아이템 일일 판매 1만 건: 비소야의 3대 혁신

2009년 3월, 유명한 고급 양복의 양상 정제 브랜드 ‘개인 재봉 ’의창시자、회장이용과 제1회CCTV중국 에서 이우승우승우승우승우승우승아군도 ‘중국 10대 내옷 브랜드 ’ 홍콩 체속속속옷 의 창시우와 함께 ‘빅토리아 의 비밀 ’인 미국 내의브랜드는 현재 매년 매매매60억달러를 넘넘넘넘넘넘넘치고 있는 B2C 공식 사이트, 1000여 개의 선 연접점점으로 매년 고객의 목록을 4억분을 넘넘치며, 매년 2월2월에 열린 신상품 브리브리회를 연구해 수많은 세계 슈퍼모델들이 선보선보선보무대가 된 이 의의의의의의의의의브랜드는 현재 매년 매매매매매매매매60억달러달러를 넘넘넘넘넘넘넘넘넘었고, 자신의 B2C 공식 사이트, B2C 온라인 온라인 온라인 온라인 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매힘의 제품에 여성의 멋을 부추기는 쇼는 글로벌 매체에 ‘세계패션파티 ’로 보도됐다.

중국은 언제 이런 축제를 할 수 있을까? 우리가 세계 패션을 이끄는 중국 브랜드를 직접 만들 수 있을까?!

이 위대한 꿈의 감소로, 이용과 주우의 시도적 탐색에 나섰고, 이용은 중화영재망의 창시자와 함께 ziye114 망을 창립해 업계의 선두적인 지위를 세우고 인터넷의 게임 규칙을 익히고, 인터넷의 게임 룰을 익히며, 그는 전통상업에 익숙한 규칙을 더욱 잘 알고 있다.그 후 독립 창립'사가재봉사 '고급 양복 정제 기구는 4년 동안 많은 실력 있는 상대를 격파하고'사가재봉사'를 중국 고급 양복 정제계의 초초라하게 만들어, 개인 재봉의 정장을 세계 일류 공예 수준으로 향상시키기 위해 국내 300명의 고급 양복공장을 인수해 고단 양복정제선을 개조하고, 빠른 개업계획에서'사재봉점'은 2012년 연쇄점 수는 50개를 넘어 연마액이 5000만 넘었다.

주우는 속옷 업계에서 15년간 종업한 중국 최초의 여사 속옷 업계의 영군 인물로 ‘홍콩 체회 ’를 이끌고 ‘중국 10대 속옷 브랜드 ’ 등 여러 호칭을 얻으며 200명의 제품 디자인 개발팀을 수립해 전국선 연쇄점 수가 600개를 넘어 강력한 디자인, 생산, 제품 통제력 및 공급 체인 시스템을 세웠다.

1년간의 모색 끝에 이들이 함께 만든 새 속옷 브랜드인 소하아, 중국 장시와 같은 우수한 인재의 가맹을 이끌어내며 공동의 꿈을 가진 우수한 팀을 만들었고, 현재의 전자 비즈니스 마케팅의 기적인 ‘1푼 투입되지 않은 광고비는 일일 1000단의 업적에 달했다.

2010년 말 ‘사가재봉사 ’가 일중천처럼 발전했을 때, 이용은 매년 천만 위안의 순이익을 포기했고, 사재의 대부분 지분을 그와 함께 해 온 전우에게 팔았고, 전심은 ‘소아 ’를 일류 브랜드의 꿈으로 만들었다.

미래는 알 수 없고 과거의 경험은 총결될 수 있다.지난 1년여 동안, 수야는 어떤 시도와 탐색을 하며 이용을 그렇게 결연하게 할 수 있을까?

혁신 중 하나: 50만 = 2000만? 광고 계정 모드 성공

이용은 소아에 진입하고 마케팅 활동과 달리 많은 시간을 들여 속옷 시장에 익숙해지고, 전자비즈니스의 선구적 인물로, 이용은 날이 갈수록 치열한 경쟁에서 영향력을 넓히고, 전통전자상무 마케팅 모드로 가면 광고를 사들이고, 광고가 배로 높아지면서 거액의 자본의 지탱이 없기 때문에 청천에 오르기 어렵다.이용아는 다른 속옷 업체에 대해 자신의 제품의 우세, 공급 체인 우세 및 일정한 브랜드의 기초를 알고 있으며, 수야는 우수한 직복마케팅 팀을 보유하고 있으며, 풍부한 전자 비즈니스, 직복마케팅의 성공적인 경험과 거대한 고객 기초를 갖추고 있다.이것은 소하와 다른 속옷 기업의 우세이다.

이에 이용은 인터넷과 매체의 우세를 결합하여 속옷 전자상거래를 독창했다.“ 언론과 특히 신문매체는 특정 매체로 나눠서 광고를 내보내는데, 만약 소비자가 전화를 걸어 구매하면 소비자가 어느 평면매체에서 온 것인지 자동으로 인식할 수 있다. 이 고객은 첫 소비가 생기면 고객이 귀속선전지에 대해 소비자가 소비하고, 고객이 소비가 생기면, 우리는 우편으로 이 고객에게 장기간 지속적인 서비스를 하게 된다. 이 소비자는 앞으로 3년간 소비가 매체와 계산을 할 수 있다. ”이용은 “예를 들어 신문에 광고를 하나 찍는다면 무료로 가슴을 받지만 공짜로 받으려면 특혜야드를 해야 한다 ”며 “이 특혜야드가 바로 이 매체의 주문 시스템이 자동으로 통계를 인식할 수 있다 ”고 말했다.이런 협력은 "소하하하하와"대량의 견고한 미디어 협력 관계를 수립해 이런 방식을 통해 "그레이하하하하하위"를 신속하게 축적해 매일 전화호입량은 6000여 개, 일성단량 고봉기 4000표를 넘는다.

기업과 매체의 협력은 대금처럼 기업이 어떤 어려움이 있으면 언론에 관여하지 않을 것이라고 한 적이 있다.중국의 매체는 대부분 광고로 생존한다. 현재 언론의 경쟁은 비참하다. 특히 과학기술이 발전함에 따라 새로운 매체의 장대함으로 전통 매체들이 큰 영향을 끼쳤고, 특히 광고로 생존하는 전통 매체들이다.기업과 광고 운영자의 성장과 발전에 따라 기업과 언론의 협력 패턴도 변화하고 기업과 언론의 협력이 광고로 나눠지는 협력방식으로 합작의 중요성을 알게 된다.언론과 기업의 상호적, 상호보성, 기업이 광고를 투출하는 위험을 낮춰 언론의 경쟁력을 더욱 높여 양측의 발전에 새로운 동력을 불어넣었다.{page ubreak}
 

혁신 2: 동질화 시대 차이화 수야일 판매 10000건 레전드 아니다

현재 여성 속옷 업계에서는 제품 디자인이 고도의 동질화 상태에 처해 있어 제품의 차이화는 매우 작다.많은 업계 인사들이 여러 브랜드의 속옷을 한데 놓고 상표를 자르는 것은 물론 소비자가 업계 인사들일 뿐만 아니라 어떤 속옷은 어느 브랜드에 속하는지 정확히 구분하기 어렵다고 말했다.제품의 동질화가 심각해지면 소비자가 제품을 선택할 때 종종 가격부터 착수하고 브랜드화로 소비하는 것도 소비자 브랜드의 충성도가 높지 않고 브랜드 이미지와 지명도 어려운 것도 소비자의 마음속에 깊이 파고드는 요인이다.소야 CEO 이용은 현재 속옷 시장 제품의 초록판, 미풍 상황이 심각해 브랜드의 핵심 경쟁력을 높이려면 기업이 개발력 을 넓혀야 하며 끊임없이 상품을 갱신하고 있다.

소아는 애초부터 고객 발굴의 수요를 중시하며 제품의 설계 개발에 끊임없이 몰입했다.현대 여성은 보편적인 근무 스트레스, 스트레스, 생활 리듬이 빨라지고, 아침 출근 회의는 상대적인 직업적인 의상을 입어야 한다. 저녁에 집에 돌아가면 편안한 옷을 갈아입고 자신의 긴장을 풀어 생활의 아름다움을 누린다.이로써 소아는'패션 편안함'을 선보인 제품 시리즈를 선보였다. 이 시리즈의 의상은 편안하고 스타일의 클래식 클래식, 소재 우수한 피부, 하이힐을 신고 출근 개회 를 통해 집으로 돌아와 편안한 가정화를 갈아입고 남편과 정원 산책을 할 수 있다.

현대여성은 아름다움을 추구하기 때문에 2년 동안 비닐 코트 코트를 강행했다.긴장된 생활은 정신과 팽팽하게 만들어져 몸에 꽉 끼는 플라스틱 의상을 몸에 팽팽하게 하고, 어떤 옷이 몸매를 더욱 아름답게 만들 수 있지만, 더 이상 몸에 강압을 일으키지 않을 수 있을까. 소아는 ‘가벼운 플라스틱 코트 ’를 내놓았다.가벼운 플라스틱 옷은 전통적인 플라스틱 옷에 사용된 단단한 고무골 구조를 없애고 다른 원단과 특수한 스타일과 직법을 채택해 전통적인 플라스틱 옷을 입을 때 타이트하게 묶는 느낌을 제외하고 더욱 편안하고 수형 미체의 효과를 이룬다.

‘패션슈트 ’가 구현한 여성은 집 시간의 쾌락을 즐기고 있다. 반면 ‘가볍고 속옷 ’은 소아의 디자인을 집중적으로 구현하는 독특한 점이다. 여성들은 속옷을 즐길 수 있는 편안함을 즐길 수 있는 동시에 이 속옷도 몸에 부각시키는 역할을 하는 것도 다수 여성 소비자들이 좋아하는 이유 중 하나이기도 하고, 소하하의 디자이너 역시 여성 사용자에게 소비심리적 파악과 통절감을 드러냈다.두 대 시리즈 제품이 잇따라 출시되면서 소소하의 효과적인 마케팅 패턴을 더해 소야는 단일 판매량 10000건을 깨뜨리는 오만한 성적을 이뤘다.

이용은 소하가 여성의 속옷 신제품을 개발할 때 개발방향을 잠그고 사용자 군조사에 깊이 들어가 여성의 소비심리와 행동심리를 깊이 파악하고 건설적인 의견을 제시한 후 디자이너가 파악하고 집행하고, 모든 제품을 개발할 때는 최소한 반기 미리 준비해야 한다고 말했다.제품을 개발할 때는 창의의식이 있어야 하며, 브랜드만의, 시장에 없는 물건을 내놓아야 한다.기업은 먼저 시장 조사 연구를 진행하고 설계 방향을 확정해야 한다.이용은 제품 개발에 대한 고도의 중시로 일매만점의 업적이 소하하하하하에서 계속 이어지고 있다.

창의3: 0위안 무료 칼라 체험 마케팅 단조 입소문 신화

소비자들이 고품질과 편안한 속속옷 브랜드가 갈수록 증가수요수요에 따라, 세세뿐만 여성신체편안도를 중시하는 소아를 국내 어용혼잡내내옷 시장에대해 먼저 여성내옷 브랜드브랜드의 소비자내옷 브랜드브랜드가 늘어나나나선호선호선호선호선호선호선호선호선호하고, 여성 내옷 단신창창창창창창창에 새로운 업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업 ‘ 0원 무료’ 여성 내옷 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마고급스러운 여성의 패션 속옷이 가져온 편안함.그러자 소하는 여성 소비자 심리적 편안함을 주목하는 기업으로 떠올랐고, 소하하하위라는 브랜드에서 고부가가치를 창출하는 동시에 업계에서도 패션과 보건과 함께 좋은 기업 이미지를 선보였다.

0원짜리 무료 수령의 핵심은 소비자에게 매우 적은 택배비와 포장비만 사용하면 백원짜리 소하를 무료로 받을 수 있다는 것이다.또한 횟수에 제한하지 않고, 당신이 좋아하기만 하면 무료로 수령할 수 있다는 점에서 속옷업계에서도 대담하게 대담한 창업이라고 할 수 있다. ‘배상 판사 ’라고 할 수 있다.최종적인 사실도 이 고함치는 아주 잘 팔린다는 것을 증명했다.많은 소비자들이 매체에서 이 행사를 알게 된 후, 공짜로 받은 제품들을 잇달아 체험했다.체험식 마케팅의 성공점은 기업 브랜드가 소비자의 소비심리를 파악하는데 있어서 사용자의 쇼핑 행위를 깊이 파악하고 소비자 위치를 살릴 수 있으며, 소비자 위치를 구상하는 것은 소비자들의 생각을 고려하고 있으며, 이는 또 다른 면에서 소아가 더 좋은 복무여성 사용자를 위해 좋은 시장 전략을 세웠다는 것을 증명하고 있다.

소아 CEO 이용은 시장과 고객 수요에 대해 깊은 이해를 갖고 있으며, 제품의 중요시 를 성공적으로 개인 재단으로 운영하여 일맥상통하였다.소아도 고객 수요에 대한 깊이 파헤쳐 시장 세분으로 정확한 제품의 위치를 엄격히 통제하고, 마침내 작은 블로그다로 성공을 거두었다.고객 수요에 대한 정확한 파악, 고객 수요를 앞당겨 만족시키는 고품질의 제품을 내놓는 데 성공했다."모든 승리는 결국 제품의 기초에 세워졌다."