이녕 우울 개명 & Nbsp; 아디다스

2010년 6월

그쪽이 주목하는 월드컵은 아디다스와 나이키를 내뿜었다.

이쪽 사기가 한창인 이녕 어느 것이 멈춰야 할까? 6월 말 이닝은 새로운 브랜드 로고를 고조시켜 내크와 아디다스의 일선 도시시장에 집중하고 있다.

이때'채널 졸림'을 겪은 아디다스는 3군을 재정비하며'브랜드, 판매 일선'의 조직 구성을'글로벌 브랜드 (아디다스, 예보), 판매와 브랜드 분리'의 새로운 구성으로 바꾸었다.

판매 부대는 전 세계 CEO 헤버트가 직접 감독하고 있으며, 그 중 특종부대인 소매 업무 부대가 있다.

이 소매 업무부대로 자영 문점을 점차적으로 개설해 소매 단말기를 통제할 예정이다.

‘ 경자산 ’ 을 숭상하는 아디다스는 이번에 ‘ 중화포로 중국 제23선 도시 시장을 공격하기로 결정했다.

2003년 지금까지 7년을 돌이켜 보면 이녕의 역전승에 따라 업계 전쟁 구도가 고요하게 바뀌었다.

장쑤 성

이녕은 아직도 답답하고 있다.

2002년 이녕이 새로운 브랜드 구호를 내놓은 것은 모두 가능하다 (Anythingisossible) 다.

2년 후 아디다스도 "불가능할 리가 없다 (Nothingimpossible)'를 내놓았다"며 아디다스를 넘어 나이크가 중국 시장에서 2위를 차지했다.

이때 중국 소비자들은 이 두 극의 비슷한 구호를 다시 보고 오히려 이녕이 아디다스를 흉내내는 것으로 착각했다.

이녕과 아디다스의 들보가 여기서 맺혔다.

두 강적들이 연이어 뛰어넘으면 강세한 사람이 화가 치밀어 오르고 머리에서 바로 네 글자를 튀어나온다.

진정 강대한 사람은 와신상담을 알고 우회전술을 알고, 여지를 남기게 된다.

2003년 왕좌에서 쫓겨난 이녕은 자신의 반강적 기한을 15년으로 설정했다.

다소 의기소침한 기간이지만 이성과 결심 두 가지 강자의 필수 소질이 담겨 있다.

이녕 이지적으로 자신과 강적의 실력 격차: 나이크 아디다스는 국제적인 거두로, 2003년 매출액은 각각 100억 달러와 50억 유로, 자신의 이때의 연간 매출은 10억 위안 정도였다.

이전의 본토로의 우세도 2대 거물들이 브랜드로 확장되어 다시 존재하지 않았다.

사람들의 머릿속에서 스포츠 브랜드에 대해 언급하는 것이 제일반응은 이미 나이크 아디다스로 점령되고 있다.

아마도 2003년 이 시간의 노점에서 15년의 기한이 이성과 두 큰 거두의 차이를 반영할 수 있다.

이성, 이녕을 제외하고는 돌파구가 축구, 농구다.

스포츠 브랜드 강토 에서 축구 와 농구 의 이 두 대 영향 사람들 이 가장 넓은 종목 을 두 개 라고 할 수 있다

2002년 중국 남자 축구는 전례없이 월드컵에 진출했고, 스폰서인 아디다스는 이 부역을 통해 중국 소비자들의 마음에 첫 축구 브랜드의 인상을 깊게 했다.

아디다스의 봄기운에 이닝은 포화를 맞추며 축구제고점에 기습을 일으켰다.

전투기가 국발 이철가맹 잉글랜드 에버턴에 나타났다.

이철은 당초 헬리보조직이 브라질로 유학 간 선수 중 하나로 헬리보와의 관계로 이철의 협찬권을 거뜬히 받았고, 즉 ‘철시리즈 ’ 축구화, 이철도 리닝의 축구화를 신고, 중국 광대 팬들의 시선으로 잉글랜드 초경기장을 응시하고 있다.

그러나 한 업계의 철법은

이철은 잉글랜드 프리미어리그에서 뜻대로 되지 않았고, 얼마 후 또 부상을 당하여 팬들의 시야에 빠져들었다.

이녕 철 시리즈 축구화 판매량도 계속 낮아지고 있다.

고점을 제압하는 이닝은 아디다스의 구성진영을 바라보며 황실 마드리드의 한 팀만 바라보면 이녕이 뒷받침할 수 없게 된다.

베크햄, 제달내, 로르......

이녕은 어쩔 수 없이 퇴병했다.

‘ 축구 제고점 ’ 에서 패진했다. 이녕은 또 지휘사가 ‘ 농구 제고점 ’ 을 향해 맹렬한 폭격을 일으켰다.

2005년 이닝은 ‘NBA 공식 시장 협력 동반자 ’로 떠올랐고 이듬해 스타인 오닐에 협찬해 업계의 충격을 받았다.

그러나 이후 거의 축구의 전철을 밟았고, 오닐은 나이가 이미 높고 경기 상태가 하락했고, NBA 톱스타 행렬도 빠르게 물러났다.

그러나 나이크는 코비 제임스 등 최고 스타의 자원을 꽉 쥐고 외부인들에게 기회를 주지 않는다.

농구 진지에서 이녕도 당분간 나이크에 대적할 수 없다.

두 라운드에 맞서자 이녕은 모두 바람이 들었다.

하지만 이녕은 중요한 비즈니스 논리를 깨달았다 —

아디다스와 나이크는 축구와 농구에서 제패할 수 있는 것은, 그들이 각각 자기 나라에서 글로벌 호소력을 가진 스포츠 자원을 찾기 때문이다.

아디다스가 소재한 독일은 3회 월드컵 우승, 공인된 축구 강국, 나이크 소재의 미국은 세계 최고의 농구 리그 NBA 다.

이녕이 있는 중국은 축구가 거의 비애가 되고 농구도 세계 강팀도 아니다.

이 두 종목에서 이녕은 두 거물과 대적할 팀이나 축구 스타, 브랜드 호소력의 대항은 더 이상 언급할 수 없다.

울적한 이녕은 새로운 포위망을 생각하기 시작했다.

이와 함께 한차례 더 중요한 전투에서 첫 번째 총을 쏘았다.

결투올림픽

이녕 CEO 장지용은 2004년 베이징 동네십 개의 근처 호텔에서 2008년 올림픽 입찰서를 지원하는 모습을 준비하고 있다.

비밀이 누설되는 것을 막기 위해 출발 30분 전에 그는 전전긍긍긍하며 입찰 금액을 썼다.

이후 이녕 본인이 직접 표지가 담긴 상자를 들고, 걸어서 10분 간 오피스텔에 도착했다.

이는 역대 무례한 모험이었다. 당시 이닝은 아직 출시되지 않았고, 영업액은 겨우 10억 위안을 돌파했으며 이윤은 억원이 부족했다.

“우리는 모든 몸과 가족의 목숨을 걸었다.”

장지용은 추억으로 말했다.

그 당시에는 업계 내 각지의 군웅에 대해 베이징올림픽의 협찬권은 거의 천하의 핵무기를 호령하는 것과 같다면 수중에 잡기만 하면 성취패업이 있을 것이다.

입찰 결과는 이녕대실망인 아디다스가 13억 위안의 가격으로 이닝을 격파하여 2008년 베이징올림픽 스폰서가 되었다.

‘ 핵무기 ’ 를 손에 쥔 아디다스의 기세는 무지개처럼 곧바로 포화를 용두의 맏 나이크를 겨누었다.

2006년 아디다스 전 세계 CEO 헤버트가 중국을 직접 감독하고, 그 고조는 아디다스가 올림픽 찬조를 타고 2008년 이전에 나이키를 뛰어넘어 중국 시장의 리더가 될 것이라고 선언했다.

당시의 전국은 아디다스가 2500여 개의 문점을 보유하고, 주력부대는 12선 도시에 집중되었고, 이녕은 4000여 개의 매장으로 우세한 병력은 이삼선 도시였다.

양측은 서로 우세를 보이지만, 개견이 엇갈리고, 모두 미친 듯이 가게를 늘리기 위해 왕도로 삼았다.

이에 따라 나이크는 중국에서도 2000개의 매장을 가지고 있다.

{page ubreak}

허버트는 군령장을 설치했다: 2010년 전에 5000개 전문점까지 오픈해 판매 실적이 10억 유로!

그러나 기습의 총소리가 허버트의 미몽을 갑자기 끊어버렸다.

정면으로 죽인 강적, 헤버트는 더 이상 익숙해질 수 없다.

나이키 (Night) 의 전기를 엔진하는 것은 바로 나이크 글로벌 CEO 마크이며, 이 사람은 이미 아디다스와 6회 올림픽에서 목숨을 걸고 싸우고 있다.

아디다스는 모든 병력을 협찬 권한을 쟁취할 때 나이크는 아디다스를 돌며 올림픽 조직위를 우회하고, 중국 운동팀과 서명하여 경기복과 운동화를 제공하기로 합의했다.

나이크의 포화는 아디다스의 수비 늑골을 맞았다고 할 수 있다.

이 22개 운동팀에서 선수가 돈을 빼앗는다면 아디다스의 의상을 입고 수상할 예정이었지만 그 경기는 여전히 나이키 의상을 입고 있다.

정말 시청자들의 시선을 끌고 텔레비전에 더 많은 반복되는 것은 시상 때 빛나는 것이 아니라 경기 과정 자체다.

나이크는 유상과 야오밍의 두 개의 간판 자원을 장악하고 있어, 적인 아디다스의 10만 자원이 충분하다는 점이다.

10만 자원봉사자는 최소한 1, 반 모두 2대 카드의 팬이다.

사실 아디다스는 팀을 더욱 중시하고, 브랜드에서 팀워크를 전달하고, 나이키는 미국 문화와 왕메달 스타를 마케팅으로 했다.

1970년대 나이키는 조르덴과 루이스를 대표하는 미국 문화를 일거에 따라 아디다스의 본래 유럽 시장을 공략했다.

나이크의 눈에는 유상과 야오밍은 바로 중국의 조담과 루이스의 성적이 출중하고 개성이 독특하고, 사람됨이 온화하고 많은 중국인들을 위해 선호한다.

나이키는 스포츠 스타를 창으로, 아디다스는 팀워크를 방패로 삼아 서로가 죽기 어렵다.

이맘때면 사가시 안에서 맹렬한 부대인 이녕을 죽였다.

아디다스의 슬픔

아디다스의 본부는 독일, 독일에 유명한 음악가가 쇼팽이라고 한다.

그러나 아무리 소가 핍박한 쇼팽은 아디다스의 슬픔도 못 탄다.

정말 아디다스를 우울하게 하는 것은 바로 이녕이다.

애디다스는 당초 13억 위안의 천가로 이녕을 잃고 집으로 돌아갔다.

13억원의 가격은 이녕 2006년 순이익의 4배, CEO 장지용은 "아디다스와 돈을 소비하는 것일까? 그것은 불가능한 일이다"고 말했다.

그러나 이녕은 어찌 이 영향이 심원한 리즈를 놓칠 수 있겠는가?

이닝은 아디다스에 대한 기습은 나이크보다 더 맹렬하고 3파로 나눌 수 있다.

{page ubreak}

첫 번째 급습, 이닝은 나이크와 같은 전술인 스폰서팀을 취했다.

그러나 이녕은 중국 사격대, 다이빙, 병탁구팀과 체조팀이 휘하를 이끌고 있으며, 각 팀은 중국 스포츠의 드림팀으로 브랜드 호소력을 극대화했다.

이녕은 나이크 소속 남자 농구를 꺾고 싶다는 아르헨티나 스페인 남자 농구 종목에 대한 화력을 증강했다.

두 번째 파격은 이녕이 영리하게 터미널을 가로막고 중앙방송국 스포츠 채널과 2년 협의를 체결했다.

중국 소비자들은 모두 중앙 스포츠 채널을 통해 올림픽을 시청하고 있다.

2007년 ~ 2008년 방송된 경주 프로그램에서 진행자와 기자가 출시할 때 이녕의 복장을 해야 한다.

이녕의 계략은 네가 나이크, 아디다스가 어떻게 경기장에서 불타는 것인지, 나는 텔레비전의 단말기만 하고 소비자들이 가장 많은 것을 보았는지, 역시 나의 리닝의 표지이다.

이닝은 아디다스의 아픈 곳을 찔렀다.

13억 원의 진금은 어찌 이렇게 짓밟을 수 있겠는가.

아디다스는 바로 올림픽 조직위원회를 찾아서 이녕의 기습 마케팅에 항의하였다.

정부측 스폰서상의 권리를 보장하기 위해, 중앙시는 결국 올림픽 개막전 두 달 동안 이녕과의 협력을 잠시 중단했다.

아디다스는 이녕이라는 두 번째 급습을 숨겼다.

하지만 이녕 CEO 장지용은 의미심장한 말만 했다. “괜찮아, 우리는 아이디어가 있고, 좋은 생각이다.”

전쟁의 승부를 결정한 경우는 전술, 실력 외에도 무엇보다 중요한 요소인 행운이 있다.

이때의 아디다스는 불운을 걷기 시작했고, 대전은 병력을 잃고 말았다.

"후가와 2008, 불가능할 수 없다" "수비와 2008, 불가능할 수 없다"...

아디다스 올림픽 광고가 화끈하게 상영될 때, 광고 모델들이 연이어 불가능한 상황: 여자 농구 대원 수필피 발상, 다이빙대원 호안상을 입었다. 두 사람은 올림픽 문턱에서 배회하고 있다. 정지는 인기가 점점 높아졌지만, 이후 올림픽 경기장에서'중국 무술'을 펼치는 중국 남자축구는 얼마나 큰 자신감을 줄 수 있을까?

아디다스는 슬프지만, 더 슬퍼, 뒤에도 이녕의 세 번째 급습을 보이고 있다.

올림픽의 전쟁은 각로의 영웅이 혼신의 힘을 다하여 주력의 결전을 완수하였다.

아디다스 천산은 이녕이 가능한 기습 전술을 다하고 엄하게 방비하는 셈이다.

그러나 때때로 일은 종종 숨겨진 디테일을 발견했지만 가장 뚜렷한 관건을 간과한다.

아디다스의 관산은 끝났지만 가장 뚜렷한 두 글자인 이녕을 소홀히 했다.

중국 체육사의 영웅으로서 이녕 회장 이녕 회장이 중국에서 열리지 않는 올림픽에서 얼굴을 드러내지 않을 수 있겠는가? 이 얼굴은 세상에 뒤흔들린다.

뒤에 발생한 일은 모두 알려져, 이녕 선생은 전 세계에서 30억 관객의 주시 아래 둥지 상공에서 올림픽 성화에 불을 붙였다.

이녕 주식 목소리가 높아 회사의 시가가 2억 위안 급등하고, 이녕 점화의 상업가치는 40억 위안에 이를 것으로 전망했다.

또한 중국 소비자 30%가 넘는 중국 소비자는 이녕이 베이징올림픽을 협찬했다고 착각했다.

이닝이 불을 지폈을 때 아디다스 전 세계 CEO 헤버트는 올림픽 공식 스폰서 자격으로 귀빈 관람석에 앉았다.

본인이 아니라면 절대 느낄 수 없다면, 어떤 슬픔인지 알 수 없다.

경쟁 공급 사슬

올림픽은 한 바늘의 강심제처럼 2008년 중국 체육용품 시장을 전대미문의 극도로 흥분한 상태이다.

시장의 실제 증폭은 30% 이고, 각 브랜드의 주문 증가폭은 모두 40% 를 넘었다.

각로의 영웅이 두 숫자 사이의 차이를 보지 못한 것이 아니라, 그들은 올림픽을 틈타 뛰어넘는 미친 심정을 가지고 있다.

이런 투기심태의 결과는 비참한 금융위기가 내리자 채널 압력이 급증했다.

그중 가장 비참한 것은 우울한 아디다스다.

수억 위안에 달하고 올림픽 표기가 찍힌 재고품이 골치 아프다.

사실상 2008년 9월부터 아디다스는 중개업자에서 온 나쁜 소식을 듣기 시작했다. 화물 압박이 심해 유동 자금이 부족해 더 이상 들어갈 수 없다.

산동 임기의 판매상 한 명은 원래 우리의 올림픽 분위기가 그리 무겁지 않았는데 기본적으로 수상복을 잘 팔았다.

올림픽 이후로 더 안 되겠다."

중개상들은 세일 을 희망하며 아디다스의 브랜드의 이미지를 엄수하고 쌍방의 갈등이 격화되기 시작하고 일부 중개업자들은 아디다스와 협력관계를 중지할 것이라고 큰소리쳤다.

아디다스는 중개업자, 빗 경로를 위로하고, 다른 한편으로는 자영의 일부를 회수해야 한다.

상대의 잘못은 자신의 기회이다.

2008년 말 연간 매출액은 이미 67억 위안에 달한 이녕 연간 매출액 83억 위안을 넘어선 아디다스를 발견한 것은 이미 어렵지 않다.

비교 가격, 리닝은 아디다스보다 싸고, 비교 경로는 2008년 이닝은 이미 6000여 개의 매장을 소유했으며, 아디다스는 5000여 개였다.

이 두 방면에는 이녕이 모두 우세하다.

그러나 산업사슬을 따라 상류로 올라가 이녕은 자신의 중대한 결함을 발견했다.

2003년 이닝은 왕좌에서 쫓겨났을 때 재고 회전률이 160여일이나 나이크, 아디다스의 재고 회전률은 80일가량 유지됐다.

이닝은 한 번의 돈을 벌어 나이크, 아디다스는 두 번 번 번다.

사실 두 외국 회사 뒤에는 ‘대만 보성그룹 ’이 있고, 그 계기가 동완에 위치한 유원공업으로 전 세계 최대 제화 공장의 이름이 있다.

또 나이크는 강소와 자신의 물류 기지를 가지고 있다.

이런 집약화의 공급 사슬은 바로 두 큰 거두가 중국을 달리는 보장이다.

강적을 초월하는 치명적인 일격을 완수하려면 집약화 공급기지를 세워야 한다.

2008년 12월, 한 소식은 업계를 뒤흔들고, 이녕이 7개의 핵심 공급업체를 이끌고 호북형문에 모여 점지 3200묘, 생산과 물류 기능을 겸비한 슈퍼 산업원을 세웠다.

이것은 중국 중부의 기지에 위치해 이녕의 공급 사슬을 철저히 바꿨다.

이전에 이녕 공급 사슬 모드 는 "분쇄 센터 에서 고객 의 중전 분창 으로 다시 소매 가게 로 간다.

현재 이 기지의 배송 능력은 이틀 안에 900킬로미터까지 방사할 수 있다.

이녕의 공급 체인 패턴은 "분판센터에서 직접 소매점으로 바뀐다"고 말했다.

이녕 재고 회전률이 70여일까지 낮아지면 나이크 아디다스와 비교할 수 있다.

나머지는 포화는 어디로 해야 하는가?

축구, 농구 두 개의 하이라이트는 여전히 나이크, 아디다스 감옥에서 점거하고, 수완이 있다.

그러나 이녕은 절호의 돌파 고지를 찾았다.

배드민턴은 중국의 보급도가 높고, 최근 몇 년 동안 참가자들은 갈수록 많아지고, 각 대도시의 배드민턴 구장에는 항상 가득 찼다.

무엇보다 중국의 배드민턴은 세계 최고 수준으로 가장 호소력이 있는 스타가 중국에 있다.

이녕은 배드민턴을 선택해 아디다스와 축구, 나이크는 농구를 선택하는 데 이곡동공의 묘함이 있다.

2009년 이녕이 수매한 본토 배드민턴 브랜드 개선에 의해 유닉스에게 7년 동안 점령된 중국 배드민턴 국가대표팀의 협찬권을 빼앗아 포화 빗방울처럼 배드민턴 땅에 쏟아졌다.

드라마 광고에서 슈퍼아이돌 린단이 이닝의 라켓을 꽉 쥐고 있다. “좋은 라켓이 아니라면 내가 마음대로 바꿀 수 있을까?” 스타의 효과는 빠르게 소비자들의 뇌 분량을 점령하고 배드민턴 브랜드에 대한 첫 연상으로 임단과 국가대표팀이 대변한 리닝으로 변해가고 있다.

2010년 6월, 한 해 동안 이녕은 배드민턴 시장의 점유액이 30퍼센트에 이른다.

배드민턴의 이군이 돌발적으로 이녕 전체의 브랜드 이미지와 판매 실적을 크게 끌어올렸다.

2010년 3월 제후들이 잇따라 2009년 재보를 발포했다.

이녕년 판매 25% 상승, 83억원, 아디다스는 70억원으로, 이닝은 아디다스를 뛰어넘어 시장 2위를 차지했으며, 첫째 나이키와 단연 1박에 불과했다.

이녕은 2003년에 정해진 15년 기한을 겨우 절반이 지났다.