나이키는 저가 제품을 빌려 내륙 23선 시장을 들여 업무 성장을 실현하였다.

12월 1일, 올해 6월, 홍콩에서 출시되었습니다.

중국의 23선 시장에 진출한 것은 이미 나이크 등 외국 브랜드가 전 세계에서 업무 성장을 실현할 수 있는 필수 코스가 되었다.

현재 중국 시장은 이미 나이크에서 가장 큰 해외 시장이다.

2009년 나이키는 중국 시장에서 수입이 전년보다 10% 가량 증가했다.

국내 스포츠 브랜드인 이녕과 안달 등의 수입 증가는 25%를 넘어섰다.

이처럼 큰 반차가 형성되는 것은 서양 브랜드가 북상광 등 일선 도시에 장기간 국한되었기 때문이고 본토 브랜드는 이삼선 도시에 중심을 더 많이 두었기 때문이다.

일선 도시는 시장 규모가 크고 소비자 구매력이 강하지만 성장은 상대적으로 느리고 경쟁이 치열하고 원가가 더 높다.

중국의 도시화 프로세스, 이삼선 도시 소비자 소득 수준이 빠르고 시장 공간이 거대하다.

나이크들이 일선 도시에 자처하면 전 세계를 가장 빠른 운동복식 시장을 경쟁 상대에게 양보하는 셈이다.

그러나 나이크들은 2, 3선 시장에서 성공을 거두려면 적지 않은 도전에 직면할 것이다.

우선 제품선의 조정입니다.

중국 이삼선 도시에서는 시장에서 가장 쉽게 받아들일 수 있는 신발 가격은 170위안 ~250위안 사이이며, 나이크는 중국에서 판매하는 구두류 제품의 가격은 400위안 ~1000위안의 구간이다.

이에 따라 나이크는 가격이 더 낮은 제품을 내놓는 것을 고려해야 한다.

나이키는 신발 가격을 25% 아래로 이동해 300위안의 수준에 이른다.

하지만 가격을 인하하는 것은 쉽지 않다.

기업은 반드시 제품 가치 사슬의 원가를 압축해야 한다는 것을 의미하기 때문이다.

제품 가격을 300위안으로 내리기 위해 나이키와 공급업체의 이익은 약 21퍼센트 하락해야 한다.

결국 판매량의 증가는 판매 가격이 하락한 수익 손실을 아직 알 수 없다.

그 다음으로 가격을 낮춰 브랜드 이미지를 손상시켜 충성을 잃은 노고객이 됐다.

마지막으로 이삼선 도시에서 발을 멈추고, 판매 단말기 덮개율을 늘리는 것은 회피할 수 없는 칸이다.

이러한 도전을 극복하기 위해 나이키도 전혀 할 수 없는 것은 아니다.

우선 원가를 낮추기 위해 나이커는 더 많은 공장을 중국 내륙으로 옮겨 제품 디자인과 구매, 그리고 판매 원가를 낮춰야 한다.

채널 측면에서는 경로의 편평화 건설을 강화하고, 더 많은 로컬 직원들을 모집하고, 더 많은 관리자들과 현지 판매상들이 적극적으로 소통하고, 소비자들의 빠른 변화에 가까운 수요에 가까워야 한다.

예를 들어 아디다스는 대리상과의 접촉만 바꾸고, 후자가 중개업자를 관리하는 전략을 담당하고 있으며, 올 9월 이전에 중개상과 맞선 팀을 세웠다.