전통 의류 기업 접촉망: 왼쪽으로, 오른쪽으로?

편자는 "2009 ~2010년 중국 의류 쇼핑 연구 보고서"에 따르면,

의혹의 하나

플랫폼이 자립됩니까 아니면 외가방입니까?

문제는'접망'에 직면한 의상업체들이 인터넷 거래 플랫폼을 내놓고 동시에 타오바오, 촬영 등 웹사이트에 등록을 하지 않는다.

그러나 인터넷 판매 플랫폼 건설의 어려움, 네트워크 채널과 기존 점면의 이익 충돌, 낡은 판매 사고의 제한, 이런 전통 기업의 전자 비즈니스 길이 평탄하지 않다.

지원

장연평: 전통의류업체가 전자상무에 걸쳐 하나의 추세가 될 것이지만, 인터넷 매출 플랫폼은 자주건설인지 아니면 외가방인지, 의류 기업의 발전조건을 봐야 한다.

현재 의류 전자 비즈니스 사이트의 유형은 주로: C2C (개인 개인적) 패턴이 있으며, 타오바오, 찍기 등 종합적인 쇼핑몰 사이트에서 의류 점포, B2C (기업이 개인) 패턴, 인터넷 직접적인 패션 쇼핑몰, 수직 패션 쇼핑몰, 종합 브랜드 의상 사이트, 종합 쇼핑몰 채널, 그 대표는 라테란, 쇼핑몰, 타오바오 쇼핑몰, B2B (기업 대기업) 패턴, 예를 들면 중국 의류 사이트, 도매 사이트 등 대표적이다.

또 B2B2C (도매대매대 구매자)의 패턴이 있으며, 대표적인 대표는 이마트망, 똑똑한 의상 쇼핑몰 검색 플랫폼 사이트다.

에리 컨설팅 업체에 따르면 전국의 크고 작은 의류 전자상거래 플랫폼은 수천 개에 달한다.

이런 상황에서 의류 기업들은 자건이나 외가방의 두 가지 형식을 간단히 배척하지 말고 자기 기업이 처한 시기를 알아야 한다.

예를 들어 전자상거래 발전의 초에는 제3자 플랫폼의 인기와 성숙시스템을 빌려 판매를 실현해야 하며, 의류 기업들이 일정한 규모나 선과 마케팅을 형성한 후, 자체 사이트를 건설하는 것은 기업에게 더 큰 상업공간을 가져다 줄 수 있다.

장건: 애모는 2008년 8월 8일 공식 홈페이지를 세웠고, 당시에는 외주 회사와 함께 운영했다.

2010년 1월 온라인 마케팅부가 애모온라인 과학 기술 유한사로 업그레이드돼 온라인 마케팅을 강화하기 시작했다.

의류 업체에 대해 인터넷 판매 플랫폼은 자주건설인지, 가방인지, 사실 자신의 조건에 따라 결정된 것이며, 자주적인 사이트를 운영하고, 고객, 물류, 쇼핑몰 디자인 측에서도 외가방을 구하고 있다.

현재 인터넷 소비에 익숙한 사람들은 일반적으로 20대 ~35세에 비교적 젊은 손님들이다. 인터넷에서 판매하는 의상 제품은 시즌, 필수적인 원칙에 따라 단계적으로 출시된다.

현재 홈페이지 매출액은 이미 선 아래'판매 챔피언 '단점의 매출액을 넘어섰다.

내 생각에는 전자상거래 경험, 고객 수요, 자금 조건도 허가된 팀들에게는 자체 플랫폼이 가장 좋은 선택이다.

자기가 백화점을 짓는 것처럼, 어떻게 하든지 스스로 결정할 수 있다.

전자비즈니스 경험이 부족한 팀에게는 타오바오처럼 성숙한 대플랫폼을 선택하는 것도 좋다. 운영 방면은 처음 합작 외투를 찾는 것도 유익하다.

하지만 이 업계는 아직 성숙되지 않아 브랜드의 합작자를 완전히 이해할 수 있는 것은 그리 많지 않다.

그래서 조건이 성숙해졌고, 스스로 전자상거래를 하는 것도 어쩔 수 없는 선택이다.

동진우: 화이트칼라 의상의 아이템 가격은 매우 높고, 화이트칼라가 인터넷 판매를 하기로 결정했다. 선상에서 고객이 선상에서 고객이 늘고, 의류 기업의 지도자는 인식해야 한다. 중국 의류 브랜드 ‘터치 ’의 미래는 단순한 패러디에 의지할 수 없다. 자신만의 DNA 를 형성하고 자신만의 특질과 수양을 키워야 하며 자신의 비즈니스 모델을 찾아야 한다.

인터넷 마케팅 에 관해, 사실 두 가지 의미: 한 가지 는 인터넷 을 통해 당신 의 브랜드 를 마케팅 하는 것, 그 효과는 가끔씩 전통 방식보다 더 좋은 것 이다.

저희한테 이런 거.

의혹 2

네트워크 저가 어떻게 고원가에 적응하여 보급합니까?

문제: 인터넷에서 일석지권을 차지하려면 광고의 광폭격은 불가피하기 때문에 기업이 전자상거래를 하는 비용은 낮지 않지만 인터넷 마케팅 승리의 또 다른 요소는 ‘저가격 ’이다.

어떻게 인터넷의 저가 와 높은 원가 사이의 갈등을 보급할 수 있습니까?

지원자: 인터넷 마케팅의 초기 투입은 적지만, 인터넷 판매가 일정한 규모로 발전하고 집단이나 규모의 효과를 거두고 나면 원가가 떨어질 수 있다.

하국신: 저는 예전에 하이 브랜드가 인터넷 마케팅에 맞지 않았을 거라고 생각했는데, 최근 한두 년 동안 많은 일들이 바뀌고, 해외 고급 브랜드들이 인터넷 마케팅에 들어갔고, 인터넷에서 판매하는 추세가 좋았다.

이 또한 나의 본래의 배척 상태에서 지금까지의 내심에 기대가 커지고 있다.

차세대의 소비자들은 인터넷 소비에 익숙해서 돈을 얼마나 쓰는 것에 신경을 쓰지 않는다.

기업가로서는 네가 믿든 안 믿든, 절대 인터넷 소비를 무시해서는 안 된다.

인터넷 소비에 신경을 쓰지 않았거나 투입되지 않았다면 이 시대를 놓치게 될 수도 있다.

장건: 인터넷에서 판매한다고 생각하는데, 보급과 마케팅이 필요 없어요.

실제로 한 가게가 왕각에 열린다면 많은 고객들이 들어오고 있지만 인터넷에서 자신의 인터넷 가게를 넓혀야 하며 많은 노력을 기울여 고객의 인지를 세울 필요가 있다.

비용 투자가 충분치 않다면 소비자들은 네가 어디에 있는지 잘 알 수 없다.

그러나 보급비용이 많아진다면, 제품과 서비스가 따라가지 않으면 소비자들처럼 인기가 없다.

인터넷 저렴한 가격은 반드시 저비용이 아니다.

인터넷 저가격은 이전의 습관과 현재의 인터넷 신용도, 소비력의 기초로 형성된 것이며, 반드시 인터넷 판매 원가가 낮은 것은 아니다.

이론적으로 일정 규모의 선에서 판매비용은 선보다 낮지만 고액의 보급비용까지 더하면 말하기 어렵다.

대부분의 고객들에게 일정한 가격 범위 내에서는 품질이 더 중요할지도 모른다.

인터넷 매출 플랫폼을 잘 지켜보고 있지만 경험이 부족하기 때문에 구체적인 조작 면에서는 신중하고 현재 업무량 중 1.5%를 차지하고 있다.

인터넷 판매는 이렇다. 투입은 작지 않지만, 인터넷 판매가 일정 규모로 발전하고, 집단이나 규모의 효과를 거두고, 원가가 떨어질 수 있다.

진용빈: 자본은 한 의류 기업과 브랜드에 대한 중요성에 대해: 새로운 상업 모델을 단시간 내에 보급할 수 있다.

자금이 없다면, 상대가 틈을 놓치게 할 수도 있다.

둘째, 기업이 단선 행위가 아니라 장기적인 기획을 할 수 있다.

만약 자금이 있으면 연구 개발에 투입할 수 있고, 단말기에서 보면, 돈이 있으면 단말기를 더욱 세심하게 만들 수 있다.

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의심의 세 가지

어떻게 선상 과 선 아래 의 경로 충돌 을 해결합니까?

문제: 인터넷 마케팅이 눈부신 빛을 실체 매장을 위주로 하는 전통 의상업체들이 적막함을 참지 못해 B2C로 달려갔다.

그러나 SEM (검색엔진 마케팅) 을 통해 ROI (투자수익률 향상) 을 어떻게 풀고, 네트워크 채널과 지상 경로의 충돌과 혼란 문제를 어떻게 해결할 것인지, 이런 문제들은 많은 전통 기업들이 망설이고 있다.

지원자: 인터넷 마케팅의 초기 투입은 확실히 적지 않다. 다만 인터넷 판매가 일정 규모로 발전하고 집단이나 규모의 효과를 가져야 비용이 떨어질 수 있다.

진용빈: 우리는 인터넷 마케팅을 전통 마케팅에 비유한 전기시대 증기 탈락 시대를 비유한다.

우리의 목표 소비군은 젊은이들이 새로운 기술을 영원히 배척하지 않는 것이 가장 큰 특징이다.

그래서 우리는 이 문제를 생각해야 한다.

네트워크 마케팅의 가장 큰 난점은 기술이 아니라, 좋은 IDEA 가 더 중요하다.

하지만 인터넷 판매는 생명력이 강하지만 선상과 선이 어떻게 균형을 잡느냐가 문제다.

양자 판매는 공생융합, 상호 촉진해야 하는 새로운 상업 패턴이 필요하다.

몽수아는'터치'를 시작으로 삼자 플랫폼에서 판매했지만 당시 가격 문제가 있었다.

회사 온라인에는 1500여 개 가게가 90% 이상인 가맹 상회에서 전화가 와서 왜 선상에서 30 ~50%가 낮은지, 이때 우리는 문제의 심각성을 깨달았다.

선상 소비층은 상대적으로 젊고, 우리는 제품의 차이화에 착수하여 선상에서 판매하는 수십 개의 제품을 설계하고, 선 아래 제품과 충돌하지 않는다면, 이렇게 다른 소비군과 제품 라인이 있다.

사실 인터넷 마케팅과 실체마케팅은 상호 보완의 관계로 다른 제품선을 이용하여 라인 아래와 선상의 공급 루트를 이용하는 것도, 끊임없이 탐색 속에서 시도해 보는 상보적인 판매 방식이다.

원영평: 현재 정노선 아래는 전문점 위주로, 가맹점이 없다. 우리는 전자상거래 플랫폼을 통해 전통점포를 통해 지역 및 채널 위의 단판을 뚫고 가게 마케팅에 유익함을 보완하고 싶다.

전자비즈니스 플랫폼이 생겨서 고객이 어느 도시에 있어도 인터넷 채널을 통해 우리의 패션을 구매할 수 있으며 직접 베이징으로 뛰어오지 않아도 된다.

이 방면에서는 여성들이 번호에 대한 의존성이 매우 강하기 때문에 마지막에 맞지 않을 수도 있지만, 정노가 창의한 립재백호는 존재하지 않는다. 고객이 자신의 허리둘레, 가슴둘레 사이즈를 알면 적당한 사이즈를 찾을 수 있다. 시도하지 않아도 문제가 없다.

이로써 전자상거래 마케팅은 오히려 우리의 우세를 위해 있는 것으로 나타났다.

장연평: 전통 소매업자가 전자 상무 분야에 진입하여, 실제 채널에서 여러 해 형성된 시장 영향력과 입소문으로 성신도에 우세하다.

그러나 선상과 선 아래의 자기충돌을 피하는 것은 전통상가가 해소해야 할 문제다.

개방성 은 인터넷 시대 의 핵심 정신 중 하나로 전자 상거래 의 빠른 발전 에 따라 인터넷 채널 에 대한 기업 채널 구축 가치 가 갈수록 커지고 미래 사회 소비 의 전자 상무화 는 대세 이다.

현재 의류 전자상거래 시장은 특별한 규범이 아니라, 그리고 미래의 개성화, 소중들의 특색 의상이 발전하는 추세다.

경로로는 대부분의 의류 기업들이 직매와 다브랜드를 선택하여 운영하고, 직매의류 기업은 가격에서 더 잘 파악할 수 있으며, 브랜드 운영 방면에서 기업은 인터넷에 적응하고, 인터넷에 적합한 소비자 브랜드를 개발하고, 일단 성공하면 새로운 브랜드 운영 방식을 끊임없이 미루고 있다.

상업 모델 차원에서 보면 브랜드 의류 업체도 자신의 규모와 핵심 경쟁력에서 출발해 다른 발전 경로와 자신에게 적합한 비즈니스 모델을 찾기 시작했다.

기자 관찰

서로 보충하여 서로 뜯지 않다.

전통 의상 업체'접망'에서 만난 각종 곤혹과 충돌, 사실 뚜렷하지 않다. 이 문제들은 다른 업계'터치'에서도 존재한다.

문제는 기업이 선상과 선상의 관계를 어떻게 인식해야 할지, 선상과 선상의 충돌을 어떻게 해결해야 한다는 점이다.

사실 의류 브랜드 기업에 대해 선 아래와 선상에는 두 개의 다른 루트로 상보형 관계로 대립된 관계가 아니다.

두 사람의 관계가 잘 처리된다면 완전히 장단보완을 할 수 있다. 상호 차력의 역할을 할 수 있다. 물론, 이 중 조화로운 지혜와 기교가 필요하다.

이녕은 전자상거래를 초섭할 때 타오바오 B2C 에서 직영 사이트를 운영하는 것으로 알려졌다. 모든 기술문제는 타오바오에서 해결하고, 이녕사는 인터넷점만 운영하는 것으로 알려졌다.

이녕이 공식 홈페이지를 내놓은 뒤 이 업무는 오아시스 온라인 운영을 맡았고, 이녕은 제품, 시장과 물류 측의 지원을 담당하고 있다.

이후 이녕은 홈페이지 개판 후 다시 상선, 기본적으로 직영 위주의, 물류, 호출 센터, 고객 서비스 일부 직능 외곽을 실현했다.

이녕은 기본적으로 다경로, 다양한 전자 비즈니스 모델이 공존하는 국면을 형성했다.

이처럼 더 복잡해 보이는 상황에서 이녕이 채택한 해결은 통일된 가격정책을 실행하고, 시즌 신제품 세일, 전가 판매, 시즌 상품 할인 판매, 선상에서 동일한 것으로 보인다.

또 기존 채널과 네트워크 채널에 대한 공급 관리, 계약을 통해 계약을 체결하여 선상에서 상호 저축을 효과적으로 방지했다.

이녕의 실천 경험을 제외하고도 일부 방법도 참고할 만하다.

보상전자상공학과 사이버마케팅 주관 양진평 건의, 의류업체는 선상선 아래의 충돌을 해결할 수 있으며, 이하 3가지 방법은 인터넷 쇼핑몰 플랫폼은 기업이 건설하고, 기업이 선 아래의 가맹업체를 모두 온라인 직판으로 들여 상가 되어 상업원, 가맹업체가 각자의 자원 안내 고객을 인터넷에서 주문서, 가맹상은 고객의 주문서를 통해 이익을 얻을 수 있다.

둘째 소비자는 기업을 통한 온라인 쇼핑 전자상거래 플랫폼, 모든 주문서는 기업이 인수, 그리고 기업은 주문서를 소비자 소재지에 분배해 있는 중개업자에게 처리한다.

기업은 온라인 상점에서 실체점보다 낮은 가격으로 채널과 같은 제품을 판매할 수 있으며, 중개업자의 이익을 보장하기 위해 기업은 중개업자에게 ‘ 귀점 ’ 이라는 방법을 실행할 수 있다.

셋째는 인터넷으로 판매하는 제품과 선 아래의 제품과 서로 다른 방법으로 인터넷 채널과 전통 채널의 충돌을 피할 수 있다.

예컨대 히스새에 투자한 온라인 패션 직판 사이트 보노는 이런 방식이다.

링크

의류 전자 상거래의 세 가지 유형

플랫폼 판매.

예를 들어 VANCL, PPG, 빨간 아이 등 이들 회사의 핵심 능력은 배송과 브랜드 마케팅에 있다.

둘째, 별입산 두형.

기존 의류 브랜드와 생산 능력을 바탕으로 인터넷 의상 브랜드를 만들기 위해서다.

에피소드의 버버디, 백원팬츠업 SHIFT6 등 이들 회사의 핵심 능력은 상품 기획과 공급 배송에 있다.

3, 브랜드 확장형.

기존 의류 브랜드를 주체로 전자 상거래를 판매 경로의 확장과 확대.

이녕 피크 등 이들 회사의 핵심 능력은 브랜드 마케팅과 상품 기획에 있다.