절강 항미 가방: 대나무 섬유 하나로 짠 가방 왕국

　소흥현, 고교에서 승용차를 가로막고 운전자들이 입은 팬티 브랜드를 조사한 결과 절반이 넘는 것을 보증한다.

이 교각은 맞다항미의의는 결코 일소에 불과하다.사실 일종의 브랜드 영향력의 구구상전이다.이게 12년 전에 태어났어요.가방적 브랜드가늘다대섬유늑대의 포위에서 혈로를 살해했다.또 시장에 대한 세분에 의존하여 세분히 세세하게 점검해 강수와 같은 가방시장에서 자신의 위치를 찾았다.

반바지 하나가 "항미 영향력"을 만든다.

이음새가 있나, 틈이 없느냐? 많은 속옷 업체들이 이런 선택에 직면했다.

몇 년 전 속옷 없이 시장을 풍미할 때, 항미도 트렌드와 함께 팬티를 내놓았다.어느 날 까지 절강 항미 가구 방침 유한 회사 사장조이명갑자기 유행이 제멋대로 쓰이는 것이 아니었다."한 번 회의에 지인이 닿았는데, 항미의 반바지는 오래 입어서 허리에서 미끄러진다."이 말은 조리명의 경각을 불러일으켰다. 바로 설계 인원을 소집한 원인: 원래 옷감은 주로 원단 자체의 장력으로 지탱하지만 체형이 넓은 소비자들이 입는 시간이 길어지면 옷의 장력이 점점 사라진다.여기에 항미 내의 재료는 죽섬유, 틈도 없고 허리도 없고 몇 번 빨면 쉽게 무너진다.

그러자 ‘틈 없음 ’부터 ‘틈 ’의 혁명이 다시 시작됐다.조리명은 설계자들에게 ‘유봉 ’을 요구하고 ‘틈 없다 ’, ‘유봉 ’은 대섬유 이송의 특징에 따라 허리를 펴야 한다. ‘무틈 ’은 편안함과 미관을 입어야 한다.

여러 번 실험 후, 마침내 항미 팬티가 기존 유니크한 디자인: 와이드 밴드, 편안한 몸매, 세탁 횟수가 아무리 많아도 ‘빠질 수 없다 ’고, 무봉 속옷 스킨을 붙이는 장점이 있다.

이 난관을 공략한 후, 항미 내의 시장 공간이 한꺼번에 크게 커졌다."우리 제품은 현지 소비자들이 가장 많이 사용한다. 우리 그룹의 한 리더가 농담을 한 적이 있다. 고교에서 왕래차량을 막으면 승객에게 조사한 결과, 반수 이상이 우리 항미의 팬티가 있을 것이다"고 말했다.

"제품은 편안해야 소비자를 얻을 수 있다. 어떻게 편안하게 할 수 있는지, 끊임없이 장점을 높여 소비자의 의견을 듣고, 끊임없이 설계와 공예를 개선해야 한다."조리명은 몇 년 동안 항미는 속옷 시장에서 비교적 큰 영향력을 가지고 있다고 말했다.

소흥'항미 속옷'이나'항미 가방'은 많은 회사에서 선호하는 단매 선물로, 단매 점유율까지 이미 회사 매출액의 20% 정도를 차지했다.

그 이유를 분석한 조리명은 전통적 방직품과 달리 죽섬유 제품은 더욱 가늘고, 땀을 흡수하는 성능이 면 제품보다 좋고, 속옷, 팬티, 침상용품 등 직접 인체와 접촉해 녹색 환경보호 생활의 오늘날, 죽섬유를 원료로 한 항미제품의 인기가 더욱 높아지고, 특히 현지 소비자들의 인정을 받았다.“소흥은 많은 직장들이 우리의 ‘돌아보는 손님 ’이다. 항미 제품은 관계망에 의존하는 것이 아니라, 주로 제품 자체의 품질과 브랜드 영향력이다.”

　　침대 시트가 "항미 경로" 를 부각시키다.

‘ 웨딩사진 ’ 을 침대 시트에 찍는다면 많은 가구 기업들이 생각도 못했지만 항미는 생각했다.

조리명은 캐주얼 제품이 속옷과 다르다는 특징을 가지고 있는 것이 상대적으로 긴 사용 주기라고 말했다.많은 소비자들 눈에는 침구용품이 찢어지지 않는 경우가 많다.게다가 현재 시장에서는 이미 업계에서 광범위한 인지도를 갖춘 대브랜드들이 많은데, 항미 가구 방도가 독창되지 않으면, 이미 포화된 시장에서 박대를 나누는 것이 쉽지 않다.

항미는 눈 밑에서 뜨거운 결혼 결혼 소비를 겨누고 있다.

웨딩 소비는 현재 사회소비의 큰 화제가 되고 있으며 웨딩드레스로 패턴으로 개성화된 커플룩, 커플화 등 제품들이 시장에 잇따라 등장한다.조리명은 1년 반 반이 넘는 노방직자이지만, 그는 이 젊은이의 시장에서 또 상업기를 보았다.

"결혼 시각은 한 쌍의 신인이 평생 기념할 수 있는 날이다. 티셔츠, 신발은 커플사진을 넣을 수 있는데, 그 가방 제품은 왜'웨딩사진'을 찍지 못할까?" 개성화된 커플룩을 주문 계발하고 조리명은 웨딩사진을 홈런 제품에 올리면 국내 가방시장의 개성 포인트를 점령하는 것이 아닌가? 그는 지금 신방 장식 과정에서 웨딩드레스를 활용해 가폰 등 소프트웨어를 채우는 것을 거의 보기 어렵다.

조리명은 커튼을 생각하기 시작했지만 커튼이 긴 시간이 지나면 먼지 때문에 미관에 영향을 미친다.또 커튼에 웨딩사진을 찍자 과장된 것.오히려 침대 시트 등 침구용품 사용이 길어 평생 침대를 몇 벌 쓰지 못할 수도 있고, 두 사람의 사밀공간에 속하여 ‘웨딩사진 ’에 더욱 적합하다.조리명은 개인화된 침구는 사용이나 보존이나 로맨틱한 기념 의미를 갖고 있다고 생각한다.

또 헝미그룹의 완벽한 디자인 제조 능력은 이런 혁신을 완성할 수 있다.현재 헝미그룹 계열에는 한국에서 온 필름 설계 작업실, 디자인 능력이 뛰어나다.그룹에는 기술이 선진적인 디지털 프린트 작업실이 하나 있어 제품에 급속히 넘겨줄 수 있다.조리명은 항미는 소프트웨어나 하드웨어 위에서도 이 아이디어를 실현할 수 있다고 말했다.

"국내 시장에서 개성화된 사진을 침대 용품에 인쇄한 기업은 항미는 처음이다."조리명은 우선 소흥에서 개성화 침구용품 시장을 열겠다고 말했다.현재 항미는 소흥다의 스튜디오와 연락을 받았고 많은 스튜디오는 협력에 흥미를 더했다.얼마 되지 않아 소흥의 신혼집 신혼집에 신인 웨딩사진을 찍는 침상용품, 경사스러운 분위기에 아름다운 풍경을 더한다.{page ubreak}

　　원료 기업에서 죽섬유 선두 양으로 변신하다

12년 전 항미는 여전히 원료 생산업체이다.이제 항미는 대나무 바지를 입고 대나무로 만든 침상을 입었다.그러나 이 과정은 단번에 이룰 수 있는 것이 아니다.

1998년 항미는 전통적인 방직기업에서 모델을 바꾸어 화식사를 기초로 한 방직 원료 심가공 분야에 진입했다.당시, 화식사가 막 나타났는데, 여전히 신흥 산업이었고, 헝미그룹은 순조롭게'단물'을 마셨다.그러나 1년 만에 꽃무늬가 잘 팔릴 때 항미그룹은 다시 모델을 바꾸어 가방 단말기 제품에 진출하기로 했다.

그러나 전통적인 가방 브랜드의 강력한 판매 네트워크를 앞두고 항미는 자신의 약점을 분명히 느꼈다.조리명은 전통 가방 브랜드를 뒤따라 뛰어다니기 쉽고, 항미는 한 발자국도 쉽지 않아, 기업은 영원히 다른 사람의 발걸음을 따라가지 못하고 항미는 돌파구를 찾아야 한다고 말했다.

전통적인 면방제품은 이미 사람들에게 받아들여졌지만, 죽섬유는 원재료 녹색 환경보호, 흡습 성능, 천연 살균 등 다양한 기능으로 미래 가방제품 소비 추세에 부합된다.그러자 항미는 죽섬유라는 원료 응용 코너를 뚫고 전통 가방 브랜드의 코너 슈퍼마켓을 실현하기로 했다.

이에 따라 기업은 헝미 방직 공정 기술 개발센터 를 설립해 고교와 협력해 각종 기능성 섬유 의 응용 을 전문적으로 연구하고, 죽섬유의 길이를 기피하고 있다.기술이 개선된 후, 항미의 죽섬유 제품의 기능이 더욱 완벽해지고, 제품의 특징도 더욱 풍부하다.

“현재 회사는 이미 1300여 개의 죽섬유 제품을 가지고 있으며, 거의 복장, 가방 등 여러 종류, 각종 제품을 덮었다.”조리명은 기자에게, 전국적으로 기업이 항미처럼 스타일을 갖추고 있는 죽섬유 제품이 거의 없다!

또 항미는 국내 마케팅 경로를 적극적으로 확장하고 있다.현재 항미그룹은 이미 8마리의 등록 상표가 있는데, 그중 항미표 상표 (침상품) 은 2006년 성 유명상표를 획득했으며 올해는 또 복평을 통과했다.2007년, 항미 상표는 중국에서 유명 상표로 떠올랐고, 올해는 또 ‘법격룡 ’의 해외 상표를 등록했다.

조리명은 이미 전국에 50여 개의 가맹점을 개설했으며, 그 중 일부는 이미 대형 백화점에 들어섰고, 주로 강절지역에 분포하고 있다고 말했다.하지만 장절시장은 시작일 뿐이다.조리명은 미래, 항미는 상업의 힘을 높이고, 가맹상들에게 더 많은 자주권을 주어 ‘ 차력으로 힘입어 ’새로운 판매 루트를 개척할 것이라고 말했다.이들은 머지않아 항미의 연쇄점을 천 개 이상 개설할 계획이다.

　변형 업그레이드 계정

조리명은 한 번 강소로 출장을 갔고 한 베이징 브랜드 가방 가게에서 항미 가공 생산의 4종세트 침대를 보았다.회사의 출하가격은 500위안이지만 전매점에서는 3750여 위안을 팔고 있으며 부가가치는 무려 6배 증가했다.당시 조리명의 마음은 불순한 느낌이 들었지만 이 사실을 인정할 수밖에 없었다.

지금 이 몇 년이 지났는데, 항미는 천천히 자신의 단말기를 걸어 나갔다.같은 죽섬유의 바지는 보통 바지는 100여 원밖에 팔지 못하지만 항미는 죽섬유와 병론 혼방 후 560원가량으로 팔릴 수 있으며 부가가치는 5배 가까이 늘어났다.같은 가구 4종세트 제품은 대리 판매하는 가격은 500원까지 팔 수 있지만 항미 자신의 브랜드를 붙이면 1000여원까지 팔릴 수 있다.

조리명은 조만간 항미의 가방 세계가 더 커질 것이라고 믿는다.그는 현재 회사가 1300개의 제품을 개발하였는데, 사실 이후의 발전을 위해 앞으로 1300개의 디자인의 제품이 반드시 한 번 철저하게 세탁될 것이라고 말했다.항미는 다른 가구 브랜드처럼 천 개의 체인점을 세웠기 때문이다. 그 회사는 한 제품만 개발하면 끊임없이 수입을 얻을 수 있기 때문이다.

그때 항미의 4종세트는 현재 500위안의 이윤만 있어도 1천 개의 매장은 매매매매매매 50만원의 이윤이 있었다.이것은 지금 다른 사람에게 천 벌의 이윤을 가공하는 것보다 수십 배나 더 높은 편이다.게다가 브랜드 ‘나비효과 ’를 포함해 단말시장은 항미보다 넓은 시장 공간을 선사할 수 있다.

　　기자 수기

창의성이 없다면 항미라는 기업은 없다.

만약 혁신이 없다면, 항미도 국내 다른 수천 명의 죽섬유 생산업체와 마찬가지로 이미 시장이 세탁되었다.

조리명의 인터뷰 과정에서 기자도 알고 있지만, 사실 항미는 단말기 시장으로 전환하는 과정에서 여러 가지 파란을 겪었다.처음에는 조이명 같은 고급관리 인력까지 저촉했다.

하지만 그룹 회장 왕원상은 한 번의 대화를 하면서 사람의 사유가 바뀌지 않는다면 기업의 전형에 대해 전혀 말할 수 없다는 말이 조리명의 생각을 바꾸었다.이후 조리명 등 원로들이 죽섬유 직조 지식을 배우며 서서히 항미에게 죽섬유의 왕국으로 들어갔다.

이제 항미의 사업은 업계 인사들의 인정을 받았다.중국 가방사업협회 관계자는 항미전시관에 한 번 와서 참관할 때 너희들은 항미가 지금 하고 있는 것이 바로 우리가 늘 강조하고 있는 것이다.자원이 나날이 부족해지는 오늘날, 신섬유 원료로 설계력과 브랜드 건설을 통해 제품의 부가치를 높이는 것이다.

면화 가격이 급등한 가운데 이 지도자의 말은 얼마나 적절하게 말하는가.대출 위기 이후 소흥현 방직 업계가 일격에 맞서 많은 기업들이 도산하고 있는 것으로 기억된다.다른 측면에서도 증명할 수 있고, 그 박리다케팅의 시대는 이미 멀어졌다.

전환형 업그레이드 과정에서 기업가가 앞선 의식이 있는지, 우려의식이 있는지 여부에 따라 업그레이드된 리듬을 따라갈 수 있을지는 기업의 발전에 중요한 영향을 미칠 수 있다.변형 업그레이드가 많을 때 시장이 도박할 수도 있지만 기업인들이 전형 업그레이드된 의식이 없다면, 아무리 혹독한 시장환경을 직면하더라도 업그레이드도 빈말일 뿐이다.