아르바이트

명인 전기를 즐겨 읽고, 상업 기회를 찾는 것을 좋아하며, 패배할수록 싸우고, 싸울수록 용감해지는 인생의 절정 감각을 좋아한다.고군9년 전 호북성 천문시의 한 시골 마을에서 심천에 와서 희망을 품고 싸웠는데 벽에 부딪히고 절망했다. 마침내 구름이 걷히고 해가 뜨는 것을 지켰다.채소 배달이 보잘것없는 직업에서 자신의 천만 재산을 만들어 냈다.

등교 개점: 첫 번째 시장 파도타기 1988년에 호북성 천문중학교에서 고등학교 3학년을 공부한 고군은 학교 부근에 책방을 열어 여가 시간을 이용하여 장사를 해서 돈을 벌기로 했다.부모는 마을 사람들에게 그 당시 가장 고생스럽고 힘들면서도 자식을 가장 아끼는 본보기로 꼽혔다. 소고군은 돈을 벌어 생활비를 보조하고 부모의 생존 스트레스를 완화시키려고 했다.

당시에 고군은 이렇게 큰 중학교 주변에 책방이 없다는 것을 보고 한 생각이 갑자기 그의 마음속에 싹트기 시작했다. 그는 책방을 하나 차리려고 계획했고 종이에 가게 개설 계획을 반복적으로 열거했다. 1. 자금 조달.2. 주소 선정.3. 서적 구매;4. 내부 관리.여름방학 때 고군은 두근두근 창업 계획서를 아버지께 드렸다.

농한기를 자주 이용해 조그마한 장사를 하던 아버지도 깨어났지만, 계획서에 적힌 1500위안의 가동 자금은 그를 난처하게 만들었다. 돈이 없어!아버지는 아들이 자란 것을 발견하고 돈을 모을 방법을 강구하기로 했다.그 시절에 아버지는 더욱 고생하고 피곤했다. 그는 집 앞 시냇물에서 게와 새우를 잡고 마을에서 돈을 팔았다.콩을 사서 손으로 두부를 갈아 마을을 돌아다니며 팔기;심지어 수백 리를 걸어서 하남성에 가서 당나귀를 팔아서 돈을 벌 수 있는 모든 방법을 다 생각해 보았는데...이 해 말에'박람'이라는 제목의 서가가 마침내 개업하였다.

책꽂이의 도서는 고군이 상업적 안목을 가지고 학우들의 독서 습관을 오랫동안 관찰해 고른 책으로 중국과 외국의 명작과 일부 회수한 수능 모의고사, 시험 참고서를 위주로 하고 베스트셀러 간행물도 일부 비례를 차지한다.시일이 많지 않아 천시, 지리, 인화를 다 차지한 박람서가가 흥행하기 시작했다.

한 달 후, 고군은 놀랍게도 영문도 모른 채 문을 닫고 수지 상황을 조사했다. 집세, 세금, 인건비, 서적 감가상각 등 모든 지출을 제외하고 장부에 무려 300여 위안의 순이익이 많아졌다.300여 위안, 이 당시 꽤 놀라운 숫자는 고군으로 하여금 미친 듯이 기뻐하는 것을 참을 수 없게 했고, 돈을 버는 방식이 이렇게 간단하고 아름답다고 흐뭇하게 생각하게 했다.구매 원가를 낮추기 위해 고군은 주말에 천문시의 각 재생자원수거소로 가서 한 근에 2마오의 낮은 가격으로 사서 낡은 책들을 수선한 후 카운터에 내놓아 임대 판매하였는데 이윤이 새 책을 파는 것보다 더 풍부했다. 이 해에 고군 대입 시험은 몇 점 차이로 떨어졌고 장사의 단맛을 본 그는 재수를 할 마음이 없었다.오로지 서재 장사를 크게 하려고 한다.

1992년에 고군의 박람서점은 천문시에서 호북성 사시까지 3개의 지점을 열었고 직원은 한 명에서 14명으로 발전했다. 서점의 순이익은 매달 2000위안 정도를 유지했다.수중에 돈이 생기자 고군은 집안을 도와 묵은 빚을 갚고 부모님께 작은 건물을 지어 드렸다.언제부턴가 고군에게 걱정거리가 생겼다.

그는 자신의 두뇌로 고향에서 틀림없이 일생 동안 의식주를 걱정할 수 있을 것이라고 생각한다.그러나 자세히 생각해 보면 서점 수익 초기의 쾌감을 제외하고는 더 먼 앞날을 볼 수 없다.길거리의 서가가 나날이 많아지면서 이윤은 이미 매우 보장되어 그는 심천으로 남하하여 특구에 가서 한바탕 떠돌아다니기로 결정했다.심천: 풀뿌리 일족의 고생과 즐거움을 음미하다. 이 해 말에 고군은 동생에게 장사를 맡기고 1000위안을 가지고 심천으로 남하했다.

비록 당시의 심천은 도처에 취업 기회였지만 학력, 특기가 없는 고군에게는 일자리를 찾기가 너무 어려웠다.수십 일 동안 그는 싸구려 가게에서 살면서 라면을 먹고 찬물을 마시며 가능한 한 한 한 한 푼의 돈을 절약했다.고군이 댁으로 돌아갈 준비를 할 때 심천 백석주의 한 사영 소제복 공장에서 그를 채용했는데 월급이 400위안이어서 마침내 발을 들여놓을 곳이 생겼다.

고군은 한 가지 기술을 배우기 위해 시간을 내어 컴퓨터 양성반에서 컴퓨터를 배운다.그는 가지고 있는 겨우 300위안의 돈을 학비를 냈다.훈련이 시작되었을 때 고군은 교실 안에 컴퓨터가 몇 대밖에 없고 수십 명의 학생들이 번갈아 비행기에 탑승해야 한다는 것을 비로소 발견하였다.선생님의 이론 수업이 매우 빨라서 학생들이 아직 알아듣지 못하자 그는 다음 장으로 갔다.

학생들이 질문을 하자 선생님은 학생들이 너무 멍청하다고 원망했고 고군은 직감적으로 이 컴퓨터 양성반이 엉망이라고 생각했다.일주일 후, 고군과 다른 수강생들은 평소와 같이 이 주택 단지에 설치된 양성소에 와서 수업을 하였는데, 뜻밖에도 대문이 꽉 잠겨 있었고, 사람들이 건물로 텅 비어 있었다.모두들 속았다는 것을 알았다. 겨우 조금의 식비도 나날이 부족해지고, 식량을 낼 날도 아직 멀었는데, 어떡하지?이때 고군을 도와 난관을 극복하기 위해 기숙사의 동료들은 매일 공장 식당에 가서 밥을 할 때 몇 명의 젊은이들이 가장 큰 그릇을 사용한 후에 일부 음식을 고군에게 나누어 주어 그가 밥을 사는 돈을 절약했다.

이번 설에는 수중에 돈이 없는 고군이 노자를 아끼기 위해 집에 돌아가지 않을 계획이다.그러나 곧 설이 다가올 때, 고향 생각이 짙은 그는 참을 수 없어서, 그는 단거리 차표를 사서 섞어 탔다.그는 검표원이 발견하지 못하도록 열차원 제복을 입은 사람이 다가오자 화장실로 숨었다.하룻밤 사이에 내려와서 이런 행동을 그는 열 몇 번이나 되풀이했다.

고향의 친구는 고군이 틀림없이 금의환향할 것이라고 생각했는데 그의 낙후된 모습을 보면 그를 비웃기 어렵다. 고군은 얼굴을 붉히며 친구들에게 다시는 심천의 그 괴상한 곳에 가지 않겠다고 맹세했다.곧 따스하고 상서로운 설날이 지나고 마을의 젊은이들이 배낭을 메고 잇달아 남하했다. 고군은 상황을 보고 약간 경멸했다. 능력이 있으면 모두 밖으로 뛰어다니고 밖의 돈은 벌기 쉽니?살구꽃과 봄비의 계절이 왔다.

부슬부슬 내리는 빗줄기가 소리 없이 고군의 마음을 씻어내고 심천에서 아르바이트를 하는 사람들이 조금씩 떠오르기 시작한다. 그는 심천의 푸른 하늘과 녹지, 꽃, 도처에 있는 자가용, 거리에 가득한 미남미녀, 독특한 스타일의 고층건물을 생각하기 시작한다. 고군의 피 속에 지지 않는 고집이 솟아오르는데 왜 나는 심천의 탈영병이 되었는가!권토중래: 집주인이 돼서 이번에 심천으로 남하했고 고군은 충분한 각오를 다했다.

심천역을 나오자 그는 짐을 다 정리하고 곧바로 인재 시장에 가서 구직했다.직위의 공백이 적지 않지만, 채용 회사는 관련 학력과 업무 경험을 요구해야 하기 때문에, 고군은 유난히 낙담한다.점심시간에 고군은 도시락을 먹으며 삼삼오오 구직 소감을 나누는 것을 들었다. 어떤 젊은이가 자기가 사는 곳이 10원짜리 가게라고 했는데 이런 가게는 어떻게 편리하고 돈을 절약할 수 있을까...10원짜리 가게?고군의 머릿속에 한 가지 생각이 떠올랐다. 돈 버는 아이디어야!다른 사람이 운전할 수 있다면 나도 운전할 수 있다!고군은 즉시 일자리도 찾지 않고 집을 찾았다.

곧 그는 인재 시장에서 멀지 않은 진흙 언덕 마을에서 40여 평방미터의 집을 찾은 후, 고물 시장에 가서 낮은 침대와 책상과 의자 몇 개를 샀다.방을 정리한 후, 그는 손으로 몇 부의 공동 임대 광고를 써서 인재 시장 주위에 붙였는데, 그날 밤 열 몇 명이 찾아왔다. 고군은 침대마다 150위안의 매달 임대료로 모든 침대를 가볍게 임대했다.

몇 달 동안 두 집주인의 단맛을 본 고군은 이것을 크게 만들려고 한다.그는 시청 맞은편 바딘가에서 3500위안을 주고 두 채의 집을 빌렸다. 인테리어 기사에게 집을 뚫고 간단하게 인테리어를 하고 토강촌 쪽의 구조와 가격에 따라 침대마다 임대해 달라고 부탁했다.임대 광고가 나간 지 얼마 되지 않아 침대가 속속 나갔다.{page_break}

고군이 계산을 하고 나니 흥분해서 5천 위안을 가볍게 주머니에 넣었다. 이것은 고군이 심천에 와서 손에 넣은 첫 번째 큰 돈이다.심천은 인구의 유동성이 크고 주택 임대 시장이 활발하여 고군은 이 진지에 많은 돈을 벌 기회가 있다고 생각한다.그는 시세를 정확히 알고 주택 중개 임대 기관에 초빙되어 기본급이 없는 업무원으로 일했다.

이 회사의 업무는 주택 대리, 공장 임대차 모집을 위주로 하고 고군의 매일 업무는 고객과 연락하고 고객을 데리고 집을 보며 커미션을 받는 것이다.매일 이 청춘 도시의 구석구석을 걷다가 고군의 발에 물집이 생기고 굳은살이 생겼으며 신발은 10여 켤레가 찢어졌다.2년 동안 고군은 두 집주인의 수입과 주택 임대 대행 커미션으로 30만 위안을 저축했다.

상업 기회를 찾다: 진심으로 사람을 대하고 고객을 얻었다. 1995년 여름에 고군은 자신의 집에 붙인 광고판에 끌렸다. 이것은 사영 배달 회사가 고객을 유치하는 홍보품이다.읽다가 고군은 약간의 설렘을 느꼈다. 심천 사람들은 바쁘게 돈을 벌고 가족들은 간단하며 채소를 사서 자신의 식생활을 조절할 시간이 없었다.

주인의 요구에 따라 음식을 집까지 배달하는 이런 서비스는 투입이 적고 이윤이 적지 않으며 조작성이 비교적 강하다.고군은 이것이 좋은 상업 기회라고 생각하여 차를 타고 부지 농산물 도매 시장에 가서 채소 장수를 찾아 채소 배달에 관한 경험을 구했다.고향의 지적은 고군으로 하여금 하류 부분은 이윤액 게임에 속한다고 인정하게 하여 진입이 쉬워졌다.

소량의 입고만 있으면 개업할 수 있다.고군은 지난 10월 저축한 돈을 모두 털어 채소 배달회사에 등록했다??회사 명。회사가 설립된 후 첫 번째 큰일은 바로 고객을 개발하는 것이다.그 당시 고군은 직원 10명을 데리고 회사의 홍보 전단지를 손에 들고 시내 번화가에 전단지를 나누어 주고 고급 주택 단지마다 세루했다.

몇 주 후, 마침내 몇 십 명의 주민이 주문서를 내려 회사의 운영이 시작되었다.회사의 고객에 대한 약속은 오전 10시에 고객이 주문한 음식을 제때에 주인의 집에 배달하는 것이다.시간에 맞추기 위해 고군과 직원들은 새벽 2시에 일어나야 한다. 먼저 도매시장에 가서 음식을 주문하고 정리, 세척, 분류, 포장을 한 다음에 직원들을 배치하여 자전거를 타고 출발하게 한다. 한 번의 음식을 보내도 직원들은 숨을 돌릴 수 있지만 고군은 쉴 틈이 없다. 계산, 재고 조사를 하고 고소 전화를 받고 처리해야 한다.

몇 달 동안 지출을 제외하고는 장부에 아무런 흑자도 없어서 투입한 30여만 위안의 돈이 곧 자취를 감추려고 한다.어느 날, 다음날 도매시장에 가서 채소를 살 돈도 낼 수 없게 되자 고군은 고향 동생에게 급전을 보낼 수밖에 없었다.그의 남동생은 소식을 듣고 급히 3만 위안을 마련하여 천문에서 우한으로 전전하여 비행기를 타고 심천으로 보내고서야 회사가 다음날 직면한 신용 위기를 해소하였다.

그 시절 자금의 부족은 고군을 크게 골치 아프게 했다.늦게 고군은 거리를 산책하며 회사 지분을 양도해 외래자금 투입을 유도해야 할지 고민했다.갑자기 앞에서 노인의 고통스러운 비명이 들려왔다. "아이고!"고군은 달려가서 한 노인이 땅에 넘어지는 것을 보고 친절하게 노인을 일으켜 세웠는데 상황이 그다지 심각하지 않은 것을 보고 천천히 노인을 사는 동네로 부축하여 조용히 갔다.

다음날 심천의 한 대기업의 후방 담당자가 회사에 전화를 걸어 음식을 주문하고 싶지 않았는데, 이것은 회사 부사장이 지명하여 안배한 것이라고 말했다.이런 날에 행운이 내려 회사의 위아래를 더욱 진작시켰다...한참이 지나서야 고군은 행운의 원인을 알게 되었다. 알고 보니 그날 밤 자신이 부축한 씨름 노인은 이 회사 부노총의 아버지였다. 노인은 산책할 때 고군의 회사를 자주 지나가다가 이 작은 사장을 만났다.

　　아르바이트 신화: 백만 심천 사람들이 그의 요리를 먹고 있는데 이 큰 고객의 지지를 받아 회사에 흑자가 생기기 시작했다.고군은 기분이 점점 좋아지자 채소 배달 업계의 동업자에게 가르침을 청하고 경험을 얻으며 도서관에 가서 물류 배송과 관련된 서적을 빌렸다.그는 다국적기업 월마트의 경영 방법에서 하류 부분은 물론 이윤액의 게임이지만 사고방식을 바꾸면 큰 것을 작은 것을 이기고 큰 장사를 할 수 있다는 것을 깨달았다.

고군은 회사가 돈을 벌려면 대기업, 대기업을 주요 고객으로 성실하게 발전시킬 수 있다고 생각하기 시작했다.성실하게 사람을 대하는 것을 좌우명으로 삼은 고군은 성실함으로 고객과 직원들의 존중을 천천히 얻었다.어느 날, 남산구의 한 회사가 메뉴를 보고할 때 파를 잊어버리고 채소 배달차를 모두 갔는데, 직원이 비로소 발견하였다.

이 회사 관계자가 전화를 걸어서 추가 배달을 해 줄 수 있느냐고 말했다.상대방은 생파 몇 근을 위해 다른 사람을 다시 오게 하는 것이 좀 미안하다고 느꼈다.고군은 고객 서비스 1위의 태도에 따라 즉시 택시를 배치해 이 회사에 물건을 배달했다.이번 택시비는 60위안을 썼는데, 생파 몇 근의 순이익은 2위안이 부족하다.

짧은 수년 동안 고군회사의 고정 고객은 1개에서 300여 개로 발전했다. 심천복전구위원회, 중급인민법원, 남항, 심항, 푸린호텔, 세그일립, IBM, 시실험중학교 등이다.회사의 날로 발전하는 실적으로 인해 고군은 기업 행위의 규범을 더욱 중시한다. 음식을 배달하는 것이 고객이 지정한 시간을 초과하고 음식값의 20%를 배상한다.

보증 반품 교환을 실시하고 반품한 품종은 1시간 안에 보충한다. 좋은 평판과 신용은 회사를 전대미문의 태세로 신속하게 발전시킨다. 1. 회사 직원이 10여 명에서 지금까지 400여 명으로 발전했다.2. 공장 건물은 600평방미터에서 3000평방미터로 현재 땅을 구입하여 증축한다.3. 음식 배달 교통수단 10여 대의 자전거가 30여 대의 연장 50벨 트럭으로 변한다.4. 동관시, 남해시에 배송센터를 설립했고 상해시장의 배송센터가 이미 가동되었다.5. 회사가 IS09000 품질 인증을 통과했습니다.몇 년 동안 심천의 크고 작은 채소 배달 회사는 20여 개에서 심천 망가환 회사만 독보적이었다.

현재 이 회사는 이미 심천시 정부의 장바구니 공사 프로젝트에 들어가 심천시 정부의 장바구니 공사 혜택 정책을 누리고 있다.더욱이 현지 매체는 매일 백만 명에 가까운 심천 시민들이 이 회사가 보낸 음식을 먹고 있다고 하는데, 명성이 높은 군대는 백만 심천 사람들의 '요리 담당자' 가 되었다.화려하고 호화로운 집도 있고 혼다의 자전거도 있고 행복한 가정생활도 있고 연로하신 부모님이 만년을 편안하게 보내실 재산도 생겼다.

장설규 강사가 애착이 가는 곡인데 제목은'사랑해야 이긴다'다.고군은 아르바이트로 신화를 이룬 성공자이다.창업 과정은 때때로 매우 간단하기 때문에'진짜 총과 총알'의 상전 과정에서 자신에게 적합한 성공의 길을 찾기 쉽다.