2010:IBAC 재발력

　　IBAC 가 이번에 2010CIGF를 빌려 열리는 기회를 빌어 다시 발력해 이정표식의 뛰어넘을 수 있기를 기대한다

"저희는 서있습니다.외국 기업중국 시장을 개척하는 어깨 위에는 초점이 비교적 높다.IBAC 회장이 덩연히 말했다.

9월4일 제5회 CIGF 중국 (대련) 의류 방직품 박람회가 2010년 9월 4일 대련세계 박람장에서 막을 올렸다.IBAC 가 40여 해외 브랜드를 휴대하여 전시에 참가하다.전시회 기간에 기자가 IBAC 회장이 덩연 회장 양성안 회장을 취재했다.

대련 국제 브랜드 에이전트 (IBAC) 는 국내외 자심 브랜드 경영, 마케팅, 기업 운영 관리 등 여러 분야 전문가가 구성됐다.2009년 4월 IBAC 는 이탈리아 스페인에서 해외 사무 기구를 설립하여 현지 내후한 패션계 전문가를 초빙해 브랜드 선택, 선별, 협상 및 도입 작업을 진행했다.2010년 초 국내 브랜드 보급 업무전방위한편, IBAC 는 또 베이징, 상하이, 선전, 청두 4지에서 사무소를 개설해 브랜드의 보급과 마케팅 작업을 전개한다.

올해'CIGF 대련복 박람회'의 가장 큰 포인트는 IBAC 다.

전시관 로비홀 A 구역에 들어서면 바로 IBAC2500 평미터의 유럽 전시 구역, 전시 면적 창립 면적 사상 최다.디자인 에서 대담하게 유럽 의 패션, 최 현대적 디자인 이념 과 원소 를 만들어 원액 을 만드는 유럽 패션 쇼핑몰 개념 을 전달 해 "주재 IBAC"의 아이디어 를 전달 하 고 전시 상 브랜드 실경 매장 과 다종 브랜드 집합점 두 가지 형식 으로 삼 전시품 종류 가 더욱 풍부하다. 남장, 여장, 여장, 아동복, 캐주얼, 신발, 액세서리, 가구 등 이다.이 브랜드들은 IBAC 의 전문 연구, 정성 들여 선별 및 전기 협상을 통해 중국 시장의 발전에 더욱 적합하며, 국내 각지의 다른 대리상들의 다양한 차원 수요를 만족시켰다.

전시회 기간에 IBAC 는 다양한 다양한 행사를 진행했다. 해외 브랜드 패션쇼, IBAC 글로벌 협력 파트너 연회, 국제협력 브랜드 좌담회, 현장 주문회 등을 통해 전국 각지의 대리상 및 백화점 대표를 비롯해 중외 패션계를 위해 직접 소통 플랫폼을 만들었다.

"우리가 선정한 비즈니스 모델은 이미 성숙한 비즈니스 모델인데, 솔직히 IBAC 를 창립하는데, 이 사업이 이렇게 힘들다는 걸 몰랐다."덩연히 말하다.

그러나 일분의 경운으로 일푼 수확.이번 전시회의 효과에서 볼 때, 지불한 노력은 이미 효과를 보았다.

전시회 현장에서 열리는 브랜드 주문회 편의 대리상 직접 인보이스주문.4일간의 전시회를 거쳐 IBAC 는 만여 명의 고객을 접대하고 상담을 거쳐 최종 대리 의사의 중점 고객 30여 개로 IBAC 조직의 9월 유럽 주문회에 참석해 이탈리아, 스페인으로 주문을 진행하고 있다.

전시회 기간에 IBAC 는 `2010 글로벌 협력 동반자 연회 `를 열었다. IBAC 해외 업무 대표, 협력 브랜드 대표, 투자자, 국내 대표처 대표 및 대리상, 협력시장 대표 등 세계 각지의 협력 파트너 80여 명에 이른다.화북, 서남, 화동, 화중, 화남, 산동 6 대 지역 전략 협력 협정 및 IBAC 대련 국제 브랜드 대리센터와 베이징 특허 경영권 거래소 전략 협력 파트너 협의, IBAC 미래 사업 발전망라를 세계 각지에서 유력한 유지를 위해 IBAC 초립의 뜻을 이루고 있다.

국제 협력 브랜드 간담회에서 중국 상권 자심 대표와 브랜드 운영 전문가가 IBAC 협력 브랜드 대표에게 중국 의류 시장, 주재 상점의 흐름과 규칙, 해외 브랜드가 중국 시장에 진출하는 상업원가를 소개하고 외부에 대한 문제를 하나하나 접대하고 있다.이번 간담회는 해외 브랜드 기업들이 중국 시장에 대해 더욱 깊이 파악해 앞으로 사업에 필요한 기초를 마련하도록 했다.

"IBAC 창립은 중국 시장의 거대한 소비 잠재력을 과시했다."덩저우에 따르면 전문가들은 금융위기의 세례를 거쳐 중국 경제가 먼저 회복되자 중국이 15년간 황금 소비기를 맞이할 것이라고 전망했다.황금 소비기에 처한 소비자들은 브랜드 의상의 소비를 더욱 중시한다.

"물론, 우리도 선택의 기준이 있다."등연은 IBAC 가 또렷한 브랜드의 위치를 차지하고 있으며, 대패를 고르지 않고, 빨리 팔리지 않고, 2, 3선 화이트칼라 브랜드에 전념하고 있다고 소개했다.이런 브랜드는 경쟁이 치열하지만 시장 공간은 매우 크다.

브랜드의 선택을 언급한 덩연은 "우리는'블로그 정선'이라고 할 수 있고, 평균적으로 20개 브랜드를 고찰해야 최종 선정할 수 있다"고 말했다.바로 이렇게 정교하게 골라서 브랜드의 품질을 도입한다는 것을 보증했다.

그리고 우리는 단순한 도입이 아니다.우리는 한 브랜드를 선정한 후, 포장, 포장, 양성, 비교적 안정적인 소비 집단을 형성하고, 좋은 사람을 찾아서'시집'을 보내야 한다.이런 유치한 브랜드를 말하자면 덩덩은 마치 자신의 아이를 말하는 것처럼 호호심이 드러난다.

IBAC 의 성립에 대해 덩연은 "우리가 이 일을 하는 것은 우리가 해외 브랜드가 중국에 들어가는 경로가 문제가 있는 것 같다"고 말했다.

해외 브랜드가 중국 시장에 진출하는 루트는 두 종류: 1류, 고급 브랜드, 홍콩, 대만, 일본의 일부 기업을 통해 중국, 이등충과 같다.제2류는 베이징, 상하이, 광저우의 일부 회사들이 국제 브랜드의 대리, 국내 기업이 하는 주로 일부 대중 브랜드와 이미 한화된 이른바 ‘외국 ’ 브랜드다.

해외 브랜드가 중국에 들어가는 경로가 문제라고 생각하는 이유는 한 브랜드가 생산에서 판매까지, 중간에 많은 고리가 있다. 중국에 들어가야 할 문제도 많다. 자국의 업계가 완전한 체인을 형성할 수 있고, 업계에서 완전한 체인이 되기 전에, 많은 일들이 결절된 것은, 국내 시장마케팅과 외국의 브랜드 개발 두 고리가 연결되지 않아 언어, 문화, 무역 방식, 공간, 관세, 시차 등 각 분야의 차이가 증가해 해외 브랜드들이 중국 시장에 진입하는 어려움을 겪고 있다.많은 해외 브랜드 들이 중국 시장 을 잘 보고 싶 았 다. 그래서 각종 전시회 에 참가 한 것 도 좋 은 것 과 많은 사람들 이 협력 을 했 다. 외국 브랜드 상업 은 모두 흥분 하지만 전시회 가 끝난 후 두 달 동안 연락 을 잃었다.

해외 브랜드에 대한 IBAC 는 "일류식"의 해결 방안: 법률 사무, 관세 문제, 물류 서비스를 포함해 IBAC 모두 전문적인 의견을 제시할 수 있다.그리고 IBAC 도 해외 브랜드와 함께 중국 시장의 전략을 연구할 것이며 투자가 필요한 원가가 낮다.

이 목적을 더 잘 달성하기 위해 현지 정부의 협조가 필요하기 때문에 이번 전시회 기간에 IBAC 는 대련시 인민정부와 스페인 전국 복합연합회, 카탈로니아 PIMEC 의류협회, 스페인 바스크 지역 의류협회, 카타니아 패션협회, 카탈로니아 패션협회, 공동으로'국제패션브랜드 중국 본부지 '비망록, 쌍방은 편의 조건과 혜택정책을 제공해 스페인 기업이 대련, IBAC 를 통해 중국 시장에 진입할 수 있도록 적극 돕는다.

정책적 지지를 제외하고는 디자인 차원에서 브랜드를 고르는 것도 학문이 있다.

"디자인팀도 고르고, 가족기업을 특히 주목한다. 이런 브랜드에 좋은 가족이 전승을 받고, 브랜드의 정수를 쉽게 잃지 않는다."이사장 양성안설.

그는 하나의 브랜드의 생명력은 그것이 영혼이 있는지 여부를 결정하기로 했다.가족 기업은 수십 년 수백 년의 인사가 바뀌더라도 그 영혼은 늘 그 사이를 꿰뚫을 수 있다.

또 IBAC 가 이 플랫폼을 만드는 목적은 외국 브랜드에게 중국 진출 경로를 제공하기 위해서가 아니라 중국 시장에 맞는 좋은 외국 브랜드를 선택해야 한다. 이런 선택은 이론적으로는 이 브랜드가 외국에서 어떻게 만들었는지 비교적으로 창백한 것이며, 실제에서 발굴하려면 중국 시장의 검사를 거쳐야 한다.시장검증의 방법은 바로 판매이고 이런 방식은 가장 직접적인 것이다.

"브랜드가 인기가 많은지 판정, 최소한 매출이 필요하다고 생각한다."덩연히 말하다.

외국 브랜드에 있어서, 원가 때문에, 그들은 자신이 이런 실험을 할 수 없고, 전문적인 대리상을 통해 할 수밖에 없다.이에 따라 IBAC 는 본사 브랜드 기지를 세우고 조직 브랜드를 통해 전문적인 안목으로 브랜드의 미래 전망을 종합적으로 평가하는 것이다.제품, 가격, 이미지, 서비스 시스템 등을 포함한 평가자는 대부분 백화점 대표, 대리상, 중개업자 등 가장 발언권을 가진 전문가다.

IBAC 는 현재 브랜드를 중국에서 직면한 몇몇 문제를 해결하고, 전문인력을 도입하고, 대리상, 매상들이 완벽한 물류 공급 사슬과 산업 서비스 사슬을 제공하고 있으며, 특히 주문, 보정, 재고 등 영향 전문점 생존의 중점을 해결하고, 이를 바탕으로 IBAC 가 더 발전할 것이라고 확신했다.

"당초 FDS 중국 자본과 IBAC 이사장 양성안 사장이 IBAC 에 가입한 것은 바로 그 발전의 전망을 보는 것이다."덩연히 말하다.

IBAC 가 이번 2010CIGF를 빌려 열리는 기회를 빌어 이정표의 뛰어넘을 수 있기를 기대한다.