악타망: 불타는 돈 그대로 대장

‘ 화전 ’ 은 본래 맏이 가 된다

———악타망 1년 신발 사이트 방문량 1위

최근 두 달 연속 평균 매출량 3000표, 70개 브랜드, 7421개 신발 스타일, 시즌 신제품 1600

도대체 어떤 구동악 타망은 동질화 사이트가 갈수록 늘어나고 있는 상황에서 전자상거래 홍해에서 자기를 위해'혈로'를 죽였을까? 이에 기자는 악타망 운영 부회장을 특별 취재해 해밀악을 위해 신속하게 큰 비밀을 유발했다.

‘ 라이브러리 대리 판매 ’ 모드 로 영재고 를 실현 하다

재고는 거의 모든 전자상들이 가장 골치 아픈 문제 중 하나로 창고에 쌓여 있다

그러나, 만약 전기 상인이 스스로 돈을 꺼내 물건을 사려는 것이 아니라 채택이다

“돈을 써서 물건을 사러 가면 자금량의 제한을 받게 되고, 복잡한 전관 과정이 생기면 신발의 공급량이 줄어든다.”

진호 악타망 운영 부회장은 "실제로 대리 모델은 달라졌고, 새로운 공급업체와 합작 2주 후면 어떤 디자인이 잘 팔렸는지, 어떤 실황 보급과 반품 을 통해 시장 수요에 최대한 적응할 수 있다"며 "매주 한 켤레의 신발이 필요하다"고 설명했다.

이런 대리 모델은 전자상에게 압류 위험을 피하게 했지만, 협력 공급 업체에 대해 특별한 요구를 제기했다.

악동 공급량의 수요가 매우 많기 때문에 공급 압력이든 반품 압력이든 모두 작은 공급업자는 근본적으로 부담이 없다.

그래서 악타는 브랜드나 대급업체와 직접 합작을 선택했다.

연간 거래량이 수십 억이나 되는 대급업체에 대해 말하자면, 그는 전국 주요 창고에 재고가 매우 풍부하고, 모두 쉬지 않는 회전 상태에서 이런 공급상과 협력하는 것이 매우 편하다.

우리가 반품하는 과정은 물류 노선의 한 분량일 뿐, 그들에게는 전혀 부담이 되지 않는다.

진호설.

현재 악타는 이미 안달, 361도, 홍성르크, 피크, 백리, 다프니, 토요일 등 브랜드와 직접 협력을 달성했다.

직급협력을 제공하지 못하는 브랜드에 대해서도 거의 전부 브랜드의 1급 대리상으로부터 물건을 가져왔고, 창고 커버 구역도 이미 베이징, 상하이, 광저우, 우한, 심양과 청두의 몇 개의 신발류 상품의 결점 도시를 최소한으로 확보했다.

다른 사람이 할 수 없는 우수한 서비스 를 하다

2009년부터 본격적으로 구두류 전자상무시장에 진출한 악타망은 1년 넘게 발전해 현재 중국 B2C 사이트에서 13위에 올랐다.

악이 고속 발전을 추진하는 동력은 실고대리판매의 경영 모델을 제외하고는 서비스에서 끊임없이 혁신해야 한다.

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현재 많은 업계 쇼핑몰 배송은 모두 요금을 받는 것이며 환불 상품을 말할 필요도 없고, 악타는 2009년 출시 초에 무료 배송을 실시하고 7일 무작정 반품할 이유도 없고, 무엇보다 소비자들에게 실물 상품의 선택을 제공하는 것이다.

“ 소비자가 평소에 36이나 37사이즈의 신발을 신었다고 가정해 한 브랜드 신발을 주문했지만, 이 브랜드의 신발 번호에 맞는 번호를 확인할 수 있는 서비스는 소비자들이 두 번 번호를 주문할 수 있도록 허용하고, 신발 두 켤레를 주문할 것이며, 우리는 두 켤레를 모두 발송할 것이다.

그렇다면 두 가지 상황이 나타날 수도 있고, 한 가지는 두 켤레가 모두 반환되고, 또 다른 하나는 소비자가 한 켤레를 남겼다.

어떤 경우에도 그 비용은 모두 우리가 부담한다.

우리가 감당하고 싶은 이유는 매우 간단하다. 인터넷 쇼핑 소비자들에게, 그들은 자신이 구입한 것은 정품이다. 두 번째는 돈을 쓰지 않으려는 곳에서 돈을 쓰지 않기를 바라지 않는다. 우리가 하는 것은 단지 그들을 도와주면 된다.”

진호설.

이처럼 인간화된 서비스는 물론 수많은 인심을 농락할 수 있다.

현재 악타는 70개 브랜드와 7421개의 디자인을 갖춘 슈즈랜드, 이미 어느 백화점에서 소유한 신발 브랜드와 수량을 넘어섰다.

빠르게 확장된 브랜드 수와 디자인의 수량도 빠르게 악타의 경쟁력을 끌어올렸다.

독립된 B2C 경영 모드, 악타의 우수한 서비스를 위해 방변을 열었다.

타오바오 등 플랫폼의 속박에서 벗어나 자신의 통일된 서비스 기준을 세워, 구매가와 타오바오 고객 사이에서 논란이 생기는 것을 피하고 직접 악타와 연락을 해 소비자성에게 적지 않은 정력을 가졌다.

또 상품의 품질과 진위에도 웹사이트도 자주적으로 닫히기 쉽다.

가짜 상품이 범람하여 전자 상거래 발전을 제약하다.

국내 전자상거래 시장이 급속히 발전하고 있는 가운데 총체적 상황은 적극적으로 좋아지고 있지만 진호는 여러 해 전자 상거래 경험을 통해 여전히 거부할 수 없는 힘이 있다는 것을 인정할 수 없는 발전을 제약하고 있으며, 가짜 상품의 범람은 그 중 치명장애 중의 하나다.

“가짜 상품 문제가 너무 두드러진 것은 중국 전체의 비즈니스 환경 때문이지만, 사실 전자상거래 시장뿐만 아니라, 선 아래 시장도 그렇다.”

진호는 "소비자가 선 아래 골라 구매를 할 수 있는 상황에서 실제 상품을 실감할 수 있는 상황에서 진위를 정확하게 분별할 수 있는 것은 아니다. 한 층의 디스플레이를 두고 신뢰감이 더욱 설립될 필요가 없다"고 분석했다.

거래비용이 크게 높아졌고 정품 사업에 힘쓰는 기업에 대해서는 더 많은 노력을 기울일 것이다.

유럽과 미국의 전자상거래 시장이 신속하게 발전한 것은 물론 건강과 성숙한 것이며 그들의 사회 전반적인 환경과 비교적 큰 관계가 있다.

하지만 국내 구두류 전자상무업체에 대해 업계에서 비교적 선진적인 시장이 되었다.

진호는 구두류 전자상거래 시장이 상대적으로 크게 만들어졌기 때문에 국내외 브랜드 경쟁이 치열해 브랜드 기업의 종합 자질이 보편적으로 높았고, 더욱이 많은 구두브랜드가 강한 전자상무의식을 갖추고 있어 자신이 타오바오바오 사이트나 자신의 B2C 사이트에 주동했다.

모두 이미 구두류 상품의 전자 비즈니스 미래에 대해 많은 공감대를 이루고 있어 이들과 소통하기도 쉽고, 이것도 악타가 신발을 고르는 이유다.