비수기, 패션 전문 체험 판매'절대 살상력 '

의상 전문 체험식 판매 모드, 이때 가장 좋은 기회!

소비자 의류 소비 행위에 민감하기 때문에, 단말기 마다 습관적으로 점포 판매가 유실되었는지 살펴보면 어떤 고객이 유실되었는지, 고객이 유실되었는지 어떻게 더 많은 거래를 얻을 수 있을까?

경험 있는 안내 구매는 고객의 행동에서 고객의 진실한 구매자가 아닌지를 알아볼 수 있다. 자칫 낯선 고객의 가격을 받아들일 정도를 알 수 있다. 고객을 상대로 판매하는 필수 지식이다. 그렇지 않으면 어떻게 상대적으로 고객을 파악하는 것일까. 하지만 이 원대한 부족한 것은 고객이 의류 스타일에 대한 선호 때문에, 스타일을 잘못 추천하고 의상 스타일을 잘못 설명하고, 의상 스타일을 묘사하면 손님을 쫓아낸다.

혹은 고객의 디자인에 대한 요구를 실감하지 않고, 원래 디자인이 많은 고객들이 입을 수 있지만, 서로 추천하지 않고, 고객들은 이 가게의 스타일은 감각이 없고, 어울리지 않고 가게를 떠나게 한다.

비슷한 현상은 비일비재하다!

지금의

이상의 고객 소비 현상은 모든 의류점 평균 객류의 70% 이상을 차지한다. 이처럼 많은 수량은 브랜드, 대리상, 매상들이 개선하기 위해 노력하고 있으며, 매일 데이터를 분석하는 사람은 하루에 10% 이상이 되지 않은 수치를 주목하고 있으며, 무엇이 비율보다, 그 비율을 차지하고 있으며, 잠재고객군보다 70%는 비교해 본 적이 없다.

판매 실적 승진 은 어디서부터 언급됐을까? 어떤 브랜드마다 정위를 되묻는데 어떻게 모든 그룹을 만족시킬 수 있을까? 잘 묻는 질문은 당신의 매장에 들어오는 고객 무리의 70%, 이 가게에 들어오는 손님들이 어느 정도 공통적인 이미지가 있었는지, 앞의 마케팅 작업이 성공했고, 뒷판 매출 작업은 노력으로 10%의 손님을 많이 사로잡았을 뿐, 실적이 한 배로 늘어난 것은 우리가 노력할 만한 것이 아닐까?

우리는 어떻게 이런 잠재적인 쇼핑객들이 성교객군으로 변할 수 있을까? 의류 전문 체험식 판매 모드 중 가장 유력한 방법이다!

의류 전문 체험식 판매는 단순히 전문적인 옷차림 컨설턴트의 지식을 통해 제품 판매 상동 프로세스를 결합하여 거래를 촉진시키는 과정이다.

이런 모드 는 다른 브랜드, 계절, 다른 품질, 시스템 의 판매 패턴 교육, 관리 를 할 수 있다. 거래량 증가, 업적 증가 목적 이다! 이런 판매 모드 는 전문성 이 강하기 때문에 많은 경영자 들 이 운영 방식 과 판매 인원 에 대한 관리 소홀 하 고, 의류 분야 에서 브랜드 를 장악 하 고 있다!

의류 전공

지피지기, 백전백전백전! 고객의 스타일을 식별하는 규칙은 추천에 적합한 스타일을 추천하고, 고객과 상호 판매 방향을 빠르게 조정하고, 이긴 출발선에서 이긴다!

모든 사람이 옷을 입는 것에 대해 자신의 취향적인 이미지가 있다. 이런 취향은 나이, 신분이 스타일에 대한 선호의 측면에서 조금씩 달라진다.

사람마다 어울리는 의상 스타일은 나이가 들수록 또렷해지며 어떤 사회적 신분이든 상관없다.

우리 모두는 단순한 의상 스타일의 취미 ------멍하고 알기 좋은 스타일을 찾는다 ------------자신에게 어떤 스타일을 입기에 더 선명해지는 것! 여기서 말하는 개인 의상 스타일은 모든 사람의 이목구비 스타일의 특징 이미지가 활용된다.

주변의 친구들의 이미지가 완곡하고, 어떤 중성 멋있고, 어떤 것은 점잖고 점잖고 매혹적이고, 어떤 것은 자연스럽고, 어떤 것은 과장하고 냉정하고, 어떤 클래식 요괴는 남다르다.

남자도 마찬가지로 스타일의 차이가 있고, 어떤 친근하고, 어떤 것은 엄밀하고 정통, 어떤 것은 우아하고 우아하고, 어떤 풍취는 낭만적이고, 어떤 모서리는 분명 냉혹하다.

이것은 사람마다 가지고 있는 개인적인 이미지의 스타일입니다. 사람마다 다르지만, 우리는 여전히 안에서 약간의 규칙을 찾아낼 수 있습니다. 아마 몇 종류로 나눌 것입니다!

세분화된 여장 브랜드 모두 스타일링이 정해져 있다. 스타일의 여장 브랜드가 의상 스타일을 돋보이게 하면 이 브랜드는 두 군체를 사로잡을 수 있다. 이 스타일을 너무 잘 어울리는 사람들이다. 이 스타일을 선호하는 스타일은 쉽게 입을 수 없는 사람들이다.

예를 들어 여장 브랜드가 ‘숙녀실 ’이라 불리는 모든 제품은 레이스 주름, 리본, 작은 화초 패턴, 순결한 색채 (흰색, 각양각색의 핑크, 부드럽고 우아한 색조 등), 순면 소재 등 원소를 사용했다.

전체 브랜드 제품은 달콤하고 숙녀, 순수한 스타일을 표현했다.

구매자는 두 가지 무리가 아니다. 이런 스타일에 어울리는 사람들이다. 예를 들면 이미지가 비교적 달콤하고 소비자 나이를 잘 표현한 16 ~22세 세대 고객 군이다.

또 다른 종류는 입기에 적합하지 않지만, 즐겨 입는 사람들, 예를 들면 ‘숙녀옥 ’을 보면서 자란 것은 아니지만, 자신도 달콤한 인상을 입길 바라는 고객 무리다.

전자는 적합하기 때문에 후자는 동경하기 때문이다.

물론 좋아하기 좋은 고객 군도 있지만 구매 능력이 없다. 구매 능력은 있지만, 입을 나이를 가진 고객층은 가게를 자주 돌아다닌다. 이는 자신이 이루지 못했던 꿈이기 때문에, 항상 복습을 좋아한다.

일부 의류 브랜드의 스타일은 비교적 두드러지지 않으나 스타일은 비교적 잡다한 것이며, 규칙이 없다면, 그렇게 끌리는 무리는 규칙을 찾기 쉽지 않다.

이때 제품의 품종, 계열의 단위로 적합한 목표 손님을 분석하는 것이 적합한지, 고객이 입기에 적합한지를 판단하는 것이 좋다! 물론 고객의 이미지의 특징 규율은 의상 스타일의 규율을 어떻게 맞출 것인가!

각자의 이목구비 특징 전체적, 국부 이미지는 윤곽 (형태 편향, 편곡), 비율 (일반적, 비정규) 양량감 (포만성, 크기 적절, 강조) 신태, 색채 구성 전체적인 이미지를 나타낸다.

의상 역시 스타일의 윤곽 (직선, 곡선) 비율 (규칙 대칭, 불규칙) 소재 (원단 연경하고 가늘게) 컬러로 전체적인 스타일링을 완성했다.

등등, 이미지 규율에 대한 빠른 식별 방법들이 많습니다. 판면 관계에 대해 하나하나 열거되지 않습니다!

고객 한 명당 출입 고객 의 신체 특징 을 빨리 구매 할 수 있 는 식별 을 연상 하 고 가게 내 에 대응 하는 스타일 과 유사 한 범위 를 고객 이 찾 는 것 을 돕 는 것 은 고객 에게 스타일 의 가치 를 발견 하는 관건 이다.

고객이 인정해야 다음 착용을 고려할 수 있습니다. 고객이 찾는 것이 아니라, 고객의 디자인은 습관적이며, 시도하지 않은 것은 꼼꼼하게 찾지 않고 가게를 떠나요!

이 부분은 두 가지 방법으로 해결할 수 있다: 하나는 서로 다른 상가 시간의 제품에 따라 다른 종류의 분류 교육 안내를 통해 완성할 수 있다. 간단하고 쉽게 구매를 이끌어 낼 수 있다.

또 한 가지 방법 은 매각 판매 인원 자체 에 자신 있 는 판매 스타일 이 있다. 가게 의 제품 스타일 분류 가 좋 은 스타일 을 맞 았 다. 판매 지표 분업 방식 으로 매매 매출 을 선호 하는 의상 품격 판매 감각 을 극대화 하는 것 도 매우 지혜 로운 관리 방법 이다!

의상 전문 체험식 판매 2위, 고객 취향을 추천하는 제품 스타일, 다양한 추천 착용 체험!

한 고객이 구매 행위를 선호하는 경우, 예를 들면 느낌이 좋은 스타일을 만나더라도 꼭 구매할 수 없다. 더 좋은 선택이 있을지 고민하기 때문에 결국 한 가지도 안 샀고, 백랑비 시간! 그래서 고객이 추천할 때 한 번에 3세트 이상을 준비하는 것이 필요하고, 한두 세트에 적합하지 않은 금액과 한두 벌 구매를 돕는 데 편리하다. 구매를 돕는 것이 아니라 구매 여부가 아니라 구매를 돕는다.

이 과정은 가장 시련된 구매 변화 능력의 과정이다.

고객의 이미지 특징 규율을 파악하고 디자인에 대한 요구를 제외하고는 자신의 가게의 제품 재고, 품종 스타일의 너비 등을 파악해야 한다.

필자는 무수한 훈련경력에서 98%의 미사판매자들이 자신이 판매한 브랜드를 잘 모르며, 심지어 중개업자, 점장, 브랜드 마케팅 등을 포함했다.

이들이 알 수 있는 알기 때문에, 일반적인 사람이 봐도 알 수 있는 정보는, 제품 배후에서 구매를 촉진시키는 정보! 예를 들면 어떤 스타일과 다양한 스타일을 매치해 다양한 스타일을 매치하고, 서로 다른 스타일링을 어떻게 소개하고, 인상이 다른 모양의 특징을 나타내는 사람에게는 무엇을 의미하는 것일까? 등등! 판매원들이 말하는 것도 애매한 언어로 소비자 분석을 제공할 수 없다!

착용 체험은 고객이 구매하는 핵심이며, 고객이 착용 과정에서 자신에게 더 빨리 결정할 수 있다는 점이다.

이때 구매를 안내하는 역할은 고객이 반영하는 서비스자들을 발견하는 것이며 지나치게 급진적이거나 지나치게 소홀히 해서는 안 된다. 고객이 착용하는 과정에서 고객의 수요를 분석하는 측면과 선택점을 분석하고, 문제를 발견하면 고객의 교묘한 해결을 돕는다.

착용 스타일을 선택할 때 고객의 이미지 스타일의 규율을 잘 파악하고 전문적인 구매는 고객이 더 많은 스타일링을 발견하는 데 도움을 주고 소비자의 상상력을 계발하는 데 도움이 된다.

물론 고객과 상관없는 의상 스타일은 고객을 계발해도 감각이 없다!

의류 전문 체험식 판매 세번째 모집, 전공, 객관적, 기교적 도움 고객 의류 스타일의 적합 여부, 고객 만족!

전공, 객관적, 기교의 도움 고객 분석은, 교육을 거치지 않은 사람은, 이때 고객의 반영만 수동적으로 받아들일 수 있다.

전문, 의류 스타일을 과학적으로 말할 수 있는 각 원소 (예를 들어 원단, 색채 도안, 윤곽형 비율, 스타일링 등), 고객의 이미지를 구매하는 특징.

의상 스타일마다 고객에게 적합한 점이 무엇인가요? 왜 어울리지 않아요? 왜요? 왜요? 고객이 안내하는 언어 정보에서 자신의 필요를 분별할 수 있도록 하세요.

객관적으로 판매 중 객관적인 정보는 모두 옳은 정보가 아니라 고객의 각도를 이끌어야 제품을 판매할 수 있다.

무엇보다 판매 상호 중 객관적인 것은 의상 스타일과 고객 이미지의 특징, 구매 수요 특징을 잘 파악하는 것이다.

예를 들어 한 고객이 의상 스타일을 마음에 들어 착용 과정에서 고객이 착용 효과가 좋지 않다는 것을 유도하고 있지만 고객은 구매를 희망하며 구매를 잘 이해하지 못한 이유를 파악하지 않기 전에 개인적인 의견을 발표하지 마세요.

어떤 고객들은 특수 수요에 속하기 때문에, 예를 들면, 가격의 심리적 균형을 위해, 외모 소비 능력이 약한 사람은 비싼 옷을 샀는데, 이것은 안목이 아니라, 사회적 심리적 필요로, 자신감 있는 심리적 필요에 불과하다!

물론 대부분의 고객층은 올바른 객관적이고 융통성 있는 태도로 대처해야 한다. 그러나 반드시 이유를 말해야 한다. 왜일까. 진정한 고객에게 가치 있는 선택을 제공할 수 있다!

기교는 고객과 상호적으로 문제를 해결해야 한다.

예컨대 몇 사람이 의류 스타일을 동반해서 선택할 수 있는 문제다. 각 사람마다 이미지가 다른 디자인의 미적 차이로 고객 결정에 영향을 미친다.

고객 선택의 가치 주차 순위, 고객 기교 분석, 패션 취향 어떤 영향을 받습니까? 이번 구매 보다 더 중요? 등 정보는 측면에서 고객의 새로운 구매 가치관을 수립할 수 있습니다!

의류 전문 체험식 판매 패턴은 비수기 장점을 구현할 뿐만 아니라 어떤 판매 계절도 중요합니다. 매개 브랜드, 대리상, 중매상, 매출을 판매관리에 도입하는 것은, 특히 일부 중 고급 여장, 남장 브랜드, 제품 회전, 제품 생산주기가 우위를 차지 않는 상황에서 전문화 판매를 잘해야 가장 잘할 수 있는 대응책입니다!

의류 전문화 판매 관리는 세 부분으로 구성되어 있다:

1, 매장 제품 디자인 조합 주문 은 현지 소비 군 의 이미지 특징 규율 에 대한 디자인 의 요구 를 충분히 고려 할 뿐 만 아니라 유행 도 평가 했 다.

제품 디자인의 조합은 당신의 제품의 적화성을 의미하며 현지 체형 사이즈 규율을 분석하는 것처럼 현지에 적합한 의상 스타일의 규율을 분석하는 것이 진정한 의미의 재고입니다! 개인의 미적 취향에 따른 대량 재고현상이 아니라, 여전히 예년 데이터 주문에 따라 재고가 왜 이렇게 많은지, 장사가 너무 어려워요.

데이터가 생기는 진정한 원인을 분석해야 다음 시즌의 판매를 잘 할 수 있다.

2, 전문화 판매 양성훈련을 양성 템플릿, 상례화 관리.

이것은 필자가 장기적으로 총결한 것이며, 어떤 교육이 효과가 보장되는 낙지를 반드시 따라야 할 표준과 낙지의 체계가 있어야 한다.

전문화 판매는 더욱 이렇다. 다른 의류 브랜드 성격 (패션스타일, 캐주얼, 직업, 여장 남장 등)이 다른 템플을 필요로 한다.

의류 소비와 다른 상품과 달리 개성화는 강하며 매년 매년마다 바뀌면서 개성화의 연역도 바뀌고 있다.

따라서 템플릿의 프레임은 마찬가지지만, 내용의 템플릿은 매년 전담자가 수정을 책임지고 큰 면적을 넓히기 편리하다.

3. 전문화 판매로 최종적으로 단말기 구매가 이루어지기 때문에, 관리방식도 자연히 구매를 안내하는 전문급, 판매급을 둘러싸고 단말기 구매 관리 체제를 설정할 수 있다.

급급화의 관리는 직원들의 직업 상진심과 목표감을 높일 수 있을 뿐만 아니라, 구매를 연장하는 직업 생애 주기, 더 큰 특징은 브랜드별 위치에 따라 패널도 다르지 않기 때문에 경쟁 상대를 위해 인재를 키우지 않는 것이다! 전문업 전문점의 상업적 이점이다!

전문화된 판매는 여러 가지 독특한 기능을 갖춘 서비스 모드로 분화할 수 있으며, 브랜드 제품 구조와 핵심 판매에 따라 변화할 수 있다.

옷장 서비스식 판매 모드, 체형 매출 서비스 모드, 장소 복장 서비스 모드 등! 이 판매 모드 마케팅 모델로 널리 퍼지면서 소비자의 소비를 연장하는 데 도움이 된다!

편자라면: 의상업계의 세분은 제품의 세분량뿐만 아니라 경쟁과 단말기 판매 패턴의 세분입니다! 소비자들의 날로 성숙해지는 추세입니다. 물론 비수기만이 스트레스를 느끼는 것이 아니지요. 그쵸?