소매 경로를 어떻게 선택합니까

1단계는 2차 대전 이전에 소매업의 단순 종합화 단계로 백화점의 흥행과 전성기였다.

2단계는 2차 대전이 끝난 후 1980년대 중후반까지 이 단계의 소매업은 전문화와 세분화를 시작한다.

백화점 중 식품 판매는 우선 체인 마트에 의해 대체되고, 식품 소매상은 다업적 세분별, 비식품의 품종 킬러 (품목점)이 우려되고 있다.

바로 이 단계에서 체인 마트, 할인점, 편의점, 대매장, 품종 킬러가 등장하기 시작했고, 백화점은 비일상쇼핑 분야에서 주도적 지위를 차지하고 있다.

제3단계는 1980년대 중후반부터 현재 국제 소매업태에서 심도 전문화와 전문화 집성 2대 추세를 보이며, 품종 킬러, 매장, 쇼핑몰, 전통백화점 쇠락, 테마백화점으로 전환하기 시작했다.

전통적 의미 있는 백화점은 사실상 소멸되기 시작했고, 테마백화점은 사실상 의상, 화장품 등 패션 품목점으로 바뀔 수도 있다.

의류 업계에서는 미래 브랜드 기업의 소매 채널이 주제백화점, 의류 매장, 브랜드 전문점, 쇼핑센터 등을 포함한다.

백화점, 전매점은 여전히 브랜드 의류 업체의 주요 소매 루트다.

브랜드 의류 업체가 소매 경로를 선택할 때, 먼저 자신의 목표 시장과 브랜드의 위치에 근거하여 매장을 메인 루트로 삼는 것인지, 아니면 전문 매장을 메인 루트로, 혹은 두 가지 업태를 병존할 필요가 있다.

전문점의 업태를 비교해 기업으로서는 현재 상업환경에서 상업경로의 구축은 더욱 어렵다.

물론 국제 강세 브랜드의 지위가 있다면, 백화점 루트는 쉽게 세울 수 있다.

많은 기업들이 상가 공급 사슬의 강세 지위에 따라 현재 국내 백화점 ‘직업 ’이 부족해 브랜드 기업에 각종 문턱을 설치해 명목과 은성 비용을 수렴하고 계기가 길다.

많은 브랜드들이 백화점 ‘능욕 ’으로 분개하여 전매점 채널을 만들어 매장에서 멀리 떨어져 있다.

재자, 상가가 빈번한 고할인 판촉 행위로, 상품이 백화점 내 가격은 늘 높고, 매장과 전문점 두 가지 업태를 선택하는 기업에 대해서는 백화점과 전문점 가격이 통일되지 않는 현상을 당면하게 되는 것도 브랜드 기업의 문제다.

브랜드 기업이 백화점 전략을 겨냥한 것은 세 가지가 아니다. 그 하나, 백화점에서 멀리 떨어져 전문점 경로를 건설한다.

많은 브랜드들이 전문점을 통해 브랜드를 만들어 오히려 매장에서 환영을 받고 상대적으로 평등한 지위를 얻었다.

둘째, 현실을 받아들이고 하루 종일 불평하지 마라.

대다수 기업에게 할 수 있는 것은 종합 능력을 높이고, 백화점 내에서 많은 동종 브랜드의 경쟁에서 비교적 앞의 위치를 차지하는 것은 물론 백화점에서 빈번한 교환 브랜드에서 탈락되는 것은 아니다.

셋째, 다브랜드를 통해 백화점에 대한 강력한 지위를 세우는 것은 백리 국제이지만 이 상태는 매우 어렵다.

백화점 간의 경쟁이 치열해지면서 현 단계의 중국 백화점 업계가 두 대세를 세세하게 분화와 연쇄화를 일컫는 지적이 필요하다.

세분화 후 백화점은 명확한 위치를 갖추고 있으며, 그들은 자신의 위치에 따라 브랜드를 선택할 것이며, 쌍방이 위치를 정하면 협력 기회가 많을 것이다.

기업은 더 이상 모든 백화점에 대해 전복할 것을 갈구할 수 없다. 이것은 분명히 실행할 수 없다.

연쇄화 추세도 백화점에서 전략적 안목을 갖도록 요구하고 일부 브랜드와 전략적 동반자 관계를 맺는 것도 우수한 잠재력 있는 브랜드의 빠른 확장 기회를 준다.

백화점 간의 경쟁은 반드시 중국 상업의 직업 `직업 ` 소양을 높여 브랜드간 안정적인 전략관계를 갖게 하는 의식을 갖게 한다. 의류 브랜드 기업에게는 복음이 틀림없다.