범 영 여: 작은 장식품 에서 상업 기 회 를 발굴 한다.

범 영 여 는 동북 농촌 에서 왔 는데 집 이 가난 해서 학 비 를 내지 못 해서 학업 을 중단 했다.가난 을 달 갑 지 않 은 범 영 여 는 2000 년 의 하루 에 베 이 징 에 왔 다.이때 친구 기 묵 이 한국 에 다 녀 온 것 은 바로 계 묵 의 한국 행 이 었 고 범 영 여 는 원래 의 생활 궤적 을 바 꾸 었 다.

기 묵: '팔찌, 목 걸 이 를 많이 샀 어. 한국 에 서 는 싸 니까 내 가 좀 가 져 왔 지. 그때 범 영 여 씨 가 나한 테 왔 지. 와 서 내 가 예 쁘 고 잘 난 척 한다 고 했 지. 그래서 내 가 이런 걸 더 많이 줬 지. 그 랬 더 니 많이 골 랐 어. 그때 솔직히 말 해 봐.

"나 는 많은 친구 들 에 게 흩 어 져 보 내 고 싶 었 다. 그녀 는 한꺼번에 그렇게 많이 골 라 서 내 마음 이 좀 아 쉬 웠 다."

그 당시 에 판 영 여 는 매일 기 묵 으로 선물 한 작은 장식품 을 가지 고 출근 했 는데 누군가가 이런 작은 장식품 에 관심 이 있다 는 것 을 알 게 되 었 다.

범 영 여: "고객 님 이 저 를 보고 작은 악세사리 가 예쁘다 고 했 어 요. 어디서 샀 어 요? 그것 도 비 즈 니스 기회 라 고 생각 했 어 요. 만약 에 제 가 이런 작은 악세사리 들 을 찾 아서 제 가 팔 려 면 이 일 만 빼 고 월급 도 벌 수 있 고 제 가 부수입 도 벌 수 있다 고 했 을 거 예요. 그리고 그때 제 가 기 언니 한테 전 화 했 어 요."이 작은 장식품 으로 내 게 공급 원 을 찾 아 줄 수 있 겠 니?"

기 머 토 는 위해 의 한국 도시 방 범 영 여 에 게 서 2000 원 짜 리 한국 액 세서 리 를 들 여 와 옷 가게 에 맞 춰 팔 았 다.이 첫 번 째 물건 이 다 팔 린 후에 판 영 여 는 그녀 가 돈 을 벌 었 다 는 것 을 알 게 되 었 다.

범 영 여: "분명히 기억 해. 내 가 이 비용 외 에 2000 위안 을 벌 었 어. 그때 나 를 기 쁘 게 했 어. 그리고 2000 위안 을 들 고 뛰 어 나 갔 어. 육교 위 에 올 라 가서 내 려 다 봤 어. 그 차 가 오 는 걸 봤 어. 베 이 징 에 차 가 많 잖 아. 그리고 언젠가 나 도 내 차 가 있 을 거 라 고 생각 했 어."

이렇게 반 년 동안 일 했 고 판 영 여 는 2 만 위안 을 모 았 다. 판 소 리 는 큰 악세사리 장 사 를 통 해 판 영 은 다음 과 같이 자신 이 가 게 를 차 리 겠 다 고 결심 했다.2000 년 8 월 에 그녀 는 집에 서 2 만 위안 을 빌 렸 고 중국 농업 대학 옆 에 자신의 장식품 가 게 를 열 었 다.

범 영 여: "영원히 내 가 사장 이 되 고 싶 은 거 야. 그 럴 리 가 없어. 다른 사람 한테 아르 바 이 트 를 할 때 나 도 마음 이 편 치 않 아. 언젠가 내 가 꼭 내 가 사장 이 되 고 싶다 고 생각 했 어. 그래서 내 가 사장 이 되 는 느낌 이 너무 좋아 서 매일 너무 좋아 하고 기분 이 좋아 서 3 일 동안 힘 든 줄 도 모 르 고 밥 도 몇 번 안 먹 었 어."힘 든 줄 도 모 르 고, 배 고 픈 줄 도 모 르 고, 아무튼 마음 이 너무 좋아."

자기가 사장 이 되 겠 다 는 기 쁜 마음 이 들 지 않 았 다. 범 영 여 는 더 이상 즐 겁 지 않 았 다. 첫 번 째 달 에 가게 의 전체 영업 액 은 이 백 32 위안 밖 에 안 되 었 고 그 당시 한 달 방 세 는 수천 위안 이 었 다.왜 잘 팔 리 던 소품 들 이 지금 은 아무 도 관심 을 갖 지 않 는 지, 문 제 는 도대체 어디 에 있 는 것 일 까?

"우리 제품 같은 경우 에 도 트 렌 디 해 요. 그 러 니까..........................................."가격.비싸다매입 가격"모두 이 삼십 원 입 니 다. 판매 가 는 340 원 입 니 다. 학생 들 처럼 소비 가 안 됩 니 다."

학생: "우 리 는 모두 소비자 이 고, 학교 에 다 니 고, 다 쓰 는 엄마, 아빠 의 돈 이 라 서 별로 아 깝 지 않다 고 생각 합 니 다. 아주 좋 은 것 을 사 는 것 은 마음 에 들 어도 사지 못 합 니 다."{pagebreak}

이 유 를 찾 아 범 영 여 는 얼른 경영 방향 을 조정 했다. 그녀 는 이 우 에 가서 10 위안 이하 의 제품 을 구 매 하고 경영 범 위 를 확대 했다. 액 세서 리 를 제외 하고 학 용품 과 생활 용품 도 팔 았 지만 장사 가 잘 되 지 않 았 다. 1 년 넘 게 경영 한 후에 범 영 여 는 손 해 를 볼 돈 이 없다 는 것 을 알 게 되 었 다. 2001 년 10 월 에 그녀 는 가게 문 을 닫 으 려 고 했다.그런데 이때 범 영여 의 가게 에 학생 몇 명 이 왔 는데 그 중 한 명 은 자주 이곳 을 돌아 다 니 지만 물건 을 사지 않 았 다.지금 이 학생 은 이미 그녀의 단골손님 이 되 었 고, 그녀의 추천 으로 우 리 는 이 학생 을 찾 았 다.판 영 여 는 그 학생 이 의도 치 않 게 한 말 이 었 고 희망 을 보 여 주 었 다 고 말 했다.

학생: "저 사장 님 이 자꾸 저 한테 물 어 봐 요. 네가 올 때, 왜 매번 친구 들 을 골 라 줘 요. 친구 들 이 너 를 골 라 도 안 골 라 요? 여기 있 는 물건 은 다 안 어 울 려 요. 나 도 내 가 좋아 하 는 걸 못 골 라 요. 아무리 싸 도 내 가 고 를 수 없어 요.내 가 남방 사람 이 라 서 광 둥 의 그 친구 들, 우리 의 학우 들 은 모두 나 와 함께 가서 고 르 는데, 모두 적당 한 것 을 고 르 지 못 했다 고 말 했다. 우리 쪽 에서 좋아 하 는 것 은 모두 비교적 단아 한 것 이 고, 그녀 가 있 는 곳 의 것 은 모두 대 홍 이다.대 자색"너무 과장했어 요."

범 영 여: "내 가 왜 그 걸 잊 어 버 려. 내 가 원래 북방 사람 이 니까. 내 눈 은 물건 을 들 여 오 는 거 야. 다 북방 사람 눈 으로 들 어 오 는 거 야. 왜 남북 의 차 이 를 간과 해?"

손 을 놓 고 달 려 보 자 는 생각 에 이번 에는 한 가지 품목 을 고 를 때마다 색깔 과 디자인 을 의식 적 으로 조합 해 보 냈 다.그리고 범 영 여 는 가격 이 비 싸 지 않 고 예전 에 시장 에 없 었 던 새로운 것들 을 발굴 하여 학생 들 이 새로운 것 을 추구 하 는 마음 에 들 도록 한다.

학생: "얼마 지나 지 않 아 그녀 가 물건 을 들 여 왔 다. 내 가 가서 보 니 있 더 라. 그녀 가 나 에 게 이 몇 가지 가 어 떻 고 좋 은 지 를 소개 해 주 었 다. 그리고 나 서 나 는 친구 들 과 골 랐 다. 나중에 자주 가서 보 았 다."

기 묵: '어떤 친구 가 결혼 을 한다 고 해서 내 가 뭘 좀 주 겠 다 고 했 는데 갑자기 옛날 생각 이 났 어 요. 영화' 왼쪽으로 가, 오른쪽으로 가 '를 봤 는데 감동 적 이 었 어 요. 나중에 액자 같은 게 많이 나 왔어요. 저도 그런 걸 봤 어 요. 나중에 제 가 이런 커 플 의 공예 선물, 선물 을 사 준다 고 했 는데 갑자기."범 영 여 를 생각 했 어 요. 나중에 이 가 게 를 열 었 잖 아 요. 가게 에 가서 이 물건 들 을 찾 아 보라 고 했 어 요."

한 번 은 기 묵 이 범 영 여 의 가게 에서 커 플 선물 을 찾 지 못 해 실망 하고 돌 아 왔 지만 범 영 여 는 상업 기 회 를 보 게 되 었 다. 그녀 는 작은 장식품 을 제외 하고 학생 들 의 소비 수준 에 따라 10 위안 이하 의 선물 을 경영 할 수 있다 고 생각 했다. 그 중에서 커 플 선물 을 포함 했다.

이 커 플 들 의 선물 을 팔 려 면 경영 방법 에 신경 을 써 야 한다. 그래서 판 영 여 는 먼저 소비자 들 을 조사해 서 그들 이 선물 을 살 때 어떤 수요 가 있 는 지 살 펴 보 자.{pagebreak}

고객: "보통 개성 이 있 는 것 을 좋아 하 는데 개성 이 있 는 것 은 비슷 한 것 이 별로 없고 특색 이 있 는 것 이다."

고객 의 수요 에 따라 판 영 여 는 가게 의 일부 커 플 선물 에 대해 한정 판 매 를 실시 했다.결국 그녀 는 한정 판 매 량 이 떨 어 지지 않 고 오히려 올 라 간 것 을 발견 했다.

범 영 여: 가끔 은 잘 보고 고민 하 다가 이틀 후에 다시 사 겠 다 고 하 더 라 고요. 이런 손님 이 있 는데 만약 에 제 가 이런 한정 판 매 를 한다 면 어떤 심 리 를 주 겠 다 고 하 더 라 고요. 그 러 니까 제 가 보고 망 설 이지 마 세 요. 다음 에 사면 없어 질 수도 있 으 니까 이런 소비 심 리 를 줄 거 예요."그렇다면 이 제품 을 더 잘 팔 수 있 을 거 예요."

범 영여 의 패션 사업 이 갈수 록 순 조 롭 습 니 다. 2003 년 하반기 에 그녀 는 스 자 좡, 악 양, 부양 에 세 개의 지점 을 열 었 습 니 다. 그녀 는 자신의 장식품 가게 가 전국 에 널리 열 리 기 를 바 랍 니 다.하지만 아직 자신의 경 제 력 만 으로 는 안 돼 전국 적 으로 투자 유치 에 나 섰 다.

범 영 여: "장 사 를 하 는 데 는 4 대 2 로 천 근 을 줘 야 하 잖 아. 우선 그 건 초기 에 투 자 를 조금 적 게 한 다음 에 가장 높 은 이윤 을 얻 는 거 야."

2004 년 에 범 영여 의 사업 은 또 새로운 단계 에 올 랐 고 그녀 는 먼저 절강 의 우 에서 자신의 생산 공장 을 지 었 다.동시에 전국 에 40 개의 가맹 점 을 열 었 다.보 잘 것 없 는 작은 악세사리 장 사 는 이 농가 의 여동생 을 점점 더 크게 만 들 었 다. 판 영 여 는 이 패션 의 부 를 계속 할 것 이 라 고 말 했다. 좋 은 상인 이 돈 을 벌 지 못 할 리 가 없 기 때문이다.