어떻게 작은 고객에게 큰 공헌을 할 수 있습니까?

마케팅에서 효율을 높이기 위해 공장들은 정력을 강력한 판매 능력의 20% 고객 위에 올려놓고 ‘ 약세 군체 ’ 를 무시하는 데 익숙하다

기업의

한, 동대 매장 합작, 공장은 즐거우십니까?

터미널 대매장과 협력하는 폐단은 많은 사업의 전개는 공장이나 판매상이 주도적인 지위를 차지하는 것은 아니며, 때때로 대매장에서 제시한 각종 불합리한 요구에 복종할 수 있으나 가혹한 요구에 따라 그렇지 않으면 쌍방 협력의 갈등이 끊이지 않고 판매에 영향을 미친다.

그래서 동대 매장 합작에서 ‘가게 대금 공장 ’의 현상은 공장 비용 투입 및 회금 생산이 정비례한 현상으로 자주 볼 수 있다.

이러한 전형적인 사례가 있는데, 두 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & gt & gt & gt & gt & gt & gt

RSD 냉장고 판매원 샤오왕과 ML 냉장고 사무원 샤오장이 집을 빌린 채 함께 살고 있다.

월말마다 장씨는 “오늘 XX 백화점에서 10만 원짜리 환어음을 냈다 ”고 자랑했다.

왕 군은 자신도 모르게 약간 질투가 나서 “ 역시 네가 대단하다. ” 라고 말했다.

그러나 왕군은 가끔 한숨을 쉬었다. "이 백화점에 너무 투입해서 회사가 밑지는 것이다."

XX 백화점은 Y 현의 가장 큰 테두리 매장으로 가전, 판매가전제품을 구매하는 백화점이다.

처음에는 왕군은 큰 나무에 기대어 바람을 쐬고 머리를 부딪쳐 피도 들어오고 싶었다.

샤오왕은 제품의 영향력이 부족할 수도 있고, 회사에서는 그들의 가혹한 요구를 만족시키지 못하고, 입장료, 경축비, 구매지원 등으로 계속 입장할 기회가 없다.

현급 매장에서 입장료, 명절 비용, 안내 안내 구매 문제를 제기하고, 샤오왕의 기업에 대해 천자야담의 일이라, 다른 브랜드가 어떻게 받아들일 수 있을지 모르겠지만, 업무가 출산 대비를 고려하지 않는 것일까? 그는 ML 업무에 의하면 일정 비용을 버리기 위해 매달 3천원 정도를 더 투입해 특가, 세일 이벤트, 브랜드가 너무 많아, 경쟁이 너무 비참하고, 활동하지 않으면 판매량이 적다는 것이다.

샤오왕은 이 사장이 그에게 입장할 기회를 주지 않았다면 들어가도 죽어 있었다. (왜 그렇게 말하느냐? 대매장 판매는 주로 활동에 의존하여 활동하지 않았고, 장사가 썰렁하여, 현급 매장에 대해 어떻게 많은 자본원을 얻으려 하느냐?)는 그 고정비용을 낭비해 판매가 불쾌한 탓에 브랜드의 영향력을 파괴했다.

가전제품 판매도 이렇게 된 것이고 늑대도 늑대도 있고 뱀도 길이 있다.

‘ 대단말기 ’ 에 의지할 수 없다. 작은 매장에 의존하면 조작이 적절하고, 똑같이 하는 것은 생동감이 있고, 풍동감이 있고, 사장과 판매원들은 모두 양승 상태에 처할 수 있다.

Y 현, 샤오왕은 두 개의 간격이 비교적 먼 매장을 선택하고, 제품의 모델이 엇갈려 경영을 하고, 매달 두 집에 합치면 일곱, 팔만 위안의 회금이 있다.

왕 군은 그런 쓸데없는 비용을 위해 골치 아프지 않아도 된다.

04, 05년에는 강서라는 빨간 대지에서'국미 막기 소령'의 물결을 일으켰고, 심지어 3급 시장도 급격히 점면 확대 공사를 벌이고 있으며, 앞으로 어느 날 슈퍼 단말기에 맞서길 바란다.

이 사장의 운명이 이렇게 많은 강탈을 떠올리다니, 개업할 때는 열기가 뜨거웠지만, 뒤에는 오히려 비참하게 경영하고 있다.

시장은 이렇게 이상하다. 한 3급 시장이 갑자기 대형 매장을 튀어나와 많은 중소형 매장 사장을 놀라 중소형 매장 사장을 놀라게 하고, 판매를 잃는 브랜드를 두려워 공장의 편애를 잃을까 두려워했다.

마케팅에서 효율을 높이기 위해 공장들은 정력을 강력한 판매 능력의 20% 고객 위에 올려놓고 ‘ 약세 집단 ’ 의 긴 꼬리 고객을 소홀히 하고 시장 경쟁이 더욱 치열해진다.

기업의 판매 관리에서 공장은 종종 판매원이 개발고객을 개발하는 데 있어서 현지에서 가장 실력이 있는 고객을 우선적으로 고려하고 있으며, 서로가 호적대적이거나 큰 나무에 기대어 바람을 쐬기를 바란다.

그러나 현실적으로 판매하는 잔혹한 성격은 모든 판매원들이 원하는 대로 이루어지지 않고 성공을 거두거나 문일당의 협력동반자를 찾아서 성공을 거두는 것은 아니다.

둘째, 동대 매장 합작, 공장은 즐거우십니까?

터미널 대매장과 협력하는 폐단은 많은 사업의 전개는 공장이나 판매상이 주도적인 지위를 차지하는 것은 아니며, 때때로 대매장에서 제시한 각종 불합리한 요구에 복종할 수 있으나 가혹한 요구에 따라 그렇지 않으면 쌍방 협력의 갈등이 끊이지 않고 판매에 영향을 미친다.

그래서 동대 매장 합작에서 ‘가게 대금 공장 ’의 현상은 공장 비용 투입 및 회금 생산이 정비례한 현상으로 자주 볼 수 있다.

이러한 전형적인 사례가 있는데, 두 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & 미 & gt & gt & gt & gt & gt & gt

RSD 냉장고 판매원 샤오왕과 ML 냉장고 사무원 샤오장이 집을 빌린 채 함께 살고 있다.

월말마다 장씨는 “오늘 XX 백화점에서 10만 원짜리 환어음을 냈다 ”고 자랑했다.

왕 군은 자신도 모르게 약간 질투가 나서 “ 역시 네가 대단하다. ” 라고 말했다.

그러나 왕군은 가끔 한숨을 쉬었다. "이 백화점에 너무 투입해서 회사가 밑지는 것이다."

XX 백화점은 Y 현의 가장 큰 테두리 매장으로 가전, 판매가전제품을 구매하는 백화점이다.

처음에는 왕군은 큰 나무에 기대어 바람을 쐬고 머리를 부딪쳐 피도 들어오고 싶었다.

샤오왕은 제품의 영향력이 부족할 수도 있고, 회사에서는 그들의 가혹한 요구를 만족시키지 못하고, 입장료, 경축비, 구매지원 등으로 계속 입장할 기회가 없다.

현급 매장에서 입장료, 명절 비용, 안내 안내 구매 문제를 제기하고, 샤오왕의 기업에 대해 천자야담의 일이라, 다른 브랜드가 어떻게 받아들일 수 있을지 모르겠지만, 업무가 출산 대비를 고려하지 않는 것일까? 그는 ML 업무에 의하면 일정 비용을 버리기 위해 매달 3천원 정도를 더 투입해 특가, 세일 이벤트, 브랜드가 너무 많아, 경쟁이 너무 비참하고, 활동하지 않으면 판매량이 적다는 것이다.

샤오왕은 이 사장이 그에게 입장할 기회를 주지 않았다면 들어가도 죽어 있었다. (왜 그렇게 말하느냐? 대매장 판매는 주로 활동에 의존하여 활동하지 않았고, 장사가 썰렁하여, 현급 매장에 대해 어떻게 많은 자본원을 얻으려 하느냐?)는 그 고정비용을 낭비해 판매가 불쾌한 탓에 브랜드의 영향력을 파괴했다.

가전제품 판매도 이렇게 된 것이고 늑대도 늑대도 있고 뱀도 길이 있다.

‘ 대단말기 ’ 에 의지할 수 없다. 작은 매장에 의존하면 조작이 적절하고, 똑같이 하는 것은 생동감이 있고, 풍동감이 있고, 사장과 판매원들은 모두 양승 상태에 처할 수 있다.

Y 현, 샤오왕은 두 개의 간격이 비교적 먼 매장을 선택하고, 제품의 모델이 엇갈려 경영을 하고, 매달 두 집에 합치면 일곱, 팔만 위안의 회금이 있다.

왕 군은 그런 쓸데없는 비용을 위해 골치 아프지 않아도 된다.

04, 05년에는 강서라는 빨간 대지에서'국미 막기 소령'의 물결을 일으켰고, 심지어 3급 시장도 급격히 점면 확대 공사를 벌이고 있으며, 앞으로 어느 날 슈퍼 단말기에 맞서길 바란다.

이 사장의 운명이 이렇게 많은 강탈을 떠올리다니, 개업할 때는 열기가 뜨거웠지만, 뒤에는 오히려 비참하게 경영하고 있다.

시장은 이렇게 이상하다. 한 3급 시장이 갑자기 대형 매장을 튀어나와 많은 중소형 매장 사장을 놀라 중소형 매장 사장을 놀라게 하고, 판매를 잃는 브랜드를 두려워 공장의 편애를 잃을까 두려워했다.

삼단말 지식의 지도

소형 단말기, 가게의 면적은 크지 않고, 일손이 많지 않다, 주인, 주인, 주인과 아주머니, 몇몇 영업원들이 결여되어, 그들은 제품의 전문지식, 구매 기교가 부족하여 제품 판매할 때 비교적 방법이 없다.

판매원들은 자주 내려와서 관리와 보수, 상품의 단말기 이미지를 관리하고, 그들에게 판매 훈련을 진행해야 한다.

예를 들어: 제품의 판매점을 어떻게 소개하고, 판매기교가 어떻게 적용되는지, 제품은 어떻게 전시해야 고객의 흥미를 불러일으킬 수 있으며, 단말기 물감을 어떻게 배치하고, 고객의 이의의 처리 등이다.

사업대는 반드시 문제를 발견하고 문제를 해결하고, 그들을 위해 문제를 해결할 수 있어야, 협력하고, 전망이 좋다.

4, 마을 단말기 를 과소평가할 수 없는 긴 꼬리 부분

현재 국내 시장에서 각 분야의 시장, 단말기 계획과 건설은 정말 무공익한 지경에 이르렀을 수도 있고, 사람이 존재하는 곳만 생기면 우리 브랜드의 판매가 있어야 할 것 같다.

그러자 보결회사의'ROADSHOW '대형 개막차 활동이 있었다. 미 에어컨의'향진 에어컨 보급혁명'과 고에어컨을 지닌'향진 총동원'과 코룽그룹의'천향백대' 공사 등 혁명의 구호와 계획.

향토의 소비 수준이 높아지면서 향토의 판매와 회금은 이미 상당한 비율을 차지했기 때문이다.

그러나 향진 시장 혁명 사업이 전개되었는데, 어떻게 선과 지점까지 세분할 것인가? 어떻게 이 부분을 잡고 판매를 형성할 것인가?

1. 향진 중개상, 향진 단말기'7촌'을 잡았다.

마케팅은 규칙적이며, 향토의 인터넷 개발도 그 법칙성이 있다.

향진 시장의 국한성, 특수성, 불안정성 등, 공장가는 직접 운영 관리, 원가 및 이윤 편차가 너무 크다.

가장 좋은 길은 현지 향진 대리의 자원 우세를 빌려 향진 경로를 건설하는 것이다.

중개판매상의 명예가 좋고 경영 능력이 약하지 않고, 충돌 브랜드가 많지 않다, 자금 실력이 나쁘지 않다, 물류 배송은 가능, 판매 서비스가 완벽한 향진 대리를 선택하여 자신의 상품이 향진 시장의 표현 부족한 결함을 보완하고 있다.

동시에 협력 의 신뢰도 와 편리성 에서 향진 고객 은 현지 사람 과 장사 를 더 원하고, 향진 중매상들 은 일반적 으로 다양한 품종 을 대리 하는 제품 을 도매상 을 이용 제품 조합 을 구입, 상품 을 묶 고 매각 판매, 종합 환리 등 우세하다, 이윤 과 감정 투자 를 시행 해 향진 의 고객 의 충성도 와 적극적 이다.

향진 고객들도 왕왕 이익, 편리, 정감, 공급가 통일의 전제에서 더 많은 정책과 편리를 얻을 수 있으며 어느 대리상이 소통하기 쉽고 어느 중개상에 충실하다.

2. 고객 중심 전략 잡기, 핵심 향진 단말기

향진 고객은 경로 밑바닥 고객에 속하고, 규모가 작고, 생각이 짧고, 경영이 무질서하고, 어떤 제품이 잘 팔고, 돈을 많이 벌면 어느 브랜드를 경영하고 있다.

이런 상황에 직면하면 경영 사고를 키우고 발전의 잠재력을 키우는 고객을 선택해 실력이 큰 고객이 향진 고객이 개발하는 중점을 피하는 것이다.

향진 고객 독점 판매상 을 세우 고 장기적 발전 전략 을 제정, 끊임없이 소통, 사랑, 사랑, 노농 농사 양식 을 실행 하 고, 비수기 에 노력 을 하지 않 고 성수기 에 큰 수확 을 했 다.

구체적으로 고객 경영에 적극 참여 할 경우, 실제로 고객 상담, 최우수 품질 서비스를 제공, 증후약에 대한 각종 판매 문제를 해결할 수 있다.

만약 판매 정책에서 향진 중개상과 대구를 결성하여 정기적으로 회사의 제품, 정책, 매점 등을 토론하여 강습을 이용하여 연수기별로 조작 특성을 이용하여 향진 고객의 자금, 비축품의 장점을 최대화하고, 좋은 강철화는 칼날 위에 있다.

장기간 꾸준히 관리해야 충실하고 온건하고 잘 팔리는 향진 네트워크 팀을 세울 수 없는 생산력이 될 수 있다.

3. 향진 단말기 이윤을 중시하고 향진 고객의 정서 투자에 주목하다

시장의 등급이 바닥일수록 판매의 가격이 높을수록 사장이 많이 벌고, 중개하는 마음이 팽창할 수록, 당신의 상품을 주파할 수록 판매량이 커진다.

만약 당신의 제품이 이득이 없거나 가격전이 심해진다면 중개업자가 밀려드는 자신감이 떨어질 것이며, 당신의 고생을 키워온 스타 고객도 곧 닭갈비 고객으로 전락할 것이다.

향진 고객이 자주 공장 대표에게 방문을 받고 경영 경험을 소통할 수 있다면 많은 총애와 놀라운 느낌이 들며, 공장들이 그들을 정말 중시하는 것을 느꼈다.

사실 판매는 지름길이 없다. 전체 마케팅 포석 계획이 정확한 전제에서 고객을 위해 부지런히 방문하면 모두 좋은 판매 성적이 생길 수 있다.

그러나 향진 고객은 직접 방문해야지, 전화로 소통하지 말고, 상대가 틈을 타서 들어오는 것을 피해야 한다.

향진 고객 이 당신 의 제품 을 중개할 수 있 고, 제조사 의 후애 와 관심 을 얻을 수 있 고, 어찌 목숨 을 걸고 당신 의 제품 을 밀고 갈 수 있겠습니까?

경쟁은 항상 준비된 두뇌와 선두적인 행동에 초래한다.

농촌 시장 의 인터넷 개발 건설 에서 고객 의 자금 이용, 창고 준비, 자질 향상, 이윤 생산, 활동 기획 등 방면 을 도움 하 며, 실물, 정신, 감정 에서 정복 했 다.

4. 자원을 제정하여 고객과 협동하여 판매한다

소비품 업종의 치열한 경쟁세인들이 직접 보고, 제품의 동질화로 제조업체가 제품 부가가치 저하, 저수준 중복의 괴권에 빠졌다.

증정, 환현, 신상품 판촉, 별도의 판촉 행사는 1, 2, 3급 도시에서 소비자의 입맛을 올리기 어렵다.

그러나 향진급 시장에서는 여전히 가격이 예민한 시장에 속하고, 백성들은 실재적이고 저렴하고, 각종 꽃무늬의 판촉 활동은 여전히 백성들을 즐겁게 하고, 비교적 적은 비용으로 테마의 판촉 행사를 하는 것을 발견할 수 있다. 목표 집단이 몰려 판매량이 적지 않다.

그래서 상대 중 자원은 세산적으로 판촉을 하고, 향진 시장에서는 여전히 물건이 있다.

예를 들면 회사의 사발구, 칼, 다구, 트럼프, 담배기 등 경품 자원을 합리적으로 시장 판매상, 판촉 활동에는 매우 강력한 살상력을 갖추고 있다.

개발건설은 다른 향진 고객에게 자원을 제공하는 것도 지제적 이고, 만약 고객에게 문턱을 만들어 전시대, 분화 등을 만들지만, 모두 일정한 출하 금액의 전제를 완성해야 한다.

네, 이 작은 단말기 나열과 응집해 긴꼬리 역량의 우세를 충분히 보여 작은 단말기에 큰 공헌을 하는 것은 바로 작은 투자로 보답하는 공사입니다.

긴 꼬리 이론의 관점으로 이 현상을 해석하는 것은 곡선에서 끝없이 긴 꼬리 고객을 사로잡을 때 투입된 원가가 높지 않고 생기는 총체적 효과는 오히려 ‘머리 ’를 넘어섰다.