몽바샤 인터넷 공백 시장 2

전자 비즈니스 사이트의 초기 투입은 비교적 큰 것이며 업계 내의 말로는 전면 판매는 돈을 벌는 부서와 다른 모든 부문은 돈을 쓰는 것이다.

따라서 비교적 높은 이윤율을 유지하려면 패턴에 대한 정성을 들여야 한다.

바로 ‘이윤율 ’이라는 지휘봉의 역할로 드림바는 플랫폼 모델이 아닌 브랜드를 선택했다.

B2C 플랫폼의 모리공간이 비교적 낮다는 사실이 알려져 있다. 예를 들면 국내에서도 속옷 수직 플랫폼을 전문적으로 만들어 국내 각종 속옷 브랜드를 대행했지만 공급업체의 공급가격은 6.6퍼센트, 선 아래로 판매하는 가격은 30%밖에 안 된다.

일반적으로 인터넷은 선 아래보다 가격이 더 낮아야 고객을 끌어올 수 있다.

이렇게 되면 선상 플랫폼의 털 이율은 20% 밖에 안 된다.

서기승은 이런 이윤 수준 하에서 회사의 최초 운영을 지탱할 만한 가치가 없다.

따라서 드림바샤는 최초의 선택에서 자유브랜드를 주도하고 있다.

하지만

이양동은 미래에 드림바샤의 확장회는 범객성품과 달리 드림바샤는 속옷을 위주로 꾸준히 유지하고 다른 품류를 확장할 때 새로운 브랜드를 창립할 것이라고 밝혔다.

기능 전략 시장 시작

속옷은 폭리업이지만 전통적인 루트에서 속옷 브랜드의 이윤률은 높지 않다.

속옷은 백화점 가가가율 10배 이상, 백화점에서 300위안을 파는 속옷, 원가가 30위안이 안 되는 것으로 알려졌다.

그러나 높은 루트 원가를 제외하고는 속옷 같은 품종 SKU (재고량 단위)가 큰 것으로, 한 스타일의 대처번호는 10여 개에 달했으나 판매비율은 21, 31에 불과했다.

이렇게 되면 속옷 브랜드의 재고 압력이 커서 이윤은 모두 재고에 의해 먹혔다.

그러나 전자상거래의 우세는 채널 원가를 절약하고 있는 가운데 속옷이 인터넷 채널의 가격을 크게 낮춰 같은 제품을 만들어 전통채널에 비해 경쟁적인 우세를 보이고 있다.

하지만 속옷은 사밀성이 비교적 강한 품종이다. 온라인 채널도 입어야 한다. 특히 가슴형이 표준적이지 않은 여성이다. 인터넷 채널은 이들에게 시도 원가를 필요로 한다.

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중국 시장의 주류 채널에서 여성 내의는 B 컵, C 컵 위주로 모델로, 큰 코드브릿은 흔히 비품이 적기 때문에 가슴 모양은 작거나 큰 여성은 매장에서 속옷을 사기 어려울 정도다.

그러나 이 같은 흉형이 표준적이지 않은 소비자는 기능성 속옷의 추첨자, 예를 들어 집중, 플라스틱, 향상 등의 기능이다.

서기승은 소비자에 기반한 이런 소비 행위를 분석하고 있으며 몽바샤는 원가를 낮춰 시도하는 동시에 기능성 속옷을 채용하여 시장을 시작할 것이라고 말했다.

처음

그러나 회사는 비교적 높은 성장 속도와 이윤율을 유지하고 있지만, 서희승은 여전히 아마존에게 공부하고 있다.

그가 보기에 전자 비즈니스의 가장 중요한 관건은 전단의 공급사슬이 아니라 백엔의 창고와 물류가 아니라 IT 시스템에 기반한 데이터 분석 기술이다.

데이터 분석이 정확해야 가장 큰 흐름 전환율을 얻을 수 있다.

예를 들어 데이터에 따라 지역 고객의 취향을 분석하고, 지역별 고객이 인터넷 사이트에 접속할 때 보면 다양한 페이지와 제품의 판매에 따라 원단, 디자인에 대한 선호를 분석해 다음 고객이 로그인할 때 추천 등을 제공할 수 있다.

재기승은 이런 데이터분석을 통해 설계와 생산과 재고를 지도해 고객의 수요를 최대한 만족시켜 원가를 줄이고 결국 가장 최대화된 모금리율을 얻을 수 있다고 말했다.

투자 물어

김샤강 창업펀드 주자 주일호가 인터넷 1위에 출시한 기업은 포털 사이트, 2위는 게임 사이트, 3번째 물결은 전자상거래, 그리고 전자상거래 미래 상장 기업은 게임회사 수량을 훨씬 넘어설 것이라고 말했다.

이에 따라 전자상무 분야의 잠재력이 크다.

몽바샤는 인터넷에 있는 여성 속옷 브랜드로 자리매김해 전통적인 루트에서 새로운 브랜드를 만들 기회가 없을 수도 있지만 인터넷 채널에서는 공백 시장이기 때문에 공간이 매우 크다.

또 드림바샤는 자체 브랜드로, 창설부터 현재까지 이르기까지 거의 구불구불한 길을 걷지 못했다.

셋째 눈