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아스톤 브랜드 센터 매니저 천타오: SPA 비즈니스 모델의 깊은 반성

2011/4/1 13:29:00 341

2011년 3월 28일아스톤첫선을 보이다중국 국제 의류 의류 박람회(CHIC)，아스톤 시티 캐주얼 남성복은 신예 브랜드의 거침없는 기세로 괄목할 만하다.속셈이 있어 보이는 아스톤 브랜드 센터 매니저 천타오 씨, 받아들였다세계 의류 신발 모자 그물기자의 인터뷰.

CHIC2011에 있는 애스턴의 패션 부스

　　세계복장신발모자넷 기자: 당신은 무엇이 기업경영자가 가장 주목해야 한다고 생각하는가?

천타오: 사람이고, 정신이고, 문화예요.

아스톤의 문화는 젊음의 마음가짐과 같이 다원적이다.이 안에는 군대도 있고, 학교도 있고, 가정도 있고, 삼위일체이다.기업문화는 명예, 집행, 꿈, 성장, 기쁨, 감사라는 12자로 해석할 수 있다.

애스턴은 줄곧"문화를 만들고 결과를 보장한다"는 원칙을 고수해 왔다.자신의 직원들이 기업 문화를 인정하면서 일치된 가치관을 형성하도록 해야 한다.

아스톤은 자신의 경영대학원을 가지고 있는데, 그 효능은 기업 자신의"황포군관학교"와 같다.모든 비축점장, 점장 심지어 더욱 높은 경영진은 늘 상업학원에서 수업하고 훈련한다.애스턴은 국내의 많은 우수한 훈련기구와 련계를 맺고 훈련내용이 더욱 상당히 풍부하여 집행능력으로부터 표준화에 이르기까지 모든 기업이 이미 부딪쳤고 부딪칠수 있는 문제를 놓치지 않았다.이러한 교육을 통해 애스턴은 직원들의 업무 수준을 점차 향상시키는 동시에 기업이 인정하는 가치관을 은연중에 주입했다.

"솔선수범하고, 마음으로 마음을 바꾸고, 동일시하고, 상벌이 분명하다."이 16자는 기업의 맥박의 정신지도로 삼는다.

천타오는"존중 위에 세워진 문화야말로 최대의 효율을 발휘할 수 있다"고 말했다.

아스톤 브랜드 센터 매니저 천타오 선생은 기자의 취재를 받았다

　　세계 의류 신발 모자 네트워크 기자: 현재 의류 업계에서 많은 사람들이 SPA 비즈니스 모델을 논의하고 있습니다. 당신은 어떻게 생각합니까?

진도: 아스톤 남성복은 2003년부터 끊임없이 이 선진적인 운행모식을 탐색하고 학습하기 시작했다.그러나 이런 학습은 단순한 모방이 아니라 아스톤의 특색과 추구를 더 많이 융합시켰다.

애스턴의 승리 요소는 바로"패션, 밸류, 멀티"의 마케팅 이념에 의존하는 것이다.매우 높은 가치비는 아스톤이 시장을 개척한 예리한 칼이다.

점포는 직판 마케팅 모델을 채택하여 대리상의 중간 단계를 생략하고 이윤 공간을 크게 줄이며 실속을 진정으로 소비자에게 남겨주기 때문에 아스톤의 제품은 가격에서 큰 우세를 얻었다.

다른 한편으로 아스톤의 공급업체는 대부분 국내 각 품종중의 량질의 공급업체로서 아스톤은 집단화구매, 주문생산을 채용하기때문에 공급제품에서 품질이 상당히 보장된다.

2005년 12월에 아스톤은 전국에서 먼저'도시 레저'라는 새로운 개념을 내놓았고 마케팅에서'여러 가지 소량, 매일 새로운 모델'을 제시하여 상품의 다양화와 신선도를 확보했다.실속가격, 량질품질, 류행이 류행되면서 아스톤은 업계내에서 신속하게 량호한 시장평판을 쌓았다.

가맹제이기도 하지만 애스턴의 가맹상으로서 훨씬 수월하기 때문에 가맹이라기보다는 투자자라고 부르는 것이 더 적합하다.아스톤 남성복은 완전히 수직화된 관리 운영 방식을 채택하여 점포에서 입지 선정, 인테리어 건점, 채용 교육, 신규 매장 개업, 점포 운영, 마케팅 기획, 점포 감독지도, 고객 관리에서 재무 통제에 이르기까지 전방위적인 관리와 지도를 취하며, 모든 가맹점은 본점에서 수직화된 직영 관리를 하며, 투자자는 정기적으로 경영 상황을 이해하기만 하면 된다.경영 보고서를 보면, 나머지 업무는 모두 회사 전문가가 완성한다.{page_break}

　　세계복장신발모자넷 기자: 이 안의 위험은?투자자가 경영에 관여하지 않는다면 누가 실수를 위해 돈을 지불합니까?

천타오: 아스톤의 모델에서 가장 주목할 만한 점은 가맹상들의 제로 리스크 약속입니다.이런 모델은 가맹상들에게 있어서 너무 유혹적이고 홀가분하고 보장되지만 아스톤기업에 있어서 책임이 막중하다는것은 자명하다.우리의 현재 발전은 가맹상이 없는 것을 걱정하지 않는다. 일부 국내의 유명한 벤처투자는 모두 주동적으로 찾아와 협력을 요구한다. 우리는 그들과 합작할 수 있는지 고려하고 있다. 자금뿐만 아니라 우리는 그들이 우리에게 관리, 자본 운영 등 기타 방면에 얼마나 많은 도움을 줄 수 있는지를 더욱 중시한다.

현재 애스턴은 화동지역에 단말기 체인 직영점을 200개 가까이 신속하게 깔았고, 동시에"신속, 온건, 표준화 복제"의 개발 방침에 따라 의류 소매 모델을 지속적으로 최적화하여 2015년에 1000개 체인점, 2020년에 5000개 체인점을 초과할 계획이다....

　　세계복장신발모자넷 기자: 이 수자에 대해 확실히 믿을수 없다.

천타오: 일부 스포츠 브랜드는 7, 8천 개의 매장을 할 수 있습니다. 적용 범위가 더 넓은 대중 패션 캐주얼 남성복으로서 이러한 규모를 할 수 있는 능력이 절대적으로 있습니다.현재 애스턴은 수난 지역에만 백여 개의 매장이 있으며, 각 매장의 판매가 매우 양호한데, 이는 이렇게 밀집된 개업 모델이 시장이 감당할 수 있다는 것을 설명한다.

현재 아스톤의 봄과 여름 신제품은 이미 출시되어 브랜드의 일관된 패션 패션 특색을 이어가고 있으며, 이번 시즌의 제품 포인트는 매우 많다.사람들은 그 속에서 많은 국제 거물들의 그림자를 볼 수 있는데, 아스톤에 속하는 패션 스타일이 형성되고 있다.

　　세계복장신발모자넷 기자: 당신은 이번 박람회에 참가하여 받은 효과와 예기의 차이가 있다고 생각하십니까?

천타오: 우리가 이번에 베이징 박람회에 참가한 것은 우선 이번 박람회를 통해 우리 브랜드의 지명도를 높이려는 것입니다. 또한 우리는 이번 박람회를 통해 더욱 양질의 합작 자원을 찾고 싶습니다.이번에 많은 수확을 거두었다. 28일에 우리는 작은 투자유치회를 열었는데 현장계약이 아주 뜨거워 이미 우리의 예기효과를 초과했다.우리 전시구역에는 문의하러 온 가맹상들도 매우 많다.나는 서비스박람회가 정말 좋은 플랫폼이라고 생각한다. 앞으로 우리는 이런 전시회에 더욱 많은 관심을 돌릴것이다.