 멀다.

요태 전기:

'총잡이 '초빙자주 브랜드

영보요태전기 유한회사가 설립한 초, 수출시장은 중동 및 동남아시아 지역에서 연간 수출액은 100만 달러에 불과하다.

가끔 유럽에서 오는 주문도 있지만, 동서양 측이 시장 경영 이념의 차이로 회사 제품은 시종 주류 시장에 들어갈 수 없다.

노력 을 거쳐 회사 는 프랑스 파리 에 사무소 를 설립하여 현지 판매원 2 명을 초빙하여 개척 을 맡았다

후미를 맛본 뒤 독일 및 북미, 중동 지역에 사무소를 설립하고 독일에서 요태전기가 지주 판매지사를 설립했다.

독일 판매 지사 는 주로 현지 시장 정보 수집, 외국 특허 의 유지, 슈퍼마켓 단말 서비스, 자체 브랜드 운영 등 이다.

현재 독일 지사를 통해 판매하는 UME (UME) 는 자체 브랜드의 총 매출액의 15% 를 차지했으며, 자체 브랜드가 창출한 이윤은 30% 를 넘어섰다.

지난해에는 기업이 이기고, 멕시코, 우크라이나, 이스라엘, 사우디, 스페인, 남아프리카 등 지역 및 고객 대리권을 체결하고, 고객의 이익을 보호하고, 회사 자체 브랜드가 이 나라에서 판매를 보증했다.

다국적 으로 인수 하여 브랜드 국제화 를 시작 하다

2008년 야고그룹이 1억 2천만 달러를 투자하여 미국 클라우드 소속 남성복 신마회사를 인수해 중국 방직 의류 업계 규모가 가장 큰 국제 합병 사례가 되었다.

이번 인수는 야고르 브랜드의 국제화로 알려져 있다.

1990년대 중반'YOUNGGOR '브랜드 보급 이후 야고는 중국 국제 브랜드를 창립하는 과정에서 적지 않은 좌절 이 있었고, 이번 세기 초기 한때 한때 헤매고 있다.

이제 돌이켜보면 아고르 브랜드를 전 세계에 끼어들고 싶다는 생각이 현실적이지 않다. 유럽과 미국 국가의 소비자들은 아고르를 인정하지 않기 때문이다.

이여성 야고르 회장은 자고르가 글로벌 브랜드의 국제화를 합병하기 위한 초심이라고 설명했다.

신마 인수 후 야고르는 국제시장에서 특히 미국 시장의 실적이 높아졌다.

"아고르의 플랫폼을 합병하여 외국으로 건립하여 야고르를 위해 세계로 개척했다."

이여성에서 보면 브랜드는 국경이 없는, 신마의 팀과 인재도 야고르가 국제화로 발전하는 중요한 플랫폼이다.

그는 최근 3년간의 교합을 거쳐 미국 신마 회사는 이미 야고엘 브랜드를 미국 시장에 널리 보급하기를 희망한다고 소개했다.

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기업의 경쟁력은 결국 브랜드의 경쟁력상에서 브랜드가 시장의 영혼이라고 할 수 있다.

대외 무역 기업은 국문을 벗어나 국제 경쟁에 참여하며 브랜드 흥행 전략을 실시할 수 있다.

1999년부터 영파가 자주수출 브랜드를 적극 유도해 현재 전국 유명 수출 브랜드 경제 도시 중 하나가 되었다.

2010년 말까지 전체 시장은 해외등록상표 누적 6845건으로 1999년보다 300건이 20여 배나 증가했으며, 그중 지난해 1년에 669건이 늘어났다.

현재 우리 시는 20개의 비즈니스부 중점배육과 발전의 수출 명품을 가지고 있다. 전국 총수 비율이 10% 를 넘어 전국 각 도시 1위에 올랐다.

한편, 영파 104개 절강성 수출 명품 125개, 영파시 수출 명품 133개 현급 수출 명품.

‘ 닝파 제조 ’ 에서 전 세계를 풍미하고, 영파 브랜드는 국제 시장에서 두각을 나타내고, 일부 선행자들은 이미 자주브랜드 수출의 단맛을 맛보았다.

2002년부터 영파맹정 공무유한공사가 선후로 50여 개국과 지역에 ‘ MH ’ 상표를 등록해 현재 이 브랜드는 많은 나라에서 이미 높은 인지도를 가지고 있다.

나이지리아에서 MH 브랜드의 의류 부재료 제품은 이 나라의 의류 보조료 시장 점유율의 80% 이상을 차지했다.

방글라데시, 가나, 모로코 등 국가의 의류 보조 시장, 헝헝헝간 무역 시장의 점유율은 60%에 달했다.

이집트 러시아 등 국가에서는 MH 자주브랜드 수출이 계속 상승세를 유지하고 있다.

최근 몇 년 동안 유능그룹이 태국, 인도, 말레이시아 등 해외 지사를 설립했고, 주로'유능한 '브랜드가 해외 전방위 운영을 맡았다.

현재 유력그룹은 글로벌 주요 국가와 지역의 고객과 브랜드의 대리 관계를 맺고 있으며, 자유 브랜드는 100여 개국과 지역까지 매년 50% 이상 증가하고 있다.

“작년에 우리 시에는 수출 실적이 있는 기업이 약 1.1,000개 정도지만 해외 등록상표에 있는 기업은 아직 5000개도 안 된다. 영파의 절반 이상의 대외무역기업이 해외에 등록 상표에 있지 않다는 것을 의미한다 ”고 말했다.

최근 열리는 전 시장 수출 브랜드와 품질 검사 업무회의에서 시외 경제 무역국 부국장이 정해빈 (Tinghan) 을 크게 호소했다.

뿐만 아니라 상당수의 대외무역기업은 상표를 등록했지만, 시장 게임 규칙을 잘 파악할 수 없었고, 진정한 국제시장에서 자주브랜드를 만든 기업은 드물다.

관련 통계에 따르면 현재 영파는 자주브랜드의 수출 금액으로 수출 총액의 20% 도 안 되는 것으로 나타났다.

방직 의상, 가전 등 일용 소비품 분야에서 전체 시의 자주브랜드 수출 비율이 10% 미만이다.

정해빈 분석에 따르면 이런 현상의 주요 원인은:

우선 기업이 상표로 경카드를 창출해 자주브랜드 수출에 신경을 쓰지 않는다.

만약 우리 시의 일부 브랜드 상품은 비록 수출액이 전국에서 1위를 차지했으나, 국제적으로는 일정한 인지도와 시장 점유율을 가지고 있지만 기본적으로는 상표수출이 적고 제품의 부가가치는 낮고, 지금까지 브랜드는 여전히 인지도가 없다.

그 다음으로 브랜드 지명도가 낮고 국제구매자는 중방 브랜드를 받아들이지 않는다.

기업이 반영한 것은 상품의 품질과 가격이다. 특히 유럽에서 온 수입상은 주로 중국을 상품의 저렴한 공급시장으로 여기며 중국 자체 브랜드를 인정하지 않는다.

다시 한 번 국제 마케팅 비용이 높아 중소기업은 감당하기 어렵다.

국제시장에서 브랜드를 창립하는 것은 툭하면 수백만 위안, 심지어 억위안, 이로써 생긴 거액의 원가가 우리 시의 많은 브랜드 기업들을 뒷걸음치게 한다.

가전제품, 기계 등 상품에 대해 자주브랜드로 유럽과 미국 시장에 진출하면 해당하는 마케팅 네트워크와 애프터서비스 체계를 세워야 하고, 이런 운영비용은 중소기업을 감당하기 어렵다.

이 밖에 국제 전람료도 높고, 우리나라 기업은 국제 시장에서 자주브랜드의 적극성을 넓히는 데 영향을 미쳤다.

정상 참가 비용 외에 브랜드 이미지가 전시한 특장 비용이 매우 비싸다고 소개했다.

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올해 초 열린 전국 비즈니스 회의에서 진덕명 비즈니스부 장관은 2011년 브랜드 전략을 가속화하고, 기업 임대 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 무역 성장 방식의 전환을 촉진할 것이라고 지적했다.

최근 상무부 등 8부처는 2011년 대외 무역 상품 품질 검사 향상 년 '활동에 대한 통지와 함께 자주수출 브랜드 체계 건설을 촉진할 것을 요구하고 있다.

전문가들은 대외 무역 기업이 자주수출 브랜드 전략을 실시하고 기술 혁신과 마케팅의 혁신이 관건으로, 비행기 두 쪽의 날개를 적게 하고, 그 중 한 마리를 자주수출 브랜드는 국제시장의 하늘에서 자유롭게 날아오르기 어렵다고 생각한다.

화유그룹은 이에 대해 깊이 이해하고 있다.

최근 몇 년 사이 에 회사 와 절강대, 성 가전연구소, 프랑스 는 디자인 회사, 이탈리아 덕룡 회사 등 국내외 대학과 기관이 장기 기술 협력 관계를 설립하여 매년 1000만 위안 을 투입해 지능, 에너지 절약, 환경 보호 제품을 중점적으로 개발한다.

이와 함께, 그들은 브랜드의 디자인을 적극적으로 시도하고, 러시아인들의 취향을 겨냥해 현지 시장에서 판매하는'화유 /HUAYU '상표는 중국 빨간색, 기체는 흰색 회색 위주로 발랐다.

몇 년 동안의 노력으로 현재 회사는 브랜드와 스티커 제품의 수출 대비 최초 0 • 100에서 현재의 13 • 87까지 상승했다.

“실력 있는 대기업그룹은 아고르, 삼나무 등 브랜드 관리, 마케팅 루트, 혁신 상업 패턴 등 부가가치 높은 부분으로 지역 내에서 2 ~3개 소비 브랜드를 장악하고 자율적인 판매 루트를 파악해야 한다.”

진국강 시정부 부사무총장은 브랜드를 만드는 길에 따라 기업이 어느 정도 중점을 두고, 광대 중소기업들은 주로 조립 가공 등을 책임지고 제조 브랜드를 만들 것이라고 주장했다.

스페인 의류 브랜드 자아라의 독특한 상업 패턴은 우리 시 기업의 학습과 거울을 볼 만하다.

수백 명의 디자인에 의거하여, 자ara는 매년 1만 가지 디자인을 내놓고, 한 제품은 디자인부터 열닷새까지, 국내 의류업체 6개월의 주기에 대비해 보인다.

그리고 조아라는 같은 가게의 수량, 모델이 모두 한정되어 있어, 신형 전대 주기가 2주일을 넘지 않는다.

한편, 카라는 정보 기술의 효율적인 운용을 통해 모든 상업에 대한 통제를 실현한다.

“자라라는 국제의상 브랜드를 상상할 수 없다. 상하이 남경로의 플래그숍 매출액은 하루에 100여 만원을 넘게 팔았고, 1년에 4억원 가까운 여장 시장을 얻었다.”

진국강 감개무량하게 말하다.

해외 상표를 등록하지 않은 기업에 대해서는 상표 경외등록이 급선무다.

"자주브랜드는 중국 브랜드입니다. 바로 중국 기업이 직접 등록한 상표입니다."

중국 브랜드 관리 연구센터 왕한무 주석 등록 상표는 특히 해외 상표로, 중소기업 브랜드 건설의 첫걸음이라고 말했다.

베발그룹을 예를 들어 현재 회사의 베이파이 상표는 이미 세계 175개국과 지역에서 해외등록을 하고 있다.